modele d'un business plan

Business plan : exemples, modèles et techniques (2023)

Vous êtes à la recherche d’un exemple de business plan ? Cet article va vous aider à bâtir votre business plan à partir d’un modèle, d’un plan structuré, et d’exemples. Afin de vous permettre d’élaborer un business plan solide et convaincant, nous vous donnerons des conseils à adopter quelque soit la taille de votre entreprise et son secteur d’activité : compréhension des objectifs et des cibles de votre business plan, taille et format, et exemples de business plan à télécharger en pdf et en ligne.

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1. Pourquoi et comment rédiger un business plan convaincant pour votre entreprise ? Business plan exemple

Le business plan est une étape obligée si vous créez une entreprise, d’autant plus si vous êtes à la recherche d’un financement (prêt bancaire notamment.) Le premier conseil que nous pouvons vous donner est de ne pas percevoir cette étape comme une contrainte, mais comme une opportunité de structurer votre projet d’entreprise, et de minimiser les risques.

Qu'est-ce qu'un business plan efficace ?

Le business plan est un document qui présente la stratégie globale de l’entreprise dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’une entreprise. Il s’agit d’un outil qui présente de façon structurée un projet d’entreprise, sa pertinence et son attractivité sur un marché économique, mais également ses perspectives d’évolution.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan répond à des objectifs cruciaux, en premier lieu celui de convaincre. C’est donc une “arme de séduction” indispensable auprès des partenaires éventuels qui vont s’engager à soutenir votre projet d’entreprise .   

Obtenir un financement (banques, institutions…)

Trouver des partenaires (associés, partenaires commerciaux, distributeurs…)

Solliciter des investisseurs (business angels…)

Vendre une entreprise… 

Le “retour sur investissement” de votre business plan ne s’arrête pas là, il vous sera utile tout au long de l’évolution de votre entreprise pour travailler dans le détail sur votre stratégie d’entreprise, sur les risques et les opportunités, et donc sur la maîtrise de vos facteurs de réussite sur le long terme

affiner votre stratégie d’entreprise et valider la viabilité de votre projet

définir le modèle économique de votre entreprise et sa rentabilité

maîtriser votre marché, vos concurrents et vos cibles , et donc votre positionnement

diagnostiquer les lacunes à combler 

définir un plan d’action avec des étapes concrètes

évaluer les besoins en ressources : budget, temps, travail… 

Les points les plus importants pour faire un business plan efficace

• Adapter votre business plan en fonction de votre cible (banque, associé, distributeur…)
• Mettre en avant votre valeur ajoutée, celle de votre entreprise (positionnement, valeurs et engagements…), celle de votre produit ou service
• Valoriser votre équipe ainsi que vos parcours et compétences  
• Être synthétique et pédagogue (notamment lorsqu’il s’agit de présenter des données chiffrées)
• Être réaliste et ne pas omettre les difficultés éventuelles pour montrer votre capacité à anticiper les freins et les risques
• Soigner particulièrement l’étude de marché et le modèle économique, les deux clés majeures pour convaincre vos interlocuteurs
• Soigner également la partie Marketing et communication, notamment si votre projet est digital ou inclut une partie digitale et/ou e-commerce. La force de vente d’une entreprise et sa notoriété se jouent en grande partie en ligne via son site internet, son référencement naturel , ses réseaux sociaux etc…

2. Quelle taille et format donner à votre business plan ? Modèles gratuits de business plan

Une fois lancé, il vous faudra savoir vous arrêter. Un business plan trop long, trop détaillé et qui se perd en phrases longues et abstraites noiera l’attention de votre interlocuteur au lieu de le captiver et le convaincre : soyez donc concis. Idéalement, donc, un business plan ne doit pas excéder 20 pages, avec 1 page dédiée au début du document à une synthèse de votre document. Allez à l’essentiel et ne soyez pas trop technique, pensez à la personnalité de votre interlocuteur et mettez-vous à sa place en adoptant des phrases simples et pédagogiques.

Ainsi, si vous intégrez des données et des graphiques, fournissez des explications. Enfin, faites vous relire par des tiers, afin d’éviter les fautes de syntaxe et d’orthographe.

Quant au choix des formats et de la mise en place, vous pouvez utiliser des modèles de business plan dans Canva, le logiciel de création graphique gratuit. 

Business Plan exemple et modèle vierge à compléter et télécharger sur Canva :

• Business plan exemple Canva 1
• Business plan exemple Canva 2
• Business plan exemple Canva 3
• Business plan exemple Canva 4     

2. Business plan exemple et modèle à adapter à votre entreprise

Business plan exemple.

Pour construire dès maintenant votre propre business plan, nous vous conseillons de télécharger des exemples et modèles de Business plan conçus par des experts de l’e-commerce, ainsi que par des institutions et organismes officiels dédiés à l’accompagnement des entreprises tels que la CCI et la BPI.  

Modèle de business plan conçu par Shopify : 

Ce modèle de business plan gratuit vous servira de guide tout au long de la conception de votre business plan. De précieux conseils concrets vous seront donnés pour chaque étape de votre business plan.

Voici les sections de ce modèle de business plan :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise
• Étude de marché
• Produits et services
• Plan marketing
• Plan logistique et opérationnel
• Plan financier

Ce modèle gratuit de business plan vous sera envoyé en PDF sur votre adresse e-mail.

Business plan exemple conçu par la BPI :

La BPI (Banque Publique d'Investissement) accompagne les entreprises et les porteurs de projets d’entreprise en France. Organisme de référence, la BPI aide les entreprises à toute étape, et pour de nombreuses démarches, notamment pour l’élaboration d’un business plan. La BPI vous fournit donc un modèle de business à télécharger en pdf gratuitement . Cet exemple de business plan en pdf pourra vous servir de guide et de modèle tout au long de la rédaction de votre document.

Voici le plan de cet exemple de business plan :

• Vous et votre équipe
• Votre projet
• Votre produit et son marché 
• Votre chiffre d'affaires 
• Votre emplacement (cas du commerce de proximité) 
• Votre stratégie
• Vos moyens commerciaux 
• Vos moyens de production
• Moyens en locaux, matériel 
• Moyens en éléments incorporels et humains
• Les fournisseurs et les sous-traitants
• Votre dossier financier 
• Le compte de résultat prévisionnel 
• Le besoin en fonds de roulement (BFR)
• Le plan de financement initial
• Le plan de trésorerie 
• Le plan de financement à trois ans
• La TVA 
• Rentabilité - Point mort 

La BPI vous offre également u n exemple de business plan (modèle vierge à télécharger) , qu’il vous faudra compléter par vous-même, un point de référence à ne pas négliger quand on a le syndrome de la page blanche !     

Enfin, sachez que tout créateur d’entreprise peut être accompagné gratuitement par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie). La CCI a, entre autres, mis en place le CCI Business Builder, une plateforme d’aide à la construction de projets d’entreprise , qui intègre notamment un éditeur de business plan qui vous guide “pas à pas avec un prévisionnel avancé.”

3. Comment adapter un modèle de business plan à votre projet d’entreprise ?

Une fois que vous aurez téléchargé un modèle de business plan, ou que vous aurez complété un exemple de business plan, il vous faudra prendre soin d’adapter ce modèle à votre propre entreprise.

Voici quelques points importants à prendre en compte pour que votre business plan soit pertinent :

• Répondre à un objectif précis : obtenir un prêt bancaire, ou des financements, trouver un associé ou un partenaire commercial…
• S’adresser à une cible bien identifiée : une banque, un business angel, un associé potentiel, un distributeur…
• Adapter vos arguments en conséquence
• Fournir des données chiffrées concernant les ventes, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos charges… Le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie ou le plan de financement, sont autant de tableaux financiers que vous trouverez dans les exemples et modèles de business plan mais qu’il vous faudra personnaliser. Si vous n‘avez pas d’expérience dans le domaine, nous vous conseillons de vous faire aider par un expert comptable.
• Fournir des données chiffrées concernant le marché sur lequel vous vous positionnez, et donc sur vos concurrents et vos cibles. Pour vous aider, vous pouvez vous aider de sites spécialisés dans les statistiques tels que Statista , les tendances de recherche sur les moteurs de recherche avec Google Trends , les statistiques délivrées par les réseaux sociaux tels que Meta Business Suite. Votre collecte d’informations se fera par la lecture d’articles, vous serez par exemple intéressé par nos chiffres e-commerce France 2023 , ou encore nos 10 statistiques Shopping en ligne à connaître en 2023.

Vous êtes désormais paré pour faire votre business plan à partir de modèles et exemples à télécharger, à condition de le personnaliser un maximum en faisant un travail d’adaptation et d’anticipation. Déterminez bien vos objectifs et votre cible en amont, soyez synthétique et mettez en avant votre plus-value en instruisant des données chiffrées et documentées, et soyez pédagogue. Votre objectif est d’attiser la curiosité et de convaincre.  

Vous souhaitez en savoir plus ?

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Business plan en PDF : modèle, exemple et solutions pour l’établir

Le format PDF est particulièrement intéressant lorsque votre business plan est finalisé et lorsque vous avez besoin de partager votre document avec des partenaires. Par contre, il s’agit d’un format à éviter durant la phase de construction de votre business plan.

Comme nous vous l’expliquerons dans ce dossier, vous pouvez réaliser très facilement votre business plan en format PDF sur Le Coin des Entrepreneurs grâce à notre application.

Le business plan en PDF

En pratique, le format PDF est uniquement utile pour la version finale de votre business plan. Tant qu’il y a des modifications à apporter, il est préférable d’éviter ce format qui n’est pas modifiable.

Nous vous conseillons de réaliser la présentation de votre projet sur un éditeur de texte, de type Word ou Google Docs, et vos tableaux financiers prévisionnels sur Excel ou Google Sheets. Ainsi, tant que votre business plan n’est pas terminé, vous aurez la possibilité d’apporter des modifications au niveau de votre projet. L’utilisation de tableurs pour la partie financière vous permet d’utiliser des formules de calcul.

Lorsqu’il s’agira de partager votre business plan avec des partenaires, le format PDF sera par contre adéquat. Son caractère non-modifiable est intéressant et il sera tout de même possible d’insérer des commentaires sur le document, sans en modifier le contenu. Personne ne peut donc apporter une modification par erreur sur le business plan.

Pour obtenir votre document PDF , vous devez vérifier dans vos options d’enregistrement si ce format est disponible. En cas de besoin, vous retrouverez également des applications en ligne spécialement conçues pour basculer d’un format à un autre (passer d’un format Word à un format PDF par exemple). Ces deux sites internet proposent cette fonctionnalité : smallpdf.com et ilovepdf.com. Attention tout de même à bien vérifier que votre document n’est pas conservé par le site internet après utilisation.

Modèle de business plan en PDF

Le modèle en PDF que nous vous proposons vous permet d’obtenir une structure de business plan . En pratique, il sera compliqué de le réutiliser en l’état pour élaborer votre business plan sur-mesure. Pour cela, nous vous recommandons d’utiliser notre application ( voir ici ).

Vous pouvez télécharger le document ici : Modèle de business plan en PDF .

Comme vous le verrez, ce document ne comporte aucune information, il s’agit d’un modèle vierge de business plan.

Exemple de business plan en PDF à télécharger

Vous retrouverez ci-dessous un exemple de business plan en PDF qui a été réalisé grâce à l’application Le Coin des Entrepreneurs. Le projet et les informations renseignées dans le document sont des éléments fictifs, ils servent simplement à proposer un exemple.

Cet exemple de business plan en PDF comporte une partie qui présente le projet de création d’entreprise , puis une seconde partie consacrée à l’étude financière (compte de résultat, bilan, budget de trésorerie, plan de financement).

Vous pouvez le télécharger directement ici : Exemple de business plan en PDF .

Créer un business plan en PDF sur Le Coin des Entrepreneurs

Si vous envisagez de construire un business plan dans le cadre de votre projet, l’application Le Coin des Entrepreneurs vous permet de tout faire en ligne et gratuitement . Lorsque vous aurez terminé votre travail, vous pourrez télécharger votre business plan en PDF. Vous pourrez ensuite modifier et télécharger à nouveau votre business plan autant de fois que nécessaire.

Le business plan construit sur notre application reprend vos informations de manière structurée. Nous construisons automatiquement vos tableaux financiers prévisionnels. Tous les calculs sont effectués par l’application afin que vous puissiez obtenir une étude financière précise.

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Modèle de business plan

Si vous cherchez un moyen de mettre toutes les chances de votre côté, un modèle de business plan vous permettra de poser les bases de votre stratégie. Commencez en quelques clics avec le modèle de business plan gratuit d’Asana.

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FONCTIONNALITÉS INTÉGRÉES

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Vous débordez d’enthousiasme, car vous venez de trouver une idée commerciale lumineuse. Vous voulez vous lancer, mais vous n’avez pas de plan établi. Vous avez besoin d’un prêt pour lancer votre projet et la banque vous demande un business plan détaillé : pas de panique, nous sommes là pour vous aider.

Qu’est-ce qu’un modèle de business plan ?

Un modèle de business plan est un cadre vous permettant de concrétiser aisément vos idées dans un format structuré. Notre modèle gratuit de business plan vous explique comment créer une nouvelle entreprise de A à Z ou comment repenser votre structure actuelle pour l’adapter à un nouveau marché.

Quelles sont les composantes d’un modèle de business plan ?

Notre modèle de business plan permet de définir les objectifs qu’une organisation souhaite atteindre sous trois à cinq ans. En utilisant notre modèle, vous disposerez d’un document reprenant toutes les informations principales dont vous avez besoin pour compléter votre business plan, à savoir :

La description de l’entreprise : contient notamment la synthèse , l’énoncé de mission et de vision de votre entreprise, ainsi que la biographie de son fondateur.

Les produits et services : un aperçu global de ce que votre entreprise propose, y compris les produits ou services de base. Ce document peut également préciser vos méthodes de production, vos formules de tarification, voire même inclure des captures d’écran ou prototypes de votre produit.

