business plan di un sito web

Modelli di business plan semplici

By Joe Weller | 2 Aprile 2020

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In questo articolo abbiamo raccolto una serie di semplici modelli di business plan, tutti scaricabili gratuitamente in formato Word ed Excel.

In questa pagina troverete un modello di business plan di una pagina , un semplice business plan per le startup , un modello di business plan per piccole imprese , uno schema di business plan e altro ancora. Includiamo anche un esempio di business plan e i principali componenti di un business plan per aiutarvi a iniziare.

Modello di business plan semplice

Scarica il modello di business plan semplice

Questo semplice modello di business plan presenta tutti gli elementi di un business plan tradizionale per aiutarvi a costruire il vostro, e offre spazio per aggiungere informazioni sui finanziamenti per le startup in cerca di fondi. È possibile utilizzare e personalizzare questo semplice modello di business plan per adattarlo alle esigenze di organizzazioni di qualsiasi dimensione.

Modello di business plan di una pagina

Scarica il modello di business plan di una pagina

Excel | Word

Utilizzate questo business plan di una pagina per documentare le vostre idee chiave in modo organizzato. Il modello può aiutarvi a creare una visione di alto livello del vostro business plan e a renderlo facilmente leggibile per gli stakeholder. Potete usare questo piano di una pagina come riferimento per costruire un progetto più dettagliato per la vostra attività.

Per altri piani di una sola pagina, date un'occhiata a " Modelli di business plan di una sola pagina con una guida rapida "

Modello di piano d'impresa semplice da compilare

Scarica il modello di piano d'impresa semplice da compilare

Utilizzate questo modello di business plan a riempimento di spazi vuoti come guida per la costruzione del vostro business plan. Ogni sezione è precompilata con contenuti esemplificativi, con lo spazio necessario per aggiungere parole personalizzate relative al vostro prodotto o servizio.

Per ulteriori risorse gratuite e scaricabili, visitate il sito " Modelli di business plan gratuiti da compilare "

business plan semplice per l'avvio di un'impresa

Scarica il modello di business plan per startup - Word

Questo modello di business plan è stato progettato pensando a un'impresa in fase di avviamento e contiene gli elementi essenziali necessari per trasmettere i dettagli chiave del prodotto o del servizio a investitori e stakeholder. Questo modello consente di organizzare tutte le informazioni e di includere un sommario esecutivo, una panoramica dell'azienda, un'analisi della concorrenza, una strategia di marketing, dati finanziari e altro ancora. Per ulteriori risorse, visitate " Modelli ed esempi gratuiti di business plan per startup "

Modello semplice di piano per piccole imprese

Scarica un semplice modello di piano per piccole imprese

Questo modello vi guida attraverso ogni componente di un piano per piccole imprese, tra cui il background dell'azienda, la presentazione del team di gestione, l'analisi del mercato, l'offerta di prodotti o servizi, un piano finanziario e altro ancora. Questo modello è dotato anche di un indice integrato per tenere in ordine il piano e può essere personalizzato per adattarsi alle vostre esigenze.

Modello di business plan Lean

Scarica il modello di business plan Lean

Questo modello di business plan snello è una versione ridotta di un business plan tradizionale che fornisce solo gli aspetti più essenziali. Descrivete brevemente la vostra azienda e il settore, il problema che state risolvendo, la vostra proposta di valore unico, il mercato di riferimento e le metriche chiave di performance. C'è anche spazio per elencare un calendario delle attività principali.

Modello di schema di business plan semplice

Scarica il modello di schema del business plan semplice

Utilizzate questo semplice schema di business plan come base per creare il vostro business plan. Questo modello contiene 11 sezioni, tra cui un frontespizio e un indice, che illustra in dettaglio ciò che ogni sezione dovrebbe trattare in un business plan tradizionale. Semplificate o ampliate questo schema per creare le basi di un business plan adatto alle vostre esigenze aziendali.

Modello semplice di pianificazione aziendale con cronologia

Scarica un semplice modello di pianificazione aziendale con una linea temporale

Questo modello funge anche da piano di progetto e da calendario per monitorare i progressi nello sviluppo del business plan. Questo modello di pianificazione aziendale consente di suddividere il lavoro in fasi e offre spazio per aggiungere compiti e date chiave per ogni attività. Riempite facilmente le celle in base alle date di inizio e fine per creare una linea temporale visiva e per garantire che il vostro piano rimanga in linea.

Modello di scheda di valutazione del business plan semplice

Scarica la rubrica del business plan semplice

Una volta completato il business plan, utilizzate questo modello di valutazione del business plan per valutare e assegnare un punteggio a ogni componente del piano. Questa griglia vi aiuta a identificare gli elementi del vostro piano che soddisfano o superano i requisiti e a individuare le aree in cui dovete migliorare o elaborare ulteriormente. Questo modello è uno strumento prezioso per garantire che il vostro business plan definisca chiaramente gli obiettivi, le finalità e il piano d'azione, al fine di ottenere il consenso di potenziali investitori, stakeholder e partner.

Esempio di business plan di base

Scarica un esempio di business plan di base

Questo esempio di business plan serve come esempio di un business plan di base che contiene tutti i componenti tradizionali. L'esempio fornisce un modello di come potrebbe essere un business plan per un'attività fittizia di food truck. Fate riferimento a questo esempio per sviluppare il vostro business plan.

Per ulteriori risorse a sostegno degli sforzi di pianificazione aziendale, consultate " Modelli gratuiti di pianificazione strategica "

Componenti principali di un business plan

Gli elementi da includere nel business plan dipendono dall'offerta di prodotti o servizi, nonché dalle dimensioni e dalle esigenze dell'azienda.

Di seguito sono riportati i componenti di un business plan standard e i dettagli da includere in ciascuna sezione:

• Nome della società e informazioni di contatto
• Indirizzo del sito web
• Il nome dell'azienda o dell'individuo che visualizza la presentazione
• Indice dei contenuti
• Background e finalità dell'azienda
• Dichiarazione di missione e visione
• Introduzione del team di gestione
• Offerte di prodotti e servizi principali
• Clienti e segmenti target
• Piano di marketing
• Analisi della concorrenza
• Proposta di valore unica
• Piano finanziario (e requisiti, se applicabile)
• Panoramica dell'azienda e del settore
• Cronologia storica della vostra attività
• Le offerte e il problema che risolvono
• Alternative attuali
• Vantaggio competitivo
• Dimensioni del mercato
• Segmento/i di mercato target
• Volume e valore delle vendite previsti rispetto alla concorrenza
• Differenziazione dalla concorrenza
• Strategia di prezzo
• Canali di marketing
• Piano promozionale
• Metodi di distribuzione
• Struttura giuridica dell'azienda
• Nomi dei fondatori, dei proprietari, dei consulenti, ecc.
• Ruoli del team di gestione, esperienze rilevanti e piano di retribuzione
• Requisiti del personale e piani di formazione
• Sede fisica dell'azienda
• Requisiti fisici aggiuntivi (ad es, magazzino, attrezzature specializzate, strutture, ecc.)
• Flusso di lavoro della produzione
• Materie prime e metodi di approvvigionamento
• Conto economico previsionale
• Prospetto dei flussi di cassa previsti
• Bilancio previsionale
• Analisi di break-even
• Grafici e diagrammi
• Ricerche di mercato e analisi della concorrenza
• Informazioni sul vostro settore
• Informazioni sulle vostre offerte
• Esempi di materiali di marketing
• Altri materiali di supporto

Suggerimenti per la creazione di un business plan

È facile sentirsi sopraffatti dal pensiero di mettere insieme un business plan. Qui di seguito troverete i migliori consigli per semplificare il processo di sviluppo del vostro piano.

• Utilizzate un modello di business plan (potete sceglierne uno tra i tanti) o fate riferimento alla sezione precedente per creare uno schema standard per il vostro piano.
• Modificate il vostro schema per riflettere i requisiti della vostra azienda specifica. Se utilizzate uno schema standard di business plan, eliminate le sezioni che non sono rilevanti per voi o che non sono necessarie per gestire la vostra attività.
• Raccogliete innanzitutto tutte le informazioni attualmente in vostro possesso sulla vostra attività e poi utilizzatele per compilare ogni sezione dello schema del vostro piano.
• Utilizzate le vostre risorse e conducete ulteriori ricerche per colmare le lacune rimanenti. (Nota: Non è necessario compilare il piano in ordine, ma il sommario esecutivo deve essere completato per ultimo, in quanto riassume i punti chiave del piano)
• Assicuratevi che il vostro piano comunichi chiaramente la relazione tra gli obiettivi di marketing, vendita e finanziari.
• Fornite i dettagli del vostro piano che illustrano il vostro piano d'azione strategico, con una prospettiva di tre-cinque anni.
• Rivedete regolarmente il vostro piano con l'evolversi delle strategie e degli obiettivi.
• Che prodotto o servizio offriamo?
• A chi si rivolge il prodotto o il servizio?
• Quale problema risolve la nostra offerta di prodotti o servizi?
• Come faremo a far arrivare il prodotto o il servizio ai nostri clienti target?
• Perché il nostro prodotto o servizio è migliore delle alternative?
• Come possiamo superare i nostri concorrenti?
• Qual è la nostra proposta di valore unica?
• Quando si faranno le cose e chi è responsabile di farle?
• Se dovete ottenere un finanziamento, come lo utilizzerete?
• Quando devono essere pagati e quando arrivano i pagamenti?
• Qual è lo scopo ultimo della vostra attività?
• Quando pensate di essere redditizi?

Per individuare il tipo di business plan da scrivere e per ulteriori consigli utili, date un'occhiata alla nostra guida a scrivere un semplice business plan .

Vantaggi dell'utilizzo di un modello di business plan

Creare un business plan può richiedere molto tempo, soprattutto se non si sa da dove cominciare. Trovare il modello giusto per le vostre esigenze aziendali può essere vantaggioso per una serie di motivi.

L'utilizzo di un modello di business plan, invece di creare il piano da zero, può essere vantaggioso nei seguenti modi:

• Permette di annotare immediatamente i propri pensieri e le proprie idee in modo organizzato
• Fornisce una struttura che aiuta a delineare il piano
• Risparmio di tempo e di risorse preziose
• Aiuta a non perdere i dettagli essenziali

Limiti di un modello di business plan

Un modello di business plan può essere comodo, ma ha i suoi svantaggi, soprattutto se si utilizza un modello che non si adatta alle esigenze specifiche della vostra azienda.

Di seguito sono riportati alcuni limiti dell'utilizzo di un modello di business plan:

• Ogni azienda è unica e ha bisogno di un business plan che la rispecchi. Un modello potrebbe non essere adatto alle vostre esigenze.
• Un modello può limitare la collaborazione con altri membri del team su diversi aspetti dello sviluppo del piano (team di vendita, marketing e contabilità).
• Più file contenenti versioni diverse del piano possono essere archiviati in più di un luogo.
• È ancora necessario creare manualmente grafici e diagrammi da aggiungere al piano per supportare la strategia.
• Gli aggiornamenti del piano, dei fogli di calcolo e dei documenti di supporto devono essere effettuati in più punti (non è detto che tutti i documenti si aggiornino in tempo reale quando vengono apportate le modifiche).

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Realizza il della tua web agency con l'aiuto di questo esempio gratuito

Se la vostra passione è il mondo digitale e avete l'ambizione di lanciare la vostra web agency, questo è il momento di trasformare il sogno in realtà.

Qui di seguito, vi forniremo un esempio pratico di business plan personalizzato per una web agency, uno strumento indispensabile per navigare con successo nel mare del web marketing e della comunicazione digitale.

Un business plan dettagliato è fondamentale per qualsiasi start-up, in quanto vi guida nell'identificare il vostro target di mercato, stabilire obiettivi chiari e delineare le strategie per raggiungerli.

Per dar vita al vostro progetto senza intoppi, potete scaricare il nostro modello di business plan per una web agency. Inoltre, il nostro team di professionisti è a disposizione per esaminare e perfezionare il vostro piano senza alcun costo.

Come realizzare il business plan della tua web agency?

Un buon business plan per una web agency deve riflettere le peculiarità di questo settore digitale.

Per iniziare, è fondamentale fornire una panoramica dettagliata del mercato digitale. È necessario includere dati aggiornati e analizzare le tendenze emergenti nel campo del web design, dello sviluppo di applicazioni e del marketing digitale, come abbiamo fatto nel modello di business plan per una web agency .

Successivamente, è importante presentare il vostro progetto in modo convincente. Questo include la vostra visione, l'identificazione del vostro mercato target (ad esempio, piccole e medie imprese, startup, grandi aziende) e il posizionamento unico della vostra web agency (specializzazione in determinate tecnologie, servizi integrati, focus su specifici settori di mercato, ecc.).

La sezione successiva dovrebbe concentrarsi sull'analisi di mercato. Questo richiede una comprensione approfondita della concorrenza, delle tendenze di mercato e delle esigenze dei clienti nel settore digitale.

Per una web agency, è cruciale dettagliare i servizi offerti. Elencate i vostri servizi principali - come sviluppo web, design UX/UI, SEO, gestione dei social media, campagne pubblicitarie online - e spiegate come questi rispondono alle esigenze dei vostri clienti.

Il piano operativo è altrettanto essenziale. Deve includere la struttura della vostra agenzia, le competenze del team, i processi di lavoro, gli strumenti utilizzati e le partnership strategiche.

Per una web agency, è importante sottolineare l'expertise tecnologica, la creatività, la capacità di innovazione e l'adattabilità ai cambiamenti rapidi del settore digitale.

Successivamente, affrontate la vostra strategia di marketing e vendita. Come attirerete e tratterrete i clienti? Considerate metodi di promozione come il content marketing, il networking, la partecipazione a eventi di settore e le strategie di inbound marketing.

Le strategie digitali, come il posizionamento SEO del vostro sito web o la presenza attiva sui social media, sono fondamentali per una web agency.

La struttura finanziaria è un altro elemento chiave. Comprende il budget iniziale, le previsioni di vendita, i costi operativi e il punto di pareggio.

In una web agency, è essenziale pianificare con attenzione e comprendere i vostri numeri, considerando che i progetti possono variare significativamente in termini di dimensioni e complessità. A tal fine, potete utilizzare il nostro previsionale finanziario per una web agency .

Rispetto ad altri business plan, una web agency deve prestare particolare attenzione a fattori come la scalabilità dei servizi, la gestione delle risorse umane in un settore altamente specializzato e la capacità di rimanere aggiornati con le ultime tecnologie e tendenze.

Un business plan ben sviluppato aiuterà il promotore del progetto non solo a chiarire la sua visione e le sue strategie, ma anche ad attrarre investitori o ottenere finanziamenti.

I prestatori e gli investitori cercano un'analisi di mercato solida, una pianificazione finanziaria realistica e una chiara comprensione della gestione quotidiana di una web agency.

Presentando un piano dettagliato e ben fondato, dimostrate la vostra credibilità e il vostro impegno verso il successo della vostra impresa digitale.

Se volete raggiungere questi obiettivi risparmiando tempo, completate semplicemente il nostro modello di business plan per una web agency .

Un esempio di business plan per una web agency

Qui presentiamo un esempio succinto e illustrativo di business plan per Agenzia web per soluzioni digitali e marketing online.

Questo esempio mira a fornire una panoramica delle componenti essenziali di un business plan. È importante notare che questa versione è solamente riassuntiva. Nella sua forma attuale, questo business plan non è sufficientemente elaborato per sostenere una strategia di redditività o convincere una banca a concedere finanziamenti.

Per essere efficace, il business plan dovrebbe essere molto più approfondito, includendo dati di mercato aggiornati, argomentazioni più convincenti, un'analisi di mercato dettagliata, un piano d'azione triennale, nonché tabelle finanziarie dettagliate, come un conto economico previsionale, un bilancio previsionale, un budget di cassa, e un'analisi del punto di pareggio.

Tutti questi elementi sono stati inclusi dai nostri esperti in il modello di business plan che hanno progettato per una web agency .

Qui, riprendiamo la stessa struttura del nostro modello.

Opportunità

Cifre e dati di mercato.

Il mercato delle web agency è in continua espansione, grazie alla digitalizzazione delle imprese e all'aumento della necessità di presenza online.

Secondo le ultime stime, il valore del mercato globale dei servizi digitali si aggira intorno ai 300 miliardi di dollari, con previsioni di crescita sostenuta per i prossimi anni. Questo è dovuto principalmente all'evoluzione digitale che sta interessando tutte le industrie.

In Italia, il numero di web agency è in costante aumento, con un fatturato annuo che supera i 2 miliardi di euro, segno dell'importanza di questi servizi per l'economia nazionale.

Questi dati evidenziano il ruolo cruciale delle web agency nel panorama imprenditoriale moderno e la loro rilevanza economica.

Le tendenze nel settore digitale mostrano un'evoluzione verso l'adozione di tecnologie innovative e strategie di marketing personalizzate.

La realtà aumentata e la realtà virtuale stanno trovando applicazioni nel marketing per creare esperienze immersive per gli utenti. L'intelligenza artificiale e il machine learning sono sempre più utilizzati per analizzare i dati e ottimizzare le strategie di marketing.

La crescente preoccupazione per la privacy online ha portato a un maggiore focus sulla sicurezza dei dati e sulla conformità con le normative come il GDPR.

Il mobile-first design è diventato uno standard, considerando che la maggior parte degli utenti accede al web tramite dispositivi mobili.

Infine, l'importanza del contenuto visivo, come video e infografiche, continua a crescere, poiché aumenta l'engagement e la memorabilità del brand.

Queste tendenze riflettono l'adattamento del settore delle web agency alle esigenze in continua evoluzione del mercato digitale.

Fattori di successo

I fattori di successo di una web agency sono molteplici e interconnessi.

La capacità di offrire servizi innovativi e personalizzati è fondamentale. Una web agency che riesce a distinguersi per creatività e competenza tecnica può costruire una solida reputazione nel mercato.

La comprensione delle esigenze del cliente e la capacità di tradurle in soluzioni digitali efficaci è un altro aspetto cruciale.

La posizione geografica può essere meno rilevante rispetto ad altri settori, ma avere una presenza online forte e una buona rete di contatti è essenziale per attrarre clienti da diverse aree.

Un servizio clienti eccellente, che garantisca supporto e manutenzione costanti, contribuisce a fidelizzare la clientela.

Infine, una gestione oculata delle risorse, l'aggiornamento costante sulle ultime tecnologie e tendenze del web design e del marketing digitale sono elementi determinanti per il successo a lungo termine di una web agency.

Il progetto

Presentazione del progetto.

La nostra web agency si propone di rispondere alle esigenze di digitalizzazione delle imprese, offrendo servizi di sviluppo web, marketing digitale e consulenza strategica. Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a migliorare la loro presenza online e a ottimizzare le loro performance nel mercato digitale.

Situata in una zona strategica per le imprese, la nostra agenzia fornirà soluzioni personalizzate, dalla creazione di siti web responsive e ottimizzati per i motori di ricerca, alle campagne di social media marketing, fino allo sviluppo di app e software su misura.

L'accento sarà posto sull'innovazione, sulla qualità del design e sull'efficacia delle strategie di marketing per garantire il massimo ritorno sull'investimento ai nostri clienti.

La nostra web agency aspira a diventare un partner affidabile per le imprese che desiderano navigare con successo nel mondo digitale, contribuendo così alla loro crescita e al loro successo nel lungo termine.

Proposta di valore

La proposta di valore della nostra web agency si basa sulla creazione di soluzioni digitali innovative e personalizzate che rispondono alle esigenze specifiche di ogni cliente.

Il nostro impegno verso l'uso delle ultime tecnologie, l'attenzione al design e l'efficacia delle nostre strategie di marketing digitale offrono un vantaggio competitivo ai nostri clienti, migliorando la loro visibilità e il loro posizionamento online.

Ci impegniamo a costruire relazioni durature con i nostri clienti, diventando un estensione del loro team e puntiamo a fornire loro gli strumenti e le conoscenze necessarie per eccellere nel digitale.

La nostra web agency aspira a essere un punto di riferimento nel settore, offrendo servizi di alta qualità che trasformano la presenza digitale delle imprese e ne potenziano il business.

Il promotore del progetto

Il promotore del progetto è un esperto di tecnologie digitali con una lunga esperienza nel settore del web marketing e dello sviluppo web.

Con una solida formazione in informatica e una passione per il marketing digitale, è determinato a guidare una web agency che si distingua per la sua capacità di innovare e di fornire risultati misurabili.

Con una visione orientata al futuro e al successo dei clienti, è risoluto a offrire soluzioni digitali che non solo soddisfino, ma superino le aspettative, contribuendo al successo delle imprese nel panorama digitale.

Il suo impegno verso l'eccellenza e la sua passione per il digitale fanno di lui il leader ideale per questo progetto, mirando a portare le imprese dei suoi clienti a un nuovo livello di performance online.

Analisi di Mercato

I segmenti di mercato.

I segmenti di mercato per la nostra web agency sono distinti e ben definiti.

Prima di tutto, ci rivolgiamo alle piccole e medie imprese (PMI) che necessitano di una presenza online efficace per competere nel mercato attuale.

Inoltre, ci focalizziamo su startup innovative e imprenditori che cercano di lanciare la loro attività online con una forte identità di brand e una strategia digitale mirata.

Un altro segmento importante è rappresentato dalle aziende più grandi che desiderano rinnovare o migliorare la loro presenza digitale esistente per rimanere al passo con le evoluzioni tecnologiche e le aspettative dei consumatori.

Infine, non trascuriamo il settore pubblico e le organizzazioni non profit che vogliono ottimizzare la loro comunicazione online per raggiungere più efficacemente il loro pubblico di riferimento.

Analisi SWOT

La nostra web agency presenta diversi punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.

I punti di forza includono un team di esperti in design, sviluppo web e marketing digitale, nonché una forte attenzione alla personalizzazione dei servizi in base alle esigenze specifiche del cliente.

Le debolezze possono essere rappresentate dalla forte concorrenza nel settore e dalla necessità di aggiornamento costante delle competenze tecniche e delle tecnologie utilizzate.

Le opportunità sono molteplici, tra cui l'espansione del mercato digitale, l'aumento della domanda di soluzioni e-commerce e la crescente necessità di strategie SEO e di social media marketing.

Le minacce includono i cambiamenti rapidi nelle tecnologie web, le variazioni degli algoritmi dei motori di ricerca e la possibilità di una guerra dei prezzi con i concorrenti.

Analisi dei concorrenti

L'analisi dei concorrenti nel settore delle web agency evidenzia un ambiente competitivo e in rapida evoluzione.

I concorrenti diretti includono altre web agency che offrono servizi simili, nonché freelancer e consulenti indipendenti che possono operare con costi inferiori.

Per distinguerci, puntiamo su un approccio integrato che combina design, sviluppo e marketing digitale, offrendo così una soluzione completa ai nostri clienti.

La conoscenza approfondita dei nostri concorrenti e dei loro punti di forza e debolezza ci permette di posizionarci strategicamente nel mercato e di offrire un valore aggiunto che va oltre la semplice creazione di siti web.

Vantaggi competitivi

Il nostro vantaggio competitivo risiede nella capacità di offrire un servizio personalizzato e di alta qualità che copre tutte le esigenze digitali dei nostri clienti.

La nostra esperienza nel settore ci permette di anticipare le tendenze e di implementare soluzioni innovative che migliorano la visibilità online e l'engagement dei clienti.

La nostra filosofia è quella di lavorare a stretto contatto con i clienti per costruire strategie digitali su misura che si traducano in risultati concreti e misurabili.

La trasparenza nei processi e la chiarezza nella comunicazione sono fondamentali per instaurare un rapporto di fiducia e per garantire la piena soddisfazione del cliente.

Il piano di sviluppo

Il nostro piano di sviluppo triennale per la web agency è ambizioso e mirato all'innovazione digitale.

Nel primo anno, ci concentreremo sull'espansione del nostro portfolio clienti, offrendo servizi web personalizzati e campagne di marketing digitale efficaci.

Il secondo anno sarà dedicato al potenziamento delle nostre competenze tecniche e creative, con l'obiettivo di diventare leader nel settore del web design e dello sviluppo di applicazioni.

Nel terzo anno, puntiamo a consolidare la nostra presenza internazionale, avviando collaborazioni con grandi aziende e ampliando la nostra offerta con servizi innovativi come la realtà aumentata e l'intelligenza artificiale.

Attraverso questo percorso, ci impegneremo a mantenere alti standard di qualità, a essere sempre aggiornati sulle ultime tendenze tecnologiche e a fornire soluzioni digitali che superino le aspettative dei nostri clienti.

Il Business Model Canvas

Il Business Model Canvas della nostra web agency si concentra sui segmenti di clientela che vanno dalle startup innovative alle grandi imprese che necessitano di una presenza digitale forte e distintiva.

La nostra proposta di valore si basa sulla personalizzazione, l'innovazione e l'efficacia delle soluzioni digitali offerte.

Operiamo attraverso una piattaforma online e collaborazioni dirette, sfruttando risorse chiave come il nostro team di esperti in tecnologie digitali e la nostra creatività.

Le attività chiave includono lo sviluppo di siti web, la gestione di campagne di marketing digitale e la creazione di contenuti multimediali.

I nostri ricavi provengono dai servizi offerti, mentre i nostri costi sono legati principalmente allo sviluppo tecnologico, alla formazione continua del personale e alle attività di marketing.

Per un Business Model Canvas dettagliato e personalizzabile, visitate il nostro modello di business plan .

La strategia di marketing

La nostra strategia di marketing si basa sulla creazione di un'immagine di marca forte e sulla dimostrazione dell'efficacia dei nostri servizi digitali.

Miriamo a posizionarci come punto di riferimento nel settore, utilizzando case study di successo e testimonianze per evidenziare la qualità del nostro lavoro. Implementeremo campagne pubblicitarie online, webinar formativi e partecipazione a eventi di settore per aumentare la visibilità.

Stabiliremo inoltre partnership strategiche con aziende tecnologiche per offrire soluzioni all'avanguardia ai nostri clienti.

Utilizzeremo i social media e il content marketing per attrarre e coinvolgere il nostro target, enfatizzando la nostra capacità di innovare e di adattarci rapidamente alle esigenze del mercato digitale.

La politica di gestione dei rischi

La politica di gestione dei rischi della nostra web agency si concentra sulla minimizzazione dei rischi tecnologici, legali e di reputazione.

Adottiamo le migliori pratiche di sicurezza informatica per proteggere i dati dei nostri clienti e manteniamo una stretta conformità con le normative sulla privacy e i diritti d'autore.

Effettuiamo revisioni periodiche dei nostri processi per garantire l'efficienza e la qualità del servizio. Inoltre, gestiamo i costi in modo strategico per assicurare la sostenibilità finanziaria dell'agenzia.

Abbiamo inoltre una polizza di assicurazione per la responsabilità professionale per coprire eventuali rischi legati alla nostra attività consulenziale. La nostra priorità è fornire servizi digitali sicuri e di alta qualità, garantendo la soddisfazione dei clienti e la protezione del loro investimento.

Perché il nostro progetto è valido

Crediamo fermamente nel potenziale della trasformazione digitale e nella capacità di una web agency di fare la differenza nel successo online delle aziende.

Con il nostro impegno verso l'innovazione, la personalizzazione dei servizi e l'eccellenza tecnica, siamo convinti di poter rispondere efficacemente alle sfide del mercato digitale e di supportare i nostri clienti nel raggiungimento dei loro obiettivi di business.

Piano Finanziario

Naturalmente, il testo presentato di seguito è ampiamente insufficiente per fungere da analisi finanziaria solida e credibile di fronte a una banca o a un investitore potenziale. Questi ultimi si aspettano cifre precise, tabelle finanziarie e grafici che dimostrino la redditività del vostro progetto.

Tutti questi elementi esistono effettivamente in il nostro modello di business plan per una web agency e notro piano finanziario per una web agency .

Le spese iniziali per la nostra web agency includono l'acquisto di hardware e software per lo sviluppo e il design web, la creazione di un'infrastruttura server robusta, l'investimento in strumenti di marketing digitale, la formazione del personale su tecnologie all'avanguardia e strategie di marketing online, nonché i costi legati alla creazione del nostro brand e al lancio di campagne pubblicitarie per raggiungere il nostro target di clientela.

Le nostre ipotesi di reddito si basano su un'analisi accurata del mercato digitale, considerando la crescente domanda di presenza online da parte delle aziende e l'importanza di strategie di marketing digitale efficaci.

Prevediamo un incremento delle vendite grazie alla qualità dei nostri servizi web, partendo da una base di clienti iniziale e aumentando man mano che la reputazione della nostra web agency cresce nel settore.

Il conto economico previsionale mostra i ricavi attesi dai nostri servizi di web design, sviluppo, SEO e marketing digitale, i costi di produzione (software, licenze, manodopera, energia), nonché le spese operative (affitto, marketing, stipendi, ecc.).

Ne risulta un utile netto previsto che è fondamentale per valutare la redditività della nostra impresa nel tempo.

Il bilancio previsionale riflette gli attivi specifici della nostra impresa, come hardware, software, licenze e scorte di risorse digitali, nonché i passivi, inclusi i debiti e le spese previste.

Indica la salute finanziaria complessiva della nostra web agency alla fine di ogni periodo.

Il nostro budget di cassa previsionale dettaglia i flussi di cassa in entrata e in uscita, permettendoci di prevedere le nostre necessità di liquidità in ogni momento. Questo ci aiuterà a gestire efficacemente le nostre finanze e ad evitare problemi di liquidità.

Il piano di finanziamento previsionale elenca le fonti di finanziamento specifiche che prevediamo di utilizzare per coprire le nostre spese iniziali.

Il fabbisogno di capitale circolante per la nostra web agency sarà monitorato da vicino per garantire che disponiamo delle liquidità necessarie per finanziare le nostre operazioni quotidiane, inclusi l'acquisto di software, la gestione delle licenze e il pagamento degli stipendi.

Il punto di pareggio specifico al nostro progetto è il livello di vendite necessario per coprire tutti i nostri costi, inclusi quelli iniziali, e iniziare a realizzare profitti.

Ci indicherà quando la nostra impresa sarà redditizia.

Gli indicatori chiave di prestazione che monitoreremo includono il tasso di conversione dei clienti, il costo di acquisizione del cliente, il lifetime value dei clienti, il tasso di margine di profitto sui nostri servizi, il rapporto di liquidità per valutare la nostra capacità di coprire gli obblighi finanziari e il ritorno sull'investimento per misurare l'efficacia del capitale investito nel progetto.

Questi indicatori ci aiuteranno a valutare la salute finanziaria e il successo complessivo della nostra web agency.

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CONSIGLI PER IL TUO BUSINESS

Come fare un business plan per il tuo business

• Deborah Dagan Boucai
• Tempo di lettura: 6 min

Per creare un’attività di successo non basta creare un sito web aziendale . È necessario un piano ben elaborato che ti tenga in carreggiata, anticipi gli ostacoli e funga da tabella di marcia concreta per lanciare o espandere la tua piccola impresa.

Un business plan ti permette di definire con chiarezza la tua vision aziendale e di offrire informazioni che possano incuriosire e rassicurare i potenziali investitori. Scrivere un business plan è più facile di quanto sembri.

Continua a leggere per scoprire cos’è un business plan e come realizzarlo.

Business plan cos'è?

Il business plan è un documento strategico utilizzato da piccoli e grandi imprenditori quando avviano una nuova attività. Questo piano delinea gli obiettivi e le strategie di una nuova impresa o di un’impresa in espansione, compresi la mission aziendale, il mercato target, le proiezioni finanziarie e i piani operativi.

Un business plan può attrarre potenziali partner, convincere investitori e banche ad aiutarti a reperire capitali e rappresentare una risorsa per la crescita futura. Il vantaggio maggiore è che potrai usare il tuo business plan come una tabella di marcia per organizzare e gestire la tua nuova impresa, indipendentemente dalla tipologia (ditta individuale, impresa familiare, società…).

Chi ha bisogno di un business plan?

Ogni imprenditore ha bisogno di un business plan. È uno strumento essenziale per qualsiasi persona o entità interessata ad avviare un business e prevede quanto segue:

Definire la tua vision aziendale

Chiarire il panorama del mercato e della concorrenza

Delineare la strategia di marketing

Definire la tua proposta di valore

Identificare e anticipare potenziali rischi

Cercare investimenti da banche e altre fonti

Stabilire parametri di riferimento, obiettivi e indicatori chiave di prestazione (o KPI, dall’inglese Key Performance Indicators)

Un business plan consente inoltre di valutare la redditività di un’attività prima di investirci troppo tempo o denaro. Sebbene tutte le attività di business comportino dei rischi, prendersi il tempo necessario per creare un business plan permette di attenuare le perdite ed evitare errori potenzialmente costosi.

Quando crei un business plan, è importante stabilire in anticipo i tuoi obiettivi aziendali e ritagliare del tempo da dedicare alla ricerca di mercato , all’analisi della concorrenza e allo studio della nicchia di mercato.

Come fare un business plan: differenza tra gli approcci snello e tradizionale

Ci sono due tipi principali di business plan: quello tradizionale e quello snello (“lean”, in inglese).

Business plan tradizionale

Un business plan tradizionale comprende tutti i dettagli e le componenti che definiscono un’azienda e contribuiscono al suo successo. In genere si tratta di un documento di circa 30-50 pagine che comprende:

Riepilogo operativo: contiene una panoramica di alto livello di tutto ciò che è incluso nel piano. Di solito fornisce una breve introduzione dell’azienda e dei suoi obiettivi (per esempio, il tuo elevator pitch). Molti preferiscono scrivere questa sezione per ultima, dopo aver elaborato le altre parti del piano

Descrizione dell’azienda: include dettagli essenziali come il nome dell’azienda, i nomi dei fondatori, le sedi e la mission aziendale. Descrivi brevemente i servizi principali che offri (o i prodotti, se stai scrivendo un business plan per l’eCommerce), ma non scendere troppo nel dettaglio, perché approfondirai meglio l’argomento nella sezione dedicata a servizi e prodotti. Dai uno sguardo a questi utili esempi di mission aziendale offerti da Wix per trovare l’ispirazione. Dovresti anche creare una vision aziendale. Mentre la mission aziendale chiarisce lo scopo dell’azienda, la vision aziendale delinea gli obiettivi chedesideri raggiungere nel tempo

Analisi di mercato: questa sezione, una delle più ampie del business plan, prevede la realizzazione di ricerche di mercato e la stesura di conclusioni. Includi i risultati relativi ai seguenti aspetti: panorama del settore, analisi SWOT , barriere e ostacoli, nicchia di mercato e punti di forza dell’azienda

Organizzazione e gestione: fase in cui si delinea com’è strutturata l’azienda e chi ne è responsabile, compresi i fondatori, i dirigenti, i membri del consiglio di amministrazione, i dipendenti e i principali investitori. A tal fine, consigliamo di creare un layout visivo (per esempio, un organigramma) per illustrare la struttura dell’azienda

Linea di servizi o prodotti: crea una lista dettagliata sia dei prodotti che dei servizi attuali e futuri. Se stai ancora lavorando alla tua idea, crea una dichiarazione di concetto (o “concept statement”, in inglese) per descrivere la tua idea o il tuo prodotto. Dovresti anche includere una prova di concetto (PoC, dall’inglese Proof of Concept), che dimostra la fattibilità della tua idea. Se possibile, includi diagrammi, immagini del prodotto e altri elementi visivi per illustrare il ciclo di vita del prodotto

Marketing e vendite: descrivi in dettaglio il modo in cui la tua idea imprenditoriale sfocerà nella vendita e nella distribuzione delle tue offerte ai potenziali clienti. Puoi iniziare a delineare l’identità del tuo brand, che comprende i colori e i caratteri che intendi usare, la strategia di marketing e pubblicità, e i dettagli sui punti di contatto previsti per i consumatori (come il sito web, l’app mobile o il negozio fisico). Approfondisci questo aspetto e scopri come vendere online in sei semplici passaggi !

Proiezioni finanziarie e richieste di finanziamento: inserisci i bilanci d’esercizio come lo stato patrimoniale, il conto economico, il rendiconto dei flussi di cassa e la break-even analysis. Spesso un business plan include diverse pagine con proiezioni e informazioni finanziarie. Dovrai anche indicare l’entità di eventuali finanziamenti richiesti e la loro destinazione. Se hai già ottenuto dei finanziamenti, fornisci dettagli sui tuoi investimenti

Business plan snello

Un business plan snello, detto anche “lean canvas”, consiste in un quadro di problemi e soluzioni che fornisce una descrizione di alto livello della tua idea di business. Si tratta di un documento di una sola pagina che offre una panoramica di base degli aspetti essenziali della tua attività. È un ottimo modo per iniziare il business planning, poiché richiede una minore quantità di dettagli rispetto a un piano tradizionale. Questo tipo di business plan include:

Problema: quale problema risolve il tuo prodotto o servizio o quale esigenza soddisfa?

Soluzione: come intendi risolvere il problema?

Proposta unica di valore (o UVP, dall’inglese Unique Value Proposition): perché le persone dovrebbero usare il tuo prodotto o servizio piuttosto che quello di qualcun altro?

Vantaggio competitivo: cosa offri in più rispetto alle altre aziende?

Clienti: chi sono i tuoi clienti ideali?

Canali: come ti troveranno i clienti?

Indicatori chiave di prestazione: come definisci il successo? Come lo monitori e lo misuri?

Flussi di entrate: in che modo la tua attività ti permetterà di guadagnare?

Struttura dei costi: a cosa saranno destinate le tue spese (costi fissi e variabili)?

Consigli su come fare un business plan

Come dice il famoso proverbio latino, la porta è la parte più lunga di un viaggio. All’inizio, scrivere un business plan può sembrare difficile, per questo ti consigliamo di usare modelli che semplificano questa prima fase. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per aiutarti a ottenere il massimo da qualsiasi modello di business plan.

Considera i tuoi obiettivi: qual è lo scopo della tua attività? Vuoi espandere il tuo business, lanciare una nuova linea di prodotti o finanziare un progetto specifico? Identificare i tuoi obiettivi ti aiuta a dare la priorità alle informazioni più importanti del tuo business plan

Compila quanto possibile: forse hai già un’idea vaga o specifica degli obiettivi che desideri perseguire con il tuo business. Esamina ogni sezione del modello e compila quanto possibile. Ti consigliamo di lasciare in bianco il riepilogo operativo e di completarlo per ultimo

Inserisci dati realistici: anche se questo documento è concepito come strumento di marketing per i potenziali investitori, non gonfiare le cifre e non fare false promesse

Fai ricerche: non c’è niente di più incentivante che acquisire informazioni sulla concorrenza e sul tuo mercato target. Se sei davvero in difficoltà, fare un po’ di ricerca può aiutarti a ritrovare la motivazione e a fornire indicazioni preziose sulla direzione della tua attività. Per esempio, se intendi avviare un’attività di architettura del paesaggio, informati sui prezzi specifici offerti nella tua zona per far risaltare i tuoi servizi e offrire opzioni potenzialmente migliori

Chiedi aiuto: confrontarsi con un amico, un mentore o un consulente è un ottimo modo per ricevere feedback e scoprire approcci o prodotti da incorporare nel tuo business plan. Anche il tuo network può darti informazioni preziose sul tuo settore e persino sui potenziali clienti. Inoltre, è gratificante poter parlare delle sfide che devi affrontare con qualcuno che capisce te e la tua visione aziendale

Ricontrolla tutto: una volta completato il modello, prenditi del tempo per pensare. Dopo uno o due giorni, rivedi il tuo business plan e assicurati che sia aggiornato. Chiedi anche ad altre persone di rivederlo, perché un altro paio di occhi può aiutarti a identificare eventuali sezioni poco dettagliate che necessitano di ulteriori spiegazioni

Nota: queste sono linee guida e non regole obbligatorie, quindi usale come meglio credi. La cosa principale da tenere a mente è che questi suggerimenti possono aiutarti a superare più facilmente il processo di pianificazione aziendale e prepararti al passo successivo (ed emozionante), ovvero il lancio della tua attività.

Una volta completato, il modello di business plan può diventare una risorsa importante per sviluppare la tua mission aziendale, scrivere proposte di business e pianificare le strategie di marketing , la distribuzione e la crescita dei tuoi prodotti e servizi.

Dopo il lancio, puoi anche analizzare la tua catena del valore per identificare i fattori chiave che generano valore per i tuoi clienti e il massimo profitto per te. Ciò consente di sviluppare un business plan più efficace che tenga in considerazione l’intera catena del valore, dalla ricerca allo sviluppo alle vendite, passando per l’assistenza ai clienti.

FAQ sui business plan

Come scrivere un business plan in modo semplice?

Il modo più semplice per scrivere un business plan è utilizzare un modello. I modelli offrono un formato strutturato e guidano l’utente nella stesura di ogni sezione, semplificando il processo per la creazione di un business plan completo.

Quali sono le 7 parti essenziali di un business plan?

È davvero necessario scrivere un business plan quando si avvia un business online?

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Come si fa un Business Plan: ecco la guida facile

Se stai per creare una start up o un’impresa, allora hai bisogno di un business plan ! Ma cos’è di preciso? Beh, stiamo parlando di un documento estremamente importante perché risponde a ben quattro funzioni diverse. Prima di spiegarti come si fa un business plan , cerchiamo di chiarire di cosa si tratta e quali sono gli obiettivi di questo documento.

Ecco un breve indice di tutto ciò che tratteremo in questa guida sul business planning:

Cos’è il business plan e a cosa serve

Come fare un business plan: la struttura da seguire, come redigere un business plan: le varie parti.

• Executive summary
• Descrizione dell’impresa
• Descrizione del prodotto o servizio
• Analisi di mercato
• Il piano di marketing
• Il piano operativo
• La struttura organizzativa
• Il Piano finanziario
• Gli allegati
• Qualche esempio di business plan

Un business plan (o piano di business) è un documento articolato e suddiviso in sezioni che ha lo scopo di descrivere un progetto di business e di spiegare come un’idea di impresa può trasformarsi – entro un determinato periodo di tempo e seguendo determinate modalità – in un progetto d’impresa vero e proprio.

Le quattro funzioni fondamentali di un business plan sono le seguenti:

• Descrivere l’idea imprenditoriale e la sua fattibilità
• Impostare la strategia da seguire per il successo dell’impresa
• Valutare le performance e l’andamento del progetto in itinere
• Presentare l’idea imprenditoriale a potenziali investitori.

A chi serve il business plan

Un business plan è utile non solo nel caso del lancio di una start up, ma serve anche alle imprese già avviate per affrontare progetti di sviluppo (ad esempio per individuare i vantaggi che si possono ottenere realizzando un determinato progetto) oppure in caso di operazioni straordinarie come acquisizioni e fusioni.

Leggi anche: Come creare una start up

Torna all’inizio

Affrontiamo ora la questione più pratica, ossia come fare un business plan:

• Crea un indice
• Scrivi un executive summary efficace
• Scrivi la descrizione dell’impresa
• Redigi la descrizione del prodotto o servizio
• Prepara l’analisi di mercato
• Illustra la strategia di marketing
• Crea il piano operativo
• Spiega la struttura organizzativa
• Illustra il piano finanziario
• Prepara gli allegati

Ognuno di questi punti, che approfondiremo di seguito, rappresenterà una diversa sezione del tuo business plan.

Procediamo!

Leggi anche: Lean Canvas, il business plan per lean start up

Prima di spiegarti come si redige un business plan devi ricordare che, essendo un documento importante sia a livello interno che esterno (per la presentazione ai possibili finanziatori), deve essere scritto in modo chiaro, snello, leggibile, completo e trasparente . D’altronde, non vorrai confondere e stordire i potenziali finanziatori con un documento prolisso, confuso e graficamente brutto, no?

Detto questo, vediamo come fare un business plan con i fiocchi!

Ogni business plan si apre con un indice che elenca le varie sezioni presenti nel documento e le relative pagine a cui trovarle. Serve a rendere più semplice la consultazione (un po’ come l’indice che trovi all’inizio di questo articolo!).

2. Executive summary

L’executive summary è una sorta di sintesi che spiega brevemente qual è l’idea d’impresa e i punti chiave del documento. Dev’essere scritto in modo accattivante e chiaro poiché è la prima cosa che i potenziali finanziatori leggeranno.

Per riuscire a scrivere un executive summary efficace, ti consigliamo di redigerlo alla fine, quando avrai finito di fare il resto del business plan. In questo modo avrai le idee chiare.

3. Descrizione dell’impresa

In questa sezione dovrai descrivere l’impresa dando informazioni sulla sua tipologia, la sua storia, la sua struttura, in che settore opera, cosa offre, quali sedi ha e quali sono i suoi punti di forza rispetto alla concorrenza (ad esempio, la presenza di figure manageriali altamente esperte e qualificate, il fatto di avere una location ottima, di essere in possesso di un brevetto, ecc.). Descrivi anche quali sono gli obiettivi da raggiungere ; ricorda che devono essere realistici e realizzabili entro un periodo di tempo determinato. In questa sezione spiega anche da chi è composto il team imprenditoriale .

4. Descrizione del prodotto o servizio

In questa parte del tuo business plan devi descrivere nel dettaglio i servizi o i prodotti offerti e a quale bisogno e domanda del mercato intendono rispondere. Metti in evidenza:

• Le caratteristiche del servizio o del prodotto (in quest’ultimo caso inserisci anche foto e materiale informativo).
• Le possibilità d’impiego: come/in che casi può essere utilizzato?
• Ciò che lo distingue dal prodotto/servizio offerto da altre aziende. Se possiedi un brevetto, specificalo.
• Quali possono essere gli sviluppi futuri.

5. Analisi di mercato

Effettua un’approfondita analisi di mercato e descrivi:

• Com’è segmentato
• I trend del settore e di sviluppo della domanda
• Quali sono le normative che regolano il mercato
• Quali sono i tuoi competitor diretti e indiretti e come si posizionano
• Quali sono le caratteristiche dei clienti target , le loro abitudini di consumo, lo stile di vita e le preferenze, la loro capacità di acquisto e le loro caratteristiche socio-demografiche e geografiche. In questo campo ti può essere utile creare delle buyer personas .

6. Il piano di marketing

In questa sezione del business plan devi illustrare qual è la strategia adottata per attirare e fidelizzare i clienti e per posizionarti e importi nel mercato . Nel tuo piano di marketing dovrai illustrare quali sono le scelte strategiche riguardo a:

• Prezzo di vendita
• Comunicazione e promozione del prodotto/servizio
• Politiche di distribuzione (canali scelti, accordi di commercializzazione, rete di vendita).

Dopo aver stabilito queste strategie puoi effettuare una previsione della quota di mercato, delle vendite e del fatturato previsto nel periodo di tempo preso in considerazione dal tuo piano di business.

Leggi anche: Modello di business: cos’è e come sceglierlo

7. Il piano operativo

Procediamo nella spiegazione di come fare un business plan parlando della sezione dedicata al piano operativo. Questa serve a spiegare:

• Come si vuole produrre e sviluppare il prodotto , quali risorse e processi vengono coinvolti.
• Come si intende offrire assistenza tecnica ai clienti nella fase post-vendita, aspetto sempre più importante per la soddisfazione dei clienti e la loro fidelizzazione.

8. La struttura organizzativa

In questa sezione dovrai descrivere in modo più approfondito i profili del team manageriale (titoli di studio, esperienze, qualifiche professionali) e definire qual è il loro ruolo e funzione all’interno dell’impresa. Stabilisci anche il piano di gestione delle risorse umane , di quali figure professionali il progetto ha bisogno (competenze e funzioni) e qual è il piano di assunzioni previsto.

9. Il Piano finanziario

Questa è la sezione più numerica del business plan, in cui fornire una proiezione realistica e dettagliata delle performance economiche e finanziarie dell’impresa.

Qui dovrai inserire:

• Il Conto Economico preventivo per almeno 3 anni, inserendo quindi le previsioni di tutti i costi (fissi e variabili) che l’impresa dovrà affrontare e i ricavi previsti, evidenziando il risultato economico di esercizio.
• I flussi di cassa : le uscite finanziarie previste.
• Lo Stato patrimoniale preventivo per 3 anni (provenienza dei capitali e loro impiego).

Leggi anche: Come finanziare una startup

10. Gli allegati

Un business plan si conclude con una sezione dedicata agli allegati utili per chiarire quanto detto nelle diverse sezioni e per fornire informazioni aggiuntive. Alcuni esempi di allegati di un piano di business sono:

• Il curriculum vitae del management
• Le schede tecniche di prodotto
• I dati sull’indagine di mercato
• Eventuali preventivi da parte di fornitori

Un esempio di business plan

Abbiamo visto qual è la struttura di un business plan, come si fa e perché è importante. Ora, però, scommetto che ti piacerebbe vedere un caso pratico. A questo link puoi consultare consultare un esempio redatto dall’Università di Siena.

Bene, ora che ti abbiamo spiegato come si fa un business plan puoi metterti al lavoro. Ricorda che una volta redatto il tuo piano di business non lo devi lasciare nel dimenticatoio, anzi, questo documento va costantemente aggiornato in base ai cambiamenti interni all’azienda o delle condizioni esterne. 

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Come posso scrivere il mio business plan?

Il tuo business plan può includere le seguenti sezioni: sommario, descrizione dell'azienda, analisi di mercato, gestione dell'organizzazione, linea di servizi/prodotti, marketing e vendite, richieste di finanziamento, proiezioni finanziarie, ecc. Aggiungi le sezioni al tuo business plan come meglio credi, a seconda del tipo di piano che stai creando. Indipendentemente dal tipo di business plan che vuoi realizzare, Venngage ha un modello adatto.

Posso scaricare il mio business plan?

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Business plan: Esempio pratico e modelli

• 22 Marzo 2020
• WEB MARKETING

Indice dei contenuti

Esempio di business plan pratico e come crearlo

Sei un libero professionista alle prime armi e potenziali finanziatori ti hanno chiesto di preparare un business plan ma non sai da che parte cominciare. Ti dico subito che è un documento centrale per tracciare la rotta della tua impresa e calamitare, appunto, l’interesse degli investitori. Inoltre secondo l’ analisi di Journal of Business Venturing , questa guida aumenta le possibilità di crescita aziendale del 30%.

Lo so, vorresti sapere come scrivere un esempio di business plan ma non farti prendere dal panico o dall’entusiasmo. O meglio, l’entusiasmo è alla base del successo ma la calma e la conoscenza sono essenziali per acquisire una visione d’insieme e sfruttare questo strumento. Perciò, procediamo con ordine e approfondiamo come realizzare un esempio di business plan efficace.

Che cos’è business plan

Quindi metti per un attimo da parte la voglia di avere sotto mano un modello di business plan pronto all’uso e chiariamo prima qual è la sua definizione. Il business plan è un documento che descrive le caratteristiche di un progetto imprenditoriale. Questo piano di lavoro mostra come l’idea di impresa possa trasformarsi in realtà concreta.

Per raggiungere questo risultato vengono raccolte informazioni, analisi e valutazioni. Con l’aiuto di differenti metodologie e discipline. Dalle strategie, al marketing fino all’accounting. Il documento poi viene diviso due sezioni:

• Parte descrittiva: vengono indicati il progetto imprenditoriale, il settore in cui opera l’azienda, i prodotti, il mercato di riferimento, le risorse necessarie per avviare la partenza dell’attività e la fattibilità dell’idea considerando l’ambiente esterno e interno. Inoltre, sono spiegate strategie, obiettivi, la società e i soci.
• Parte numerica: in questo spazio sono riportati i numeri che danno concretezza all’idea di business. Qui saranno contenute proiezioni economico-finanziarie del progetto imprenditoriale. Infine, verrà illustrata la situazione patrimoniale gli investimenti da fare e la stima della redditività.

Quanto dura un business plan?

Parte da 12 mesi successivi, pianificando in via generale i successivi tre anni.

A cosa serve un business plan?

Ora che hai compreso che cos’è un business plan, facciamo luce sul perché è importante il business plan: qual è la sua utilità? Questo documento di gestione e pianificazione è una guida da seguire.