Le plan marketing : la façon dont vous comptez commercialiser votre produit. Dans cette partie, vous pouvez ajouter des informations comme les résultats de votre analyse SWOT , de vos études de marché ciblées ou encore préciser le positionnement de la marque.

Le plan financier : des informations financières importantes comme les bilans, une analyse de rentabilité et vos projections de trésorerie.

Les informations sur la direction et l’organisation : quelques précisions sur les fondateurs de votre entreprise, l’équipe de direction et le conseil d’administration.

Comment utiliser un modèle de business plan ?

Rien de plus simple : commencez par créer un nouveau projet à l’aide de notre modèle gratuit. Ensuite, ajoutez les informations pertinentes et spécifiques à votre business plan dans les sections prédéfinies du modèle. Si vous souhaitez inclure d’autres éléments dans votre document, vous êtes libre d’ajouter des sections, des champs personnalisés ou des tâches supplémentaires pour adapter ce modèle à vos besoins.

Fonctionnalités intégrées

Objectifs : les objectifs Asana sont directement reliés au travail à réaliser pour les atteindre et aident les membres de l’équipe à comprendre ce qu’ils font. Le lien entre leur travail et les objectifs n’étant pas toujours aisé à établir, les collaborateurs doivent pouvoir visualiser en quoi leurs activités contribuent à la réussite de l’équipe et de l’entreprise, en temps réel. Ils pourront ainsi prendre de meilleures décisions, notamment en identifiant les projets qui soutiennent la stratégie de l’entreprise et en hiérarchisant les tâches dont les résultats sont mesurables.

Rapports : sur Asana, le reporting se traduit par la création de graphiques et diagrammes faciles à visualiser et à utiliser, qui regroupent toutes vos données de projet. En rendant compte de vos activités là où vous travaillez, vous évitez les tâches redondantes et les va-et-vient superflus entre applications. De plus, tout le travail de vos équipes étant réuni sur Asana, vous pouvez simplement extraire les données du projet ou de l’équipe qui vous intéresse pour suivre précisément ses évolutions, le tout au même endroit.

Jalons : les jalons représentent les étapes clés d’un projet. En fixant des jalons tout au long du projet, vous permettez aux membres d’équipe et aux parties prenantes de suivre (et célébrer !) l’avancement du travail au regard des objectifs.

Aperçu de projet : la source unique de référence de votre équipe pour regrouper les informations clés de votre projet et travailler en contexte. Rédigez une description et donnez le ton de votre future collaboration sur Asana. Ajoutez ensuite des ressources et informations de contexte, comme des détails de réunion, des canaux de communication ou des briefs de projet. Le tout, en un seul et même endroit.

Applications recommandées

Microsoft Teams : grâce à l’intégration Asana pour Microsoft Teams, vous pouvez trouver toutes les informations dont vous avez besoin, mais aussi relier vos conversations sur Teams à des éléments concrets sur Asana, le tout sans quitter Teams. En outre, vous pouvez créer, attribuer et afficher des tâches Asana pendant vos réunions Teams. Pas besoin d’ouvrir votre navigateur !

Slack : transformez vos idées, demandes de travail et autres actions sur Slack en tâches et commentaires faciles à suivre sur Asana. Une question à poser ou une action de suivi à enregistrer ? Quelques clics suffisent à créer une tâche Asana, avec un responsable et une échéance. Enregistrez les demandes et le travail à faire en toute simplicité pour éviter qu’ils ne se perdent sur Slack.

Google Workplace : le sélecteur de fichiers Google Workplace est intégré au volet des tâches d’Asana, vous permettant de joindre directement des fichiers aux tâches, en toute simplicité.

Gmail : avec l’intégration Asana pour Gmail, vous pouvez créer des tâches Asana directement depuis votre boîte de réception Gmail. Les tâches ainsi créées incluent automatiquement toutes les données liées à votre e-mail pour ne rien oublier. Vous rédigez un e-mail et avez besoin de vous référer à une tâche Asana ? Utilisez l’extension Asana pour Gmail et recherchez la tâche directement depuis votre boîte de réception Gmail, sans même avoir à ouvrir Asana.

Comment créer un modèle de business plan ?

Ne perdez pas votre temps à créer un business plan de A à Z et commencez le processus avec le modèle gratuit d’Asana. Pour personnaliser davantage votre modèle, ajoutez-y des informations de base spécifiques à votre entreprise, comme votre modèle commercial, le nom de l’organisation, son adresse, l’énoncé de mission, la proposition de valeur ou le public cible. Ces quelques ajouts vous éviteront de repartir de zéro à chaque nouveau business plan.

Quels éléments inclure dans un modèle de business plan ?

Les modèles de business plan contiennent généralement cinq sections principales : une description de l’entreprise, les produits et services, un plan marketing, des informations de base sur la direction et l’organisation, et votre plan financier actuel.

Combien de pages mon business plan doit-il comporter ?

Autant que vous le souhaitez. Pour être plus précis, votre business plan doit contenir les réponses à des questions spécifiques sur la gestion de votre entreprise du point de vue d’un investisseur. L’objectif d’un business plan est d’exposer votre stratégie commerciale pour les trois à cinq prochaines années ; il doit donc comporter toutes les informations opérationnelles, financières et stratégiques clés.

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Définissez des objectifs clairs et rationalisez votre processus de planification annuelle, afin que tous les services de votre entreprise soient sur la même longueur d’onde.

Modèle d’analyse concurrentielle

Plus vous en saurez sur vos concurrents, plus votre stratégie sera performante. Basés sur des données précises, les modèles d’analyse concurrentielle vous permettent de comparer vos activités, produits et fonctionnalités à ceux de vos concurrents.

Plan de gestion de crise

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Petite entreprise, grands objectifs

Élaborer sa stratégie d’entreprise peut être intimidant, mais Asana aide les entreprises de toutes tailles à suivre et à atteindre leurs objectifs. Profitez de notre essai gratuit pour découvrir comment.

Modèle de Business Plan en PDF à télécharger

Le business plan (plan d’affaire en français) est un document officiel qui permet de présenter simplement et efficacement son projet de création/reprise d’entreprise.   

Grâce à ce business plan, votre interlocuteur doit comprendre facilement votre projet, votre produit, votre service. Il connait vos motivations, vos atouts et les objectifs que vous avez. Après avoir évalu é vos valeurs et le sérieux de votre projet, il pourra prendre position concernant votre future entreprise.

Le format du business plan

Concis, soigné, précis et bien structuré sont les mots d’ordre pour un business plan réussi . Il n’y a pas de format type mais certains points doivent être abordés dans un ordre logique :

• L’exécutive summary
• Votre présentation et celle de votre équipe
• La présentation générale du projet
• La partie économique
• La partie financière
• La partie juridique
• Les annexes

Les intérêts d’utiliser un modèle de business plan gratuit

Utiliser un modèle de business plan vous permet de n’oublier aucune de ses parties. Cela permet d’en comprendre la structure, d’identifier les informations à mettre dans chaque partie : ce n’est pas toujours évident lorsque l’on a la tête dans le guidon !

Un modèle permet de visualiser l’ensemble des infos à faire figurer. Des exemples peuvent vous aider à savoir comment aborder la rédaction de ce business plan. Enfin, cela permet de cadrer la réflexion afin d’être clair, exhaustif, compréhensible de tous et surtout bien structuré.

La structure de notre business plan en pdf à télécharger

Notre modèle contient plusieurs parties, chacune segmentée en sous-parties qui seront détaillées dans le PDF :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise et de l’entrepreneur
• Analyse du marché et du produit
• Produit/service
• Production et commercialisation
• Stratégie de développement et communication
• Dossier financier (n’hésitez pas à télécharger notre modèle de prévisionnel
• Clés de la réussite

Téléchargez notre modèle de Business Plan en PDF

Nos experts vous accompagnent dans l’une des étapes les plus importantes de votre création / reprise : le business plan. Grâce à notre modèle, vous pourrez compléter toutes les parties nécessaires à la présentation de votre projet aux partenaires financiers.

Créer un business plan gratuitement

Par où commencer ? N’hésitez pas à repartir d’un modèle existant pour être certain de ne rien oublier. Cela vous permet d’avoir une base structurée et de compléter les différentes parties.

Notre conseil : rédiger ce business plan sur un fichier de traitement de texte de type Word pour pouvoir le modifier plus facilement. Il vous suffira ensuite d’ajuster la mise en page et de l’exporter en format PDF pour le diffuser aux différents partenaires que vous rencontrerez.

Le business plan se doit d’être complet et doit donner envie d’être parcouru : optez pour un regard d’expert ! Nos comptables pourront vous prodiguer tous leurs conseils pour que votre projet parte sur de solides bases. 😉

Vous avez l’idée, le projet ?  Mais vous souhaitez être rassuré avant de vous lancer, être appuyé dans vos démarches et après votre installation ?

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

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Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comment faire un business plan ? Exemple de BP

Elément intrinsèque du dossier de création d'entreprise,  le business plan est le document de référence du créateur d'entreprise. Tout projet doit se doter de prévisionnels financiers, d'une étude de marché, d'un plan stratégique, d'une présentation détaillée de l'équipe... 

Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 04/04/2023

Ce plan d'affaires sera votre sésame pour obtenir de précieux financements auprès des banques.

Il sera également gage d'une certaine crédibilité lors de vos rencontres futures avec les différents interlocuteurs qui jalonneront l'avancée de votre projet de création d'entreprise.

Alors quelles sont les différentes parties de ce document ? Auprès de qui s'adresser pour se faire aider ? Quelle présentation adopter ?...

Voici des questions que vous devez certainement vous poser !

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons repéré pour vous différents modèles et exemples de business plans gratuits, consultables à partir de cette page ainsi que des conseils pratiques bien utiles pour construire un BP pertinent, cohérent et... efficace.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Ce document donne une vision synthétique du projet d'entreprise. Il constitue un support de présentation à destination des futurs partenaires. Il permet de comprendre la génèse de l’idée d'affaire , le mode de développement retenu, les moyens mobilisés pour atteindre les objectifs fixés et la planification des opérations de lancement. Il fournit en outre une indication précieuse sur les compétences du créateur d’entreprise, de ses associés  et de son équipe.

Pourquoi investir du temps dans la conception de ce document ?

Les premiers bénéficiaires sont le porteur du projet et son équipe. L’exercice les aide à mettre sur papier ce qu’ils ont en tête, à organiser les informations, vérifier que tous les associés partagent la même vision, relever les incohérences, rechercher les données manquantes… Bref : un superbe outil pour structurer son projet !

Autre utilité : obtenir des financements bancaires ou bien une levée de fonds auprès  d'investisseurs privés tels que business angels ou encore d'une société de capital investissement, à l’aide d’un document de présentation structuré et réfléchi.

Enfin, le business plan est pratique pour partager et échanger avec d’autres intervenants sur le projet  : expert comptable, conseiller CCI, etc.

Un business plan bien construit, pertinent et maîtrisé apporte une crédibilité indéniable.

A noter que ce document se révèle également fort précieux pour présenter la stratégie de développement d’une « business unit » . Il peut s’agir d’une filiale par exemple. Dans ce cas, le chapitre sur l’équipe est inutile. En revanche, la partie réservée à l’explicitation de la stratégie requiert alors un développement plus pointu.

Comment monter un business plan ?

Il existe maintes et maintes manières d’élaborer ce document. Vous trouverez des modèles et exemples en bas de cette page. Néanmoins, les exécutions de bonne facture comportent toujours les mêmes informations, même si elles sont organisées différemment :

Trame / exemple de business plan

Le créateur / l’équipe, le potentiel du marché, le modèle économique (business model).

Il s'agit du modèle de revenus choisi pour générer du profit et la proposition de valeur pour les clients .

Les états financiers

La mise en œuvre, limites du bp.

Les principales limites résident dans la difficulté d'établir des prévisions d’activité . La fiabilité des projections commerciales est un problème encore plus épineux quand le marché visé… n’existe pas. C’est le cas pour la majorité des entreprises innovantes et tout particulièrement des startups ( voir comment mettre en oeuvre le lean startup ? ).

Un business plan est une photographie à un moment donné. A ce titre, il se doit d’être remis régulièrement à jour pour intégrer toute nouvelle donnée portée à la connaissance de l’entrepreneur.

Attention également aux hypothèses trop optimistes ! Il convient de faire preuve de réalisme pour ne pas condamner le projet à la moindre difficulté rencontrée !

Faut-il utiliser un modèle de business plan gratuit ?

Internet regorge de modèles de business plan gratuits.  Ils peuvent comporter une seule page ou être beaucoup plus complets et prendre la forme d'un dossier conséquent. Dans certains cas, ils sont accompagnés d'une notice explicative bien fouillée.

Quoi qu'il en soit, il est légitime de se poser la question de la qualité de ces modèles mis gratuitement à disposition et de l'utilisation qu'il est possible d'en faire.

Comment vérifier la qualité des documents ?

Le premier point est de savoir quelle en est la source. Il faut sans hésiter privilégier les modèles mis à disposition par des institutions qui ont pignon sur rue : AFE (l’Agence France Entrepreneur), les clés de la banque (site édité par la Fédération Française Bancaire), etc. Il s'agit de documents rédigés par des professionnels.

Comment choisir ?

Après avoir téléchargé plusieurs modèles, il convient de les lire et de sélectionner celui qui est le plus parlant pour vous.

Vous ne rédigez pas un plan d'affaires, mais votre plan d'affaires.

Ce document, vous devez vous  l'approprier. Vous aller passer des heures dessus, le défendre auprès d’investisseurs... Il va vous servir de point de repère pour le lancement de votre entreprise, puis d'outil de pilotage de votre activité.

Un business plan ne se range pas une fois que le projet a démarré , mais au contraire, il sert à vérifier ses hypothèses et, le cas échéant, revoir ses objectifs. Rien n'est gravé dans le marbre, surtout en matière de prévisionnel et de création d'entreprise. Au vu de ces éléments, il est donc crucial de bien le maîtriser.