È come un faro che illumina i punti di forza e debolezza dell’azienda e dell’idea di business. Serve per scoprire il mercato di riferimento e le sue caratteristiche. È utile per impostare la strategia d’impresa e a valutare le performance.

Ti permette di capire come si muovono i principali competitor. Ma, soprattutto, è un punto di contatto per vendere la tua idea alle banche. O a chi voglia investire nell’organizzazione e sia disposto a scommettere sulla tua idea. D’altro canto, il business plan comunica serietà, affidabilità e trasparenza. In una parola, questo documento rappresenta una garanzia.

Vantaggi di avere un business plan

Pensi che la banca ti concederebbe un finanziamento se decidessi di scrivere un business plan in cui incensi la tua idea con cifre irrealistiche, magari presagendo guadagni stellari? La risposta è no.

Gli istituti di credito devono potersi fidare e non si limiteranno ad ascoltare quanto sei sicuro del tuo successo. Vogliono dati precisi, veritieri e aderenti alla realtà. Insomma, desiderano essere sicuri che l’idea di business generi guadagno.

Ecco il business plan a cosa serve, ha una duplice funzione: la prima è quella di essere è un vademecum strutturato del progetto imprenditoriale. Ti permette di avere sotto controllo i obiettivi di business a medio e lungo termine, scegliere le priorità, fare ipotesi. Ma non solo.

Redigere un business plan ti aiuta anche a ricordare date, scadenze, operazioni da delegare, risultati raggiunti e da raggiungere. Sì, il business plan è utile perché non è un documento statico ma dinamico. Cambia in base a variabili esterne e interne all’azienda.

La seconda funzione del documento è quella di attirare investitori. Ma a una condizione: deve essere scritto bene, supportato da una solida analisi e deve riuscire ad anticipare le domande dei potenziali investitori.

Elementi del business plan

Adesso passiamo all’azione e vediamo come si fa un business plan efficace. Sul web ci sono molti modelli di business plan gratis o a pagamento. Il mio consiglio? Prova a realizzarne uno con le tue mani. Anche se ci sono esempi di business plan già fatti.

Il motivo? Solo tu conosci a fondo la tua azienda e le esigenze. E poi potrai dare al documento quel tocco di personalità che lo renderà apprezzato dai dipendenti e appetibile per i finanziatori. Gli elementi del business plan da inserire sono:

• Executive summary.
• Mission dell’azienda e l’idea di business.
• Forma giuridica dell’impresa, la sua struttura organizzativa e il team.
• Analisi del tuo mercato di riferimento e dei competitor.
• Descrizione dei prodotti servizi.
• Strategie commerciali e di marketing.
• Piano operativo.
• Piano finanziario.

Infine, all’esempio di business plan, ti consiglio di aggiungere anche il “no disclosure agreement”. Ovvero l’accordo di riservatezza.

Quale formato scegliere? Puoi realizzare un esempio di business plan su excel, Word o in PDF. Durante la stesura cerca di essere chiaro, semplice e snello. Un modo di scrivere prolisso stanca chi legge e potrebbe confondere.

Redigere un esempio di business plan

Ma andiamo al sodo e vediamo come creare un business plan di successo e semplice da capire. In pratica, un business plan for dummies direbbero americani e inglesi. Approfondiamo le sezioni che ti ho elencato in precedenza.

Indica come si struttura il business plan. Qui sono elencate le sezioni del documento e le pagine. Con l’indice garantisci una consultazione agile.

Executive summary

In un esempio di business plan vincente non manca mai l’executive summary una sorta di riassunto in cui vengono raccontati in breve i punti più importanti del documento e l’idea di impresa. Questa parte deve saper convincere e coinvolgere.

Il fine è attirare l’attenzione degli investitori che, di solito, leggono subito questa voce. Ti suggerisco di scrivere l’executive summary quando avrai finito di impostare il business plan, così avrai le idee più chiare. Soffermati, soprattutto, su mission, obiettivi di raggiungere e i risultati finanziari che prevedi di ottenere.

Mission dell’azienda e idea di impresa

In ogni modello di business plan ed esempio troverai quest’elemento. In questa sezione devi scrivere la storia dell’impresa, come si organizza, cosa offre, quali sono i settori in cui agisce, qual è il team imprenditoriale, i punti di forza rispetto ai competitor e gli obiettivi.

Per aiutarti dai una risposta a queste domande: Chi siamo? Cosa vogliamo fare? Perché lo facciamo? Invece, l’idea di impresa è il cardine su cui si fonda l’azienda e corrisponde a un bisogno a cui sei chiamato a rispondere. Per descriverla in modo chiaro risolvi questi quesiti: cosa? A chi? Per quale motivo?

Forma giuridica dell’impresa, struttura e team

In questo campo devi evidenziare che tipo di impresa sei, se lavori da solo o in società.  Rientri nella seconda opzione? Nella realizzazione del business plan, specifica il ruolo di ciascun socio e i compiti che ognuno svolge. Il discorso è lo stesso per i collaboratori, anzi definisci anche il piano di assunzioni.

Analisi del mercato di riferimento e dei competitor

In questa parte devi dimostrare che il prodotto/servizio della tua azienda risponde alla domanda dei potenziali clienti. Ma non è tutto. In questo passaggio è bene evidenziare anche la concorrenza che offre prodotti o servizi simili ai tuoi.

Chiediti quali sono le realtà o i fattori che possono rappresentare un pericolo per l’impresa. Poi rifletti su come puoi fronteggiarli e quali sono i punti di debolezza che devi risolvere.

In ogni caso, in questa fase è meglio inserire:

• Com’è il segmento di mercato.
• Quali sono le leggi che ordinano il mercato.
• Chi sono i competitor diretti e indiretti e come sono posizionati.
• Le tendenze del settore e lo sviluppo della domanda.

Infine, evidenzia abitudini, gusti, comportamenti, provenienza geografica e sociale del target di riferimento. Per comprendere meglio chi sia il tuo potenziale acquirente puoi creare le buyer personas, un idealtipo del futuro compratore.

Descrizione del prodotto servizio

Quando decidi di fare un business plan per nuova attività, ma anche per un’organizzazione già consolidata, presta molta attenzione alla descrizione del prodotto/servizio. Sottolinea:

• A quale domanda di mercato risponde.
• Come è fatto (allega foto e materiale descrittivo).
• A cosa serve.
• Come può evolversi in futuro in base alle esigenze del target.

Poi metti in risalto gli aspetti che rendono il tuo prodotto/servizio unico rispetto agli altri offerti dalla concorrenza. Possono essere il prezzo, la qualità oppure il settore di utilizzo. Insomma, qui deve essere evidente la sua peculiarità, quel quid che spingerà i clienti a trovare il bene o il servizio irrinunciabile.

Strategie di marketing

In ogni esempio di business plan pratico viene dedicato ampio spazio alle strategie di marketing necessarie per attrarre potenziali clienti e importi, così, sul mercato. Quindi dovrai spiegare quali tecniche decidi di mettere in campo dal punto di vista: comunicativo e di promozione, come la realizzazione di un sito web o di eventuali campagne pubblicitarie , della scelta del prezzo, della distribuzione menzionando reti di vendita e accordi commerciali.

Senza dimenticare di effettuare una previsione delle vendite e del fatturato. Ed ecco che diventa necessario conoscere bene le caratteristiche del target perché devi elaborare strategie mirate e rivolte a un certo tipo di clientela che potrebbe essere interessata al tuo business.

Piano operativo

Il piano operativo di un business plan esplicita come e con quali risorse si vuole creare e sviluppare un prodotto. Senza dimenticare i processi che verranno coinvolti.

In questo spazio devi illustrare anche in che modo verrà svolta l’assistenza clienti.

Piano Finanziario

Un esempio di business plan efficace si vede dal modo in cui viene costruita questa sezione. Qui devi lasciar parlare le previsioni economico finanziarie che riguardano le performance dell’impresa. Dovrai delineare:

• Piano del conto economico per i primi tre anni con le proiezioni dei costi fissi e variabili insieme ai ricavi previsti.
• Le uscite finanziarie previste.
• Da dove provengono i capitali e il loro impiego.

Accordo di riservatezza

Quando si decide di fare un esempio di business plan questo punto viene trascurato, sbagliando.

La ragione? Il “no disclosure agreement” tutela la privacy del progetto imprenditoriale, vietando la diffusione di notizie nel momento in cui viene proposto a collaboratori e finanziatori.

Questa è l’ultima delle sezioni del business plan. Qui puoi aggiungere i curriculum vitae del team, analisi di mercato, schede prodotto e preventivi.

Dove trovare modello di business plan?

Questi sono i principali consigli per scrivere un business plan per ogni tipo di attività. Dal business plan per start up a quello per ristorante. Ora voglio lasciarti alcuni modelli di business plan gratis che potrai scaricare o usare per prendere spunto così da creare il tuo documento.

• Modello business plan per fotografo .
• Modello business plan per idraulico .
• Modello business plan per autorimessa .

In alternativa, puoi utilizzare software per creare modelli di business plan. Si tratta di tool gratuiti e a pagamento. Voglio suggerirtene tre:

• SmartBusinessPlan .

Infine ti consiglio una libro su amazon molto ben fatto, sulla creazione passo passo di un business plan.

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Un business plan per un progetto web

Decidiamo di avviare un progetto web. Un nuovo sito, un e-shop, un blog aziendale, un portale. Gli esempi sono molti e tutti hanno in comune una cosa. Spenderemo soldi. Vogliamo preparare un business plan, prima di iniziare? Cos'è? Perché lo facciamo? Cosa ci scriviamo dentro? Ecco le domande alle quali tentiamo di dare una risposta con questo articolo.

Cos'è un business plan

Il business plan è un documento che riporta le informazioni economiche, una valutazione dei tempi ed i rischi di un progetto che tentiamo di avviare. Scrivo tentiamo perché normalmente il business plan si fa prima che il progetto stesso sia approvato e serve proprio per avere i dati necessari alla valutazione. Da non confondersi col piano operativo delle attività o con il preventivo dei costi, il business plan è, in sostanza, quel documento che dovrebbe consentire a chi deve decidere di entrare a far parte dei finanziatori di avere un quadro completo della nostra idea. Non dovrebbe esserci bisogno di ulteriori ragguagli. Ovviamente non è quasi mai così e spesso una riunione di presentazione e discussione è prevista sin dall'inizio.

Chi redige il business plan è solitamente il capo progetto (non il progettista, attenzione!) dell'operazione. Il destinatario del documento è quasi sempre un imprenditore, un capitano di ventura, un investitore istituzionale o privato. In sostanza, chi metterà i soldi.

Perché è importante farlo

Le motivazione per la redazione di un business plan sono molte e le indico senza ordine di importanza. Redigere il bp (d'ora in avanti lo chiamo così per evitare continue ripetizioni) ci obbliga a riflettere, mettendo ordine nelle idee ed evidenziando problemi ed ostacoli. Già solo questo motivo lo consiglierebbe. Riempiendo tutte le sezioni, si ha la necessità di comunicare con altre entità, solitamente fornitori, banche e consulenti. Eventuali problemi legati ad accordi, costi e vincoli emergono immediatamente.

Preparando il piano operativo, si avrà già un'idea della pianificazione di massima, con evidenze di vincoli temporali, inefficienze ed ostacoli. Spesso in questa fase emerge che il progetto sarà completato quando ormai non ci serve più.

Analizzando fasi, risorse coinvolte, partnership da attivare, attrezzature da usare, diventa più semplice avere un quadro dei costi, sia in termini economici, sia finanziari. Da questo secondo aspetto, diventano evidenti gli eventuali finanziamenti di cui si ha necessità.

Preparando il bp, si crea un quadro che consente di capire se costi e rischi da sostenere sono giustificati dai ritorni ed in che misura. Lavorare un anno per avere un ritorno dopo due, che porta ad un guadagno netto del 5% sul valore investito, probabilmente non ha molto senso. Dalle riunioni con le parti in causa, dal piano operativo e da quello finanziario, emergono alcuni dei rischi più importanti del progetto. Si ha la possibilità di prevedere da subito delle strade alternative, delle azioni preventive e le eventuali azioni correttive.

Quando non serve un bp? Quando abbiamo davanti a noi un progetto di un mese, di cui saremo la principale risorsa allocata e non spenderemo più di 20 mila euro. Negli altri casi, conviene sempre farlo, magari in forma più compatta.

Le sezioni principali di un business plan

Esistono appositi corsi e Master che trattano il Business Plan e questo articolo non ha certo la pretesa di essere esaustivo. Inoltre, in funzione del settore, vi sono piccole differenze nell'impostazione, anche in relazione alle consuetudini, ai valori in gioco, alla cultura che gravita sul quel mercato, ecc. Qui trattiamo di un bp per progetti web, dove i tempi non superano uno o due anni al massimo, le risorse coinvolte non sono centinaia ed i valori economici non superano il mezzo milione di euro (tutto compreso).

In particolare si pone l'accento su alcune sezioni indispensabili, senza con ciò significare che non possano esservene altre. Se avete interesse a bp completi, soprattutto per consulenze d'organizzazione, grandi progetti, ecc, val la pena di approfondire i temi con un corso o con dei libri sul tema.

Tornando al tema, le sezioni che un bp orientato a progetti web medio/piccoli dovrebbe avere sono:

• Una sezione introduttiva che spiega l'idea ed indica le motivazioni ed i profitti orientativi attesi.
• Un piano operativo di massima, con l'indicazione delle più importanti date cardine ed ovviamente la fine del progetto programma attuativo.
• Un piano economico che riporti costi e ricavi, con dettaglio delle voci almeno a grandi categorie.
• Un piano finanziario che illustri le entrate e le uscite nel tempo (tipo cash-flow) con riporti gli oneri finanziari dati dal costo del denaro (finanziamenti e prestiti).
• Un'analisi dei rischi del progetto, sia per fatti eccezionali, sia in relazione alle risorse coinvolte, sia per gli aspetti economici.
• Una nota integrativa che spieghi e dettagli quanto non è semplice da riportare in forma tabellare, anche con considerazioni personali dettate dall'esperienza.

Il piano operativo

Tralasciando l'introduzione, solitamente non strutturata e con scopo illustrativo di motivazioni, finalità e benefici, la prima sezione tabellare è il piano operativo. Il piano operativo riporta tutte le attività necessarie per portare il progetto a regime, per garantirne la successiva vita, le risorse coinvolte, i vincoli principali ed i cardini.

Scopo del piano operativo è fornire un quadro di come ci si muoverà nel tempo, di quando si sarà pronti, di quali possono essere i momenti critici. Il piano operativo è fatto dal capo progetto assieme ai consulenti tecnici, ai progettisti ed in generale a chi ha esperienza in materia (lui potrebbe non averne, anche se ciò non è usuale).

Utile sono un Gantt complessivo ed alcune tabelle più analitiche, sia in relazione alla programmazione sia per i costi. In sostanza, quello che si vuole è capire cosa si farà, quando e quanto costerà.

Un piano economico

Dal piano operativo si traggono le voci di costo direttamente collegate alle attività previste, si aggiungono costi fissi, consulenze, attività esterne, oneri finanziari, oneri tributari, stipendi di personale amministrativo, costi d'esercizio, ecc.

Il piano economico confronta tali costi con le ipotesi di ricavo, articolate per voci, in modo da fornire una stima del ROI (Return on Investment). I ricavi vanno motivati con analisi di mercato, interviste e altre indicazioni che possano giustificarne le stime.

Scopo del piano economico è quello che potremmo riassumere col detto "vedere se il gioco vale la candela". Altra funzione del piano economico è consentire a chi spende di capire su quali voci si gioca la partita economica. Spesso non è la cifra complessiva a preoccupare, ma le singole ripartizioni. Da questo quadro, ad esempio, può emergere la necessità di nuove alleanze, partnership, ecc.

Il piano finanziario

Stabilito quanto si spenderà, quali saranno i ricavi e quanto resterà in tasca, è importante stabilire le entrate e le uscite nel tempo, sempre suddivise sulle voci principali. Questo è lo scopo del piano finanziario.

Dato che, nella realtà, non si accumulano tutte le risorse economiche su un conto corrente per poi spenderle un po' alla volta (con questa ipotesi nessun progetto sarebbe mai approvato), occorre capire giorno per giorno quando si hanno entrate originatesi dal progetto stesso, quando servono risorse dai finanziatori, quando si hanno residui in cassa e quando invece si ha necessità di accedere a finanziamenti.

Questa parte è fondamentale e purtroppo troppo spesso trascurata. Molti progetti falliscono non perché non vi siano i soldi, ma perché non vi sono i soldi un certo giorno ed il giorno dopo non servono più.

Sul piano finanziario, ovviamente, incide il piano operativo. I due si influenzano vicendevolmente, anzi, la realizzazione del bp significa proprio reiterare tra queste due sezioni sino ad avere un punto di equilibrio.

Proprio sul piano finanziario, inoltre, si evidenzia il famoso breakeven point di cui spesso si parla. Il punto in cui le cifre spese sono pareggiate dai ricavi. Il che non vuol dire che non si spenderà più, appunto perché il cash-flow non è una riga piatta, ma piuttosto una sinusoide. Il piano finanziario mette in luce, oltre tutto, i punti di rischio economico, che poi, a maggior ragione, saranno ripresi nella sezione successiva.

Ogni progetto ha rischi di fallimento, molti dei quali sono in realtà più prevedibili di quanto si pensi. Dal piano operativo emergono avvisi, da quello finanziario se ne hanno altri. Il capo progetto, inoltre, in virtù delle sue esperienze precedenti e facendosi punto di raccolta dei consigli dei suoi principali consulenti aggiunge all'elenco ulteriori punti di rischio.

Per ogni voce deve essere indicata la motivazione, l'effetto sul progetto, l'onere economico in gioco, un percorso alternativo, un'azione preventiva ed un'azione correttiva.

Una buona analisi dei rischi è quello che purtroppo manca in molti progetti, anche perché significa esperienza, capacità di ascolto, desiderio di confronto, ottimismo preparato al peggio.

Note integrative

Vi sono cose che è difficile rappresentare con numeri e tabelle. Tutto ciò sarà presente nelle note integrative, che, inoltre, riportano opinioni del capo progetto, anche di natura personale e non dimostrabile.

Le note integrative sono come una chiacchierata fatta, senza necessariamente un filo logico. Quando possibile, sarebbe opportuno che evidenziasse motivazioni per procedere, possibili vantaggi non numerici o economici, considerazioni sull'immagine, sulla fiducia, ecc. In questa sede, inoltre, si riportano i vantaggi indiretti o non misurabili, che comunque si ritiene di voler segnalare.

Conclusione

Non è sicuramente lo schema di un business plan perfetto, ma probabilmente è quello più equilibrato in relazione alla dimensione tipica di molti progetti web seri ed alla portata di un capo progetto con un minimo di esperienza. Come al solito, tutto si può approfondire e migliorare, ma in questo caso è meglio iniziare. Cominciare a produrre un documento con queste caratteristiche, significa prendere coscienza dei propri progetti.

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Il Business plan – Cos’è e come si struttura

di Paolo Paccassoni

Indice dei contenuti

Aggiornato il 26 Novembre 2023 da Paolo Paccassoni

Il business plan è uno strumento indispensabile quando si vuole lanciare una nuova attività. Che si tratti di lanciare un nuovo prodotto o di creare un intera azienda, questo strumento diventa fondamentale. Le ragioni dell’importanza di questo strumento sono molteplici ma tre sono decisamente più importanti delle altre:

• fornisce una guida per la nuova azienda
• serve a convincere gli investitori della solidità della tua idea
• serve a prevedere e prevenire rischi che potrebbero presentarsi

Per procedere alla redazione del business plan dobbiamo rispondere a una serie di domande. in particolare:

• Qual’è il prodotto servizio con cui competeremo sul mercato?
• Perché ci riteniamo migliori degli altri concorrenti?
• Come il nostro prodotto/servizio soddisfa i bisogni dei clienti?
• Di quale risorse abbiamo bisogno per far partire l’impresa?
• Come gestiremo queste risorse
• Quali sono le stime di vendita?

Il business plan deve rispondere a tutte queste domande quindi partiamo ma prima di iniziare vi lascio una risorsa utilissima.

L’università del Colorado mette a disposizione dei template già pronti con i quali potrete compilare il vostro business plan una volta finito di leggere l’articolo. Trovate i template già pronti a questa pagina

Definire il business plan

Perché hai bisogno di un business plan.

La domanda può apparire banale. L’errore che fanno molti quando decidono di avviare una nuova attività è sottovalutare tutta una serie di aspetti molto importanti. In particolare ci sono quelli che pensano di avere un prodotto fantastico per le mani e quindi il resto verrà da se e questo è un errore madornale.

Non si può sbarcare sul mercato pensando di avere un prodotto vincente, senza aver proceduto ad un analisi dei concorrenti. Senza aver capito dove ti collochi di preciso sul mercato. Senza conoscere i bisogni specifici che il tuo prodotto soddisfa. Ad esempio, servirai una nicchia o ti rivolgerai al mass market? L’elemento che ti differenzia dai competitors è ritenuto importante dai futuri clienti?

Una volta definito questo devi capire quali sono le risorse a tua disposizione, in termini di capitale e in termini di persone e dovrai organizzare queste risorse affinché tutto funzioni correttamente.

Definita anche questa parte passerai alla proiezioni dei risultati finanziari, ovvero alla definizione del flusso dei ricavi che ti aspetti dall’azienda e come questo flusso aiuta a coprire tutte le spese.

Infine dovrai analizzare il tuo business plan e cercare di individuare tutti i potenziali rischi a cui potresti essere esposto, soprattutto durante il lancio della tua attività.

Perché il tuo prodotto/servizio è migliore di quello dei concorrenti?

La prima cosa da fare quando si crea un business plan è partire dalla base. Devi rispondere innanzitutto a questa domanda: Quale problema risolve il tuo prodotto o servizio?

Perché un cliente dovrebbe comprare il tuo prodotto e non quello di un concorrente?

Se sei in grado di dare una risposta articolata a questa domanda, allora sei già molto avanti.

Non basta pensare di avere un buon prodotto in mano. Bisogna averne la certezza. Sei certo che i tuoi futuri clienti attualmente sul mercato non trovino di meglio? Sei sicuro che saranno disposti a pagare per ottenere il tuo prodotto?

Il mondo è pieno di prodotti che non hanno riscosso successo. Eppure le aziende nel lanciarli erano convinte della bontà della loro offerta. Magari il tuo prodotto risolve un problema reale ma gli utenti non sono disposti a pagare per risolverlo. Queste sono le domande da farsi quando si redige un business plan. Questo è il primo elemento che caratterizzerà il successo o meno del vostro lancio.

Quali sono le dimensioni del mercato in cui competerai?

La seconda domanda da farsi quando ti accingi a lanciare una nuova azienda o un nuovo servizio è: “Quanto è grande il mercato per questo prodotto?”

Questa è un altra domanda molto importante. Quando parliamo della dimensione del mercato facciamo riferimento a diversi parametri che devono essere considerati per evitare che la nostra attività si risolva in un fallimento:

Concorrenti : Quanti concorrenti ci sono al momento su quel mercato? E’ un mercato agguerrito o è costituito da poche aziende che competono tra loro?

Volume di fatturato : Quanti soldi girano in quel mercato in generale

Clienti potenziali : Quante persone utilizzano quel prodotto servizio? A quante di esse si rivolge il tuo prodotto? Ti rivolgi ala totalità dei clienti di quel segmento o a una nicchia? Qual è il bacino potenziale di acquirenti a cui prevedi di rivolgerti? Ovviamente queste domande servono a capire quanta parte di profitto riuscirò a sottrarre ai concorrenti e a dirottare sulla mia azienda.

Capire quali sono le dimensioni del mercato ci aiuterà a capire cosa possiamo aspettarci in termini di ricavi. E’ chiaro che rivolgersi al Mass market crea delle potenzialità di profitto enormi ma significa anche competere con un numero superiore di concorrenti.

Devi quindi capire se piuttosto preferisci rivolgerti ad una nicchia di consumatori. Una nicchia in cui la concorrenza è minore e che potrebbe essere comunque una nicchia profittevole.

Tutta questa parte di analisi ci aiuta a costruire un business plan su basi solide e ad avere un idea del profitto che potremmo trarne.

Definisci il tuo prodotto

Il business plan deve descrivere chiaramente il prodotto e l’esigenza specifica che soddisfa. Guardiamo ad esempio ai valori del noto marchio di abbigliamento sportivo Decathlon desumibili dal loro Company Profile :

Vogliamo “creare voglia” e rendere accessibile al maggior numero di persone il piacere e i benefici dello sport

La descrizione del prodotto Decathlon può essere così riassunta:

Vendiamo prodotti belli e tecnologici dall’ottimo rapporto qualità – prezzo che permettano a chiunque anche con budget limitati di trarre beneficio da qualunque attività sportiva.

Come vedi il prodotto deve essere spiegato in termini semplici e non tecnici. Nel business plan devi descrivere chiaramente come il prodotto soddisfa le esigenze specifiche e quali sono i suoi benefici concreti. Inoltre la descrizione deve essere comprensibile a tutti. Immagina se scrivessi la stessa cosa in termini molto più tecnici.

Se il tuo business plan venisse analizzato da un pool di investitori, questi non capirebbero a pieno la bontà della tua offerta e probabilmente perderesti i finanziamenti!

Definisci come farai profitti

Il business plan deve ovviamente specificare quale sia il Modello di business , ovvero come arriverà il fatturato. Come avviene la vendita? E’ un prodotto che si acquista spesso o meno frequentemente? E’ un prodotto che si vende in abbonamento? Prevede la possibilità di espandere le funzionalità ad un costo aggiuntivo? Ci sono opportunità di up-selling o cross-selling ?

Una buona idea potrebbe essere quella di osservare il modello di business dei concorrenti per trarre ispirazione.

Un altro problema da porsi quando si definisce il modo in cui si produrranno ricavi è capire quanto sono disposti a spendere i nostri clienti per acquistare il nostro prodotto e non quello di altri competitors. Spesso per rispondere a questa domanda si fanno delle analisi di mercato sul consumatore.

Se non avete budget da destinare a questa attività, una buona approssimazione è quella di vedere i prezzi praticati dai competitors e paragonarli alla vostra struttura dei costi. Il prezzo del prodotto va definito tenendo conto anche della velocità con cui prevedete di rientrare dell’investimento.

Vendendo ad un prezzo più alto, raggiungerete il Break even point (il punto di pareggio costi/ricavi) in modo molto più veloce ma siete sicuri che i clienti saranno disposti a pagare quella cifra?

Descrivi perché il tuo prodotto è meglio dei competitor

Una volta che hai definito il mercato in cui competerai devi fare un Analisi Swot che ti serve a descrivere i motivi per cui sei certo che vincerai sul mercato. L’analisi swot è utile per capire quali saranno i propri punti di forza e di debolezza e quali sono le opportunità offerte dal mercato ma anche come i concorretti potrebbero minacciare il nostro modello di business.

Le forze e le debolezze, esattamente come le minacce e le opportunità offerte dal mercato, devono essere non solo individuate ma va spiegato come queste verranno affrontate per permettere alla nostra azienda di vincere sul mercato. L’analisi SWOT ci permetterà anche di prendere decisioni operative che ci permetteranno di competere meglio.

Capire il mercato

Capire i clienti e i trend.

Scrivere buon business plan significa anche anticipare eventuali obiezioni che potrebbero sorgere a chi lo legge. E’ quindi fondamentale capire a fondo il mercato in cui si opera, quali sono i trend, quali sono i gusti dei clienti.

Il nostro piano sulla carta funziona a perfezione ma cosa succederebbe se ci fosse una temporanea contrazione della domanda? La soluzione potrebbe essere aumentare temporaneamente i prezzi (dopo essersi assicurati che la domanda complessiva non diminuisca a causa dell’aumento).

Un altra soluzione potrebbe essere quella di cercare di intercettare anche clienti non propriamente in target ma che ci permettano di far fronte al momento di difficoltà.

Un altra obiezione potrebbe essere: “Che succede se un competitor comincia a farci concorrenza nella nostra stessa nicchia? L’idea potrebbe essere quella di abbassare i prezzi o di prevenire il rischio fidelizzando gli attuali clienti con programmi appositi.

Riassumendo, per scrivere un business plan bisogna considerare tutte le tendenze del mercato, sia dal lato dei concorrenti, sia dal lato dei clienti e ipotizzare delle azioni correttive qualora si presentassero degli eventi negativi. Allo stesso modo è importante definire quali azioni verranno intraprese per massimizzare lo sfruttamento di eventuali tendenze positive.

Quanto siamo più bravi rispetto ai competitors

Il tuo business plan dovrebbe spiegare chiaramente quale sia il posizionamento del tuo prodotto. il posizionamento è un attività strategica di marketing e consiste nel costruire e creare il prodotto in modo tale che esso assuma una posizione specifica nella mente del consumatore.

Ad esempio all’interno del mercato degli smartphone gli utenti cercano varie cose: tecnologia, velocità, design, status symbol etc.

Quando pensiamo a Design e Status symbol esiste un solo brand che risponde a queste due caratteristiche ed è Apple. Apple ovviamente ha investito molto in comunicazione, sviluppo del prodotto e design per essere esattamente il punto di riferimento in questi due ambiti.

Una volta che abbiamo definito il nostro prodotto dobbiamo assumere un posizionamento chiaro perché questo ci aiuterà a sviluppare le strategie di brand e anche le strategie di vendita .

In quest’ottica può aiutarci creare un grafico sul quale inseriremo le caratteristiche che riteniamo importanti agli fini del posizionamento. Nel grafico inseriremo quindi i competitors a seconda del modo in cui si posizionano rispetto a quelle caratteristiche che riteniamo importanti.

L’obiettivo ovviamente è capire come ti posizioni tu su quel grafico e prendere provvedimenti se il tuo posizionamento non è chiaramente definito.

Mettiamo che stiamo entrando nel mercato della pasta e ipotizziamo che quella che vedete nel grafico sia la situazione reale.

Ci sono brand posizionati con prodotto con un prezzo molto basso che però fanno anche innovazione (Barilla) ma ci sono anche prodotti di estrema qualità e con un prezzo molto alto (Garofalo).

L’obiettivo che vogliamo raggiungere è capire dove ci posizioniamo noi oggi, capire se c’è sovrapposizione con un altro brand e se magari valga la pena spostarsi su un posizionamento diverso. Ad esempio c’è il quadrante delle aziende che creano prodotti di alta qualità ma hanno anche forte spirito di innovazione che è completamente vuoto e potrebbe essere un buon punto di partenza.

Una volta definito il posizionamento bisogna spiegare nel business plan come sosterremo quel posizionamento in termini di comunicazione, canali di vendita e servizio al cliente.

Conoscere la minaccia di prodotti sostituti

Come abbiamo visto sopra, un buon business plan non può prescindere dall’analisi swot dove vediamo quali sono le forze dell’azienda ma anche le minacce del mercato.

Porter definisce quali sono i 5 elementi che potrebbero influire sulla redditività di impresa. Tra le 5 forze di porter in particolare si trova la minaccia dei prodotti sostituti .

Quando si lancia un prodotto bisogna sempre chiedersi se ci sono prodotti diversi e a buon mercato che potrebbero sostituire il nostro prodotto nel soddisfacimento di un particolare bisogno del cliente e nella risoluzione di un suo problema.

E’ quindi importante capire se esistano questi prodotti attualmente sul mercato o se c’è il rischio che potrebbero essere lanciati. Quando si indaga circa l’esistenza di prodotti sostituti si deve guardare al di fuori del proprio mercato di riferimento. Spesso i sostituti vengono da altri mercato che non avete neanche considerato.

Ad esempio una linea aerea che decida di intraprendere una nuova rotta deve prima di tutto verificare che non esistano servizi alternativi che non compiano lo stesso tragitto, ad esempio i treni. Deve poi capire quanto è realistica la minaccia del treno.

Si potrebbe scoprire ad esempio che il treno per compiere quella tratta ci mette 5 ore e con l’areo ce ne vogliono solo 2. Inoltre la compagnia aerea scopre che potrebbe vendere i biglietti ad una frazione del prezzo praticato dal treno per la stessa tratta.

Questa operazione potrebbe avere successo!

Costruire una strategia Go to market

Il business plan deve contenere anche la strategia di go to market , ovvero deve definire:

• la strategia di prodotto : Prezzo e promozioni, caratteristiche
• la strategia di canale : Quali canali usare, vendita diretta o per intermediazione etc.
• la strategia di mercato : Posizionamento, scelta dei canali di comunicazione

In particolare relativamente alla strategia di canale, devi definire bene quali canali utilizzerai per portare il tuo prodotto al cliente finale.

Potresti avere intenzione di utilizzare dei negozi di proprietà oppure utilizzare un intermediario come amazon.

Ognuna di queste strategie comporta dei costi. Nel caso della vendita diretta ad esempio hai i costi di affitto dei locali del negozio, i costi per il personale, i maggiori costi in comunicazione.

Se invece usi amazon, questo prenderà un compenso su ogni transazione concluso. Al contempo però è un canale che ha moltissima visibilità quindi i costi in comunicazione potrebbero contrarsi.

Nel largo consumo ad esempio, se produci beni alimentari, il modo più semplice di distribuirli è tramite le catene della grande distribuzione organizzata.

Un discorso analogo va fatto per la strategia di mercato e la scelta dei canali di comunicazione. Ci sono canali più efficienti di altri. Ad esempio nel largo consumo funziona ancora molto bene fare comunicazione in televisione anche se la tendenza è quella di spostare gli investimenti online, sul sito web o tramite campagne sponsorizzate su Google e Facebook, per citarne due.

Sviluppare la value proposition

Il business plan deve specificare la proposta di valore del vostro prodotto/servizio detta anche Customer Value proposition , ma cos’è?

La value proposition è una dichiarazione che riassume i benefici che il consumatore trarrà utilizzando il prodotto o servizio in questione. La value proposition può essere applicata non solo ad un singolo prodotto ma anche a un intera organizzazione e va definita in base al pubblico cui ci si rivolge.

Se un consumatore vi chiedesse: “Perché devo comprare proprio il tuo prodotto?”

la risposta sarebbe la Value proposition!

Facciamo un esempio. Ci chiamiamo Volvo e vendiamo automobili. Ci rivolgiamo ad una nicchia di clienti alto spendenti molto attenti alla propria incolumità, alla piacevolezza di guida e alla sicurezza.

La value proposition di Volvo attualmente è “Mettere le persone al primo posto”.

In questo modo Volvo non dice niente relativamente alle sue auto, se sono veloci, sicure, confortevoli. Volvo semplicemente dice che mette al primo posto le persone e questo lascia immaginare che i prodotti vengano sviluppati pensando prima di tutto alle persone che li utilizzeranno.

Facciamo un altro esempio di Value proposition, questa volta collegata ad un prodotto

Facciamo un esempio di value proposition applicata ad un prodotto. Mailchimp è una piattaforma professionale per l’invio massivo di campagne email. Oltre a fornire l’infrastruttura di invio, Mailchimp ha moltissime funzionalità che consentono di segmentare il database, creare flussi di email automatiche.

Gestire velocemente le disiscrizioni etc. Insomma, consente di fare email marketing in maniera davvero precisa. La loro value proposition infatti è “Invia email migliori”.

Il beneficio che ottengono usando Mailchimp e non altri competitor è che invierò email migliori rispetto a chi usa piattaforme diverse.

Il beneficio che ottengo comprando Volvo è che le sue automobili sono sviluppate pensando a chi le guiderà per avere il massimo confort e il massimo della sicurezza.

Definire gli elementi di differenziazione

Il business plan deve indicare chiaramente quali sono i punti di differenziazione del vostro prodotto rispetto ai prodotti concorrenti. Questi punti devono essere punti importanti, fattori riconosciuti dai clienti.

Se il vostro punto di differenziazione fosse che create automobili estremamente sicure e ai clienti non interessasse la sicurezza alla guida, il vostro progetto sarebbe inesorabilmente destinato a fallire.

Quando definisci i punti di differenziazione, le differenze devono essere sostanziali rispetto alla concorrenza e soprattutto devono essere differenze che i vostri clienti reputano importanti.

E’ fondamentale definire questi punti di differenziazione in modo preciso poiché costituiscono la nostra linea guida per tutto ciò che riguarda lo sviluppo di prodotto, la produzione di comunicazioni commerciale e in definitiva la gestione aziendale.

Proteggere il prodotto/servizio

Uno degli aspetti più centrali per il buon andamento del business è che altre aziende non si accaparrino i nostri vantaggi. Alcune aziende quando lanciano un nuovo prodotto o servizio, lo brevettano o ne brevettano la tecnologia ma spesso questa strada è piena di insidie e costi.

Non tutti possono permettersi di brevettare qualcosa e spesso i brevetti non vengono riconosciuti. Quello che succede molto più spesso è che l’azienda lancia il prodotto, raccoglie tutti i soldi che può e spera che i competitors si accorgano il più tardi possibile del suo successo.

Succede anche che i competitors ci mettano del tempo prima di poter replicare esattamente lo stesso prodotto o di dotarsi delle tecnologie che gli consentano di produrlo.

A volte è possibile stringere accordi di esclusiva con i fornitori, in modo che forniscano quella particolare materia prima solo a te.

Quindi la tua azienda potrebbe avere vari modi per dissuadere potenziali nuovi entranti

Nel business plan bisognerebbe inserire dei meccanismi di protezione se sono disponibili e se si possono applicare per proteggere l’idea sulla quale si basa l’azienda.

Sviluppare il tuo prodotto

Se il prodotto che devi lanciare non è stato ancora sviluppato, il business plan dovrebbe contenere anche una sezione in cui spieghi la roadmap che intendi seguire. Ad esempio quando saranno sviluppati i prototipi? Quando sarà disponibile il prodotto per il mercato? Quali saranno le caratteristiche della prima versione che lancerai sul mercato? Quali saranno le innovazioni incrementali che pensi di aggiungere in una seconda fase, successiva al lancio del prodotto?

Questa sezione dovrebbe essere il più precisa possibile sul tuo approccio ai test e spiegare eventualmente i rischi connessi allo sviluppo del prodotto.

Definire i canali di vendita

Una volta definito il prodotto, dovete definire come il vostro prodotto arriverà nelle mani del cliente.

In altre parole dovete definire i canali di vendita. In alcuni casi la scelta è obbligata. Chi produce per il largo consumo ad esempio quasi al 100% dovrà passare dalla grande distribuzione organizzata per permettere al suo prodotto di avere la più ampia diffusione possibile.

Conosco invece un’azienda che produce giocattoli che vende tramite Giocattolai, ha un e-commerce e che solo ultimamente sta valutando la possibilità di stringere partnership con Amazon per vendere anche sul loro portale.

A prescindere dal canale utilizzato, quello che bisogna definire bene, sono i processi, il packaging, i ruoli di chi spedisce e chi consegna etc.

Se si tratta di un software come lo fornirai? Sarà acquistabile e scaricabile online? Lo spedirai su supporto fisico per posta?

Assicurati di definire i canali che utilizzerai per consegnare il tuo prodotto o servizio e come supererai le sfide che dovrai affrontare.

Vendere il tuo prodotto

Brand e commercializzazione del prodotto.

Una volta definite le caratteristiche del tuo brand dovrai preoccuparti di comunicarlo ai tuoi futuri clienti affinché ne vengano a conoscenza. In questa sezione devi rispondere ad una serie di domande come

Come comunicherai il tuo prodotto? Ad esempio userai la stampa, le sponsorizzate su web o la radio?La comunicazione sarà affiancata con una promozione sconto per il lancio del prodotto?

Tutta la sezione di comunicazione va descritta in questa parte del business plan.

Definire il prezzo

La scelta del prezzo al quale collocare il nostro prodotto è una delle scelte più importanti che faremo Il prezzo determina non solo il nostro margine di guadagno ma anche il numero di unità che venderemo. Se il prezzo è troppo alto rischiamo di non vendere niente. Se il prezzo è troppo basso rischiamo di vendere sotto costo e perdere soldi.

Nella scelta del prezzo possiamo prendere come riferimento ciò che fanno i nostri competitor. Possiamo vedere qual’è il loro prezzo base, a quanto ammonta il taglio prezzo e qual è il loro modello di pricing. Definire il modello di pricing è importante poiché da esso deriva la redditività della nostra azienda.

Definire un modello di prezzo significa non solo scegliere il prezzo in se ma anche il modo in cui viene pagato. Se fossimo un magazine ad esempio potremmo prevedere un modello di vendita ad abbonamento mensile oppure ad acquisto una tantum.

Il modello di pricing va poi inserito nel business plan e costituirà ovviamente la base del modello finanziario che costruiremo per la previsione dei volumi/ricavi di vendita sull’arco temporale prescelto.

– Nella sezione vendite del vostro business plan, devi specificare come intendi vendere il tuo prodotto o servizio.

Utilizzerete una forza vendita o ti rivolgerai direttamente al consumatore, magari attraverso un e-commerce online?

Se utilizzi la forza vendita, quanto durerà mediamente l’intero ciclo di vendita? Qual’è il tasso di conversione medio? Avere queste informazioni non è semplice ma facendo un po’ di indagini di mercato è possibile risalire a diversi utili dati che daranno delle basi solide alle nostre previsioni.

Inoltre altre domande da porsi in questa fase sono: Come pensi di retribuire la forza vendita? In base alle performance oppure c’è una parte fissa e una variabile?

Nella sezione vendite, come condurrai la contrattazione? Avrai contratti a lungo termine?

Nella mia attuale azienda ad esempio vendiamo un software per la comunicazione online e applichiamo un contratto ad abbonamento annuale pagato tutto anticipatamente. Ci sono poi utenti che fanno comunicazione in modo sporadico e dunque non hanno bisogno di un abbonamento annuale.

In questo caso abbiamo predisposto dei pacchetti ricaricabili a consumo. Ogni qualvolta l’utente ha bisogno di utilizzare il software paga una certa quota, a seconda del pacchetto acquistato.

Quindi, a seconda del tuo business, devi capire come lo porterai sul mercato, che tipo di forza vendite avrai e come sarà la retribuzione. Avere chiari questi concetti darà solidità al business plan e renderà più chiare le manifestazioni finanziarie della tua azienda.

Assistenza posti vendita

Un’altra area da coprire nel business plan è come pensiamo di gestire il “servizio” ovvero tutta quella parte che segue la vendita del prodotto. Ad esempio la scelta potrebbe essere avere un assistenza clienti interna o optare per l’outsourcing del servizio.

Per mettere in piedi un servizio post vendita efficiente dobbiamo però provare a prevedere quale sarà il tasso di utilizzo. Quanti utenti torneranno da noi perché il prodotto non funziona e come lo gestiremo. Mettere nero su bianco tutti questi aspetti è importante per non essere impreparati quando si presenterà l’occasione.

Gestire l’organizzazione aziendale.

Capisci di quante e quali risorse hai bisogno.

Nel business plan bisogna definire anche tutta la parte relativa alle risorse necessarie per far funzionare la struttura. In particolare devi definire di quante persone hai bisogno per far funzionare ogni singolo elemento della struttura. Dalla produzione alle vendite, dal marketing all’assistenza post-vendita. Non è un lavoro banale e devi considerare una serie di aspetti.

Ad esempio quando assumi qualcuno devi capire quanto tempo ci metterai a trovarla e una volta trovata quanto tempo ci metterai a formarla affinché diventi operativa.

Come pensi di assumere personale una volta che l’azienda comincia a crescere? Quanti clienti in più devono entrare per poterti permettere di assumere un nuovo collaboratore? Quanto costa ciascuna persona? Quale sarà il fatturato?

Tutti questi numeri servono a redigere il piano finanziario.

Capisci come gestire la produzione

Una componente importante della parte operativa del business plan è la parte relativa alla gestione della produzione. In questa sezione va definito esattamente come pensiamo di produrre i nostri prodotti a partire dall’analisi dei fornitori fino alle scelte di investimento in beni capitali come i macchinari. Devono essere considerate tutte le implicazioni di ciascuna scelta.

Ad esempio, se produciamo beni di alta qualità, siamo sicuri che i fornitori ci forniranno sempre materie prime di ottima qualità?

Una delle altre domande da farsi è: Che succede se un cliente mi chiede una fornitura enorme di prodotto? Sono in grado di gestire il picco della domanda e se si come?

La stessa domanda può essere formulata anche al contrario: Come gestisco cali temporanei della domanda? i macchinari ovviamente rappresentano un costo fisso sia che si produca tanto sia che si produca poco.

Gestire i fornitori

I fornitori sono una parte importante dell’attività di impresa. Nella scelta dei fornitori bisogna distinguere in primis le competenze chiave e le competenze secondarie.

Le competenze chiave sono quelle che vogliamo gestire internamente e che rappresentano il cuore della nostra attività, ciò che ci rende migliori dei competitors e che quindi dobbiamo cercare di mantenere per quanto possibile protette.

Le competenze secondarie invece possono essere esternalizzate. Ad esempio la redazione delle buste paga è un attività che può essere esternalizzata a fornitori. Il processo di innovazione invece non può essere esternalizzato ed anzi deve essere protetto da occhi esterni all’azienda.

I fornitori però non forniscono solo competenze e servizi ma anche e soprattutto materie prime. Diventa quindi importantissimo definire quali sono le materie prime di cui abbiamo bisogno, quali sono quelle più difficili da reperire e quali invece sono più semplici. Quali sono fondamentali per il nostro lavoro e quali no.

A seconda del tipo di materia prima si devono stringere partnership con i fornitori per assicurarsi la fornitura, il rispetto di determinati standard di qualità e nel caso di materie prime più diffuse e reperibili, il prezzo basso.

Un analisi approfondita sulle materie prime può essere approfondita mediante la Matrice di Kraljic

Progettare i dati finanziari

Financial assumptions.

Una componente importante del business plan è la redazione del piano finanziario. Il piano finanziario spiega con i numeri, come raggiungerete i vostri obiettivi di business.

Si basa su delle ipotesi e non potrebbe essere altrimenti. In poche parole prendete tutte le ipotesi formulate fin qui e le trasformate in numeri, cercando di prevedere nel modo più reale possibile quale sarà l’andamento dell’azienda.

Per darvi un idea di piano finanziario, potete vedere la seguente tabella excel. In questo caso il piano finanziario è tenuto estremamente semplice per questioni di praticità.

Il piano finanziario parte da delle assumptions di:

• Margine di profitto

E’ chiaro che i numeri del business plan non saranno mai come i numeri che poi si manifesteranno nella realtà poiché le variabili in gioco sono tantissime. Tuttavia un piano finanziario che sulla carta funziona e che sia stato approvato da degli esperti, lascia ben sperare sulla buona riuscita del progetto.

Fate in modo che le assumptions finanziarie siano credibili altrimenti vi ritroverete come Beepi

Beepi è una startup che era riuscita a convincere ben 35 investitori (per un totale di circa 150 milioni) della bontà della sua idea. Si trattava di una piattaforma online per la vendita di auto usate, che si occupava di tutte le formalità burocratiche e della consegna a domicilio dell’automobile, consentendo un risparmio sui costi che normalmente applicano i concessionari.

Peccato che, i costi per il personale – arrivato a toccare le 300 unità – ha pesato sui bilanci, decretandone il fallimento.

Rischi finanziari

Come ho anticipato più sopra, un business plan ben fatto considera anche i potenziali rischi cui va incontro l’azienda.

In particolare considerare i rischi aiuta a gestire le obiezioni.

Cosa succede all’azienda se l’economia mondiale prende una piega sbagliata? Cosa succede se perdi i finanziamenti? Cosa succede se un grosso cliente vi lascia? Cosa succede se ci fanno causa? Tutte queste sono cose brutte che potrebbero accadere alla tua azienda, ma se ci pensi ora e pianifichi per bene, quando ti troverai ad affrontare il problema sarà più semplice

Conclusioni

Scrivere il business plan è un lavoro per niente banale. Come avete visto la difficoltà più grande è formulare delle ipotesi su cosa potrebbe andare bene e cosa  invece potrebbe andare storto.

Formulare il numero più alto possibile di scenari potrebbe essere complicato ma porta i suoi frutti: capire se il progetto sta in piedi e come mitigare eventuali eventi avversi. Una volta esaminato il vostro piano per queste insidie, avrete un piano molto più solido e credibile. Anche per gli investitori quando cercherete denaro.

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Una risposta

[…] matrice di Kraljic assume un importanza particolare nella definizione del Business plan. Infatti quando si vuole avviare un impresa, l’analisi dei futuri fornitori diventa […]

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22 Agosto 2023

Come creare un business plan: la guida completa

Come creare un business plan efficace da presentare a finanziatori e investitori in questa guida abbiamo inserito tutte le informazioni che non possono mancare in un business plan..

di Ilenia Albanese

• Il business plan è un documento che sintetizza le caratteristiche di un progetto imprenditoriale e permette di pianificare e gestire l’azienda.
• I business plan sono utilizzati spesso per la comunicazione esterna, soprattutto verso investitori e potenziali finanziatori, per presentare loro il progetto e i vantaggi.
• Per creare un business plan si suddivide il prospetto in parte descrittiva e una più tecnica con previsioni e numeri.

Il business plan è uno strumento indispensabile per le imprese e per le startup che vogliono presentare il progetto a potenziali finanziatori e investitori, ma come creare un business plan efficace ?

Per creare un ottimo business plan bisogna partire dal suo scopo. Questo strumento, infatti, può servire non solo per presentare l’idea imprenditoriale a soggetti esterni, ma anche per definire obiettivi, definire le risorse necessarie e organizzare la gestione interna dell’impresa.

Vi sono, poi, alcuni elementi indispensabili che non possono mancare in un business plan ben fatto, e in questa guida li tratteremo tutti nel dettagli. Se vuoi creare un business plan completo e ben dettagliato, continua a leggere per sapere come creare un business plan di successo.

Cos’è un business plan e a cosa serve

Come creare un business plan: i passaggi da seguire, struttura del business plan, come creare un business plan gratis, creare un business plan per una startup, come creare un business plan per un’azienda agricola.

Il business plan è uno strumento che sintetizza le caratteristiche di un progetto imprenditoriale. Si tratta di un documento che racchiude tutte le informazioni legate ad un’azienda e descrive i prodotti e servizi oggetto dell’impresa, il modo in cui vengono realizzati, in che modo l’impresa trae profitto, quali sono i vertici e lo staff necessario. Inoltre, questo documento identifica il modello operativo dell’azienda e la gestione delle finanze.

Possono essere diversi i motivi che spingono a creare un business plan. Il documento consente di avere un prospetto completo su quello che è o sarà il progetto da realizzare, quindi è utilizzato per pianificare l’attività imprenditoriale o per presentarla ai potenziali investitori.

Infatti, gli investitori e i finanziatori spesso si affidano ai business plan presentati dalle aziende per valutare la fattibilità di un progetto , prima di prendere una decisione.

Ma oltre a questa funzione, il business plan svolge un ruolo fondamentale internamente all’azienda. Infatti, permette di pianificare e a definire il disegno imprenditoriale e a definire le risorse, non solo economiche, necessarie per la realizzazione del progetto.

È anche utile nella fase di ricerca, quando l’azienda deve individuare il cliente ideale e la concorrenza, in modo da prendere le decisioni strategiche necessarie. Il business plan serve anche nel recruiting. Infatti, attraverso questo documento è possibile presentare l’azienda ai candidati.

Si utilizza il business plan anche per partecipare a bandi e a concorsi privati, che mettono a disposizione finanziamenti o mentoring. Infine, sono perfetti per proporre nuove partnership con altre aziende.

Prima della creazione vera e propria del business plan, bisogna compiere alcuni passaggi fondamentali che ti permettono di avere a disposizione tutti i dati da inserire nel prospetto.

Quindi, il primo passo da compiere è quello di capire qual è lo scopo per cui si realizza il business plan e, in base a questo, stabilire quali sono i contenuti da approfondire. Infatti, se il pubblico a cui si rivolge il documento sono i potenziali investitori, sarà fondamentale fare particolare attenzione alla parte tecnica che prevede lo studio dettagliato del budget e del ritorno economico stimato.