Il faut savoir aussi qu'un modèle ne collera pas forcément à 100% à votre besoin . Du fait  des particularités de votre métier ou des spécificités de votre projet. Rien ne vous empêche de personnaliser votre support en ajoutant des rubriques ou en modifiant certaines. D'où l'intérêt d'avoir parcouru plusieurs publications. Par exemple, si vous entreprenez en solo, la rubrique "équipe" sera pour vous inutile.

Que faire des autres modèles et publications sur le sujet ?

Il est bon également de lire les articles prodiguant des conseils. A moins que vous ne soyez un expert en rédaction de BP, il vous faut maîtriser toutes les ficelles de l'exercice. Et là, rien de telle que la lecture des écrits de ceux qui ont une expérience à partager. Cela représente pour vous l'acquisition d'un nouveau savoir-faire.

Vous avez sélectionné votre modèle, vous êtes prêts à travailler dessus. C'est maintenant que le plus dur commence : étude de marché, budget prévisionnel, stratégie...

Il va vous falloir jouer l'équilibriste car chaque partie de votre dossier correspond à un métier ! La solution optimum est de dégoter, via votre réseau, un expert de chaque domaine, qui sera apte à vous aider. Une autre solution est de se diriger vers une institution qui vous guidera vers les bons experts : CCI, Chambre des métiers, associations d'entrepreneurs...

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Commentaires

Samuel 17 oct. 2021 à 14:17 (Il y a 2 année)

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape les éléments suivants : Une présentation de l’équipe Une présentation des produits et/ou services proposés Le Marché Le Modèle Économique La concurrence La Société ou l’Entreprise Plan d'action Prévisions financières Opportunité d’investissement etc ...

ADRIEN 9 oct. 2020 à 16:14 (Il y a 3 année)

Le business plan doit être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. pour concevoir votre business plan, il y a des étapes incontournables : Étape 1: rédiger l'exécutif summary Étape 2: présenter l’équipe fondatrice Étape 3: exposer les valeurs de son projet Étape 4: faire une étude de marché Étape 5: définir sa stratégie commerciale Étape 6: déterminer sa stratégie de communication Étape 7: établir son business model Étape 8: choisir la forme juridique de son entrepriseÉtape 9: trouver des financements Etape 10: plan de financement etc...

Celine Valentin - Coesia 3 juil. 2017 à 13:41 (Il y a 7 année)

Bonjour, Oui le business plan c'est de la méthode et des outils ! Ceci étant, c'est surtout la traduction avec des mots et des chiffres de tout un travail de réflexion et de maturation qui va permettre de le rendre cohérent et crédible ! Merci de tous vos conseils forts utiles !

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1/ Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

On pourrait traduire l’expression par “ plan d’affaires ” en français. En voici la définition.

Le Business Plan est un document qui rassemble plusieurs éléments essentiels du projet d’entreprise.

Il contient les points clés de votre projet de reprise ou de création d’entreprise .

Il permet d’expliquer les étapes de mise en œuvre votre projet du point de vue stratégique et opérationnel. Concrètement, il explique comment votre organisation va gagner de l’argent et se développer. 

Il joue un rôle clé dans la finalisation d’un projet. Il est l’ aboutissement du montage de ce dernier. Sa rédaction intervient donc après avoir mené l’étude de marché, établi le modèle économique, et choisi la structure juridique de l’entreprise.

Point d’attention : un Business Plan est d’abord et avant tout outil de communication . Le rôle du Business Plan est de vendre le projet à d’autres. Il sert à convaincre des partenaires potentiels de rejoindre ou de soutenir celui-ci. Il est donc souvent utilisé pour :

• trouver un partenaire ;
• obtenir un financement ;
• vendre une entreprise ;
• solliciter un investisseur.

On parle d’un CV financier.

En complément de son rôle externe, cet outil revêt une utilité interne essentielle. Il aide à superviser le développement de l’entreprise et à identifier tout écart par rapport aux projections initiales.

2/ L’importance du Business Plan pour votre projet d’entreprise

Est-ce que le Business Plan est obligatoire ? 

Oui, il est indispensable si vous avez besoin de recueillir des financements pour votre entreprise . Il doit convaincre vos interlocuteurs de la valeur de votre idée.

Il s’adresse tout particulièrement à des :

• Partenaires,
• Investisseurs,
• Fournisseurs,
• Distributeurs.

C’est la raison pour laquelle il va comporter des tableaux et des estimations comptables. C’est ce qui peut séduire ce type d’interlocuteurs.

Ils doivent ressentir une certaine vision à long terme. Le Business Plan doit donner le sentiment que le projet est scalable, c’est-à-dire qu’il a un véritable potentiel de croissance. Il transmet le sentiment que vous avez une vision stable et confiante qui fera la différence.

Cependant, le Business Plan présente un grand intérêt pour les entrepreneurs eux-mêmes.

Il permet de faire le point sur la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet de création d’entreprise. Vous allez l’examiner sous toutes ses coutures. Vous allez prendre en compte des détails que vous auriez pu négliger autrement. 

Par exemple, l’étude de marché requiert de regarder à la loupe vos concurrents ainsi que leurs offres. C’est l’occasion d’affiner vos propres offres et de trouver de nouvelles opportunités à travers les lacunes des entreprises existantes.

Toute la partie financière va vous permettre de préciser la gestion de l’entreprise, de savoir si votre grille de prix est cohérente avec le montant de vos dépenses, etc.

Rédiger ce document va vous amener à vous poser les bonnes questions. Il permet de :

• faire une véritable mise au point, 
• vous aider à structurer votre projet,
• questionner sa faisabilité et examiner sa rentabilité.

C’est le rôle de la partie économique qui requiert souvent l’aide d’un cabinet comptable ou d’un logiciel adapté. 

En effet, vous devez rassembler des informations comme :

• Le chiffre d’affaires,
• Les dépenses et vos salaires,
• Les investissements,
• Les financements,
• Les impôts et les taxes.

Vous pouvez atteindre un niveau de détails intéressants et identifier des problèmes auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant.

Pour le créateur d’entreprise, le Business Plan offre une planification précise sur les premières années d’existence de l’entreprise .

Il offre aussi une meilleure visibilité au projet d’entreprise.

Il va aider au pilotage de l’entreprise grâce aux différents tableaux financiers.

Il permet enfin de disposer d’un document synthétique, cohérent et complet du projet d’entreprise.

C’est pourquoi il est d’autant plus important de le soigner.

3/ Comment faire un bon Business Plan : 10 règles d’or

1 – ne pas externaliser la rédaction du business plan.

Certes, il existe des organismes qui peuvent le faire à votre place. Vous perdrez alors tous les bénéfices de l’exercice, notamment celui de challenger votre vision.

Encore une fois, c’est le CV de votre entreprise , votre projet. Vous n’auriez pas l’idée de faire rédiger votre CV professionnel par quelqu’un d’autre. Le but de cet article est de vous aider à le rédiger, étape par étape. Vous trouverez aussi à la fin de l’article un modèle à suivre. 

Face à des investisseurs, vous devez connaître votre plan d’affaire afin de pouvoir le défendre.

Vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable pour la rédaction du volet financier. Il vous aidera dans le calcul du budget prévisionnel, la présentation des tableaux comptables, etc.

Mais nous vous recommandons de ne pas déléguer à 100% la rédaction du document.

2 – Rédiger l’executive summary en dernier

À la fin de l’article, nous détaillons chaque partie du Business Plan. Disons pour l’instant que l’ executive summary est le résumé du plan d’affaire . 

Même si c’est le premier document, nous vous recommandons de l’écrire à la fin. Vous devez avoir une vision claire du projet et une maîtrise de l’argumentation.

Il s’agit d’un document de synthèse. En fait , il reprend en une phrase chaque partie du Business Plan.

La première ligne donne la proposition de valeur. Ainsi, le lecteur comprend tout de suite :

• Ce que fait l’entreprise, 
• Ce qu’elle vend,
• Et pourquoi.

Pour vous aider, voici la structure de la proposition de valeur : mon entreprise (nom de la société) propose (une offre claire) pour aider (une audience cible précise) à résoudre (un problème) avec (un avantage unique).

L’avantage unique est votre spécificité, ce que l’on appelle aussi l’avantage concurrentiel. C’est ce que vous faites de différent dans votre activité.

Par exemple : la société la Marque en Moins propose des produits constitués de composants naturels, 100 % biodégradables et livrés directement aux clients (en boîte aux lettres) dans des cartons recyclés (lessive en capsule, tablettes pour lave-vaisselle, etc.). Vous pouvez les commander en ligne.

Elle s’affranchit des emballages plastiques à usage unique et propose de livrer à domicile. 

3/ Raconter une histoire

Une histoire offre d’innombrables avantages, notamment lorsqu’il s’agit d’agrémenter un document très factuel par ailleurs. Une bonne histoire permet de capter l’attention du lecteur, de susciter des émotions et de marquer les esprits. Le lecteur se projette plus facilement au travers d’une histoire.

Comment faire ?

Vous avez la possibilité de raconter l’histoire de la création de l’entreprise ou de celle du fondateur.

C’est ce qu’a fait Justine Hutteau. Elle a raconté le jour où un médecin lui a diagnostiqué une tumeur bénigne à la poitrine. Elle s’est alors intéressée à la composition des déodorants et a décidé de créer un produit 100 % naturel avec sa marque Respire .

Vous pouvez aussi raconter l’histoire de votre public cible. C’est l’occasion de montrer, avec une mise en scène, comment votre produit ou votre service résout un réel problème.

Le storytelling donne corps à votre rédaction. 

4/ Être intraitable sur la qualité

Le Business Plan doit être un document soigné. Il est le reflet de votre future gestion d’entreprise.

Ce dernier doit donc communiquer une image de professionnalisme et de rigueur . La forme du document doit être irréprochable. Il atterrira dans les mains de banquiers ou d’investisseurs que vous sollicitez pour des centaines de milliers, voire des millions d’euros.

Vous vous en doutez, une faute d’orthographe n’est pas la bienvenue !

Vous pouvez faire appel à un relecteur. Mais c’est le moment d’utiliser un outil qui ôtera le doute de votre esprit : un correcteur orthographique .

5/ Se glisser constamment dans la peau du lecteur

Nous vous invitons à vous mettre constamment à la place de l’investisseur ou du banquier qui lit votre Business Plan.

• Est-ce que c’est compréhensible ? 
• Est-ce qu’on comprend tout de suite quel est le produit ou le service ? Ce que fait l’entreprise ?
• Est-ce qu’on voit bien la valeur ajoutée du produit ou du service ?

Vous pouvez aussi faire lire le document à des personnes qui ne connaissent pas votre activité et leur demander ce qu’ils ont compris. 

La lisibilité du document est aussi cruciale. Vous devriez offrir un confort de lecture maximum.

À ne pas oublier :

• Évitez les pavés de textes taille de caractère 9 austère. Préférez un texte aéré, agrémenté de quelques visuels. 
• Utilisez des titres clairs pour chaque partie. 
• Mettez les mots importants en gras.
• Lorsque vous faites une énumération, utilisez des bullet points .

Vous voulez que le document soit lu en intégralité. Il doit faire envie au premier coup d’œil, de la première à la dernière ligne.

Utiliser le jargon ou les termes techniques avec parcimonie. Si vous pouvez vous en passer, faites-le.

Enfin, pensez à créer un sommaire pour faciliter la lecture.

6/ Mettre en avant les forces de l’équipe

Dans la présentation de l’équipe (voir notre modèle de Business Plan plus bas), vous avez l’occasion de mettre en avant vos forces et les forces du ou des entrepreneurs. Vous pouvez également parler des employés clés.

Voici les éléments qui devraient y figurer :

• Les dernières expériences professionnelles des membres de l’équipe,
• Les compétences de chacun,
• L’histoire du ou des porteurs de projet.

Qui êtes-vous ? Pourquoi êtes-vous bien placé pour mener à bien ce projet ?

Ce n’est pas le moment de faire preuve d’une excessive humilité. Vous voulez convaincre le lecteur que vous êtes la meilleure équipe pour mener à bien ce projet entrepreneurial.

Insistez donc sur vos accomplissements et vos réussites. Mettez en valeurs vos compétences de gestionnaire. Démontrez votre capacité à vous adapter en fonction des circonstances.

Si vous êtes seul, vous pouvez parler de votre réseau professionnel, en particulier si vous avez des mentors, des conseillers ou des entrepreneurs chevronnés. Vous prouvez ainsi que vous êtes bien entouré.

7/ Ne pas cacher les lacunes

Soyez transparent. S’il y a des lacunes, des manques, n’essayez pas de le cacher sous le tapis. 

Au contraire, montrez que vous savez identifier les axes d’amélioration.

Expliquer comment vous voulez combler ces manques. Si vous avez besoin de développer votre productivité et votre gestion du temps, vous pouvez indiquer que vous avez prévu de suivre une formation.

Vous donnez plus de crédibilité à votre projet et à vous en tant que dirigeant.

Pour vous aider à mieux anticiper tout le travail à effectuer, nous vous recommandons de lire notre article sur le Pitch Deck ou l’art de présenter votre projet ! Si le business plan vous intéresse, le pitch deck vous intéressera aussi !

8/ Prendre le temps maintenant pour en gagner plus tard

Même si ces étapes vous semblent laborieuses (elles le sont), prenez le temps d’ approfondir l’étude de marché et la stratégie commerciale .

Elles vont vous permettre de connaître à fond votre marché et vos concurrents. Vous pourrez aussi montrer comment vous allez prendre des parts de marché.

Faire à fond chaque étape permet de gagner du temps par la suite. 

9/ Adopter la concision d’un poète japonais

Un Business Plan fait entre 10 et 30 pages en moyenne. Au-delà de 30 pages, vous risquez de perdre votre lecteur.

Allez à l’essentiel. Débarrassez-vous des fioritures ou du blabla non essentiel. 