Invece, se il business plan svolgerà una funzione interna, si porrà l’accento sull’organizzazione dell’azienda e sulle strategie aziendali da applicare.

Per realizzare un business plan efficace bisogna definire un obiettivo raggiungibile e puntare su quello. Quindi, se l’obiettivo è quello di ottenere finanziamenti, bisognerà presentare nel modo giusto tutti i vantaggi per cui sarebbe saggio investire in questo progetto.

Il segreto per non commettere errori, e realizzare un business plan quanto più dettagliato possibile, è quello di svolgere ricerche approfondite sotto ogni aspetto che riguarda l’impresa.

Infatti, oltre alla mission e all’obiettivo dell’impresa, nel business plan devono essere contenuti i dati sui potenziali clienti, sul mercato a cui ci si sta rivolgendo , ai vantaggi che si offrono, alla nicchia di mercato a cui si punta e alla concorrenza.

Per quanto questo tipo di documento possa sembrare difficile da realizzare e estremamente tecnico, in realtà è fondamentale riuscire a rendere il prospetto chiaro e sintetico . Deve, infatti, essere scorrevole ma contenere tutti i dati illustrati in modo chiaro, senza superare le 20 pagine.

Infine, è importante presentare il documento al meglio, scegliendo il giusto tono di voce e utilizzando un linguaggio corretto. Non bisogna, quindi, dimenticare di fare le giuste revisioni prima di condividere il documento.

Per creare un business plan è fondamentale mantenere un ordine dei contenuti. Quindi è fondamentale stabilire una struttura chiara e lineare .

Non esiste una struttura che valga per tutti i business plan, ma in generale l a struttura del business plan dovrebbe comprendere:

• presentazione generale dell’azienda;
• analisi di mercato (opportunità, industria e mercato);
• i prodotti e i servizi;
• la strategia di marketing;
• il piano logistico, gestionale e operativo;
• il piano finanziario;
• gli allegati.

1. Sommario

Il sommario, o executive summary , è fondamentale in un business plan e va redatto per ultimo perché serve a sintetizzare tutto ciò che è presente nel business plan. In questo modo offre una panoramica generale al lettore di ciò che troverà all’interno del documento.

Questa sezione dovrebbe essere lunga una pagina , massimo due. All’interno di questa sezione puoi inserire i punti più importanti che tratterai nel documento, e quindi:

• di cosa si occupa l’azienda e il business model;
• la vision dell’azienda e gli obiettivi da raggiungere;
• qual è il prodotto o il servizio offerto e le caratteristiche distintive;
• il mercato di riferimento;
• le strategie di marketing da utilizzare;
• le entrate e le uscite dell’azienda;
• la previsione dei guadagni;
• qual è la richiesta in termini di denaro di cui necessita l’azienda;
• quali sono i soggetti che partecipano all’attività imprenditoriale.

2. Presentazione generale dell’azienda

La sezione dedicata alla presentazione generale dell’azienda serve per spiegare chi sei e cosa vuoi realizzare. In questa sezione puoi inserire informazioni generali riguardo l’azienda, come:

• la struttura aziendale e la forma giuridica;
• la natura dell’attività;
• il settore in cui si trova;
• la vision e la mission aziendale;
• i valori dell’azienda;
• le informazioni sulla storia dell’azienda;
• quali sono gli obiettivi di business a breve e a lungo termine;
• il team da cui è composta l’azienda.

3. Analisi di mercato

Questo punto è quello che richiede maggiore attenzione e un’approfondita ricerca. In questa sezione, infatti, non possono mancare dati importanti come:

• le dimensioni del mercato in cui si vuole affacciare l’azienda;
• l’analisi della posizione dell’azienda sul mercato;
• la descrizione del panorama competitivo.

Qui occorre, inoltre, delineare qual è il cliente ideale a cui si rivolge l’azienda, e riportare i risultati delle ricerche di mercato con le tendenze e le prospettive dell’intero settore. In base a queste informazioni, in questa sezione puoi inserire dei pronostici e stime sull’andamento del mercato e dell’azienda.

I dati da utilizzare devono essere ufficiali, quindi è consigliabile prendere questi dati da uffici nazionali di statistica, associazioni di settore o da ricerche accademiche e fonti di informazione autorevoli.

Qui si può anche inserire un’ analisi SWOT che esamina i punti di forza e di debolezza dell’impresa, ma anche i rischi e le opportunità.

4. I prodotti e i servizi

A seguire andrà inserita una sezione dedicata ai prodotti e ai servizi dell’azienda . Di conseguenza qui andranno presentate le caratteristiche e i dettagli chiave di ciò che l’azienda offre sul mercato.

Nel business plan vanno indicati quindi tutti i dati su come vengono realizzati i prodotti o erogati i servizi, specificando se sono già presenti sul mercato o quando è previsto il loro arrivo, le caratteristiche e l’attrattività per il mercato.

5. La strategia di marketing

Una volta presentato il cliente ideale a cui si rivolge l’azienda, è possibile presentare la strategia di marketing da attuare .

Occorre, quindi, stabilire alcuni punti fondamentali, tra cui:

• il prezzo dei prodotti e dei servizi;
• quali prodotti e servizi presentare e come differenziarli sul mercato;
• in che modo invogliare i clienti all’acquisto del prodotto o a richiedere il servizio;
• quali luoghi e quali piattaforme utilizzare per promuovere i prodotti o i servizi.

In quest’ottica rientrano anche le strategie e le operazioni di web marketing che l’azienda intende intraprendere, con quali obiettivi.

6. Il piano logistico, gestionale e operativo

Nella sezione dedicata al piano logistico, gestionale e operativo andranno espletati alcuni dettagli che riguardano:

• i fornitori che procurano le materie prime per la produzione o da cui provengono i prodotti finiti;
• la gestione della produzione con tempi, risorse e costi;
• le strutture utilizzate per la vendita, la produzione e la gestione operativa;
• le attrezzature necessarie;
• le spedizioni e le evasioni degli ordini;
• la gestione dell’inventario.

7. Il piano finanziario

Si passa, dunque, alla parte dei numeri, quella che più interessa gli investitori e i finanziatori , e quindi quella a cui prestare maggiore attenzione.

Per realizzare un financial plan è necessario studiare il pubblico e gli obiettivi imprenditoriali. I tre elementi che devono essere inclusi nel piano finanziario sono:

• conto economico;
• rendiconto finanziario.

8. Gli allegati

Per concludere il documento puoi aggiungere allegati che offrono maggiori chiarimenti e ulteriori dati. Possono essere:

• materiale pubblicitario;
• studi di settore;
• mappe e foto della sede dell’azienda;
• elenco delle attrezzature;
• copie di contratti di locazione;
• ricerche di mercato;
• ulteriori calcoli finanziari.

Per creare un business plan non è necessario spendere molto denaro, anche se una consulenza esterna può essere un punto a favore. Ad oggi è possibile creare un business plan dettagliato in modo completamente gratuito , partendo da modelli già esistenti che si possono trovare facilmente su internet.

Se il documento dev’essere presentato all’esterno dell’azienda, si consiglia di procedere utilizzando una carta intestata, o comunque inserire il logo dell’azienda al suo interno.

Creare un business plan da zero potrebbe non essere un’operazione semplice, tuttavia seguendo una traccia (come quella presente in questa guida) è possibile ottenere buoni risultati anche in autonomia, risparmiando sui costi di un consulente esterno.

Creare un business plan per una startup può essere più impegnativo rispetto alla creazione del documento per un’azienda già avviata. Spesso le startup hanno la necessità di creare un business plan dettagliato per proporre nuove idee sul mercato, ottenere i primi finanziamenti e presentarsi all’esterno.

Trattandosi di una fase molto delicata per una nuova attività, si consiglia di chiedere l’assistenza di un esperto, come un consulente esterno , ma anche un commercialista, nella stesura delle diverse parti del business plan.

Specialmente quando si richiede un finanziamento esterno , oppure si partecipa ad un bando, questo documento è particolarmente importante, per cui è consigliato revisionarlo più volte per essere certi che tutte le informazioni siano presenti e corrette.

Spesso i bandi e le iniziative che supportano nuove aziende e startup innovative specificano anche quali sono le informazioni che non devono mancare, e le modalità di presentazione del documento, per cui è consigliata una lettura attenta.

Un business plan particolare è quello da redigere in caso di azienda agricola : in questo caso si può seguire lo schema generale valido anche per altri tipi di attività, ma vanno aggiunte alcune informazioni importanti per il settore specifico.

Nel dettaglio, un business plan per una azienda agricola richiede l’inserimento di informazioni relative al terreno utilizzato, e alle tecniche di coltivazione e gestione dei terreni impiegate. Generalmente questo tipo di business plan deve contenere anche una previsione a lungo termine delle prospettive dell’azienda agricola, con un’analisi di mercato dettagliata.

L’analisi dell’ ambiente in cui opera l’azienda è altrettanto importante, e differenzia questo tipo di business plan da quello utilizzato dalle imprese di altri settori. Anche in questo caso per procedere al meglio si consiglia la consulenza di un esperto.

Business plan e finanziamenti alle imprese

Creare un business plan efficace è indispensabile per le imprese che intendono ottenere dei finanziamenti, e partecipare a bandi specifici. Molto spesso le aziende che si vedono rifiutare una richiesta di accesso ad un finanziamento , non hanno tenuto in considerazione alcuni fattori, che andiamo qui ad analizzare.

Oltre al business plan , va considerato anche il rating bancario , ovvero il punteggio che le banche assegnano al soggetto specifico in base alla sua solvibilità. Un’azienda infatti può ottenere un rating buono quando è considerata affidabile, quindi capace di restituire determinate somme.

Viene invece considerata poco affidabile se ha un basso indice di solvibilità , ovvero le banche considerano questo soggetto come non capace di restituire delle somme. Le banche attingono da alcune specifiche banche dati, come il CRIF, per conoscere l’affidabilità o meno delle aziende, per questo motivo è utile per l’impresa che vuole accedere a dei finanziamenti conoscere questo aspetto.

Altri motivi per cui una richiesta può essere respinta riguardano i requisiti di accesso ad un finanziamento , per cui è necessario informarsi nello specifico per poter rientrare tra i possibili beneficiari, leggendo con attenzione tutti i punti di un bando e stilando il business plan seguendo questi aspetti.

Come creare un business plan – Domande frequenti

Per creare un business plan da zero bisogna scrivere una parte introduttiva, inserire le informazioni sull’azienda, presentare l’analisi di mercato e un prospetto con il piano finanziario e gli obiettivi da raggiungere.

Il business plan non deve essere troppo lungo e deve presentare in maniera chiara e sintetica tutte le informazioni sull’azienda. La lunghezza media è di circa 25 pagine.

Un business plan efficace e ben fatto deve prevedere gli obiettivi dell’azienda, le strategie da utilizzare, i dati sulle vendite e sul mercato, il piano di marketing e le previsioni finanziarie. Leggi quali sono le sezioni da inserire.

Ilenia Albanese

Esperta di finanza personale e lavoro digitale

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• 12 set 2023

Software per il business plan: le migliori soluzioni

Avviare un’impresa presuppone una serie di attività che richiedono molto impegno e molta pazienza. Prima di tutto occorre ideare e pianificare dettagliatamente la vostra idea imprenditoriale, nella quale vi impegnate a raggiungere obiettivi a medio e lungo termine . L’aspetto finanziario riveste un ruolo decisivo, poiché senza il necessario capitale di avviamento e senza un piano economico sostenibile è difficile realizzare e sviluppare un nuovo business. Prima affrontate questi problemi e stabilite un piano aziendale e meglio è. I software per il business plan vi aiutano in questa fase con assistenti pratici e varie forme di supporto.

Quali sono i vantaggi di un software per il business plan?

Smartbusinessplan.

Il business plan è importantissimo per l’avvio di un’impresa ma richiede molto impegno. In particolare, per chi non è avvezzo e si trova per la prima volta ad avviare un’impresa, lo sviluppo dettagliato delle varie tappe rappresenta una grande sfida. Infatti il business plan non solo deve contenere tutti i punti cruciali, ma deve anche essere adeguatamente formulato e strutturato: questo infatti è l’unico modo per convincere i centri per l’impiego, le banche e gli investitori a dare credito alla vostra idea.

Un valido software per il business plan vi aiuterà con dei modelli esemplificativi e delle procedure guidate a formulare e strutturare il vostro progetto passo dopo passo . In questo modo non correte il rischio di dimenticare punti importanti. Grazie ai testi e ai modelli di esempio avrete un’idea di come presentare i vostri contenuti in un modulo appropriato. Siccome di solito è necessario modificare soltanto alcuni dettagli , risparmierete molto tempo rispetto alla formulazione completa da zero del business plan. Molti programmi offrono inoltre una funzione che mostra incoerenze ed errori (controllo di plausibilità).

Nel nostro articolo sulla struttura e contenuto di un business plan potete trovare informazioni più dettagliate sulla struttura del business plan e su quali informazioni non debbano assolutamente mancare.

Software per business plan gratuiti e a pagamento: una panoramica

Se decidete di creare il vostro business plan utilizzando un programma, bisogna capire quale sia la soluzione più adatta a voi. Naturalmente ci sono anche delle differenze nelle applicazioni di questo tipo, che vanno dai costi alla facilità d’uso alla gamma di funzioni. Solitamente il prezzo incide ad esempio sulla gamma di funzioni, ma non sempre lo strumento più costoso offre il pacchetto migliore per tutte le esigenze: un software di business plan disponibile gratuitamente può tranquillamente servire allo scopo. Tuttavia, se è la prima volta che affrontate questa impresa, forse è meglio optare per un tool a pagamento.

Per darvi un’idea del mondo delle applicazioni per il business plan , vi presentiamo alcuni interessanti strumenti appartenenti alle più svariate categorie di prezzo.

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SmartBusinessPlan è un’applicazione rilasciata nel 2013 dalla fucina di software individee e dalla società di consulenza evers & jung . Questo software per il business plan è a pagamento, ma potete provarlo gratis per un mese, prima di stipulare l’ abbonamento mensile (circa 30 Euro), che in ogni caso si può disdire da un mese all’altro. In alternativa si può stipulare un contratto annuale per circa 120 Euro, che fornisce l’accesso appunto per dodici mesi all’intera gamma di funzioni del tool. Non appena avrete uno di questi due pacchetti, avrete a disposizione 30 esempi di business plan scelti da diversi settori come il settore alberghiero, le pubbliche relazioni o la vendita al dettaglio, che potrete quindi considerare come modello per creare il vostro piano aziendale.

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Se avete deciso di mettervi in proprio e aprire un’attività commerciale, ci sono alcuni passaggi da seguire. Tra questi risulta molto importante l’iter burocratico, che getta le basi per avviare un’attività commerciale. Ma a che cosa bisogna prestare attenzione e che cosa è necessario sapere prima di cimentarsi in questa nuova impresa? Vi presentiamo gli aspetti più rilevanti.

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Come progettare un sito web: le fasi per la realizzazione passo passo

Essere presenti online, oggigiorno, è un requisito indispensabile per qualsiasi azienda. Questo discorso vale ancor più per una startup innovativa , che, proprio tramite la Rete, può trovare la strada verso il successo. Essere presenti, però, non basta: il sito di un’azienda deve essere innanzitutto professionale, sia nell’aspetto che nei contenuti. Fondamentale, poi, è riuscire a catturare e mantenere viva l’attenzione degli utenti, che per una startup rappresentano potenziali clienti, finanziatori o investitori . Ma come è possibile riuscire a fare tutto ciò?

Non è certo facile, ma stai sereno: l’approfondimento che stai leggendo, dedicato alle diverse fasi della progettazione di un sito web , è il primo di una lunga serie di articoli che potrai leggere nelle prossime settimane, tutti incentrati sui migliori modi per rendere davvero efficace un sito internet. Il primo consiglio, quindi, se ancora non l’hai fatto, è quello di iscriverti alla nostra newsletter per restare aggiornato su questo tema molto importante e delicato.

Ora, però, è il momento di entrare nel vivo della questione: come si progetta un sito web? Una risposta unica e sempre valida a questa domanda non esiste, dal momento che, per capire come progettare un sito web, è necessario prima identificare gli obiettivi da raggiungere. Riflettici bene: hai deciso che hai bisogno di un sito, ma a cosa ti serve esattamente?

Chris Anderson , direttore di Wired USA dal 2001 al 2012, una volta ha detto:

“Il web ci ha insegnato il potere dell’effetto di rete: quando connettete le persone e le idee, esse crescono”.

Nelle prossime righe troverai spunti preziosi per capire come si può crescere grazie al web.

Individuare gli obiettivi

Individuare e definire gli obiettivi che desideri raggiungere è il primo passo fondamentale per capire come progettare e realizzare un sito web davvero efficace. Su questo aspetto è subito necessaria una precisazione: la domanda sugli obiettivi ne contiene al suo interno diverse altre, che riguardano i risultati che desideri ottenere, il target (le persone) che hai intenzione di raggiungere e le risorse a tua disposizione.

Per risorse si intende, innanzitutto, il budget che sei in grado di stanziare per la progettazione del sito web (e per la sua gestione), ma anche il tempo a tua disposizione e le figure professionali di cui disponi per la progettazione, la realizzazione, la cura e l’aggiornamento del sito. Non solo: per iniziare a ragionare sul sito web che verrà devi anche valutare la quantità di illustrazioni , infografiche e contenuti video di cui disponi per renderlo completo e graficamente accattivante.

C’è, poi, un altro aspetto da considerare: il tuo sito web è un progetto isolato o fa parte di una strategia di comunicazione online più ampia che include altri canali?

Di che tipo di sito web hai bisogno?

Dagli obiettivi agli scopi il passo è breve: una volta che avrai riflettuto sui primi, infatti, ti risulteranno più chiari i secondi e potrai rispondere con più cognizione di causa alla domanda “di che tipo di sito hai bisogno?”.

Fino a questo momento, infatti, abbiamo parlato di sito web in termini generali, ma devi tenere sempre bene a mente che ne esistono di diverse tipologie, proprio in base allo scopo. Ricorda: scopi diversi portano a progettare siti web differenti, in termini di struttura, design e contenuti.

Una delle classificazioni più comuni per quanto riguarda i siti web distingue tra blog, siti corporate e siti di e-commerce (dai un’occhiata al nostro articolo dedicato ai modelli di business per e-commerce ).

I blog forniscono informazioni ai visitatori e sono siti dinamici, dal momento che al loro interno i contenuti (gli articoli) sono pubblicati e aggiornati costantemente. I blog, generalmente, sono più snelli dei classici siti e, non a caso, possono rappresentare una sezione interna a un sito web, sia esso un sito corporate o un sito di e-commerce.

Un sito corporate è il cosiddetto “sito vetrina” di un’azienda in quanto, proprio come se fosse una vetrina online, presenta l’impresa ai visitatori e potenziali clienti (o investitori). Per catturare l’attenzione di chi visita il sito è molto importante che la grafica sia moderna e accattivante. I contenuti devono essere chiari, oltre che, ovviamente, costantemente aggiornati in linea con l’evoluzione dell’azienda.

Il concetto di “vetrina online” ritorna anche nei siti di e-commerce , che mostrano i prodotti in vendita che gli utenti hanno la possibilità di acquistare all’interno dei siti stessi. I contenuti di questo tipo di siti sono aggiornati costantemente e le pagine si adattano ai bisogni e desideri dei singoli utenti, allo scopo di aumentare le vendite.

Pensare il sito lato SEO (e fondamentale farlo sin da subito)

Prima di esaminare nel dettaglio le varie fasi della progettazione di un sito web, è necessario che tu ti prenda ancora un altro po’ di tempo per una riflessione ulteriore: è assolutamente fondamentale che, fin dal primo momento in cui decidi di progettare un sito, questo sia da te pensato in modo da soddisfare i requisiti della SEO , cioè la Search Engine Optimization .

Sai di cosa stiamo parlando? Questo concetto può essere tradotto in italiano come “ ottimizzazione per i motori di ricerca ” e racchiude al suo interno tutte le strategie (on site e off site) e tecniche che servono a ottimizzare la struttura e i contenuti di un sito web e a far sì che, in questo modo, il sito possa beneficiare di un migliore posizionamento all’interno della SERP dei motori di ricerca. La SERP è la pagina dei risultati di ricerca che il motore restituisce all’utente quando quest’ultimo effettua una ricerca al suo interno.

Capirai bene che godere di una maggiore visibilità all’interno dei motori di ricerca, Google in primis, aumenta le probabilità di raggiungere i potenziali clienti e investitori e, quindi, il successo. Affinché un sito web sia ben posizionato, però, come già accennato, deve rispondere a determinati requisiti ed è bene che lo faccia fin dalla sua prima comparsa sul web.

Devi considerare, infatti, che è possibile intervenire in un secondo momento per migliorare il posizionamento di un sito web sui motori di ricerca, correggendo gli errori e adottando i più giusti accorgimenti, ma si tratta di un’operazione complicata e, soprattutto, onerosa. Per evitare di dover investire risorse supplementari importanti (in termini di tempo e soldi), quindi, è buona regola pensare fin da subito al proprio sito in ottica SEO.

Scegliere dominio, CMS e hosting

Uno dei passaggi più importanti della progettazione di un sito web (lato SEO, ma non solo) riguarda la scelta del nome di dominio . È importante che tu abbia le idee chiare su questo aspetto: stiamo parlando, in termini pratici, di ciò che appare dopo il “www” nella barra degli indirizzi (in termini più tecnici, invece, si tratta di un nome associato a un indirizzo IP fisico su Internet).

Anche nel caso del nome di dominio è fondamentale avere le idee chiare fin da subito ed evitare ripensamenti, così da non dover intervenire in un secondo momento modificandolo, con tutto ciò che di negativo questo comporta, soprattutto in termini di Brand Awareness.

Non è indispensabile (ma è consigliato) che quest’ultimo sia uguale al naming dell’azienda; più importante, invece, è che il nome di dominio sia facile da digitare e ricordare (evita numeri o trattini, che potrebbero generare confusione), che sia in grado di descrivere il business di cui l’impresa si occupa e che contenga al suo interno le parole chiave rilevanti per i motori di ricerca.

Anche la scelta dell’ estensione non va lasciata al caso: essa dipende principalmente dalla natura del business e dagli obiettivi aziendali. Tendenzialmente, le attività commerciali scelgono l’estensione “.com”, che è anche la più usata al mondo. Se hai un’attività locale puoi anche optare per l’estensione “.it”, ma tieni presente che in questa scelta devi ragionare sul medio-lungo termine e prevedere anche la possibilità che in futuro tu decida di espanderti all’estero. Un’ulteriore valida scelta a tua disposizione è l’estensione “.net”, generalmente utilizzata dalle imprese di servizi Internet (ma non solo).

Per procedure alla registrazione del dominio scelto devi inoltrare la richiesta tramite specifici organismi, chiamati registrar, dove puoi anche verificare che il nome da te scelto non sia già in uso. Nel caso in cui il nome di dominio da te scelto sia libero puoi registrarlo, pagando la commissione prevista dal servizio. Alcune società, oltre alla possibilità di registrare il nome di dominio, offrono contestualmente anche un servizio di hosting , cioè lo spazio che ospita i contenuti di un sito web e che li rende raggiungibili in Rete.

Un altro step molto importante è la scelta del CMS ( Content Management System ), cioè del sistema che ti darà la possibilità di progettare, realizzare e gestire il sito web. Ne esistono di diversi e alcuni di loro hanno un’interfaccia particolarmente facile e intuitiva e sono perciò particolarmente indicati per chi non ha grandi competenze informatiche. La scelta del CMS, però, è legata a tanti altri fattori ed è fondamentale che tu li conosca tutti. A questo argomento specifico, perciò, dedicheremo a breve un approfondimento ad hoc.

Progettare struttura e contenuti del sito

Esaurite tutte le formalità “burocratiche”, puoi ora dedicarti alla progettazione del sito web vera e propria. Da dove partire? Dalla cosiddetta alberatura (o architettura ) delle informazioni del sito, cioè dalla struttura strategica che permetterà agli utenti di muoversi all’interno del sito secondo una logica definita, chiara e intuitiva.

Progettare menu e sezioni

È importante che tu conosca alcune nozioni importanti in materia di struttura del web. Ovviamente, ogni azienda o startup è unica e ha esigenze specifiche diverse da quelle delle altre, ma devi sapere che è possibile individuare alcuni elementi essenziali che non possono mancare nella struttura di un sito web, in particolare di un sito web per startup.

Partiamo dall’” Home page ”: per una startup è fondamentale mostrare nella pagina iniziale i prodotti o servizi che fornisce, i principali vantaggi che le sue soluzioni sono in grado di offrire e le testimonianze positive di chi ha già provato i prodotti o serviz i. Tieni a mente che le informazioni principali dovrebbero essere posizionate in alto e ricorda di inserire sulla pagina diversi inviti all’azione per gli utenti, così da spingerli a navigare all’interno del sito e a stringere una relazione più solida col tuo brand .

Le altre sezioni fondamentali di un sito sono le pagine:

• “ Chi siamo ”, per presentare la tua startup e il tuo team di professionisti a clienti e investitori;
• “ Prodotti” o “Servizi ”, per mostrare più nel dettaglio i tuoi prodotti o servizi con informazioni complete su funzionamento, prezzo, modalità di acquisto e consegna etc.;
• “ Contatti ”, dove elencare tutti i metodi con cui è possibile raggiungerti.

Come ulteriori “pagine di primo livello” puoi prevedere una sezione dedicata al tuo “ Portfolio ”, alle “ Pagine legali ” o al “ Blog aziendale ”. A questo proposito, ricorda di non esagerare: l’indicazione generale è quella di non progettare più di 7 “pagine di primo livello”. Se hai bisogno di aggiungere più pagine, puoi creare delle sotto pagine, ma anche in questo caso non dimenticare che la facilità di navigazione è un requisito essenziale: un utente dovrebbe trovare quello che cerca all’interno del tuo sito web in massimo 3 clic.

Pensare ai contenuti

Decise le sezioni fondamentali che andranno a definire la struttura del tuo sito web, devi ragionare sui contenuti che popoleranno le varie pagine. Per ogni sezione devi annotare i testi , le immagini , i video e gli altri contenuti che hai già e quelli che devi ancora procurarti. Non avere fretta: in fase di progettazione non c’è bisogno che tu abbia tutti i contenuti già pronti per la pubblicazione. Puoi sempre realizzarli in un secondo momento, ma l’importante è che tu abbia sempre come punto di riferimento il progetto del sito.

Per quanto riguarda i testi, detto dell’importanza dell’ottimizzazione per i motori di ricerca, puoi seguire alcune indicazioni generali: utilizza frasi brevi e semplici, adotta un tone of voice adeguato al tuo target e, soprattutto, mostra anziché raccontare (gli esempi concreti fanno più “presa” sui lettori).

Layout e bozza grafica

Anche il layout e la veste grafica del sito rivestono un ruolo fondamentale per il suo successo. Molti startupper e imprenditori commettono l’errore di esagerare con gli effetti visivi , non considerando che l’aggiunta di molti elementi grafici distrae gli utenti e appesantisce notevolmente il sito, rendendo così più complicata e lenta la navigazione.

Allo stesso modo, non dovresti utilizzare più di 2-3 colori sul tuo sito web. Una regola spessa utilizzata per un utilizzo bilanciato dei colori è la regola cosiddetta “60-30-10” (60% colore principale, 30% colore secondario e 10% colore d’accento, che dà un tocco di originalità alla pagina).

Nello scegliere i colori, però, non devi considerare solo il numero: tieni sempre bene a mente che i colori, al pari delle parole, veicolano messaggi e suscitano reazioni psicologiche in chi le guarda e possono perciò essere utili per presentare il tuo marchio e comunicare il posizionamento della tua startup, rafforzando la Corporate Identity .

Anche la scelta del font non va certo lasciata al caso: non è importante che il carattere dei tuoi testi sia particolarmente bello, ma è assolutamente fondamentale che sia di facile lettura.

Stai per avvicinarti alla fase conclusiva, quella della realizzazione del sito web, ma è molto importante arrivarci preparati. Le riflessioni teoriche fatte su struttura del sito, contenuti e veste grafica devono trovare riscontro nella pratica ed è quindi necessario introdurre i concetti di wireframe e mockup.

Il wireframe è una bozza grafica che, su carta o tramite un software online (recentemente anche con l’ausilio dell’Intelligenza Artificiale), mette nero su bianco lo scheletro del sito con tutti i suoi elementi strutturali.

Col mockup , invece, fai uno step ulteriore in quanto rappresenta un’istantanea del progetto del sito web che include anche la grafica, i colori e i contenuti.

Questi due passaggi ti permettono di capire cosa si può migliorare nella progettazione del sito web, ma la “prova del nove” resta la fase di test , indispensabile per accertarsi che tutti gli elementi siano nella posizione corretta all’interno del sito, che i pulsanti e i link funzionino in maniera corretta e che tutte le pagine siano perfettamente navigabili. Solo in questo caso potrai dichiarare la fase di progettazione del sito web finalmente conclusa.

Nicola Zanetti

Founder B-PlanNow® | Startup mentor | Startup consulting & marketing strategist | Leading startup to scaleup | Private angel investor | Ecommerce Manager | Professional trainer | Book writer

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Quanto costa un sito web nel 2024

Pubblicato: 17/08/2023, 02:16 pm

Revisione di

I costi più importanti di un sito web in sintesi

Costi aggiuntivi da considerare, costi specifici per siti web di settore, in conclusione, domande frequenti.

Molti componenti giocano un ruolo nella creazione di un sito web: devi considerare il costo del dominio, dell’hosting e del design.

Per realizzare un sito hai a disposizione tre opzioni: usare un website builder oppure WordPress, o assumere un designer. Diamo un’occhiata più da vicino ai costi di un sito web.

Website builder consigliati

sul sito IONOS

1€/mese per 1 anno + IVA

2€/mese per 6 mesi + IVA

5€/mese per 6 mesi + IVA

• Squarespace

sul sito Squarespace

€17/al mese

Commerce BASE

€24/al mese

Prova gratuita

per 14 giorni

sul sito Wix

Business Basic | Piccole imprese

Business Illimitato | PMI in espansione

Ampia scelta di template

Ci sono una serie di requisiti di base che devono essere soddisfatti se vuoi creare un sito web. Tra questi figurano la registrazione di un nome di dominio, la ricerca di un provider di hosting per siti web e di un designer professionista per la creazione del sito o l’utilizzo di un website builder. Potresti anche avere bisogno di un certificato SSL, se non è incluso in uno di questi servizi, e di altri servizi aggiuntivi come un portale di ecommerce .

In definitiva, puoi avere un sito web attivo e funzionante spendendo pochissimo, ma tieni presente che potrebbe non avere tutti i componenti necessari per diventare un sito su cui gli utenti si soffermano, o che comunica l’impressione di essere sicuro. È invece importante che il tuo sito sia un luogo in cui i lettori si sentano a proprio agio nel reperire informazioni e acquistare prodotti o servizi.

Nome di dominio

Il nome di dominio è il punto di partenza del tuo sito web. È importante scegliere il nome di dominio giusto, soprattutto se stai cercando un URL .com o un dominio di primo livello. I domini di primo livello possono essere costosi perché sono la prima tappa dopo la radice, il che significa che il nome di dominio desiderato è seguito da .com.

Per registrarli, di solito è necessario sottoscrivere un abbonamento annuale con un registrar di domini, che costa tra i 12 e i 60$ all’anno. Tieni presente che alcuni domini premium possono costare molto di più, a seconda della popolarità delle parole chiave contenute nel dominio. Alcuni domini vengono venduti a migliaia di dollari. La maggior parte delle aziende trova una soluzione adatta per meno di 60$.

I migliori servizi di nomi di dominio

Web hosting

Non basta avere un dominio per gestire un sito web. Bisogna anche che sia ospitato su un server in modo che i visitatori possano vederlo. L’hosting è un costo separato dal dominio, ma può essere incluso in alcuni piani. Per i website builder drag-and-drop, di solito è incluso nel costo dell’abbonamento annuale. Tuttavia, se crei le pagine da solo o utilizzi WordPress, devi abbonarti a un provider di hosting per siti web .

I migliori servizi di web hosting

Se il tuo sito web ha un elevato volume di visitatori, è meglio investire in un piano di web hosting di fascia superiore per evitare che si blocchi. Si parla di traffico elevato quando si hanno più di 100.000 visitatori al mese. Se il tuo piano di hosting non consente di gestire un volume di traffico elevato, potresti avere dei problemi quando il numero di visitatori aumenta. Le tariffe di base vanno bene per iniziare, ma preparati a fare un upgrade se necessario, con costi di abbonamento che possono arrivare da 100 a 500 dollari all’anno.

In una fase successiva, potresti anche investire in server di proprietà e assicurarti che tutti i dati siano archiviati internamente. Si tratta di un costo elevato che può variare da 5.000 a 20.000 dollari all’anno. Di norma, la maggior parte delle piccole imprese non ha bisogno di seguire questa strada.

Leggi anche: Hosting WordPress: i migliori nel 2023

Website builder

Se hai un budget limitato, i website builder possono farti risparmiare parecchio. Di solito non richiedono conoscenze tecniche e utilizzano funzioni drag-and-drop per facilitare il tuo lavoro. All’inizio può sembrare un’impresa ardua, ma con pochi minuti di utilizzo di un programma fai-da-te, la maggior parte delle persone è in grado di progettare un sito web a proprio piacimento.

Questi programmi possono essere gratuiti o a basso costo per le funzioni di base. Tuttavia, per le funzioni premium come i temi unici, ci sono costi di abbonamento più elevati. I costi differiscono a seconda della piattaforma e della tariffa scelta e possono variare da 100 a 500$ all’anno. In media, il costo si aggira intorno ai 200$ all’anno.

Le migliori piattaforme per la creazione di siti web

Come regola generale, le opzioni di personalizzazione dei costruttori di siti web sono limitate rispetto a WordPress o alla costruzione di un sito web da zero. Se vuoi un design dall’estetica unica, devi affidarti a un graphic designer che conosca l’HTML. La maggior parte dei grafici ti chiederà un compenso forfettario o una tariffa oraria.

Leggi anche: Website builder per creare il tuo sito web gratis

Web designer professionisti

Se non vuoi progettare da solo il tuo sito web, sappi che ti costerà di più. Assumere un web designer professionista può toglierti un grosso peso dalle spalle e regalarti un sito unico e di grande impatto visivo.

I designer possono richiedere una tariffa oraria o una tariffa fissa per l’intero progetto. Ti consigliamo di assumere qualcuno che abbia un buon portfolio di lavori perché in questo modo avrai maggiori probabilità di ottenere ciò che hai immaginato per il tuo sito web e dovrai apportare modifiche minime al design. Quando lavori con un designer, è utile mostrargli alcuni tipi di siti web che ti piacciono, simili a quello che desideri ottenere, in modo che abbia un punto di partenza. Discuti anche lo schema dei colori per assicurarti che il sito web corrisponda al tuo marchio e a ciò che vuoi che i tuoi lettori vedano.

I costi possono variare molto a seconda dell’esperienza e dei requisiti del progetto, ma non è raro dover spendere tra i 30 e 100 euro all’ora.

Certificato SSL

Molte piccole imprese non si rendono conto dell’importanza di abbonarsi a un provider di Secure Sockets Layer (SSL). Un certificato SSL è un’autenticazione digitale dell’identità del tuo sito web e consente una connessione crittografata, un fattore importante ai fini della sicurezza. È inoltre necessario per accettare pagamenti online, quindi ogni negozio online ha bisogno di un certificato SSL.

La certificazione SSL protegge tuoi visitatori da attacchi informatici. Alcuni browser reindirizzano gli utenti da siti web privi di certificazione SSL con il messaggio “Questo sito potrebbe non essere sicuro”. Questo fa sì che la maggior parte dei visitatori non clicchi sulla pagina. Con questo certificato, il tuo sito web viene convertito da un prefisso HTTP a uno HTTPS nel dominio web, il che dimostra ai browser che hai investito nella sicurezza del sito.

In molti casi, puoi ottenere un certificato SSL gratuitamente attraverso il tuo provider di web hosting. Tuttavia, puoi anche acquistare un certificato SSL da terzi.

I migliori servizi SSL

L’SSL è utile anche per l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e per il flusso di dati da e verso il sito web. I costi del certificato SSL variano dalla gratuità a oltre 250 dollari all’anno. Alcuni gestori di siti web offrono questo certificato senza costi aggiuntivi, quindi consideralo un vantaggio prezioso se ti viene offerto. Dotare il tuo sito web di un certificato SSL è in ogni caso importante per avere la fiducia dei lettori su Internet.

Come in tutte le cose, ci sono dei costi aggiuntivi che devi considerare prima di premere il pulsante di upload del tuo sito per caricarlo online. Ecco alcuni dei più comuni.

Componenti aggiuntivi e plug-in

Sia che tu ti sia abbonato a un website builder, che tu utilizzi WordPress o ti voglia dedicare all’e-commerce, probabilmente avrai bisogno di alcuni plug-in. Questi componenti aggiuntivi ti permettono di attivare funzioni come le recensioni degli utenti sulla tua pagina, i moduli di contatto e le iscrizioni alla newsletter, tra le altre.

Esistono molti plug-in gratuiti e a pagamento. In definitiva, sta a te decidere quali funzioni vale la pena acquistare. A seconda delle tue esigenze, può trattarsi di elementi e funzionalità gratuite o richiedere un abbonamento annuale da 100$ o più.

Usa i plug-in con parsimonia. Più ne aggiungi al tuo sito web, più informazioni il sito deve elaborare prima di caricarsi. Questo può rallentare il caricamento delle pagine e non è un bene né per l’esperienza dell’utente né per l’ottimizzazione dei motori di ricerca. Aggiungi solo i plug-in che ritieni possano migliorare l’esperienza dei tuoi visitatori sul sito. Aggiornali regolarmente per assicurarti che siano al passo con gli ultimi standard e velocità. Elimina quelli che non usi più.

Assumere un webmaster

Se hai intenzione di creare un sito web di grandi dimensioni, è opportuno assumere un webmaster o un content manager. Questa persona si occuperà della gestione e della manutenzione del sito web, nonché della gestione e dell’aggiornamento dei contenuti.

Il costo dell’assunzione di un webmaster o di un content manager dipende dal ruolo più adatto alle esigenze della tua azienda e dal fatto che tu voglia assumere una persona a tempo pieno, part-time o a contratto. In alcuni casi si tratta di poche ore al mese, ma per una posizione a tempo pieno il costo può essere di migliaia di euro.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Il tuo sito web deve posizionarsi bene su Google. Sfortunatamente, questo non accade di punto in bianco. Richiede un lavoro.

Se vuoi che il tuo sito si posizioni nella prima pagina dei risultati dei motori di ricerca ovvero che ottenga un buon piazzamento in SERP (search engine results page o pagina dei risultati dei motori di ricerca) potresti dover assumere uno specialista in ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO cioè search engine optimization). Il costo può variare da qualche centinaia a migliaia di euro al mese a seconda della qualifica a tempo pieno o meno e della quantità di lavoro prevista. Più sono le pagine da ottimizzare, maggiore sarà il costo di un esperto SEO.

Ti aiuterà a consigliare i contenuti e le parole chiave per cui vuoi posizionarti e ti fornirà dei report mensili sull’andamento della tua strategia. Se utilizzi WordPress per ospitare i tuoi contenuti, hai maggiore flessibilità e in ogni caso i siti WordPress tendono a posizionarsi meglio su Google.

Un altro vantaggio dell’assunzione di uno specialista SEO è che dovrebbe farti sapere se uno dei tuoi siti web presenta dei problemi, come ad esempio un codice 404 (“pagina non trovata”). Gli errori non sono positivi per l’esperienza dell’utente e possono quindi danneggiare il tuo posizionamento SEO se non vengono risolti correttamente.

Immagini e design

Un altro costo della creazione di un sito web è rappresentato dalle immagini, che si tratti dell’immagine della tua azienda o di foto di prodotti o di stili di vita. Questi costi possono accumularsi rapidamente. Sebbene sia possibile accedere gratuitamente a immagini senza diritti (royalty-free) da siti di immagini stock come Pexels o Pixabay, si tratta di immagini generiche che non distingueranno la tua attività dalla concorrenza.

Le immagini royalty-free sono comunque più economiche di un servizio fotografico. Un’immagine royalty-free può costare da zero a 100 dollari, mentre un servizio fotografico su un prodotto realizzato da un fotografo che crei scatti unici per il tuo sito web può costare anche centinaia di euro all’ora.

Se ne hai la possibilità, vale sempre la pena assumere un fotografo per immortalare le tue offerte, assumere un grafico o iscriverti a una vasta libreria di immagini stock come Shutterstock. Come regola generale, assicurati che i professionisti che assumi per curare il tuo sito web sappiano cosa stanno facendo. Un semplice errore può paralizzare il tuo sito web e farti perdere fatturato.

A seconda del settore in cui operi, la realizzazione del tuo sito web può avere costi diversi. Alcuni settori richiedono l’inclusione di determinati elementi. Naturalmente, anche il numero totale di pagine influisce sul costo e sul lavoro necessario per rendere il sito web operativo.

Tieni presente che questi costi si applicano nel momento in cui decidi di affidare interamente a terzi la progettazione, la programmazione e la manutenzione del sito. Molti proprietari di siti web iniziano con un budget ridotto e mantengono il più possibile le attività all’interno dell’azienda. Man mano che l’attività e il sito crescono delegano parte della gestione a terzi. È ragionevole risparmiare finché si è nuovi e in crescita, e investire in altri elementi quando si hanno maggiori entrate.

La maggior parte dei siti web rientra nella prima categoria: i siti web per piccole imprese. Si tratta di siti informativi che contengono alcune informazioni sull’azienda, su ciò che fa, sulla sua storia e sui suoi prodotti o servizi. Può essere presente un carrello della spesa o un modulo di risposta che il visitatore può compilare per acquistare o ottenere maggiori informazioni sui prodotti o sui servizi.

I siti web aziendali sono più approfonditi e possono citare studi o includere ricerche indipendenti nelle pagine. Poiché le pagine sono più numerose, il costo aumenta.

Un’altra comune categoria di siti web è quella degli ecommerce . Molti proprietari di siti web con un budget limitato utilizzano un servizio in abbonamento come Shopify a 21€ al mese per iniziare. Quando la loro attività cresce, possono cercare soluzioni personalizzate che migliorino l’esperienza dell’utente.

Il sito web più costoso è un’app. Richiede un’intensa attività di programmazione. Puoi sviluppare un tuo CRM (Customer Relationship Management) per gestire i contenuti e i fornitori sulla piattaforma. Una soluzione personalizzata è più costosa dell’acquisto di un modello e della sua integrazione.

A seconda dell’entità del progetto, della necessità di aggiornamenti e di funzioni esclusive, il costo di un sito web può variare notevolmente. Se sei disposto a impiegare tempo per imparare nuove abilità, un website builder all-in-one è economico e relativamente facile da realizzare.

Ma se hai bisogno di un’assistenza professionale o di molte funzioni extra, i costi possono lievitare rapidamente. Molti nuovi proprietari di siti web cercano di gestire la situazione da soli il più possibile, fino a quando non hanno entrate tali da giustificare il pagamento di collaboratori per gli aggiornamenti e la manutenzione.

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Quanto devo pagare per un sito web?

Puoi creare un sito web per un progetto privato gratuitamente se non hai problemi di sottodominio e pubblicità. Per creare un sito web per una piccola impresa, devi aspettarti un investimento iniziale di circa 200-300$, mentre i costi di manutenzione saranno probabilmente compresi tra 5 e 50 al mese, a seconda che tu abbia o meno un negozio online.

Qual è la differenza tra web design e sviluppo web?

Il web design riguarda l’aspetto del sito web nel browser. Ciò significa che devi essere in grado di creare un design facile da capire, accattivante e unico. Lo sviluppo web si occupa di implementare questi progetti nel backend del sito e di gestirne la struttura. Se assumi un designer esperto, può svolgere entrambi i lavori.

Il mio sito web deve essere adatto a dispositivi mobili?

In un mondo in cui le ricerche su internet vengono effettuate sempre più spesso su dispositivi mobili, è importante che il tuo sito web sia mobile friendly . Questo aiuta anche a migliorare il posizionamento del tuo sito web nei motori di ricerca come Google, il che può essere un’ottima opportunità per aumentare la notorietà del marchio.

Cos'è un wireframe?

Prima di iniziare a progettare il tuo sito web, è bene vederne il wireframe, ovvero un modello. Un wireframe ti dà un’idea di come saranno le pagine, di quanto spazio occuperanno gli elementi e di come funzionerà la navigazione. È un modo molto semplice per mostrare il prodotto finale prima di iniziare il lavoro vero e proprio.

Cosa sono i caroselli e le immagini principali (hero image)?

Quando i web designer parlano di carosello, intendono una presentazione sulla homepage del tuo sito web. I caroselli aiutano a ridurre il disordine della pagina e ti permettono di visualizzare più messaggi relativi a diverse offerte.

Un’immagine principale o hero image è un’immagine di grandi dimensioni che viene posizionata nella parte superiore della pagina e che di solito copre l’intera larghezza della pagina.

Che cos'è la UX?

L’esperienza utente (UX) è il processo attraverso il quale il designer offre la migliore esperienza possibile agli utenti. Con una buona UX gli utenti trovano facile e piacevole navigare sul sito, e riescono a reperire contenuti pertinenti alle proprie ricerche. Se l’UX del tuo sito web è di alto livello, gli utenti saranno incoraggiati a esplorarlo ulteriormente.

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Kimberlee Leonard ha trasformato la sua esperienza professionale come titolare di un'agenzia assicurativa e consulente finanziaria in una carriera giornalistica nel campo della finanza, aiutando imprenditori e professionisti a raggiungere il successo. Ha collaborato con le redazioni di Business.com, Business News Daily, FitSmallBusiness.com, CentsibleMoney.com e Kin Insurance.

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Business Plan per B&B e Affittacamere: Guida + Modello 2024

Benvenuto nella guida definitiva 2024 per sviluppare un business plan efficace per il tuo Affittacamere o B&B .

L’importanza di un Business Plan solido per attività di Affittacamere e Bed and Breakfast.

Se stai pensando di trasformare la tua passione per l’ospitalità in un’attività redditizia o desideri rinnovare e migliorare la tua attuale struttura ricettiva, sei nel posto giusto. In un settore in continua evoluzione come quello turistico, avere un business plan ben strutturato è più che mai essenziale . Questo non solo ti dà una direzione chiara e un percorso dettagliato per il successo, ma è anche un requisito fondamentale se stai cercando finanziamenti o vuoi impressionare potenziali investitori.

Il mondo degli affittacamere e dei B&B è unico: ogni struttura ha la sua storia, il suo carattere, e promette esperienze diverse ai suoi ospiti. Il tuo business plan non è solo un documento formale; è la narrazione del tuo sogno, il riflesso della tua visione e un piano dettagliato per realizzarlo. In queste pagine, ti guideremo attraverso ogni passaggio della creazione di un piano che non solo mette in luce le qualità uniche del tuo B&B, ma ti aiuta anche a navigare nel mercato, a definire il tuo pubblico target, e a impostare una strategia di marketing vincente .

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Come posso personalizzare un modello di business plan per adattarlo alle esigenze della mia azienda?

Ci sono diversi modi per personalizzare un modello di business plan per adattarlo alle esigenze della tua azienda. Ecco alcuni suggerimenti:

• Definisci chiaramente la tua proposta di valore unica – Ciò che rende la tua azienda diversa dalle altre deve essere evidenziato nel tuo business plan. Questo aiuterà a distinguerti dai tuoi concorrenti e a mostrare ai potenziali investitori perché la tua azienda merita di essere finanziata.
• Adatta il modello di business plan alla tua industria – Il tuo business plan dovrebbe riflettere la realtà specifica del tuo settore. Ad esempio, se sei un’azienda tecnologica, potresti voler includere informazioni sulle ultime tendenze tecnologiche o sui brevetti che hai depositato.
• Personalizza le previsioni finanziarie – Le previsioni finanziarie sono una parte importante del business plan e dovrebbero essere personalizzate per riflettere le esigenze specifiche della tua azienda. Ad esempio, se la tua azienda sta cercando di ottenere finanziamenti per espandersi, dovresti includere previsioni di crescita che mostrino come i soldi saranno utilizzati per aumentare le vendite.
• Aggiungi informazioni sulla tua squadra – I membri del team della tua azienda sono un’importante risorsa che può essere utilizzata per convincere i potenziali investitori del tuo successo futuro. Assicurati di includere informazioni sui membri del team, sulle loro esperienze e sulle loro qualifiche nel tuo business plan.
• Personalizza il modello di business plan in base ai tuoi obiettivi – Il tuo business plan dovrebbe essere scritto con un obiettivo specifico in mente, come ad esempio ottenere finanziamenti o acquisire nuovi clienti. Assicurati che il tuo modello di business plan sia personalizzato per raggiungere il tuo obiettivo specifico.

Perché un Business Plan è Fondamentale per il tuo B&B o Affittacamere?

Descrizione dei vantaggi di avere un piano ben strutturato.

Un business plan ben congegnato è molto più di un mero documento: è il fondamento su cui costruire la tua impresa nel settore dell’ospitalità. Ecco perché ogni proprietario di affittacamere o B&B dovrebbe considerarlo un elemento imprescindibile:

Pianificazione e Obiettivi Chiari

Un business plan efficace ti guida nella definizione di obiettivi chiari e misurabili. Ti permette di impostare traguardi realistici, pianificare le azioni necessarie per raggiungerli e monitorare i progressi nel tempo. Questo processo aiuta a rimanere focalizzati, a identificare le priorità e a ridurre il rischio di distrazioni o deviazioni dal percorso previsto.

Comprensione del Mercato

L’ospitalità è un settore dinamico e altamente competitivo. Un’analisi approfondita del mercato, parte integrante del business plan, ti consente di comprendere le tendenze attuali, i bisogni dei clienti, e la posizione dei concorrenti. Questa conoscenza è cruciale per posizionare efficacemente il tuo affittacamere o B&B e per sviluppare strategie che rispondano alle esigenze del mercato.

Strategia Finanziaria Solida

La pianificazione finanziaria è il cuore del tuo business plan. Include la stima delle entrate, dei costi operativi, e del flusso di cassa. Una progettazione finanziaria accurata è essenziale per garantire la sostenibilità economica del tuo affittacamere o B&B e per attrarre investitori o ottenere prestiti bancari.

Fondamenta per il Marketing

Il tuo business plan include una strategia di marketing mirata, essenziale per distinguere la tua offerta in un mercato affollato. Questa sezione ti guida nella scelta dei canali di marketing più adatti, nell’ideazione di campagne pubblicitarie efficaci e nel raggiungimento del tuo pubblico target.

Preparazione per le Sfide

Gestire un affittacamere o un B&B comporta sfide impreviste. Un business plan ti prepara ad affrontare ostacoli come cambiamenti di mercato, problemi operativi o difficoltà finanziarie. Ti fornisce un piano di azione per superare questi ostacoli e per adattarti rapidamente alle nuove circostanze.

In sintesi, il business plan è il tuo alleato più prezioso: ti fornisce una mappa dettagliata per il successo, assicura che ogni aspetto della tua attività sia ben ponderato e ti prepara a gestire efficacemente la tua impresa di affittacamere o B&B.

Componenti Chiave di un Business Plan di Successo

Elenco e spiegazione delle sezioni principali di un business plan.

Realizzare un business plan per il tuo affittacamere o B&B comporta diversi passaggi strategici. Ecco una guida per creare un documento che ti aiuti a stabilire e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali:

1. Ricerca e Analisi del Mercato

   – Identificazione del Pubblico Target: Definisci chi sono i tuoi ospiti ideali. Analizza le loro esigenze, preferenze e comportamenti di prenotazione.

   – Analisi dei Concorrenti: Esamina i tuoi concorrenti diretti. Comprendi i loro punti di forza e di debolezza e identifica opportunità di differenziazione.