Pensez qu’un banquier ou un investisseur peut lire une vingtaine de Business Plans dans une journée !

10/ Estimer correctement les efforts

“La plupart des entreprises font faillite parce qu’elles visent la moyenne. Quelques personnes se réunissent, ont une idée géniale, rédigent un Business Plan, lancent une entreprise et fondent leur prédiction sur tout ce qui peut jouer en leur faveur.” Grant Cardone, La Règle du 10 X

Nous avons une tendance naturelle à l’optimisme même quand on choisit un “scénario pessimiste”.

“Imaginez que votre entreprise consiste à porter un sac à dos de 500 kilos tous les jours, avec des rafales de vent à 100 km/h sur une pente ascendante de 20 degrés.” Grant Cardone

Le remède que préconise Cardone ? C’est d’avoir de grandes ambitions, de s’entourer de personnes exceptionnelles et d’envisager une stratégie commerciale ambitieuse.

11/ Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En raison de l’objectif attribué au busines plan, l’interlocuteur peut varier. Et, en fonction de sa nature et de sa relation vis-à-vis de votre entreprise, les objectifs de votre interlocuteur peuvent également être différents.

Vous devez donc mettre en avant des informations différentes après avoir déterminé les moteurs et les freins de décision du destinataire. Pour cela il faut comprendre sa perspective et sa logique .

Par exemple, un fond de capital-risque met l’accent sur la rentabilité, tandis qu’un business angel aspire à prendre part à une aventure, certes lucrative, mais qui l’enthousiasme.

Une institution analyse la valeur qu’elle apporte à une société, là ou un organisme d’accompagnement à la création se focalise sur l’alignement entre la personne et son projet.

Pour que le business plan soit convaincant , il doit expliciter pourquoi l’interlocuteur a été sélectionné et comment on s’attele à répondre à ses aspirations spécifiques .

4/ Le modèle d’un Business Plan

Le Business Plan possède une structure précise avec des éléments incontournables. Nous vous présentons chaque élément. Suivez le guide !

A) Executive summary

C’est le “résumé pour les dirigeants” ou “sommaire de gestion” en français.

Il s’agit d’un résumé du projet sur une ou deux pages. C’est la première chose que l’investisseur ou le banquier va lire. 

C’est la bande-annonce. Ce texte doit donner envie de lire la suite.

Il comporte les éléments suivants :

• L’activité et l’offre , c’est-à-dire les produits et/ou les services proposés.
• L’entreprise , soit la date de création, la forme juridique, les ressources humaines, l’historique, le stade de développement, etc.
• L’équipe : les membres fondateurs et leurs forces
• Le marché et la vision : le positionnement, le public cible, la taille du marché, les concurrents.
• La stratégie : la traduction de la vision dans les opérations. La définition des objectifs. Les actions à mener pour le développement technique et le développement commercial.
• Les perspectives financières : un tableau indiquant le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• La demande : le besoin en capital pour mener à bien le projet et la valorisation envisagée, ainsi que les perspectives de sortie prévues.

B) La présentation du projet

Cette partie explique l’idée initiale. D’où vient-elle ? Quelles sont les motivations des fondateurs ? C’est le pourquoi.

Elle doit comprendre :

• Le produit ou service que vous vendez,
• Le besoin auquel il répond,
• Le public cible,
• Le Business model,
• La façon dont il est distribué.

C) La présentation de l’entrepreneur et de l’équipe

Dans cette partie, vous présentez le parcours des membres fondateurs et les éléments pertinents de leur CV.

D) La partie économique du projet

Celle-ci comporte :

• La présentation du produit ou du service
• Le modèle économique ou business model : comment l’entreprise délivre et partage de la valeur. En clair, comment elle gagne de l’argent. Il existe aujourd’hui des business models basés sur une formule d’abonnement comme la Marque en Moins dont nous parlions plus haut ou MerciApp. Vous avez également le business model qui repose sur les précommandes effectuées en ligne. C’est celui de la marque de vêtements Asphalte ou encore Bonne Gueule.
• L’étude de marché : dans quel marché l’entreprise évolue, avec quels clients potentiels et quels concurrents.
• La stratégie commerciale : la façon dont l’entreprise s’y prend pour développer une proposition commerciale de qualité afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Les prix du produit ou des services, etc.
• Le chiffre d’affaires prévisionnel

E) La partie financière

Celle-ci comporte : 

• Le plan d’investissement : il s’agit d’un tableau qui répertorie les investissements à faire, leurs prix, et la durée d’amortissement comptable (perte de la valeur d’un bien du fait de son usage, de l’évolution technique ou de la durée).
• Le plan de financement initial : le montant des fonds minimum à réunir pour pouvoir lancer le projet.
• Le compte de résultat prévisionnel : l’ensemble des produits et des charges d’une société durant les trois premières années d’existence de l’entreprise
• Le bilan comptable : le document qui décrit l’état de la trésorerie de l’entreprise en répertoriant notamment ce qu’elle possède (les actifs) et ce qu’elle doit (les passifs).
• Le plan de trésorerie sur 12 mois : un document prévisionnel pour identifier tous les flux financiers, les encaissements et les décaissements prévisibles d’une entreprise.
• Le seuil de rentabilité : les objectifs de chiffre d’affaires que l’entreprise doit remplir pour couvrir ses charges. L’objectif est de faire un calcul afin d’estimer le moment où ce seuil de rentabilité sera atteint.
• Le plan de financement à 3 ans   : il donne l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise. Il rend compte des besoins et ressources de financement durant les 3 premières années.
• L’annuité de crédits : pour préciser la décomposition des remboursements des emprunts.

F) Le dossier annexe

Nous vous recommandons de constituer un dossier annexe dédié aux pièces justificatives et documents annexes.

Cela évite de gêner la lecture du Business Plan par une surabondance de documents. Cependant, les investisseurs ou le banquier peuvent s’y reporter au besoin.

Dans ce dossier, vous pourrez mettre par exemple votre CV et les CV des autres membres de l’équipe fondatrice.

Modèle de Business Plan Canva

De nombreux sites comme canva.com proposent des modèles de business plan préconçus. Tout comme le template d’un site internet, ce genre de document peuvent vous faire gagner beaucoup de temps sur la partie esthétique de votre Business Plan.

Modèle de Business Plan Gratuit de BPI France

La BPI France propose aussi sur son site un modèle de Business Plan gratuit. Il peut servir de base à votre réflexion. Il reprend les éléments présentés dans cet article dans un autre légèrement différent. Retrouvez le ici !

5/ Les meilleurs outils pour créer son business plan

Previ’start.

Conçu pour les chefs d’entreprise , PREVI’START est un logiciel qui facilite la rédaction de tableaux financiers pour un business plan prévisionnel. Ce logiciel vous permet entre autres de profiter de calculs financiers et sociaux automatisés et de rapports prévisionnels personnalisables .

Il est simple d’utilisation et ne requiert pas de connaissances approfondies en comptabilité ou gestion.

PREVI’START est disponible à partir de 29€/mois pour 1 business plan et 1 utilisateur.

Créer mon business plan

Destinée aux futurs entrepreneurs , «  Créer mon business plan  » est une plateforme en ligne offrant une variété de services pour soutenir le démarrage de votre entreprise. Que ce soit sur son site web ou via sa plateforme, elle propose des modèles ajustable s, une analyse de projet, un suivi financier et plus encore. De plus, elle intègre une intelligence artificielle pour assister dans la rédaction.

Un chatbot alimenté par l’IA est à votre disposition pour répondre à vos interrogations liées à la croissance de votre entreprise.

« Créer mon business plan » est disponible à partir de 45€ pour 3 projets .

Que vous soyez une PME, un incubateur ou un expert-comptable, LivePlan est adapté à vos besoins, qu’il s’agisse de recherche de financement ou d’une refonte stratégique . Parmi ses atouts, citons sa bibliothèque de modèles , ses tableaux financiers générés automatiquement , sa page de résumé, sa base de données concurrentielle, ses fonctionnalités de collaboration, ses options d’exportation et son intégration facile .

Pour simplifier au maximum son utilisation, l’outil propose des instructions pour vous guider à chaque étape de réalisation de votre business plan.

LivePlan propose des abonnements à partir de 20€/mois .

Enloop facilite la création de business plans en tirant directement parti de vos données d’entreprise. Grâce à son environnement collaboratif , il permet un travail d’équipe en temps réel. Les fonctionnalités phares sont les prévisions financières automatisées , l’évaluation via 16 ratios financiers et un score prédictif pour évaluer la viabilité de votre plan.

Son mode de fonctionnement est simple : entrez les données, et Enloop construit les sections de votre plan , en y ajoutant des composants visuels.

Enloop propose une version d’essai et une version payante à partir de 19,95€/mois .

Les experts qui peuvent vous accompagner pour la rédaction de votre business plan

La rédaction d’un business plan est une étape cruciale qui peut être complexe en fonction de l’ envergure du projet et des connaissances spécifiques y étant liés. Pour vous assurer que celui-ci soit à la fois complet et convaincant, vous pouvez faire appel à différents experts et structures pour vous accompagner.

Les chambres consulaires

Les entités telles que les CCI ( Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat) ont pour mission de soutenir le développement économique de la zone où elles sont situées. Dans cette optique, elles déploient diverses initiatives, dont certaines sont spécifiquement conçues pour aider les entrepreneurs , notamment dans l’élaboration de leur business plan.

Les formations y occupent une place prépondérante. Par exemple, toutes les CCI et CMA offrent une formation payante sur la rédaction de plans d’affaire . C’est l’occasion d’acquérir les compétences fondamentales pour élaborer votre business plan, tels que :

• la réalisation du prévisionnel financier ;
• la réalisation du plan de trésorerie ;
• la formalisation du business plan ;

Des conseillers spécialisés sont également présents pour accompagner. Ils peuvent régulièrement vous guider pour améliorer votre business plan .

Les associations d’accompagnement de créateurs

En France, de nombreuses structures sont dédiées à soutenir les futurs entrepreneurs de diverses manières. De la formation à l’accompagnement en passant par le financement.

Initiative France, avec sa notoriété et ses antennes partout en France, en est un exemple phare. Elle propose des prêts non rémunérés et des subventions .

Elle offre également l’opportunité d’être guidé par un chef d’entreprise à la retraite , expert dans les domaines du marketing et de la finance.

Faire appel à un expert dédié

Pour la rédaction de votre business plan, vous pouvez également solliciter l’aide d’un professionnel spécialisé . Que ce soit un expert-comptable ou un coach spécialisé, ces experts vous guideront pas à pas pour élaborer votre business plan conformément aux standards professionnels .

L’avantage de passer par un expert est que celui-ci sera entièrement consacré à votre projet et s’impliquera davantage dans votre initiative. Un expert rémunéré pour la tâche veillera à la justesse du travail . Il mise sur la réussite de votre business plan pour asseoir sa réputation.

La rédaction du Business Plan est un peu comme la préparation d’un voyage à l’étranger. 

Vous préparez à l’avance les étapes. Vous planifiez votre trajet. Vous posez un cadre pour avoir une vision et un contrôle sur ce qui va se passer. Cela vous permettra ensuite de profiter de l’aventure au mieux.

Bien sûr, tout ne va pas se passer comme prévu. Mais le fait d’avoir fait cette préparation vous donnera plus de latitude pour vous adapter à l’impondérable.

Votre Business Plan est fin prêt ! Passez-le dans la machine MerciApp pour vous assurer qu’il soit crédible et sans fautes.

Et maintenant ? Découvrez notre article pour comprendre comment déposer une marque !

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

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L'executive summary du business plan, comment présenter un projet dans un business plan , comment faire une étude de marché pour un business plan , le modèle économique (business model), le statut juridique de la société, la partie financière du business plan.

Créez votre business plan gratuitement

Document essentiel pour créer votre entreprise, le business plan vous permet de poser des bases saines à votre projet. Mais la rédaction d'un business plan (ou « plan d'affaires ») peut faire peur ! Pour dépasser les blocages, nous vous avons concocté un guide pour vous aider à rédiger votre business plan avec des exemples clairs à chaque étape.

L'executive summary : exemple avec le food truck

Présentation du projet : exemple avec le salon de coiffure

L'étude de marché : exemple avec le bar à bière

Le statut juridique : exemple avec le graphiste

Les prévisions financières : exemple avec la boutique de vêtements vintage

Pour vous aider à créer votre projet, nous vous proposons des exemples de business plan :

Exemple de business plan pour un restaurant

Exemple de business plan pour un fast food

Exemple de business plan pour une boulangerie

Exemple de business plan pour un food truck

Exemple de business plan pour une agence de communication

Exemple de business plan pour un institut de beauté

Exemple de business plan pour un salon de coiffure

Comment faire son executive summary ?

L' executive summary est la première page de votre business plan.

Il s'agit d'un résumé de tout ce qu'il faut savoir sur votre projet. En clair, le créateur d'entreprise doit créer une sorte de teaser de son projet qui donne envie d'en savoir plus aux lecteurs .

L'idée est de rester synthétique et de donner les informations essentielles aux personnes intéressées par votre projet (investisseurs, banques…) qui n'ont pas forcément le temps de décortiquer tout votre business plan. Elles pourront ainsi en saisir les grandes idées sans avoir besoin de le lire en entier.

👉 L'executive summary doit contenir a minima :

Le problème identifié ;

La solution proposée ;

La demande sur le marché ;

Les atouts par rapport à la concurrence ;

La façon dont l'entreprise va gagner de l'argent ;

Le profil de l'entrepreneur et son équipe ;

Les résultats financiers escomptés ;

Les ressources dont il a besoin.