   – Tendenze del Settore: Resta aggiornato sulle ultime tendenze nel settore dell’ospitalità, come le preferenze emergenti degli ospiti o le nuove tecnologie.

2. Definizione della Proposta di Valore

   – Caratteristiche Uniche: Elenca ciò che rende unico il tuo affittacamere o B&B, come la posizione, l’arredamento, i servizi esclusivi o l’esperienza complessiva.

   – Valori e Mission: Stabilisci i valori fondamentali del tuo business e la tua mission, che guideranno tutte le decisioni aziendali.

3. Pianificazione Operativa

   – Gestione Quotidiana: Descrivi come organizzerai la gestione quotidiana, dalla prenotazione alla pulizia, dalla manutenzione al servizio clienti.

   – Fornitori e Partner: Identifica i fornitori chiave e i potenziali partner, come agenzie di viaggio o fornitori locali, che possono migliorare l’offerta del tuo B&B.

4. Strategia di Marketing

   – Promozione e Branding: Sviluppa un piano per promuovere il tuo B&B. Include strategie digitali (come SEO, social media, email marketing) e tradizionali.

   – Strategie di Pricing: Definisci la tua politica di prezzi, tenendo conto dei costi, del valore percepito e della posizione nel mercato.

5. Piano Finanziario

   – Budget e Proiezioni: Elabora un budget dettagliato, con proiezioni di entrate e spese.

   – Analisi di Break-Even: Calcola il punto di break-even per determinare quando il tuo B&B inizierà a generare profitti.

   – Pianificazione del Flusso di Cassa: Gestisci il flusso di cassa per assicurare la liquidità necessaria per le operazioni quotidiane.

6. Piano di Crescita e Sviluppo

   – Obiettivi a Lungo Termine: Stabilisci obiettivi di crescita, come l’espansione dei servizi, il rinnovo delle strutture o l’apertura di nuove location.

   – Opportunità di Investimento: Identifica opportunità di finanziamento o investimento per supportare la crescita.

Attraverso questi passaggi, il tuo business plan diventerà uno strumento dinamico e vitale per guidare il successo del tuo affittacamere o B&B, fornendo una strada chiara verso la realizzazione dei tuoi obiettivi imprenditoriali.

Utilizzo del Modello Excel nel tuo Business Plan

Spiegazione del ruolo del modello Excel nel business plan.

L’integrazione di un modello Excel nel business plan del tuo affittacamere o B&B è una mossa strategica che porta efficienza e precisione nella gestione finanziaria. Vediamo come questo strumento può essere utilizzato in maniera efficace:

Gestione Finanziaria Dettagliata

   – Previsioni di Entrate e Spese: Utilizza il modello Excel per tracciare e prevedere entrate e spese. Ciò include costi operativi, investimenti, redditi da prenotazioni, e qualsiasi altra entrata o uscita finanziaria.

   – Analisi di Flusso di Cassa: Il modello può aiutarti a monitorare il flusso di cassa, assicurando che tu abbia sempre una chiara comprensione della tua liquidità e delle tue capacità finanziarie.

Pianificazione e Budgeting

   – Budget Annuali e Mensili: Stabilisci budget dettagliati per ogni aspetto del tuo B&B. Con Excel, puoi facilmente aggiornare e modificare il tuo budget in base alle esigenze e alle condizioni del mercato.

   – Proiezioni Finanziarie: Crea proiezioni finanziarie a lungo termine. Excel ti consente di simulare diversi scenari e di vedere come variazioni nelle prenotazioni o nei costi possono influenzare la tua attività.

Analisi e Reporting

   – Indicatori di Prestazione Chiave (KPI): Definisci e monitora KPI cruciali, come tassi di occupazione, revenue per available room (RevPAR), e costi operativi per camera.

   – Reporting: Utilizza Excel per generare report periodici che ti offrono insight preziosi sulle performance del tuo B&B, aiutandoti a prendere decisioni informate.

Gestione delle Risorse

   – Pianificazione delle Risorse Umane: Tieni traccia del personale, degli orari di lavoro, e dei costi del lavoro.

   – Gestione dell’Inventario: Monitora le scorte di beni come biancheria, prodotti per la pulizia, e articoli per la colazione.

Personalizzazione e Flessibilità

   – Adattabilità: Adatta il modello alle specifiche esigenze del tuo B&B. Aggiungi o rimuovi campi, personalizza le formule e adatta il layout secondo le tue preferenze.

   – Facilità di Uso: Anche se non sei un esperto di Excel, molti modelli sono intuitivi e facili da usare, con istruzioni e guide incorporate.

In conclusione, un modello Excel nel tuo business plan ti fornisce un controllo granulare e una visibilità completa sulla salute finanziaria del tuo affittacamere o B&B. È uno strumento fondamentale per gestire con successo la tua attività, permettendoti di concentrarti sulla qualità del servizio e sull’esperienza dell’ospite.

Strategie di Marketing Efficaci per Affittacamere e B&B

Approfondimento sulle migliori strategie di marketing specifiche per il settore ricettivo.

Il marketing è un aspetto cruciale per il successo di un affittacamere o B&B. Una strategia di marketing ben pianificata può aumentare significativamente la visibilità, attrarre più ospiti e costruire una solida reputazione. Ecco come sviluppare un approccio di marketing efficace:

Definizione del Tuo Brand

   – Identità Visiva: Sviluppa un’identità visiva forte e coerente, inclusi logo, colori e stile grafico, che rifletta la personalità e i valori del tuo B&B.

   – Storia del Brand: Racconta la storia del tuo B&B. Gli ospiti amano sapere ciò che rende unica la tua struttura, che sia la sua storia, la sua posizione o i tuoi valori personali.

Marketing Digitale

   – Sito Web Ottimizzato: Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i motori di ricerca (SEO), facile da navigare, e aggiornato con foto di alta qualità e descrizioni dettagliate delle camere e dei servizi.

   – Social Media: Utilizza i social media per costruire una comunità e interagire con i potenziali ospiti. Condividi storie, foto e offerte speciali.

Strategie di Comunicazione

   – Email Marketing: Implementa campagne di email marketing per mantenere i contatti con i clienti passati e potenziali, condividendo offerte speciali, novità e aggiornamenti.

   – Blog e Contenuti: Crea contenuti interessanti e utili che possano attrarre visitatori sul sito, come guide locali, eventi, o consigli di viaggio.

Collaborazioni e Partnership

   – Partnership Locali: Collabora con attività locali (ristoranti, guide turistiche, eventi) per offrire pacchetti e esperienze esclusive.

   – Agenzie di Viaggio e Piattaforme di Prenotazione: Stabilisci relazioni con agenzie di viaggio e piattaforme di prenotazione online per aumentare la visibilità.

Feedback e Gestione delle Recensioni

   – Incoraggiare le Recensioni: Incoraggia gli ospiti a lasciare recensioni positive su siti come TripAdvisor e Google. Le recensioni positive aumentano la credibilità e attraggono nuovi ospiti.

   – Gestione Attiva delle Recensioni: Rispondi a tutte le recensioni, positive o negative, in modo professionale e costruttivo.

Promozioni e Offerte Speciali

   – Offerte Stagionali: Crea offerte speciali o pacchetti per periodi specifici dell’anno per incentivare le prenotazioni durante la bassa stagione.

   – Programmi Fedeltà: Considera di avviare un programma fedeltà per incoraggiare i ritorni e la fidelizzazione dei clienti.

Implementando queste strategie di marketing, potrai aumentare la visibilità del tuo affittacamere o B&B, creare connessioni più profonde con gli ospiti e, in ultima analisi, guidare la crescita e il successo della tua attività.

Scarica il Modello Excel Gratuito per il Tuo Business Plan

Ti invitiamo a scaricare ora il modello Excel gratuito. È il primo passo verso una gestione più efficace e una pianificazione strategica del tuo affittacamere o B&B. Clicca [qui] per iniziare il tuo percorso verso il successo!

Questo modello è uno strumento fondamentale per semplificare la gestione finanziaria, permettendoti di concentrarti su ciò che conta davvero: offrire un’esperienza eccezionale ai tuoi ospiti e far crescere la tua attività nel settore dell’ospitalità.

Esempio completo di business plan per un bed and breakfast

Business Plan per Bed and Breakfast: “La Dolce Vita”

– Entrate :

  – Camere: 10 camere a 100€/notte, 60% di tasso di occupazione, 365 giorni = 219.000€

– Uscite :

  – Affitto/Ipoteca: 24.000€/anno

  – Stipendi (staff): 36.000€/anno

  – Utilità e Manutenzione: 12.000€/anno

  – Marketing e Pubblicità: 10.000€/anno

  – Assicurazioni e Licenze: 5.000€/anno

  – Rifornimenti e Pulizie: 15.000€/anno

  – Altri Costi (amministrazione, imprevisti): 8.000€/anno

– Profitto Netto : 109.000€ (Entrate – Uscite)

– Incremento Entrate: +5% (migliore marketing e fedeltà dei clienti)

– Incremento Uscite: +3% (aumento costi)

– Profitto Netto : 115.730€

– Incremento Entrate: +7% (espansione del mercato, recensioni positive)

– Incremento Uscite: +4%

– Profitto Netto : 124.596€

– Incremento Entrate: +10% (eventi speciali, pacchetti turistici)

– Incremento Uscite: +5%

– Profitto Netto : 137.365€

– Incremento Entrate: +10% (riconoscimenti di qualità, partnership)

– Profitto Netto : 151.102€

Stima dell’investimento iniziale :

Stimare l’investimento iniziale per avviare un bed and breakfast dipende da vari fattori, tra cui la località, le dimensioni della struttura, il livello di ristrutturazione richiesto e l’arredamento necessario. Questa un’ipotesi basata su un B&B di medie dimensioni:

Acquisto o Affitto della Proprietà :

   – Acquisto: Supponiamo un costo medio di 300.000€ per un immobile in una buona posizione.

   – Affitto: Se l’opzione è l’affitto, questo costo sarà escluso dall’investimento iniziale e considerato nelle spese operative annuali.

Ristrutturazione e Aggiornamenti:

   – Stimiamo un costo di 50.000€, che può variare notevolmente a seconda delle condizioni della proprietà e del livello di ristrutturazione richiesto.

Arredamento e Decorazioni:

   – Stimiamo 30.000€ per l’arredamento di 10 camere e spazi comuni, inclusi letti, armadi, decorazioni e arredamento per le aree comuni.

Attrezzature e Forniture:

   – Per la cucina, biancheria, articoli per la pulizia e altre forniture iniziali, stima di 20.000€.

Sito Web, Marketing e Materiale Promozionale Iniziale:

   – Stima di 10.000€ per la creazione di un sito web professionale, materiali promozionali e una campagna di marketing iniziale.

Licenze, Permessi e Assicurazioni:

   – Costi iniziali stima di 5.000€.

Capitale di Riserva:

   – Fondo per coprire le spese operative per i primi mesi, stima di 25.000€.

Totale Investimento Iniziale:

– Acquisto Proprietà: 300.000€

– Ristrutturazione: 50.000€

– Arredamento: 30.000€

– Attrezzature e Forniture: 20.000€

– Marketing e Sito Web: 10.000€

– Licenze e Assicurazioni: 5.000€

– Capitale di Riserva: 25.000€

Totale : 440.000€ (senza l’acquisto della proprietà, l’investimento iniziale sarebbe 140.000€)

Questo esempio di business plan fornisce una struttura di base per pianificare e prevedere le finanze di un B&B. È essenziale personalizzare questi dati in base alla tua ricerca di mercato, ai costi specifici della tua area e alle tue strategie di business uniche.

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30+ Google Ads Statistics & Trends [2024 Update]

May 8, 2024

in Research

If you’ve stumbled upon this, it’s possible that you already hold a layman’s understanding of pay-per-click (PPC) advertising and its primary advertising platform, Google Ads.

PPC advertising continues to be the number 1 tool for marketers globally, regardless of their budget, owing to its cost-effectiveness and accurate targeting, compared to other marketing avenues.

If you are unsure about whether the Google Ads (formerly Google AdWords) platform is a good investment for your business in 2024 and beyond, here are a few highlights comprising the most critical Google Ads statistics covered in this article for you to work through:

In Q3 2023, Google generated over 57% of its revenue from Google Ads.

• 80% of businesses across the globe trust paid Google Ads for their PPC campaigns.
• Publishers earn 68% of the revenue when using AdSense for content.
• 92% of advertisers surveyed have at least one active, responsive search ad in their Google Ads search campaign.
• The average business spent $9000 to over $30,000 monthly for Google Ads in 2023.

2024 Google Ads Statistics & Trends

Our roundup of the 20+ Google Ads statistics and trends can help you get an idea of what to expect once you begin your first Google Ads PPC campaign:

Source: Oberlo ^

In just three months (July- September 2002), Google generated an eye-watering $69.1 billion.

$39.5 billion of that amount was thanks to Google Ad searches, while the rest came from Google Network and YouTube ads. In total, 78.9% of revenue came from ads alone.

More than 80% of global businesses trust Google Ads for PPC campaigns.

Source: WebFX ^

Despite other alternatives, 80% of businesses across the globe trust paid Google Ads for their PPC campaigns .

In 2021, Google took down 5.6 million advertiser accounts and 3 billion ads.

Source: CNET ^

Google continues to crack down actively on abusive ad accounts that violate its terms and conditions.

After reinforcing its enforcement strategies, the company now employs a “three-strikes” rule around deceitful and misleading practices. The third strike for repeat offenders leads to account suspension.

85.3% of all Google Ad clicks are generated by Google Shopping.

Source: SmartInsights ^

People love to shop, and Google’s shopping ads have proven to be particularly effective.

So much so that 85.3% of all its clicks come from paid Google Shopping or Google Ads campaigns.

Meta and Google will account for 50.5% of digital ad spending in 2023.

Source: Insider Intelligence ^

While there’s no doubt that a 50.5% market share is colossal, the two digital giants must stay on their toes.

Both Google and Facebook are starting to lose out as other platforms like TikTok, Snapchat, Spotify, and Yelp gain traction.

Publishers receive 68% of the revenue if their ads appear on Google Ads.

Source: Google ^

Publishers earn 68% of the revenue when using AdSense for content and 51% of the money that Google recognizes for AdSense for search queries. 

Google’s parent company – Alphabet, made $191 billion in revenue through Google Ads in 2022

Source: Statista ^

This colossal sum was up from $147 billion in 2020 and $172 billion in 2021. $162 billion came from Google Search ads, while the remaining amount was collected from YouTube ads.

Almost 92% of advertisers surveyed have at least one active responsive search ad.

Source: Optmyzr ^

Responsive Search Ads allow users to easily create effective text advertisements, which is why Google’s all-new responsive search ads have quickly become a solid advertising strategy.

Out of 13,671 randomly chosen Google Ads accounts, 91% had at least one actively running responsive search ad with Google. Only 7.7% had never used responsive search ads, and a minuscule 0.4% had stopped using them altogether.

The average Google Ads CTR across all industries is 2%.

Source: Wordstream ^

The industry with the highest CTR is Dating and Personals (6.05%), followed by Travel and Hospitality (4.68%) and Advocacy (4.41%).

The industry with the lowest CTR is Technology (2.08%).

People are four times more likely to click ads on Google (63%) than on any other advertisement network.

Source: Clutch ^

On average, 63% of users are more likely to click on a paid search ad on Google. This is compared with other key advertisers, Amazon (15%), YouTube (9%), and Bing (6%).

The legal industry has by far the most expensive “Cost Per Click” for Google Ads.

Source: PPCHero ^

Lawyers are willing to pay handsomely for their ads. This is because a single client can net a big return on investment.

A lawyer for dog bites will pay around $50 per click, while location-based ads (Los Angeles Lawyer, for example) can cost up to $400 for a single click.

Amazon’s total digital ad revenue share is expected to increase to 7.1% in 2023, while Google’s is projected to be 28.6%.

It is reported that although Google will remain the dominant market player in the recent future, its share is dropping as more product searches begin on Amazon.

Facebook is another strong contender, with a 28.6% share.

Google Ads have an average 8:1 ROI (Return on Investment).

Source: Google Economic Impact ^

Google Ads publishers receive up to an 8:1 return on investment. In other words, an advertiser receives $8 for each dollar spent.

Consumers are twice as likely to visit a physical store if they see a geo-located ad.

Source: LinchpinSEO ^

Consumers want ads tailored to their location. 80% of consumers want location-based ads from businesses and are twice as likely to pay you a visit if they see a geo-located ad.

63% of internet users have engaged with a Google ad before.

Source: HubSpot ^

This shows that Google Ads are effective for businesses, with almost two-thirds of internet users clicking on an ad at some point.

And when people are shopping for a specific product or service, 65% will click on a relevant Google ad.

Around 50% of internet users fail to spot the difference between paid and organic search results.

It’s easy to think that no one clicks on Google Ads, but the statistics say otherwise.

And while you may be able to spot a paid ad from a mile off, around half of all the people on the internet don’t notice the difference.

This is good news for advertisers and an incentive to make your ad appear as an organic search result would.

The average business will spend from $9000 to over $30,000 per month for Google Ads in 2023.

With an average cost per click of $1 – $2 , that’s a lot of ads per business.

However, since the average rate of return is 8:1, a business spending $9,000 could see a $72,000 return , while an organization splashing out $30k could see a $240,000 return.

The top three paid ads on a Google search results page receive 46% of the clicks.

SEO is just as crucial for paid ads as it is for organic web search results.

This means it’s important to ensure your paid ads are of high quality so Google will rank them higher on results pages.

If your ads aren’t up to scratch, then google will shove them to the bottom of the page.

33% of advertisers use paid advertising to increase brand awareness.

Google Ads is a crucial component when building a brand’s awareness.

The company Purple Mattress received a 34.6% uptick in brand awareness after investing in Google Ads. Schmidt’s Naturals received a 48% boost, and Williams Sonoma enjoyed a massive 70% increase in mobile sales after using Google Ads.

If you’re a beginner, Google recommends the daily Google Ads campaign budget be capped at $50.

Google recommends $10-$50 as the daily budget for a Google Ads campaign; for inexperienced beginners or businesses setting out to invest in Google Ads for the first time.

Summary – Google Ads Statistics, Trends & Facts For 2024

If you want to explore Google Ads further, its starter guide could offer the search giant’s outlook on how to proceed with it. These stats can help you gauge Google Ads for your business, but as with other platforms, you won’t know its true effectiveness, until you begin to use it.

• https://www.oberlo.com/statistics/how-does-google-make-money
• https://www.webfx.com/blog/marketing/ppc-stats/
• https://www.smartinsights.com/digital-marketing-strategy/the-rise-of-google-shopping/
• https://www.insiderintelligence.com/content/meta-google-s-hold-on-digital-advertising-loosens-tiktok-others-gain-share
• https://support.google.com/adsense/answer/180195 .
• https://www.statista.com/statistics/633651/alphabet-annual-global-revenue-by-segment
• https://www.optmyzr.com/blog/optmyzr-study-responsive-search-ad-performance/
• https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks
• https://www.ppchero.com/the-most-expensive-keywords-for-2022/?cn-reloaded=1
• https://www.statista.com/statistics/290629/digital-ad-revenue-share-of-major-ad-selling-companies-worldwide/
• https://economicimpact.google.com/methodology/
• https://www.hubspot.com/marketing-statistics
• https://www.webfx.com/ppc/learn/ppc-facts/
• https://support.google.com/google-ads/answer/2375454?hl=en

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Mathias Ahlgren is the CEO and founder of Website Rating, steering a global team of editors and writers. He holds a master's in information science and management. His career pivoted to SEO after early web development experiences during university. With over 15 years in SEO, digital marketing, and web developmens. His focus also includes website security, evidenced by a certificate in Cyber Security. This diverse expertise underpins his leadership at Website Rating.

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While there's no dedicated IP address, this won't bother most website owners. Furthermore, you'll be given basic e-commerce capabilities and one-click WordPress installation and migration. The same WordPress installation can be used to support multiple WordPress websites. 

Review:   Hostinger review: Good support, killer entry-level price web hosting

If you need a theme, Hostinger also provides a drag-and-drop website builder and 150 templates. The plan includes Google Analytics integration, SEO tools, and standard DDoS protection. 

Overall, we consider Hostinger's premium plan an excellent option for most website owners and small businesses. Business options begin at $2.99/month with three months added, for free.

A downside, however, is that you can only access more advanced features -- such as daily backups and increased performance -- with more expensive subscriptions. In addition, while many customers applaud Hostinger's customer service, there are reports of bounceback and slow loads by some clients operating multiple websites.

There is a limited, free plan available, with 300MB storage but no free domain or email.

Hostinger features:  cPanel : Yes |  SSL : Some plans |  SSH : Yes |  Backups : Yes |  Money-back guarantee : 30 days |  Support : 24/7, live chat support

Best web hosting service for professionals

• Over three-month money-back guarantee
• Many hosting options
• Email an additional cost

DreamHost's easy-to-use interface, efficiency, and customer support stand out to business owners and new webmasters alike. The hosting provider offers WordPress hosting, shared hosting, virtual private servers, dedicated servers, cloud hosting, and more. 

We particularly like that DreamHost offers G Suite integration, with domain integration and Google Cloud support. The company also provides a great set of resources and guides that can help customers grow their businesses, all in a cost-effective way. A free SSL certificate is available on all plans. 

Review:   DreamHost review: I'm a satisfied 15-year customer

Nick Farnborough, the co-founder of  Clavis Social , told ZDNET that he has "tried almost every host out there over the years and ultimately found DreamHost to be the best overall package, taking into account cost, performance, and ease of use." 

Customers online, too, have applauded the customer support and value for money of this web host, although some also note that reaching customer support teams can be challenging. Prices begin at $2.95 per month for a basic, shared plan, with email available for an additional monthly fee.

DreamHost features :  cPanel : No, proprietary panel |  SSL : Free |  SSH : Yes |  Backups : Yes |  Money-back guarantee : 97 days |  Support : 24/7 chat, ticket, and call-back

Best budget web hosting service

• Affordable plans
• Paid plans can become expensive following promotion time periods

Ionos is one of our top picks for affordable, long-term web hosting. The web hosting provider offers reliable, stable uptime with daily backups included on all plans. Free wildcard SSL certificates, email, a free domain, and 24/7 support are also included. 

Customers report great customer service and uptime, as well as easy setup and web hosting transitions. 

Basic plans supporting one website and with 10 databases, alongside 10GB storage space, are typically $6/month, but with the agreement of a three-year plan, will cost you $4/month. A free domain name for one year is included. 

The top deal at the moment is for Ionos Plus, a website hosting package suitable for larger, scalable projects and WordPress. On a three-year plan, you will only pay $6/month and you can operate unlimited websites with unlimited databases and storage. You will also receive a wildcard SSL certificate.

Ionos f eatures:  cPanel : Yes |  SSL : Yes, wildcard |  SSH : Yes |  Backups : Daily |  Money-back guarantee : 30 days |  Support : 24/7

Best web hosting service for the environmentally-conscious

• Reasonably priced
• Eco-friendly
• On-demand backups limited to premium plans

GreenGeeks is a great web hosting option if you want to sign up for a sustainable, eco-conscious service.

GreenGeeks has developed its marketing around the concept of being environmentally friendly, with three times the power your hosting demands replaced with wind power credits and tree planting. 

It's not just the environmental factor, however -- GreenGeeks prides itself on a speedy, reliable service. Although the company's own website could use some modernization and an overhaul, the important part is the hosting, which includes standard hosting, WordPress installs, commerce, VPS, and dedicated tiers. 

You can expect to pay $2.95/month for basic plans, with options to upscale and grow over time. The basic web hosting plan only covers one website with 50GB storage, but once you move up a level, you can expect support for unlimited websites, managed WordPress installs, unlimited space, a free SSL certificate, and more. 

Customers applaud GreenGeek customer service, although there are reports of "hidden" fees related to specific products.

GreenGeeks f eatures:  cPanel : Yes |  SSL : Free |  SSH : Yes |  Backups : Varies by plan |  Money-back guarantee : 30 days |  Support : Depends on plan

Best web hosting service for GoDaddy domain customers

• Free, unlimited SSL for all websites on the Deluxe plan and up
• Tutorials online to help guide your website-creating process
• Large payment down to start hosting

GoDaddy has made a business of offering as wide an array of services as possible for individuals and small businesses in need of an internet presence. It's widely known, and many customers enjoy the service.

Pricing begins at $5.99/month for one website. With specific plans, you may be eligible for a free domain name and SSL certificate. Regarding security, automatic WordPress updates are applied and malware scanning services are available. Each plan comes with a one-click WordPress installation, a cPanel, and daily backups. 

Review:   GoDaddy: A no muss, no fuss website-building service

Customer service is reasonable, and, although not 24/7, if you need a technical lead to get something accomplished, you can usually find someone with a clue (after jumping through a few hoops, of course). However, the refund policy is restrictive and I would say the host's website is cluttered, making it difficult to find exactly what service you need -- and for what price.

ZDNET author David Gewirtz has decades of experience with GoDaddy, and he has come to respect how this web host provides the key services most customers want. They're definitely not the best at anything, but they do a good job with almost everything. 

"GoDaddy, in my opinion, is the best web host," Gerrid Smith, director of E-commerce of  Joy Organics , told ZDNET. "They promise a minimum of 99.9% availability. To prevent malicious activities and repel DDoS attacks, their security team works around the clock."

GoDaddy f eatures:  cPanel : Some plans |  SSL : Some plans |  SSH : Some plans |  Backups : Some plans |  Money-back guarantee : 30 days for annual plans, 48 hours for monthly plans |  Support : 24/7/365 US-based ticket and phone

Best web hosting service for simple e-commerce

• Lots of templates to choose from for beginner web designers
• Simple interface
• Website apps available with Wix support
• Monthly plans are expensive
• Can't switch templates, must start from scratch

If you've ever watched a YouTube video, you've seen a Wix ad. They are everywhere. With six million premium subscribers, they've got some momentum -- and are certainly capable of grabbing attention.

When selecting a website builder, why would you go with Wix over WordPress? The answer is simplicity. WordPress offers tremendous depth and customization options with plugins and widgets, but Wix quickly gets you up and running with an attractive site. 