Exemple d'executive summary : le food-truck 🥗

Pierre veut ouvrir un restaurant. Voici les éléments qui doivent ressortir de son executive summary :

Il a identifié une demande de restauration rapide « saine » à emporter dans sa ville et peu d'offres répondent à cette demande ;

Il veut donc ouvrir un food-truck vendant des plats équilibrés comme des poke bowls ou des salades à composer soi-même ;

Le marché est en plein boom avec une demande grandissante des consommateurs pour ce type de nourriture, notamment les actifs urbains travaillant dans les bureaux près desquels il veut s'installer ;

Il se distingue ainsi des sempiternelles pizzas, sandwich et paninis caloriques de la concurrence ;

Son modèle économique est un modèle classique de vente de produits avec une marge intéressante. Il compte se faire connaître grâce à des flyers et des annonces dans les journaux locaux ;

Il peut compter sur son expérience car il a été manager dans la restauration rapide pendant 10 ans ;

Il espère atteindre les 120 000 € de chiffre d'affaires par an avec un panier moyen à 10 € par personne et 50 couverts par jour pour une ouverture 5 jours sur 7 ;

Il a besoin de 40 000 € pour acheter un camion tout équipé.

La présentation de son activité

La présentation du projet sert à montrer la force de votre projet en quelques mots : quelle est votre proposition de valeur ? Qu'est-ce qui rend votre projet unique ?

C'est à ce moment que vous devez détailler les produits ou services que vous envisagez de mettre en place.

Le salon de coiffure bio 💇‍♀️

Émilie souhaite ouvrir un salon de coiffure. Mais pas n'importe lequel : un salon de coiffure qui utilise uniquement des produits pour les cheveux naturels. Voilà une proposition de valeur unique !

Son projet répond à une vraie demande de la part des consommateurs et l'offre sur le marché est encore faible.

Elle pourra proposer comme service la coupe et la coloration des cheveux et vendre des produits aux clientes.

Vos valeurs et vos motivations

C'est le moment de raconter votre histoire ! N'hésitez pas à parler de vous et à expliquer pourquoi vous créez votre entreprise et quelles sont les valeurs qui vous animent.

Émilie peut mettre en avant son engagement pour l'environnement en utilisant des produits plus respectueux de la nature (moins de produits chimiques, moins de déchets grâce aux cosmétiques solides…).

Sa volonté est de devenir indépendante car elle a soif de liberté. Avec ce projet, elle concilie ses valeurs et son envie d'indépendance.

Votre profil et votre équipe

Présentez chaque membre de l'équipe en valorisant ses compétences et en montrant en quoi elles seront utiles dans la réussite du projet d'entreprise. Mettez en avant la complémentarité des compétences dans votre équipe.

Émilie a travaillé dans un salon de coiffure en tant que salariée pendant 7 ans. Elle possède un CAP coiffure.

Elle est épaulée dans son activité par son associée Laure qui a l'expérience de la création d'entreprise car elle a déjà monté un salon de coiffure.

Son mari travaille dans le marketing digital et possède de bonnes compétences en communication qui pourraient l'aider à se faire connaître à moindre coût.

L' étude de marché étudie le marché pour s'assurer du potentiel économique de votre idée d'entreprise. Elle vise à vérifier la faisabilité de votre projet en analysant des éléments concrets comme l'état du marché, l'offre et la demande, etc.

Quels sont les éléments d'une étude de marché ?

L'implantation de l'activité : L'étude du lieu d'implantation est cruciale pour que vous puissiez déterminer vos nombres de clients, vos prix, vos possibilités de recrutement et vos coûts de fonctionnement.

Le contexte du marché : Comprendre le contexte global du marché (taille, croissance, stabilité, obstacles à l'entrée) vous permet de trouver des opportunités et d'anticiper les difficultés potentielles.

Les tendances actuelles du secteur d'activité : L'analyse des tendances (changements technologiques, évolutions des habitudes et tendances de consommation ) vous aide à positionner votre entreprise.

Les clients potentiels : Identifier les besoins, les préférences et les habitudes d'achat des clients potentiels vous aide à concevoir une offre qui répond à leurs attentes.

Les concurrents : Comprendre les points forts et faibles des concurrents, leurs positionnements et stratégies vous permet de trouver des axes de différenciation.

La réglementation et les éventuelles contraintes : Prendre en compte la réglementation en vigueur et les contraintes spécifiques au secteur peut avoir un impact significatif sur votre activité, qu'il s'agisse de normes de sécurité, de licences nécessaires ou de régulations environnementales.

Exemple d'étude de marché : le bar à bière 🍺

L'implantation de l'activité :

Paul veut ouvrir un bar. Il a repéré un emplacement à fort potentiel pour son bar. Il s'agit d'un local en plein centre-ville d'une ville moyenne disposant d'une petite terrasse.

Le contexte du marché :

Même s'il sait que le secteur de la restauration a été impacté par la crise du coronavirus, il pense qu'il existe encore des opportunités pour faire du business. Et c'est le cas dans sa ville où il y a peu d'endroits sympas pour boire un verre.

Les tendances actuelles du secteur d'activité :

Il s'est documenté et s'est rendu compte que le concept du bar à thème faisait fureur en ce moment. Aussi, il pense ouvrir un bar à bières artisanales ou locales.

Les clients potentiels :

Sa clientèle se compose d'hommes et de femmes entre 25 et 45 ans.

Ses clients sont principalement des urbains. Ils sont curieux et recherchent souvent de nouveaux concepts qui changent un peu des bars habituels pour boire un verre après le travail. Ils apprécient la gastronomie et sont sensibles au fait de proposer des produits locaux.

Les concurrents :

Les concurrents directs de Paul sont les bars se situant dans la même ville que lui. Dans sa ville, on trouve 2 bars à bières classiques qui pourraient lui faire de l'ombre.

Ses concurrents indirects sont les autres bars qui proposent tous les alcools. D'ailleurs, il a identifié une difficulté : se faire connaître et attirer les clients dans un nouvel endroit. Mais il a aussi des solutions : organiser des concerts ou des soirées « blind test » qui pourraient faire venir de nouvelles personnes.

Comment construire son modèle économique ?

Le modèle économique ou « business model » de votre future entreprise est le cœur de votre business plan. Il décrit la manière dont votre entreprise va gagner de l'argent.

👉 Concrètement, il s'agit de répondre aux questions suivantes :

Qui sont vos clients et comment allez-vous les atteindre ?

Quels produits ou services allez-vous vendre ?

Quels sont les avantages de votre produit ou service par rapport à celui de vos concurrents ?

Avec quels moyens allez-vous créer votre produit ?

Quelles seront vos principales dépenses et vos principales ressources ?

Pour établir facilement votre modèle économique, vous pouvez utiliser la matrice du business model canvas , un modèle créé par Alexander Osterwalder. Elle comporte 9 éléments qui permettent de creuser le business model choisi :

Les clients ;

La relation client ;

Les canaux de distribution ;

Les revenus ;

Les ressources clés ;

Les activités clés ;

Les partenaires clés ;

La structure des coûts.

Pour simplifier encore les choses, sachez qu'il existe des grands types de business model. Le plus connu et le plus classique est celui de la vente de produits. Mais il en existe bien d'autres !

Exemple de modèle économique : le logiciel de comptabilité 🖥

Guillaume a créé un logiciel de comptabilité. Il souhaite valider son modèle économique grâce au business model canvas :

L'offre : Guillaume propose un logiciel de comptabilité très simple à utiliser avec un support client réactif à petit prix ;

Les clients : il cible les petites entreprises et les indépendants. Ses potentiels clients n'ont pas de connaissance particulière en matière de comptabilité. Ils ne veulent pas ou ne peuvent pas se payer les services d'un expert-comptable. Ils cherchent donc une solution facile à prendre en main pour faire leur comptabilité eux-mêmes ;

La relation client : Guillaume pense mettre l'accent sur une assistance personnalisée auprès de chaque client. Il communiquera également avec ses clients avec des e-mails réguliers ;

Les canaux de distribution : il distribuera son logiciel grâce à des commerciaux qui démarcheront les entreprises sur le terrain. Il mettra aussi en place un blog pour travailler son référencement naturel dans les moteurs de recherche et se positionner sur des requêtes clés. Il pense aussi proposer à des personnes intéressées de tester gratuitement le logiciel pour obtenir des premiers retours ;

Les ressources clés : les moyens indispensables pour mener à bien son projet sont notamment le code source du logiciel, un site internet, un service client, une équipe de développeurs, etc. ;

Les activités clés : il faudra principalement concevoir et développer le logiciel puis le distribuer ;

Les partenaires clés : pour faire évoluer et améliorer son offre, il pourra s'appuyer sur des experts informatiques mais aussi sur une agence de marketing et de communication ;

Les revenus : l'entreprise se rémunérera grâce à un système d'abonnement mensuel ou annuel au logiciel ;

La structure des coûts : les coûts indispensables au fonctionnement de son activité sont les salaires, les assurances, le loyer du local, les coûts de communication…

On aborde une partie un peu rébarbative mais non moins essentielle du business plan : la forme juridique de votre future entreprise.

Comment choisir son statut juridique ?

👉 Si vous êtes seul aux commandes, vous pouvez créer :

Une entreprise individuelle (EI) ou une EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée) ;

Une société unipersonnelle : une EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou une SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle).

👉 Si vous êtes plusieurs à créer votre entreprise, vous pouvez choisir :

Une SAS (société par actions simplifiée) ;

Une SA (société anonyme) ;

Une SARL (société à responsabilité limitée) ;

Une SNC (société en nom collectif).

Ce sont les formes juridiques les plus fréquentes. Chaque structure juridique possède ses avantages et ses inconvénients. Le choix entre l'une ou l'autre est capital car il influe sur votre régime social et fiscal. Le choix doit être fait en fonction de votre profil mais aussi de vos envies.

Autrement dit, un mauvais choix de structure juridique peut plomber le développement de votre société. Creusez le sujet pour pouvoir justifier votre choix dans votre business plan. N'hésitez pas à vous faire conseiller par un professionnel du droit si vous ne savez pas comment choisir.

Exemple de statut juridique pour un graphiste 👨‍💻

Thomas est graphiste. Il souhaite une structure facile à gérer au quotidien sans trop de formalités administratives. Il peut adopter l'entreprise individuelle avec ou sans option pour le régime de la micro-entreprise.

Pauline est peintre en bâtiment. Elle veut avant tout une structure qui limite sa responsabilité personnelle. Elle peut opter pour l'EURL ou la SASU.

Loïc a ouvert un restaurant avec son associé. Ils envisagent d'embaucher des salariés. Ils souhaitent éviter de payer trop de cotisations sociales. Ils peuvent se tourner vers une SARL .

Cette partie du business plan a vocation à étayer votre projet avec des prévisions financières chiffrées afin de s'assurer de la rentabilité et de la viabilité de votre projet de création d'entreprise.

Elle comporte a minima 5 grandes parties :

Le bilan prévisionnel ;

Le compte de résultat ;

Le plan de trésorerie ;

Le plan de financement ;

Le seuil de rentabilité.

👋 Pour vous simplifier la vie avec cette partie plutôt technique, n'hésitez pas à utiliser notre modèle de business plan PDF qui vous aidera à remplir vos tableaux financiers.

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel présente l'actif (ce que possède l'entreprise) et le passif de l'entreprise (ses dettes) :

L'actif du bilan prévisionnel contient : les immobilisations, les créances clients prévisionnelles, les stocks prévisionnels, la trésorerie ;

Le passif du bilan prévisionnel contient : les capitaux propres injectés par les associés ou actionnaires, les provisions pour risques et charges, les dettes financières, les dettes fournisseurs, les dettes fiscales et sociales, l'éventuel découvert bancaire et les facilités de caisse.

En général, il est établi sur 3 années. Le but est de présenter un bilan prévisionnel équilibré où chaque élément de l'actif et du passif coïncide.

Exemple de bilan prévisionnel

Marie veut ouvrir un dépôt-vente de vêtements vintage. Elle démarre son projet seule et sans salarié. Elle a acheté un stock de vêtements pour environ 12 000 € qu'elle a financé grâce à un emprunt bancaire.

L'achat de son stock figure dans l'actif du bilan côté « stock prévisionnel ». Il figure également au passif dans la colonne « dettes financières ».

Le compte de résultat

Le compte de résultat permet de savoir si votre entreprise réalise du bénéfice ou pas.

👉 Il détaille :

Les charges de l'entreprise : ce sont toutes les dépenses prévisionnelles de l'entreprise. Parmi ces dépenses, on trouve : les charges externes (loyer, assurance, etc.), les charges de personnel (salaires…), les charges financières (emprunt…), les dotations aux amortissements (c'est-à-dire la perte de valeur d'un bien dans le temps), les impôts et taxes ;

Les produits de l'entreprise : ce sont toutes les recettes de l'entreprise dont la plus importante est le chiffre d'affaires prévisionnel. Ce dernier est une estimation du nombre de ventes que va faire l'entreprise.

Si votre chiffre d'affaires prévisionnel est supérieur à vos dépenses prévisionnelles, vous dégagez un bénéfice . À l'inverse, si le chiffre d'affaires prévisionnel est inférieur à vos charges, vous afficherez une perte .

Exemple de compte de résultat

Marie a prévu de vendre environ 500 vêtements par mois pour un prix moyen de 15 €. Son chiffre d'affaires prévisionnel mensuel est donc de 7 500 €, soit 90 000 € par an. Ce chiffre d'affaires doit couvrir ses charges pour que son activité soit bénéficiaire.

Parmi ses charges, on trouve entre autres la location du local, l'énergie, l'assurance, le prêt bancaire à rembourser, les achats de marchandises, les dépenses de communication pour se faire connaître et les impôts et taxes.

Finalement, l'activité de Marie dégage un bénéfice de 33 000 € par an.

Le plan de trésorerie

La trésorerie de l'entreprise représente tous les fonds immédiatement disponibles . Grâce à un plan trésorerie, vous pouvez savoir ce qu'il vous reste sur votre compte à la fin du mois.

C'est essentiel de prévoir une trésorerie suffisamment importante car vous évitez de vous retrouver avec une grosse sortie d'argent imprévue ! Plus votre entreprise se développe, plus elle a besoin d'une trésorerie pour anticiper ses dépenses.