There is nothing like the thousands of plugins and themes offered by WordPress in the Wix world, but if you want a well-designed site and you need an e-commerce solution, this is a great option. 

I selected this provider when I assisted someone in setting up a small online business, and the learning curve was easy, with no payment or downtime issues. However, for someone used to CMS backends, the more restrictive website builder can be somewhat frustrating.

Free versions, however, do contain Wix banners. You can start there, and if you like the system, convert to a paid plan and link up your chosen domain name. Plans begin at $17/month with a free domain name thrown in.

Wix f eatures:  cPanel : No |  SSL : Free |  SSH : No |  Backups : Site history |  Money-back guarantee : 14 days |  Support : 24/7 English call-back

What is the best web hosting service overall?

Hostinger is ZDNET's top choice because it offers excellent features at outstanding price points, with a large selection of tools to make the process easy, even for beginner webmasters. Hostinger offers plans starting at only $2.99/month suitable for most website owners. Its premium plan has everything you need: a website builder, WordPress integration, templates, emails, SEO, marketing help, and more. However, our other top picks are also worthy competitors.

Which web hosting service is right for you?

To help make the process of selecting your new web hosting provider simpler, here is a guide to making your decision less of a hassle, based on what is most important to you. 

Factors to consider when choosing a web hosting service

When selecting your new web hosting provider in 2024, there are some crucial factors you should consider:

• Reliability : We always recommend you choose a web hosting provider with a long history of stable, reliable service. After all, your website could end up being the central hub of your business for promotion and customer communication, so constant downtime can harm your reputation.
• Affordability : Your budget must be based on the purpose of your web hosting package. Whether you want a single, small slice of hosting real estate for a personal blog or you want to run a large e-commerce store, it will change how much you should expect to pay. Set a budget that you can easily afford and find the right provider to match you.
• Scalability : You need to consider what the most important functions or uses of your website will be. If you expect to grow your business over time and you expect heavy traffic, you will need to be able to scale the hosting's capabilities over time. Choose a provider with upgrade options. 
• Customer support : We find that customer support can be extremely important when you sign up for a web hosting service. Regardless of whether you are a beginner or you want to run a plethora of websites, you should choose a provider with customer support options.

How did we choose these web hosting services?

When we compiled this list, we began with web hosts ZDNET authors are personally familiar with. ZDNET does extensive testing on and research into web hosting providers, taking into consideration user reviews, competitor analysis, personal usage and experiences, and more.

Some of us have been running production websites for decades, with sites that have served millions of pages. Others have used web hosts for personal blogs, writing projects, and to help individuals launch small businesses. 

We chose these providers because we believe they offer some of the best services in the market. These are the main factors we considered:

• Features offered : Deciding on the best web hosting provider for you requires you to consider what features are a priority. We've included options for CMS implementation, e-commerce, design services, SEO services, cybersecurity functions, and more. 
• Price : Naturally, the price point is a very important factor when we choose our web hosting provider recommendations. We have included options suitable for varying budgets, all the way from personal blogs to small businesses and large enterprise setups that will need to scale.
• Stability : We have included only reputable web hosting providers that provide stable services with minimal downtime. After all, there's no point in having a speedy, responsive website if downtime is a constant problem.
• Customer experiences : If you are going to sign up for a long-term web hosting service, you need to know how the company treats and supports its customers. We have examined customer reviews and feedback.

Which web host is best for beginners?

Wix and Squarespace are the two web hosts we would recommend for beginners. With an abundance of creative templates between the two platforms, users can gain experience in web development with an attractive site. If you have experience with CMS platforms, you could look at WordPress.com.

Can you get web hosting for free?

Yes. There are many sites that allow for free hosting, but to do so, you will have a generic, branded domain. For example, if you were to have a free WordPress website, your domain would be [yourwebsitename].wordpress.com. 

Be careful, though. Many of the free offers end after a period of time and then you're stuck on a service that will likely charge you a considerable additional fee to keep using it. Or, the website host may allow you to have a free website on the condition that you allow adverts to be displayed.

Who is the largest web hosting company?

GoDaddy is one of the most popular web hosting service providers. Then, of course, there are the hosting plans from Amazon and Google, which are larger (in terms of revenue) than some countries.

What are the best WordPress hosting services?

We might as well get WordPress out of the way since if we're talking web hosts, we're going to talk WordPress. About  63% of websites  with content management systems use  the open-source WordPress CMS . 

The WordPress ecosystem is huge, and finding the right WordPress host is a challenge on its own. Beyond WordPress.com, the service offered by the creators of the CMS, there are a large number of managed hosting providers and an even larger number of hosting providers that specialize in providing a WordPress-optimized server for your website. Nearly every hosting provider will allow a WordPress install, considering its popularity.

What are the best Infrastructure-as-a-Service providers?

Our recommendations include IaaS providers you probably know intimately, such as Amazon. They are highly credible vendors who've been providing infrastructure for years.

If you're just starting, you might not want to go all-in with an IaaS provider, although they offer the most flexibility. Some, like Amazon and Digital Ocean, allow you to point-and-click configure virtual WordPress machines or almost any other open-source content management system you may want. It might be overkill for SMBs, though.

What are the best point-and-click website builders?

A website builder is a type of software that lets you craft your business website, generally without programming knowledge or experience. Many allow you to choose from templates and then modify those templates to suit your look and layout.

Nearly all web hosting providers include some kind of website-building software. But for most hosting plans, it's often an afterthought. By contrast, the website builders listed in this section are provided by web hosting services that have made point-and-click website building tools with excellent customer support and solid up-time a core priority in their offering. 

You do sacrifice some control when choosing a website builder solution, but if you've never done any web development and you want a beautiful, usable website quickly, these services are for you. One warning: There are a lot of lock-ins here. You won't be able to transfer the look of your site (and sometimes the content) to another hosting provider easily. So keep that in mind when you choose a website builder. 

Are there alternative web hosting services to consider?

There are countless web hosting providers out there and not all of them can make the list regarding our top recommendations, despite offering excellent service. Below, you will find other hosts to consider that may be more suitable for your requirements:

ZDNET Recommends

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How Biden Adopted Trump’s Trade War With China

The president has proposed new barriers to electric vehicles, steel and other goods..

This transcript was created using speech recognition software. While it has been reviewed by human transcribers, it may contain errors. Please review the episode audio before quoting from this transcript and email [email protected] with any questions.

From “The New York Times,” I’m Sabrina Tavernise, and this is “The Daily.”

[MUSIC PLAYING]

Donald Trump upended decades of American policy when he started a trade war with China. Many thought that President Biden would reverse those policies. Instead, he’s stepping them up. Today, my colleague, Jim Tankersley, explains.

It’s Monday, May 13.

Jim, it’s very nice to have you in the studio.

It’s so great to be here, Sabrina. Thank you so much.

So we are going to talk today about something I find very interesting and I know you’ve been following. We’re in the middle of a presidential campaign. You are an economics reporter looking at these two candidates, and you’ve been trying to understand how Trump and Biden are thinking about our number one economic rival, and that is China.

As we know, Trump has been very loud and very clear about his views on China. What about Biden?

Well, no one is going to accuse President Biden of being as loud as former President Trump. But I think he’s actually been fairly clear in a way that might surprise a lot of people about how he sees economic competition with China.

We’re going after China in the wrong way. China is stealing intellectual property. China is conditioning —

And Biden has, kind of surprisingly, sounded a lot, in his own Joe Biden way, like Trump.

They’re not competing. They’re cheating. They’re cheating. And we’ve seen the damage here in America.

He has been very clear that he thinks China is cheating in trade.

The bottom line is I want fair competition with China, not conflict. And we’re in a stronger position to win the economic competition of the 21st century against China or anyone else because we’re investing in America and American workers again. Finally.

And maybe the most surprising thing from a policy perspective is just how much Biden has built on top of the anti-China moves that Trump made and really is the verge of his own sort of trade war with China.

Interesting. So remind us, Jim, what did Trump do when he actually came into office? We, of course, remember Trump really talking about China and banging that drum hard during the campaign, but remind us what he actually did when he came into office.

Yeah, it’s really instructive to start with the campaign, because Trump is talking about China in some very specific ways.

We have a $500 billion deficit, trade deficit, with China. We’re going to turn it around. And we have the cards. Don’t forget —

They’re ripping us off. They’re stealing our jobs.

They’re using our country as a piggy bank to rebuild China, and many other countries are doing the same thing. So we’re losing our good jobs, so many.

The economic context here is the United States has lost a couple of million jobs in what was called the China shock of the early 2000s. And Trump is tapping into that.

But when the Chinese come in, and they want to make great trade deals — and they make the best trade deals, and not anymore. When I’m there, we turn it around, folks. We turn it around. We have —

And what he’s promising as president is that he’s going to bring those jobs back.

I’ll be the greatest jobs president that God ever created. I’ll take them back from China, from Japan.

And not just any jobs, good-paying manufacturing jobs, all of it — clothes, shoes, steel, all of these jobs that have been lost that American workers, particularly in the industrial Midwest, used to do. Trump’s going to bring them back with policy meant to rebalance the trade relationship with China to get a better deal with China.

So he’s saying China is eating our lunch and has been for decades. That’s the reason why factory workers in rural North Carolina don’t have work. It’s those guys. And I’m going to change that.

Right. And he likes to say it’s because our leaders didn’t cut the right deal with them, so I’m going to make a better deal. And to get a better deal, you need leverage. So a year into his presidency, he starts taking steps to amass leverage with China.

And so what does that look like?

Just an hour ago, surrounded by a hand-picked group of steelworkers, President Trump revealed he was not bluffing.

It starts with tariffs. Tariffs are taxes that the government imposes on imports.

Two key global imports into America now face a major new barrier.

Today, I’m defending America’s national security by placing tariffs on foreign imports of steel and aluminum.

And in this case, it’s imports from a lot of different countries, but particularly China.

Let’s take it straight to the White House. The president of the United States announcing new trade tariffs against China. Let’s listen in.

This has been long in the making. You’ve heard —

So Trump starts, in 2018, this series of tariffs that he’s imposing on all sorts of things — washing machines, solar panels, steel, aluminum. I went to Delaware to a lighting store at that time, I remember, where basically everything they sold came from China and was subject to the Trump tariffs, because that’s where lighting was made now.

Interesting.

Hundreds of billions of dollars of Chinese goods now start falling under these Trump tariffs. The Chinese, of course, don’t take this lying down.

China says it is not afraid of a trade war with the US, and it’s fighting back against President Trump with its own tariffs on US goods.

They do their own retaliatory tariffs. Now American exports to China cost more for Chinese consumers. And boom, all of a sudden, we are in the midst of a full-blown trade war between the United States and Beijing.

Right. And that trade war was kind of a shock because for decades, politicians had avoided that kind of policy. It was the consensus of the political class in the United States that there should not be tariffs like that. It should be free trade. And Trump just came in and blew up the consensus.

Yeah. And Sabrina, I may have mentioned this once or 700 times before on this program, but I talk to a lot of economists in my job.

Yeah, it’s weird. I talk to a lot of economists. And in 2018 when this started, there were very, very, very few economists of any political persuasion who thought that imposing all these tariffs were a good idea. Republican economists in particular, this is antithetical to how they think about the world, which is low taxes, free trade. And even Democratic economists who thought they had some problems with the way free trade had been conducted did not think that Trump’s “I’m going to get a better deal” approach was going to work. And so there was a lot of criticism at the time, and a lot of politicians really didn’t like it, a lot of Democrats, many Republicans. And it all added up to just a real, whoa, I don’t think this is going to work.

So that begs the question, did it?

Well, it depends on what you mean by work. Economically, it does not appear to have achieved what Trump wanted. There’s no evidence yet in the best economic research that’s been done on this that enormous amounts of manufacturing jobs came back to the United States because of Trump’s tariffs. There was research, for example, on the tariffs on washing machines. They appear to have helped a couple thousand jobs, manufacturing jobs be created in the United States, but they also raised the price of washing machines for everybody who bought them by enough that each additional job that was created by those tariffs effectively cost consumers, like, $800,000 per job.

There’s like lots of evidence that the sectors Trump was targeting to try to help here, he didn’t. There just wasn’t a lot of employment rebound to the United States. But politically, it really worked. The tariffs were very popular. They had this effect of showing voters in those hollowed-out manufacturing areas that Trump was on their team and that he was fighting for them. Even if they didn’t see the jobs coming back, they felt like he was standing up for them.

So the research suggests this was a savvy political move by Trump. And in the process, it sort of changes the political economic landscape in both parties in the United States.

Right. So Trump made these policies that seemed, for many, many years in the American political system, fringe, isolationist, economically bad, suddenly quite palatable and even desirable to mainstream policymakers.

Yeah. Suddenly getting tough on China is something everyone wants to do across both parties. And so from a political messaging standpoint, being tough on China is now where the mainstream is. But at the same time, there is still big disagreement over whether Trump is getting tough on China in the right way, whether he’s actually being effective at changing the trade relationship with China.

Remember that Trump was imposing these tariffs as a way to get leverage for a better deal with China. Well, he gets a deal of sorts, actually, with the Chinese government, which includes some things about tariffs, and also China agreeing to buy some products from the United States. Trump spins it as this huge win, but nobody else really, including Republicans, acts like Trump has solved the problem that Trump himself has identified. This deal is not enough to make everybody go, well, everything’s great with China now. We can move on to the next thing.

China remains this huge issue. And the question of what is the most effective way to deal with them is still an animating force in politics.

Got it. So politically, huge win, but policy-wise and economically, and fundamentally, the problem of China still very much unresolved.

Absolutely.

So then Biden comes in. What does Biden do? Does he keep the tariffs on?

Biden comes to office, and there remains this real pressure from economists to roll back what they consider to be the ineffective parts of Trump’s trade policy. That includes many of the tariffs. And it’s especially true at a time when almost immediately after Biden takes office, inflation spikes. And so Americans are paying a lot of money for products, and there’s this pressure on Biden, including from inside his administration, to roll back some of the China tariffs to give Americans some relief on prices.

And Biden considers this, but he doesn’t do it. He doesn’t reverse Trump’s tariff policy. In the end, he’s actually building on it.

We’ll be right back.

So Jim, you said that Biden is actually building on Trump’s anti-China policy. What exactly does that look like?

So Biden builds on the Trump China policy in three key ways, but he does it with a really specific goal that I just want you to keep in mind as we talk about all of this, which is that Biden isn’t just trying to beat China on everything. He’s not trying to cut a better deal. Biden is trying to beat China in a specific race to own the clean-energy future.

Clean energy.

Yeah. So keep that in mind, clean energy. And the animating force behind all of the things Biden does with China is that Biden wants to beat China on what he thinks are the jobs of the future, and that’s green technology.

Got it. OK. So what does he do first?

OK. Thing number one — let’s talk about the tariffs. He does not roll them back. And actually, he builds on them. For years, for the most part, he just lets the tariffs be. His administration reviews them. And it’s only now, this week, when his administration is going to actually act on the tariffs. And what they’re going to do is raise some of them. They’re going to raise them on strategic green tech things, like electric vehicles, in order to make them more expensive.

And I think it’s important to know the backdrop here, which is since Biden has taken office, China has started flooding global markets with really low-cost green technologies. Solar panels, electric vehicles are the two really big ones. And Biden’s aides are terrified that those imports are going to wash over the United States and basically wipe out American automakers, solar panel manufacturers, that essentially, if Americans can just buy super-cheap stuff from China, they’re not going to buy it from American factories. Those factories are going to go out of business.

So Biden’s goal of manufacturing jobs in clean energy, China is really threatening that by dumping all these products on the American market.

Exactly. And so what he wants to do is protect those factories with tariffs. And that means increasing the tariffs that Trump put on electric vehicles in hopes that American consumers will find them too expensive to buy.

But doesn’t that go against Biden’s goal of clean energy and things better for the environment? Lots of mass-market electric vehicles into the United States would seem to advance that goal. And here, he’s saying, no, you can’t come in.

Right, because Biden isn’t just trying to reduce emissions at all costs. He wants to reduce emissions while boosting American manufacturing jobs. He doesn’t want China to get a monopoly in these areas. And he’s also, in particular, worried about the politics of lost American manufacturing jobs. So Biden does not want to just let you buy cheaper Chinese technologies, even if that means reducing emissions.

He wants to boost American manufacturing of those things to compete with China, which brings us to our second thing that Biden has done to build on Trump’s China policy, which is that Biden has started to act like the Chinese government in particular areas by showering American manufacturers with subsidies.

I see. So dumping government money into American businesses.

Yes, tax incentives, direct grants. This is a way that China has, in the past decades, built its manufacturing dominance, is with state support for factories. Biden is trying to do that in particular targeted industries, including electric vehicles, solar power, wind power, semiconductors. Biden has passed a bunch of legislation that showers those sectors with incentives and government support in hopes of growing up much faster American industry.

Got it. So basically, Biden is trying to beat China at its own game.

Yeah, he’s essentially using tariffs to build a fortress around American industry so that he can train the troops to fight the clean energy battle with China.

And the troops being American companies.

Yes. It’s like, we’re going to give them protection — protectionist policy — in order to get up to size, get up to strength as an army in this battle for clean energy dominance against the Chinese.

Got it. So he’s trying to build up the fortress. What’s the third thing Biden does? You mentioned three things.

Biden does not want the United States going it alone against China. He’s trying to build an international coalition, wealthy countries and some other emerging countries that are going to take on China and try to stop the Chinese from using their trade playbook to take over all these new emerging industrial markets.

But, Jim, why? What does the US get from bringing our allies into this trade war? Why does the US want that?

Some of this really is about stopping China from gaining access to new markets. It’s like, if you put the low-cost Chinese exports on a boat, and it’s going around the world, looking for a dock to stop and offload the stuff and sell it, Biden wants barriers up at every possible port. And he wants factories in those places that are competing with the Chinese.

And a crucial fact to know here is that the United States and Europe, they are behind China when it comes to clean-energy technology. The Chinese government has invested a lot more than America and Europe in building up its industrial capacity for clean energy. So America and its allies want to deny China dominance of those markets and to build up their own access to them.

And they’re behind, so they’ve got to get going. It’s like they’re in a race, and they’re trailing.

Yeah, it’s an economic race to own these industries, and it’s that global emissions race. They also want to be bringing down fossil-fuel emissions faster than they currently are, and this is their plan.

So I guess, Jim, the question in my mind is, Trump effectively broke the seal, right? He started all of these tariffs. He started this trade war with China. But he did it in this kind of jackhammer, non-targeted way, and it didn’t really work economically. Now Biden is taking it a step further. But the question is, is his effort here going to work?

The answer to whether it’s going to work really depends on what your goals are. And Biden and Trump have very different goals. If Trump wins the White House back, he has made very clear that his goal is to try to rip the United States trade relationship with China even more than he already has. He just wants less trade with China and more stuff of all types made in the United States that used to be made in China. That’s a very difficult goal, but it’s not Biden’s goal.

Biden’s goal is that he wants America to make more stuff in these targeted industries. And there is real skepticism from free-market economists that his industrial policies will work on that, but there’s a lot of enthusiasm for it from a new strain of Democratic economists, in particular, who believe that the only chance Biden has to make that work is by pulling all of these levers, by doing the big subsidies and by putting up the tariffs, that you have to have both the troops training and the wall around them. And if it’s going to work, he has to build on the Trump policies. And so I guess you’re asking, will it work? It may be dependent upon just how far he’s willing to go on the subsidies and the barriers.

There’s a chance of it.

So, Jim, at the highest level, whatever the economic outcome here, it strikes me that these moves by Biden are pretty remarkably different from the policies of the Democratic Party over the decades, really going in the opposite direction. I’m thinking of Bill Clinton and NAFTA in the 1990s. Free trade was the real central mantra of the Democratic Party, really of both parties.

Yeah, and Biden is a real break from Clinton. And Clinton was the one who actually signed the law that really opened up trade with China, and Biden’s a break from that. He’s a break from even President Obama when he was vice president. Biden is doing something different. He’s breaking from that Democratic tradition, and he’s building on what Trump did, but with some throwback elements to it from the Roosevelt administration and the Eisenhower administration. This is this grand American tradition of industrial policy that gave us the space race and the interstate highway system. It’s the idea of using the power of the federal government to build up specific industrial capacities. It was in vogue for a time. It fell out of fashion and was replaced by this idea that the government should get out of the way, and you let the free market drive innovation. And now that industrial policy idea is back in vogue, and Biden is doing it.

So it isn’t just a shift or an evolution. It’s actually a return to big government spending of the ‘30s and the ‘40s and the ‘50s of American industrialism of that era. So what goes around comes around.

Yeah, and it’s a return to that older economic theory with new elements. And it’s in part because of the almost jealousy that American policymakers have of China and the success that it’s had building up its own industrial base. But it also has this political element to it. It’s, in part, animated by the success that Trump had making China an issue with working-class American voters.

You didn’t have to lose your job to China to feel like China was a stand-in for the forces that have taken away good-paying middle-class jobs from American workers who expected those jobs to be there. And so Trump tapped into that. And Biden is trying to tap into that. And the political incentives are pushing every future American president to do more of that. So I think we are going to see even more of this going forward, and that’s why we’re in such an interesting moment right now.

So we’re going to see more fortresses.

More fortresses, more troops, more money.

Jim, thank you.

You’re welcome.

Here’s what else you should know today. Intense fighting between Hamas fighters and Israeli troops raged in parts of Northern Gaza over the weekend, an area where Israel had declared Hamas defeated earlier in the war, only to see the group reconstitute in the power vacuum that was left behind. The persistent lawlessness raised concerns about the future of Gaza among American officials. Secretary of State Antony Blinken said on “Face the Nation” on Sunday that the return of Hamas to the North left him concerned that Israeli victories there would be, quote, “not sustainable,” and said that Israel had not presented the United States with any plan for when the war ends.

And the United Nations aid agency in Gaza said early on Sunday that about 300,000 people had fled from Rafah over the past week, the city in the enclave’s southernmost tip where more than a million displaced Gazans had sought shelter from Israeli bombardments elsewhere. The UN made the announcement hours after the Israeli government issued new evacuation orders in Rafah, deepening fears that the Israeli military was preparing to invade the city despite international warnings.

Today’s episode was produced by Nina Feldman, Carlos Prieto, Sidney Harper, and Luke Vander Ploeg. It was edited by M.J. Davis Lin, Brendan Klinkenberg, and Lisa Chow. Contains original music by Diane Wong, Marion Lozano, and Dan Powell, and was engineered by Alyssa Moxley. Our theme music is by Jim Brunberg and Ben Landsverk of Wonderly.

That’s it for “The Daily.” I’m Sabrina Tavernise. See you tomorrow.

• May 17, 2024   •   51:10 The Campus Protesters Explain Themselves
• May 16, 2024   •   30:47 The Make-or-Break Testimony of Michael Cohen
• May 15, 2024   •   27:03 The Possible Collapse of the U.S. Home Insurance System
• May 14, 2024   •   35:20 Voters Want Change. In Our Poll, They See It in Trump.
• May 13, 2024   •   27:46 How Biden Adopted Trump’s Trade War With China
• May 10, 2024   •   27:42 Stormy Daniels Takes the Stand
• May 9, 2024   •   34:42 One Strongman, One Billion Voters, and the Future of India
• May 8, 2024   •   28:28 A Plan to Remake the Middle East
• May 7, 2024   •   27:43 How Changing Ocean Temperatures Could Upend Life on Earth
• May 6, 2024   •   29:23 R.F.K. Jr.’s Battle to Get on the Ballot
• May 3, 2024   •   25:33 The Protesters and the President
• May 2, 2024   •   29:13 Biden Loosens Up on Weed

Hosted by Sabrina Tavernise

Produced by Nina Feldman ,  Carlos Prieto ,  Sydney Harper and Luke Vander Ploeg

Edited by M.J. Davis Lin ,  Brendan Klinkenberg and Lisa Chow

Original music by Diane Wong ,  Marion Lozano and Dan Powell

Engineered by Alyssa Moxley

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Donald Trump upended decades of American policy when he started a trade war with China. Many thought that President Biden would reverse those policies. Instead, he’s stepping them up.

Jim Tankersley, who covers economic policy at the White House, explains.

On today’s episode

Jim Tankersley , who covers economic policy at the White House for The New York Times.

Background reading

Mr. Biden, competing with Mr. Trump to be tough on China , called for steel tariffs last month.

The Biden administration may raise tariffs on electric vehicles from China to 100 percent .

There are a lot of ways to listen to The Daily. Here’s how.

We aim to make transcripts available the next workday after an episode’s publication. You can find them at the top of the page.

The Daily is made by Rachel Quester, Lynsea Garrison, Clare Toeniskoetter, Paige Cowett, Michael Simon Johnson, Brad Fisher, Chris Wood, Jessica Cheung, Stella Tan, Alexandra Leigh Young, Lisa Chow, Eric Krupke, Marc Georges, Luke Vander Ploeg, M.J. Davis Lin, Dan Powell, Sydney Harper, Mike Benoist, Liz O. Baylen, Asthaa Chaturvedi, Rachelle Bonja, Diana Nguyen, Marion Lozano, Corey Schreppel, Rob Szypko, Elisheba Ittoop, Mooj Zadie, Patricia Willens, Rowan Niemisto, Jody Becker, Rikki Novetsky, John Ketchum, Nina Feldman, Will Reid, Carlos Prieto, Ben Calhoun, Susan Lee, Lexie Diao, Mary Wilson, Alex Stern, Dan Farrell, Sophia Lanman, Shannon Lin, Diane Wong, Devon Taylor, Alyssa Moxley, Summer Thomad, Olivia Natt, Daniel Ramirez and Brendan Klinkenberg.

Our theme music is by Jim Brunberg and Ben Landsverk of Wonderly. Special thanks to Sam Dolnick, Paula Szuchman, Lisa Tobin, Larissa Anderson, Julia Simon, Sofia Milan, Mahima Chablani, Elizabeth Davis-Moorer, Jeffrey Miranda, Renan Borelli, Maddy Masiello, Isabella Anderson and Nina Lassam.

Luke Vander Ploeg is a senior producer on “The Daily” and a reporter for the National Desk covering the Midwest. More about Luke Vander Ploeg

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