👉 Le plan de trésorerie présente :

Les encaissements (les entrées d'argent de l'entreprise) ;

Les décaissements (les sorties d'argent).

Exemple de plan de trésorerie

Notre créatrice d'entreprise devra prévoir une trésorerie importante pour les premiers mois de son activité. Elle aura de nombreuses sorties d'argent mais encore peu de rentrées d'argent.

Au fil des mois, cette situation se stabilisera pour arriver à une situation de trésorerie saine. Pour cela, elle devra bien gérer ses dépenses en début d'activité.

Le plan de financement

Le plan de financement permet d'anticiper les besoins de financement de votre entreprise .

On distingue le plan de financement initial du plan de financement présentant les besoins à venir sur les 3 prochaines années .

👉 Le plan de financement reprend :

Les besoins de financement que l'entreprise doit financer à plus ou moins long terme : les différents investissements, les frais liés à la création d'entreprise, la trésorerie, etc. On y trouve aussi le besoin en fonds de roulement (BFR) : c'est l'argent dont vous avez besoin pour faire tourner votre activité le temps que vos clients vous payent. On le calcule avec la formule suivante : créances clients + stocks – dettes fournisseurs ;

Les ressources affectées à ses besoins de financement : les apports en capital social, les apports en compte courant d'associés (il s'agit d'un prêt accordé à la société par un associé), les emprunts mais aussi les éventuelles aides ou subventions.

Exemple de plan de financement

Marie a identifié plusieurs investissements de départ pour son magasin de vêtements : l'achat d'un stock, les frais liés à la création de la société et l'achat de petit matériel et fourniture. Elle doit également se constituer une trésorerie suffisante.

Parmi les ressources sur lesquelles notre porteur de projet peut compter, on trouve l'argent qu'il a apporté au capital social de son entreprise mais aussi l'emprunt souscrit à la banque.

On voit qu'il lui manque encore de l'argent pour financer son projet.

Le seuil de rentabilité

Il s'agit du montant minimal de chiffre d'affaires que l'entreprise doit réaliser pour couvrir ses besoins. Dès que vous dépassez ce montant, vous commencez à faire des bénéfices et à devenir rentable.

👉 Voici comment on calcule le seuil de rentabilité :

Additionnez toutes les charges fixes (c'est-à-dire les charges qui ne varient pas en fonction du volume de l'activité comme le loyer, l'assurance, etc.) et les charges variables de l'entreprise (les charges variant en fonction du volume de l'activité comme les achats de marchandises, les dépenses d'énergie…) ;

Calculez la marge sur coût variable : montant prévisionnel des ventes - charges variables ;

Calculez le taux de marge sur coûts variables : marge sur coût variable / chiffre d'affaires prévisionnel ;

Déterminez votre seuil de rentabilité : charges fixes / taux de marge sur coût variable.

Exemple de seuil de rentabilité

Il faut faire au minimum 30 120 € de chiffre d'affaires annuel pour être rentable.

Un autre exemple de tableaux financiers :

À vous de jouer pour remplir votre propre business plan 😉 ! Si tout n'est pas encore clair pour vous, n'hésitez pas à contacter nos experts pour leur poser vos questions.

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

Comment rédiger la conclusion de son Business Plan ?

Prix du Business plan : combien ça coûte ?

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Définition du business plan (+ Exemple pour comprendre)

Comment faire un business plan gratuit ? (Guide 2024)

Business plan SAS / SASU : en ligne et gratuit

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Faire son business plan

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Comment faire un business plan idéal ?

Kenza Bennani

Diplômée d'un Master en droit des affaires de Paris Dauphine. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Le business plan, en français le “plan d’affaires”, est une étape phare de la création d’entreprise : il crée le socle de votre projet entrepreneurial. 

Réaliser un business plan est l’exemple que tout entrepreneur doit suivre pour se donner toutes les chances de réussir. En effet, il est essentiel de mettre en place un plan d’action pour mener à bien les objectifs que vous vous êtes promis. Pour y parvenir, sachez qu’un exemple de business plan rédigé est le bienvenu, notamment si vous êtes perdu dans cette lourde tâche. 

Legalstart vous accompagne, pas à pas, pour réaliser le business plan idéal pour votre entreprise à naître, en vous proposant un exemple type de business plan à suivre à la lettre.

Mini-Sommaire

Pourquoi faire un business plan ? 

À l’instar d’une maquette pour un architecte qui se lance dans une construction, le business plan est l’outil phare de tout entrepreneur qui souhaite créer son entreprise. 

En effet, le business plan expose notamment vos objectifs, vos moyens et vos deadlines. Le business plan, par exemple , va vous permettre de définir le cadre juridique de votre entité, mais aussi un plan financier concret. 

Jusqu’à présent, vous comprenez que le business plan , pour vous, est le meilleur moyen de traduire vos motivations et vos idées sur le papier. Mais il ne sert pas exclusivement à vous rassurer vous-mêmes. Vous devez également séduire de potentiels partenaires. C’est un véritable outil de négociation pour vous que d’avoir un business plan, un modèle d’une entreprise en laquelle vous croyez, mais qui n’existe toujours pas. 

De quoi se compose le business plan ? 

Le business plan de votre entreprise doit être à votre image : dynamique, sérieux et motivant. On vous explique comment. 

Présenté majoritairement sous la forme rédactionnelle, il y a des exceptions. N’hésitez pas, par exemple, à présenter votre partie financière sous forme de tableaux, graphiques et infographies parlantes. 

Ne négligez pas sa structure formelle : il sera présenté à vos investisseurs potentiels et vos partenaires. C’est pourquoi, il est important de suivre un business plan pour petite entreprise si vous envisagez de créer votre entreprise dans un domaine que vous n’avez jamais expérimenté. Il vous permettra de suivre une trame logique adaptée à votre projet. 

Toutefois, s’il n’existe pas un exemple modèle de business plan unique , tous les business plans ou presque suivent un plan particulier, qui se compose notamment de : 

• un executive summary ; 
• une présentation du projet d’entreprise ; 
• le modèle économique que vous envisagez de respecter ; 
• le statut juridique que vous souhaitez adopter ; et 
• une partie financière. 

Cette liste n’est pas limitative (vous pouvez, si vous trouvez cela utile, rajouter des informations supplémentaires). Toutefois, il est recommandé de suivre a minima cette liste pour un business plan réussi. 

Quelles sont les étapes à suivre pour rédiger un business plan ? 

Vous souhaitez réaliser un business plan rapide et réussi ? Notre modèle de business plan gratuit est fait pour vous ! 

Mais pour vous familiariser davantage avec ce document complexe, nous vous proposons de comprendre substantiellement toutes ses étapes. 

Voici les 5 étapes à suivre pour rédiger un business plan simple et des exemples pour produire un contenu original. 

La première étape : l’executive summary

Pour présenter votre entreprise dans l’ensemble, vous devez commencer par rédiger un executive summary . Comme son nom l’indique, il s’agit d’un résumé des choses essentielles à savoir sur votre projet. 

En tant que créateur de votre entreprise, vous êtes la personne la mieux placée pour donner envie au grand public d’en savoir plus sur votre entreprise, d’avoir envie de la connaître davantage. Il est donc inutile de rentrer dans les détails de votre entreprise. Bien au contraire. Il est plus intéressant de mettre en avant les éléments forts de votre projet, de manière synthétique. 

Pour cela, vous devez présenter : 

• Le contexte de votre idée : à partir de quel problème (sociétal, technique, technologique, humain) votre idée est-elle née ? 
• Votre solution : quelle solution votre entreprise va-t-elle apporter à ce problème ? 
• Le marché : quels sont vos concurrents ? Il y en a-t-il beaucoup ? Voire peu ? Qui sont-ils ? Quelle est leur histoire ? 
• Votre valeur ajoutée : ce qui vous différencie de vos concurrents (vos valeurs, votre expertise, votre innovation). 
• Vos moyens : ce dont vous avez besoin pour mener votre projet. 
• Les résultats attendus : prévoyez-vous de réaliser beaucoup de profits ? Ou au contraire, de prendre votre temps en privilégiant la qualité à la quantité ? 
• Votre équipe : travaillerez-vous seul ou à plusieurs ? Quels sont les profils que vous souhaitez attirer ? 

Voici un exemple de business plan pour rédiger un executive summary parfait. 

Exemple : vous souhaitez ouvrir un e-commerce de vente de produits cosmétiques éco-responsables.  Voici à quoi va ressembler votre executive summary. 

Le contexte : vous réalisez que vous accumulez les produits cosmétiques à la composition douteuse. Vous utilisez des produits nocifs sur votre corps, qui par ailleurs ne se recyclent pas, voire très mal. Sans mentionner les conditions de travail controversées tout au long du processus de production, vous ne vous retrouvez plus dans l’offre actuelle en tant que client(e). 

Votre solution : vous envisagez de créer une marque de produits cosmétiques à base de produits naturels, et privilégier une composition saine en faisant attention au cycle de production, de fabrication et de recyclage. 

Le marché : vous découvrez de plus en plus de marques de produits cosmétiques naturels qui vous font de l’œil. Toutefois, même si la composition vous paraît bonne, les marques ne sont pas totalement transparentes. Vous avez souvent l’impression de vous faire avoir, victime de green washing permanent laissant croire aux clients que la marque adopte une politique éco-responsable, alors qu’en réalité, il s’agit davantage d’une stratégie marketing réussie. 

Vos moyens : vous êtes entrepreneur(e) dans l’âme et plein(e) d’idées innovantes. Par ailleurs, vous avez quelques compétences en droit des marques (vous avez étudié le droit pendant vos études), et quelques-unes en marketing. Mais vous n’avez pas du tout d’expertise en création de produits cosmétiques. Vous aurez donc besoin d’un formateur en cosmétique. Vous devrez également acheter des matières premières pour créer vos produits. 

Les résultats attendus : au regard de la hausse des ventes de produits cosmétiques en ligne dont vous avez entendu parler, vous espérez atteindre un chiffre d’affaires annuel. En effet, 64% des françaises sont intéressées par la slow cosmétique selon les chiffres de l’Association Slow cosmétique. En plus, depuis la crise sanitaire, les ventes en ligne ont augmenté. Vous comptez également sur cette tendance pour générer encore plus de chiffre d’affaires. 

Votre équipe : vous cherchez des personnes aussi motivées que vous et soucieuses de la politique sociétale et environnementale des entreprises. Surtout, il est important de collaborer avec des personnes d’univers très différents tant qu’elles adhèrent au projet.

La présentation du projet 

La présentation du projet est un des éléments les plus importants d’un business plan .  Cette étape permet de montrer votre valeur ajoutée, votre unicité et votre originalité. 

Dans cette partie, il faut détailler votre proposition. Si vous vendez des produits, en parler en détail, et si vous proposez des services, les exposer également. 

Exemple de business plan rédigé pour la présentation de votre projet : vous décidez d’ ouvrir un restaurant de produits frais à destination des entreprises de votre quartier. Voici à quoi peut ressembler votre présentation de projet.

Des restaurants, ce n’est pas ce qui manque dans votre région. Toutefois, en vous remémorant vos pause-déjeuner de votre ancienne vie de salarié, vous avez réalisé à quel point il était difficile de trouver à manger sainement dans le quartier. 

Votre restaurant ne sera pas le même que les autres du coin. D’abord, vous proposez uniquement des plats faits maison, avec des produits naturels. Ensuite, vous pensez aux clients qui surveillent leurs assiettes puisque vous leur indiquez par plat, le nombre de calories présentes. Ce n’est pas tout, parce que votre gros “plus” c’est de changer toutes les semaines votre offre de déjeuner pour encore plus de variété.

Vos valeurs 

Cette partie est beaucoup plus personnelle. Mais elle n’en demande pas pour autant moins d’effort, au contraire. Présenter les valeurs de votre entreprise est sans doute ce qui va aller chercher vos partenaires émotionnellement, et les faire adhérer à votre projet en un clin d’œil. 

Il est temps pour vous de raconter votre histoire. Ce story-telling est la raison pour laquelle vous décidez de faire ce que vous faites aujourd’hui. Pourquoi votre société voit-elle le jour et d’où vous avez puisé toutes ces idées. 

Si êtes engagés pour l’environnement, parlez-en. Si vous comptez produire du “ made in France “, mentionnez-le. Bref, parlez de ce qui vous anime, et de ce que vous envisagez d’apporter à la société toute entière, de votre contribution à un monde meilleur.

☝️ Bon à savoir : depuis la loi PACTE, vous pouvez préciser dans l’ objet social lors de la rédaction des  statuts de votre société une “raison d’être”, c'est-à-dire votre contribution à la société et l'objectif, l’existence de votre société. Cette possibilité permet d’envoyer un message clair sur votre engagement et la responsabilité que vous entendez porter en tant qu’entreprise.

Le modèle économique

Cette partie est en réalité celle qui est le plus tournée vers le “ business ” de votre entreprise à naître. Concrètement, il s’agit dans cette partie de se concentrer sur les produits ou service que vous souhaitez vendre, et sur la manière avec laquelle vous comptez vous y prendre. 

Exemple de business plan rédigé pour le modèle économique : vous souhaitez créer un site internet de paris sportifs. Pour cela, vos clients appartiendront principalement à la tranche d’âge 18-30 ans. Vous envisagez de faire de la pub essentiellement sur les réseaux sociaux et espérez avoir des partenariats avec des jeunes sportifs. Vous générerez des revenus grâce à des abonnements que vous offrez en fonction des habitudes de vos clients. 

Le statut juridique de la société 

Avoir une idée d’entreprise, c’est bien. Encadrer juridiquement cette entreprise, c’est encore mieux. En effet, vous ne pouvez passer à côté de la partie juridique d’un business plan. En effet, l’absence d’entité juridique a pour conséquence l’absence de votre entreprise toute entière. 

Il est absolument indispensable de choisir un statut juridique qui soit adéquat à votre profil et votre projet pour votre entreprise. Il a également un impact sur votre régime fiscal et social. Le business plan est l’exemple que vous êtes juridiquement en règle. 

La première question à laquelle vous devez répondre lorsque vous construisez votre business plan : “ est-ce que j’envisage d’entreprendre seul, ou à plusieurs ? ”

Si vous êtes le seul maître à bord, vous avez deux choix : 

• créer une entreprise individuelle : soit une entreprise individuelle classique (soumise à un statut unique depuis le mois de mai 2022), soit opter pour le régime de la micro-entreprise ;
• créer une société unipersonnelle : soit une EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) soit une SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle).

📝  À noter : le choix que vous allez faire dépend de votre situation personnelle. Toutefois, malgré le nouveau régime de l’entreprise individuelle beaucoup plus protecteur qu’auparavant, il est souvent recommandé d’opter pour la création d’une société, qui donne naissance à une personne morale totalement distincte de votre personne, et donc qui a un patrimoine distinct de votre patrimoine personnel. 

Si vous êtes plusieurs, vous pouvez choisir d’autres formes sociales, telles qu’une SAS, une SARL ou encore une SCI. N'attendez plus et essayez gratuitement notre simulateur pour vous aider dans le choix de la structure juridique la plus adaptée à votre projet .

Exemple de business plan rédigé pour la partie juridique : vous prévoyez de vous associer avec votre meilleur ami dans une entreprise de conseil en marketing digital. Vous avez à votre actif vos épargnes personnelles et plusieurs biens que vous avez hérité de votre grand-père décédé. Dès lors, vous souhaitez une structure qui limite votre responsabilité personnelle, vous pouvez opter pour une SARL par exemple.

La partie financière

Cette partie doit être la plus sécurisante pour vos investisseurs . Elle permet d’exposer vos prévisions financières et d’expliquer comment votre entreprise sera rentable. Vous l’avez compris, il s’agit d’une partie très technique. Vous devez pour cela présenter : 

• un bilan avec d’un côté l’actif de votre entreprise (ce qu’elle possède), et son passif (ce qu’elle doit) ; 
• un compte de résultat qui présente les bénéfices que vous comptez réaliser le cas échéant ; 
• la trésorerie de l’entreprise (les fonds immédiatement disponibles) ; 
• le plan de financement qui permet d’anticiper les besoins de financement ; et 
• le seuil de rentabilité de votre entreprise, c'est-à-dire le chiffre d’affaires minimal qu’elle doit réaliser pour couvrir ses besoins. 

Comment faire une bonne présentation de business plan ? 

Présenter votre business plan à des lecteurs potentiels doit vous permettre de vendre votre image, votre projet et votre histoire. 

Pour construire une présentation idéale, vous devez avoir un support en béton. Vous pouvez vous servir de notre modèle de business plan gratuit , un exemple concret pour vous accompagner. 

Tout au long de votre présentation, vous devez montrer que vous maitrisez votre sujet. Vous avez une connaissance parfaite du marché, de sa taille et de ses tendances. Vous maîtrisez également le comportement des consommateurs de ce marché, et vous avez les capacités pour construire une entreprise rentable. 

N’hésitez pas à donner envie à vos lecteurs. Pour cela, il faut être synthétique , mais précis, original sans être agressif et proposer plusieurs supports visuels pour intéresser votre cible au maximum !

Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Il vous permettra de vérifier que votre projet est viable financièrement, et vous sera indispensable lors de votre recherche de financement.

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Le modèle que nous vous offrons comprend un plan détaillé au format MS Word ainsi qu'une template de présentation au format MS PowerPoint.

À qui s’adresse ce modèle de business plan gratuit ?

Notre modèle de business gratuit a été conçu avant tout pour les entrepreneurs débutants n’ayant jamais rédigé de business plan auparavant.

Avoir accès à un modèle de business plan vous permettra de vous rendre compte du travail à effectuer en un clin d’œil, tout en bénéficiant d’un guide concret et d’un document auquel vous pourrez vous référer à tout moment.

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Avant toute chose, nous vous recommandons la lecture de notre guide expliquant comment faire un business plan . Cela vous permettra d’obtenir une vision d’ensemble d’un business plan : de sa définition à l'analyse qu'en font les investisseurs.

Une fois ce guide lu, rendez-vous sur notre article détaillant étape par étape la structure d’un business plan . Vous y trouverez des instructions concrètes et précises pour remplir votre modèle de business plan.

Attention, un préalable indispensable avant de vous lancer dans la réalisation de votre business plan est la réalisation de l’étude de marché. Cette étape est cruciale pour vous permettre d’estimer précisément le potentiel commercial du projet.

Nous avons mis en place un guide pour vous aider à la réaliser, n'hésitez donc pas à le consulter ici .

Prenez également  le temps de lire nos 69 erreurs à ne pas faire dans un business plan , et gagnez un temps précieux en évitant les faux pas commis par d’autres entrepreneurs.

Modèle de business plan gratuit : Word ou PowerPoint, quel format utiliser et quand ?

Vous vous demandez quel est le format idéal pour un business plan ? Notre modèle contient à la fois le format Word et le format PowerPoint, car vous pouvez avoir besoin des deux :

• Format Word : c’est le format que vous utiliserez pour envoyer un dossier détaillé à votre banque, ou à un investisseur qui souhaite étudier en détails votre projet.
• Format PowerPoint : il s’agit du format idéal pour présenter une version synthétique de votre business plan à un investisseur lors d’un premier contact (envoie d’un teaser par email) ou rendez-vous (le fameux pitch).

Quelles différences entre ce business plan gratuit et notre logiciel de business plan en ligne ?

Ce modèle de business plan vous permettra d’avoir un aperçu de ce que doit contenir un business plan.

Cependant, si vous n’avez jamais rédigé de business plan auparavant, l’idéal reste d’utiliser un logiciel spécialisé.

Vous pourrez y créer facilement votre prévisionnel financier sans avoir besoin de connaissances en comptabilité, ni devoir réaliser de calculs compliqués : le logiciel se charge de tout !

Vous serez guidé pas à pas à chaque étape de la rédaction, et obtiendrez un document professionnel sans perdre des heures sur la mise en page.

Si cette solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan : aucune installation n’est nécessaire et notre service après-vente réactif se tiendra à votre disposition si vous avez la moindre question.

Modèles de business plan thématiques

The Business Plan Shop dispose également de nombreux modèles de business plan thématiques à télécharger :

• Modèle de business plan de restaurant
• Modèle de business plan de salle de sport
• Modèle de business plan d'hôtel
• Modèle de business plan de salon de coiffure
• Modèle de business plan de magasin de vêtements
• Modèle de business plan d'entreprise de bâtiment
• Modèle de business plan de pizzeria
• Voir la liste de tous les modèles de business plan

Nous espérons que ce modèle de business plan gratuit vous sera utile. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question.

Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

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Comment faire un business plan ?

Par l'équipe de Modelesdebusinessplan.com

C ombien de temps pour faire un business plan ? Par où commencer ? Est-ce qu’il faut suivre une structure particulière ? Quel logiciel dois-je utiliser ? Est-ce que je suis obligé de me plonger dans Excel et ses formules horribles ? Est-ce qu'il me faut une étude de marché ? Pourquoi le banquier m’a parlé d’un “Executive Summary” ? Quid du plan de financement ? Est-ce que quelqu’un peut le faire à ma place ? Combien cela va me coûter ? Où est-ce que je trouve ce consultant pour business plan ? Et puis d’abord, c’est quoi, exactement, un business plan ? Lorsqu’on doit faire un business plan, les questions sont nombreuses et on se retrouve facilement face à un océan d’incertitudes. À moins d’avoir étudié en école de commerce ou d’avoir déjà monté une entreprise dans le passé, très peu d’entrepreneurs savent exactement quoi faire lorsqu’il s’agit de rédiger un business plan. Tout d’abord, il faut savoir que la majorité des personnes ne savent même pas correctement définir un business plan. Ensuite, personne ne peut faire un business plan complet sans aide extérieure. Que ce soit des articles sur le net, des modèles de business plan à télécharger ou un consultant, vous devrez trouver des ressources pour faire votre business plan. Cependant, sans la bonne méthode, vous pouvez facilement passer plus d’un mois sur un business plan … qui ne sera même pas réussi. Cela ne sera pas de bonne augure pour créer un business rentable . Il ne faut pas se lancer tête baissée dans la rédaction d’un business plan. Sinon vous allez faire beaucoup d’erreurs et perdre un temps considérable. Un business plan est un exercice difficile mais précieux, dans la mesure où il vous permettra de lever des fonds, de trouver des partenaires, d’être intégré dans un incubateur ou de présenter votre entreprise. Autant d’enjeux qui peuvent changer le destin de votre projet. Notre équipe a réalisé des centaines de business plans et connait toutes les erreurs à ne pas faire, les conseils à appliquer et les méthodes qui vous feront gagner du temps . On vous explique comment faire un business plan dans la suite de l’article.

BESOIN D'UN BUSINESS PLAN ?

Nous avons plus de 150 modèles, trouvez-le vôtre : 

On commence par définir correctement le terme business plan

Dans un groupe de 10 personnes différentes qui pensent savoir ce qu’est un business plan, on retrouvera probablement 5 ou 6 définitions différentes. Et nous ne sommes pas sûrs d’en obtenir une qui sera correcte. Voici une définition simple et correcte d’un business plan : "Un business plan est un document (ou un ensemble de documents) qui présente la stratégie pour le développement de votre entreprise sur le court, le moyen et le long terme ." Un business plan décrit en détail comment une entreprise, généralement en phase de démarrage, va atteindre ses objectifs. Nous avons également écrit un article pour comprendre la définition d'un business plan en 5 minutes.  Le business plan a deux fonctions principales : 1) présenter votre entreprise à de potentiels investisseurs et partenaires 2) servir de feuille de route par la gestion future de votre entreprise Bien qu’ils soient particulièrement utiles pour les jeunes pousses, chaque entreprise devrait avoir un business plan. Idéalement, une entreprise devrait revoir périodiquement son business plan pour voir si les objectifs ont été atteints ou ont changé et évolué. C’est une sorte de feuille de route.

Concrètement, à quoi ressemble un business plan ?

Un business plan est généralement rédigé sur Word ou sur Powerpoint. . Si vous voulez u n business plan esthétique, concis et facile à comprendre, vous devez utiliser Powerpoint. Nous utilisons Powerpoint pour nos modèles de business plan. Les formats sur Word sont souvent trop longs et difficilement lisibles. Or, vous ne voudriez pas que votre business plan tombe des mains de votre banquier.  À côté de cela, il y a de fortes chances pour que vous utilisiez Excel … afin de rédiger votre prévisionnel financier. Ou alors, un consultant ou un comptable utiliseront un logiciel pour le réaliser.  Les éléments financiers devront être inclus dans votre business plan sur Word ou sur Powerpoint. Cependant, vous pouvez joindre le modèle Excel lorsque vous envoyez un email à votre banque ou votre investisseur.

Le format Powerpoint est à privilégier pour avoir une présentation esthétique et impactante.

Quelle longueur pour faire un bon business plan ?

Généralement, un bon business plan sur Powerpoint ne doit pas faire moins de 15 slides (diapositive) et ne doit pas dépasser le nombre de 50 slides. `Nos modèles de business plans font environ 40 slides. Comme vous pouvez le voir dans notre exemple gratuit de business plan . Bien entendu, rien ne sert de meubler avec du verbiage ou des images de grande taille ; les investisseurs et banquiers ne sont pas dupes. Pour le prévisionnel financier, celui ci peut s’étaler sur 1 an, 3 ans (l’option la plus classique) ou sur 5 ans. Vous pouvez voir à quoi ressemble ce document en téléchargeant notre exemple gratuit de prévisionnel financier .

Combien de temps nécessaire pour faire un business plan ?

Si vous avez passé moins de 3 heures sur votre Business Plan, alors vous avez probablement fait des erreurs. D’après notre expérience, pour un débutant, un bon business plan, solide et structuré, ne prend jamais moins de 20 heures. Bien entendu, vous pouvez télécharger un prévisionnel financier gratuit, ne rien y comprendre mettre des chiffres au hasard, puis écrire 3 pages sur votre entreprise. Oui, vous aurez un business plan. Non, vous ne convaincrez personne avec ce business plan. Oui, faire un business plan est un exercice pénible, qui fait mal à la tête. Oui, vous pouvez facilement y passer des mois. Après tout, vous devez penser à tous les aspects de votre projet. Vous devez tout décortiquer : marché, concurrence, marketing, embauches, revenus, coûts, rentabilité etc Vous devez être béton. Vous ne devez rien oublier. Pour cette raison, beaucoup trop de personnes passent des heures sur un business plan, avant d’abandonner. Vous devez adopter une méthode précise et une approche structurée. En moyenne, vous passerez entre 30 et 50 heures sur votre business plan. Nous sommes conscient que cela est difficile, et c'est pour cela que nous avons créé des modèles de business plans. Pour que nos entrepreneurs puissent gagner du temps et faire leur business plan rapidement.  Réussir votre business plan est primordial.   Un bon business plan vous donnera une feuille de route claire pour le futur. Un bon business plan vous aidera à lever des fonds et donc assurer la survie de votre projet. Un bon business plan vous donnera l’occasion de réfléchir à tous les aspects de votre projet. Un bon business plan vous permettra d’anticiper tous les risques liés à votre activité. C’est un exercice fastidieux mais qui comporte de nombreuses récompenses.

Est-ce que quelqu’un peut faire un business plan à ma place ? Combien ça coûte ?

Vous êtes un entrepreneur et vous n’avez probablement pas beaucoup de temps libre. Oui, quelqu’un peut le faire pour vous. Vous pouvez demander à un expert comptable. Mais il est fort probable pour que celui-ci ne vous aide pas du tout avec votre stratégie . Seulement avec le prévisionnel financier. Il se contentera de vous demander vos hypothèses financières, il les rentrera dans son logiciel et il sortira un prévisionnel financier. Ce prévisionnel financier sera très probablement correct, mais vous ne saurez pas l’expliquer à vos investisseurs. Un expert comptable ne sera probablement d’aucune aide lorsqu’il s’agira d’établir une stratégie marketing, d’analyser la concurrence ou même tout simplement de rédiger un business plan sur Powerpoint. La meilleure solution reste de faire appel à un consultant qui : 1) vous aidera à concevoir des hypothèses financières 2) construira un modèle financier complet 3) vous conseillera sur votre stratégie 4) jouera le rôle d’un investisseur potentiel et vous posera des questions 5) rédigera le business plan à votre place 6) vous expliquera toutes les hypothèses qu’il a fait à votre place 7) s’assurera que vous avez bien compris le déroulé de votre business plan Lorsque vous êtes en contact avec un consultant, demandez lui de vous envoyer des exemples de business plans qu’il a réalisé. Assurez vous qu’il respecte tous les points ci-dessus. Le budget se situe entre 350 et 2 000 euros et varie selon les points suivants : - l’avancement de votre projet - le nombre de documents dont vous avez besoin - la complexité de votre activité - la complexité de votre prévisionnel financier - le type d’investisseurs que vous allez contacter - le niveau de précision demandé - si vous avez besoin d’un business plan dans plusieurs langues En tant qu’entrepreneur, c’est très bien de vouloir faire des économies. Cependant, c’est une mauvaise idée de vouloir économiser quelques centaines d’euros et de se retrouver avec un business plan qui ne va convaincre personne . N’oubliez pas que ce document peut être déterminant pour la survie de votre projet. Oui, le prix n’est pas non plus un gage de qualité. Si un consultant vous propose un prix au dessus de 1 000 euros pour un business plan, vous pouvez lui demander des références et parler à certain de ses anciens clients. Si vous rencontrez un consultant qui vous propose une tarification avec un % de votre levée de fonds (exemple : 1% du montant de votre levée de fonds), alors c’est une bonne chose. Cela montre que le consultant est intéressé par le succès de votre entreprise et qu’il fera de son mieux pour vous rendre un business plan de grande qualité. Une méthode efficace est d'acheter un modèle pré-rempli et de le compléter avec ces informations. Nous proposons plus de 100 modèles pré-remplis . Concernant, l'étude de marché, nous vous conseillons de la faire vous même. En effet, c'est essentiel que vous soyez la personne qui aille parler à votre marché cible et qui analyse vos concurrents. Cependant, pour la mise en forme de l'étude de marché, vous pouvez faire appel à un consultant ou bien utiliser notre exemple gratuit d'étude de marché .

Quels sont les critères d'un bon business plan ? 

Un bon business plan répond à plusieurs critères. Tout d’abord il doit être détaillé. Ne dites pas “je vais faire 1 million de chiffre d’affaires dans 3 ans” sans expliquer comment vous allez faire. Ensuite, il doit être chiffré. Ne dites pas “je vais avoir une forte croissance”. Donnez des chiffres. Puis, il doit être structuré. Ne commencez pas par parler de vos coûts pour finir sur le fonctionnement de votre produit. Puis, il doit être complet. N’oubliez pas de parler de votre marché, de votre besoin de financement où de votre stratégie de croissance. Puis, il doit être concis. Pas la peine de mettre des formules toutes faites qui n’impressionnent personne. De plus, personne n’a envie de lire 100 pages sur Word. Puis, il doit être agréable à lire. 50 pages sans graphique ni image ? Personne ne le lira Puis, il doit être simple à comprendre. Peut-être que vos investisseurs ne sont pas du tout familier avec votre industrie. Ne mettez pas d’abréviation et expliquez les termes compliqués. Puis, il doit aller à l’essentiel. Rien ne sert de mentionner le collège où ont étudié vos cofondateurs. Pas la peine de détailler le prix de chacun de vos produits si vous lancez un site eCommerce. Puis, il doit être propre. 0 faute d’orthographe, pas de langage familier, pas de police d’écriture douteuse, pas de capture d’écran horrible, pas de couleurs flashy etc Enfin, il doit être r éaliste. Non, vous n’allez pas faire 5 millions de chiffre d’affaires en un an sans investir en marketing et communication . Non, tout le monde ne se jettera pas sur vos produits. Non, vous n’êtes pas tout seul sur votre marché.

Finalement, faire un business plan n’est pas si difficile lorsqu’on utilise la bonne méthode. Tout d’abord, il faut être au clair avec la définition d’un business plan. Il s’agit d’un document ou d’un ensemble de documents qui explique clairement votre plan pour votre entreprise sur les prochaines années. Pourquoi faire un business plan ? Il y a deux objectifs principaux : 1) réaliser une feuille de route qui guidera vos décisions futures 2) obtenir un document de présentation de votre projet de sa stratégie Ensuite, il faut choisir le bon logiciel : - Excel pour votre plan financier - Powerpoint ou Word pour la partie rédactions Si vous utilisez Word, visez environ 30 pages. Si vous utilisez Powerpoint, visez environ 30 slides. Nous vous conseillons également de lire nos conseils pour réussir un business plan . Vous pouvez bien évidemment décider de faire faire votre business plan. Soyez sûr de la personne que vous embaucherez. Cela vous coûtera entre 350 et 2 000 euros. Une solution plus économique et qui peut s'avérer gagnante est l'achat d'un modèle . Si vous le pouvez, prenez un modèle spécialisé dans votre industrie.  Quoiqu’il en soit, votre business plan doit respecter les critères suivants : - Détaillé - Chiffré - Structuré - Complet - Concis - Agréable à lire - Simple à comprendre - Aller à l’essentiel - Propre - Réaliste Bon courage !

• le choix d'une sélection entraîne une actualisation complète de la page

Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission.

Business plan restaurant

Téléchargez notre modèle gratuit de business plan de restaurant et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point d’ ouvrir un restaurant et cherchez à faire un business plan, sans doute pour obtenir un financement pour votre projet de restaurant ? Découvrez notre modèle de business plan restaurant gratuit à télécharger. Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

L’importance du business plan pour un restaurant

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de reprise ou création d’entreprise , en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

Pourquoi faire un business plan pour votre restaurant ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de restaurant et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan pour votre restaurant : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Les différentes parties d’un business plan pour restaurant

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, le business plan d’un restaurant doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines :

• La présentation de votre projet de restaurant : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni ci-dessous
• Les projections financières : en général un fichier Excel

Business plan restaurant à télécharger

Modèle de business plan restaurant gratuit.

Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoin :

• Modèle de business plan pour restaurant au format word téléchargeable ici
• Modèle de business plan pour restaurant powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un restaurant.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word pour votre restaurant. Sachez que certains acteurs fournissent des modèles payants qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre restaurant, ainsi que de l’aide pour le remplir. Chez Créer-mon-business-plan par exemple vous trouverez un modèle de business plan d’une quinzaine de page dédié spécifiquement aux restaurants, avec l’Excel prêt à remplir.

• Frais de fonctionnement ( assurances pour restaurant )
• Coût du local et autres investissements de départ
• Produits proposés par le restaurant et ventes estimées
• Nombre d’employés pour calculer la masse salariale du restaurant
• Capital, fonds propres et subventions

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de business plan restaurant

Le modèle de business plan pour restaurant que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

Dans le résumé opérationnel du business plan de votre restaurant par exemple, vous devrez présenter les points clés, dont le type de nourriture et boissons que votre restaurant va proposer, ainsi que l’expérience de l’équipe fondatrice et d’où est né ce projet. Il faudra ensuite donner quelques chiffres sur le marché de la restauration en France . Décrivez en détails l’emplacement choisi pour votre restaurant ainsi que les autorisations nécessaires, et la clientèle cible de votre établissement (entreprises ? particuliers ?).

Expliquez le concept du restaurant :

• Original ou classique ?
• Restaurant en franchise ou indépendant ?
• Haut de gamme ou accessible pour tous ?
• Faire de la vente à emporter ou sur place ?
• Comment sera la décoration ?
• Quelle ambiance ?

Ces choix auront aussi un impact sur l’emplacement de votre restaurant. Terminez cette partie en donnant quelques chiffres clés de chiffres d’affaires attendu à 1 et 3 ans, ainsi qu’une prévision de l’excédent brut d’exploitation de votre restaurant, qui vous permettront d’embrayer sur votre demande de financement (combien, et pour financier quoi ?).

Nos conseils pour rédiger le business plan de votre restaurant

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan pour un restaurant, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace :

• misez sur la clarté et la simplicité ;
• pensez à faire concis et synthétique ;
• aérez votre texte ;
• ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent ;
• faites-vous relire ;
• pensez aussi aux annexes ;
• étayez votre propos en citant vos sources.

Faites relire votre business plan de restaurant à un ou plusieurs personnes extérieures à votre projet (et pas uniquement des proches). Elles pourront vous livrer des retours précieux sur la compréhension générale du concept de votre restaurant et vous pourrez rectifier le tir, si besoin.

Quelles sont vos options pour faire le business plan d’un restaurant ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan d’un restaurant. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients que nous vous résumons ici.

Vous pouvez tout à fait partir de notre modèle gratuit de business plan pour restaurant. C’est la solution les plus avantageuse économiquement. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan pour un restaurant est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières (que nous n’avons absolument pas détaillées dans notre modèle). C’est en plus une étape à ne pas rater, car vos demandes de financement en dépendent, et ouvrir un restaurant sans passer par la case financement relève quasiment de l’impossible.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan plus complets à télécharger la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan dédié à votre projet de restaurant, ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formtæ Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant votre business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Enfin, si vous cherchez de l’aide pour faire un plan d’affaires personnalisé pour votre projet de restaurant sans utiliser un modèle, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel ( expert-comptable spécialisé dans la restauration , ou encore consultants en business plan). Vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert, mais le coût sera évidemment beaucoup plus élevé.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide pour votre projet de restaurant !

Combien coûte un business plan pour un restaurant ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan restaurant gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Quels sont les coûts à prévoir pour un restaurant ?

Ouvrir un restaurant sans argent relève quasiment de l’impossible, notamment pour l’acquisition du lieu et de l’équipement. Il faudra prévoir les frais de création, et les frais d’exploitation. D’où l’importance de réaliser un business plan précis pour votre projet de restaurant, afin de ne rien oublier.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan restaurant ont également été intéressés par :

Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas : exemples et modèles

Le Business Model Canvas (BMC) est un outil stratégique puissant conçu pour aider les entrepreneurs et les gestionnaires à visualiser, concevoir et réinventer leur modèle d'affaires. Initié par Alexander Osterwalder dans son ouvrage "Business Model Generation", le BMC offre une structure claire permettant de comprendre et d'analyser le fonctionnement d'une entreprise.

Au cœur de cet outil, se trouvent neuf composantes essentielles qui couvrent les aspects les plus critiques d'une entreprise, de sa proposition de valeur à sa structure de coûts, en passant par la clientèle et les canaux de distribution. Cet article explore en détail chaque composante du Business Model Canvas, présente des exemples concrets et des modèles pour illustrer son application pratique, et examine comment des outils comme Bitrix24 peuvent être intégrés pour optimiser ce modèle d'affaires.

Un excellent logiciel pour rationaliser les ressources, les activités et les processus d'entreprise

Grâce au logiciel Bitrix24 propulsé par l'IA, bénéficiez de la puissance de plus de 35 outils pour gérer efficacement des diverses composantes du Business Model Canvas

Les composantes fondamentales du Business Model Canvas

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui décompose le modèle d'affaires d'une entreprise en neuf composantes fondamentales. Chaque composante joue un rôle crucial dans la compréhension et la structuration d'un modèle d'affaires efficace et durable. Voici une description de chacune de ces composantes :

Segments de clientèle

Cette composante identifie les différents groupes de personnes ou organisations que l'entreprise vise à servir. Chaque segment a des besoins, des comportements et des attributs spécifiques, et il est essentiel de les comprendre pour offrir des produits ou services pertinents.

Proposition de valeur

La proposition de valeur est l'élément central du Business Model Canvas. Elle définit clairement pourquoi les clients devraient choisir les produits ou services de l'entreprise plutôt que ceux des concurrents. Elle se concentre sur les avantages uniques et la valeur ajoutée offerte aux clients.

Canaux de distribution

Les canaux de distribution décrivent comment une entreprise communique avec et atteint ses segments de clientèle pour livrer sa proposition de valeur. Cela peut inclure des canaux de vente, de marketing et de distribution.

Relations avec les clients

Cette composante examine les types de relations qu'une entreprise établit avec ses différents segments de clientèle. Elle peut varier de l'assistance personnelle à l'automatisation complète.

Flux de revenus

Les flux de revenus représentent la manière dont l'entreprise génère de l'argent à partir de chaque segment de clientèle. Cela peut inclure des ventes directes, des abonnements, des frais de licence, etc.

Ressources clés

Les ressources clés sont les actifs indispensables pour faire fonctionner le modèle d'affaires. Cela peut inclure le personnel, le capital, les marques, les brevets, etc.

Activités clés

Les activités clés sont les actions les plus importantes qu'une entreprise doit entreprendre pour que son modèle d'affaires fonctionne efficacement. Cela peut inclure la production, la résolution de problèmes, la gestion de la plateforme, etc.

Partenaires clés

Les partenaires clés sont les relations externes que l'entreprise établit pour optimiser ses modèles d'affaires, réduire les risques ou acquérir des ressources. Cela peut inclure des fournisseurs, des partenaires stratégiques, etc.

Structure de coûts

Cette composante décrit tous les coûts encourus pour opérer un modèle d'affaires. Cela inclut les coûts fixes et variables, et est crucial pour établir une stratégie de prix viable.

En comprenant et en équilibrant ces composantes, les entreprises peuvent développer un modèle d'affaires robuste et adaptable, capable de répondre efficacement aux besoins du marché et aux défis concurrentiels.