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Comment faire un business plan pour une entreprise du bâtiment ?

Rédiger efficacement un business plan d'entreprise du bâtiment convaincant nécessite d'avoir la bonne méthode et le bon outil.

C'est la raison pour laquelle nous avons élaboré ce guide pratique. Son but est de vous aider à comprendre ce à quoi ressemble un business plan, également appelé plan d'affaires en français, quelles informations vous devez inclure dans votre plan, comment le structurer, et quels outils vous pouvez utiliser pour mener à bien cette tâche.

Ce guide pratique s'adresse aussi bien aux créateurs qu'aux dirigeants d'entreprises déjà en activité et nous aborderons donc les deux aspects.

Au programme de notre guide :

Rappel : qu'est-ce qu'un business plan d'entreprise du bâtiment ?

Pourquoi écrire un business plan pour une entreprise du bâtiment , quelles informations rassembler avant de commencer la rédaction du business plan de votre entreprise du bâtiment , comment se présente un prévisionnel financier d'entreprise du bâtiment , que contient la partie rédigée d'un business plan d'entreprise du bâtiment .

• Quel outil utiliser pour écrire votre business plan d'entreprise du bâtiment ?

De façon simplifiée, un business plan est un document qui comporte deux grandes parties : une partie chiffrée mettant en avant la croissance, la rentabilité et la génération de trésorerie attendues pour l'entreprise ; et une partie rédigée qui détaille la stratégie de l'entreprise et fournit le contexte nécessaire à l'évaluation de la qualité et de la cohérence du prévisionnel financier.

Avant d'entamer le contenu du dossier, et afin de mieux comprendre la structure d'un business plan, revenons un instant sur les raisons fondamentales qui nous poussent à préparer et maintenir un tel document.

Pour avoir une feuille de route claire pour développer votre activité

Le contexte économique dans lequel opèrent les petites et moyennes entreprises est en constante évolution. L'économie suit des cycles, alternant les périodes de croissance avec les périodes de récession.

De plus, l'environnement commercial est en perpétuelle mutation avec l'émergence régulière de nouvelles technologies, de nouvelles réglementations, de nouveaux concurrents, et de nouvelles tendances dans les comportements d'achat des clients...

Dans ce contexte, diriger une entreprise sans avoir de stratégie claire équivaut à avancer dans le brouillard, ce qui est risqué et peut conduire à l'échec.

Établir et mettre à jour régulièrement le business plan de votre entreprise du bâtiment est donc essentiel pour maintenir un cap clair pour l'entreprise.

Le point de départ pour élaborer un plan d'affaires efficace est d'évaluer votre situation actuelle (si vous êtes déjà en activité) et de définir la direction que vous souhaitez donner à votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années.

Une fois que vous avez déterminé la direction que vous voulez que votre entreprise du bâtiment prenne, il est crucial d'identifier :

• Les ressources nécessaires (humaines, matérielles et financières) pour atteindre vos objectifs,
• Le rythme auquel l'entreprise doit progresser pour respecter les délais,
• Les risques auxquels vous pourriez être confronté en cours de route.

C'est cet exercice de planification et de gestion des risques qui constitue le fondement du business plan.

Pour maintenir de la visibilité sur la trésorerie prévisionnelle

La trésorerie est le nerf de la guerre : une entreprise qui génère des flux de trésorerie positifs peut investir pour se développer et rémunérer ses apporteurs de capitaux. Tandis qu'une entreprise qui tombe à court de trésorerie fera faillite.

C'est pourquoi il est capital de conserver une visibilité sur la trésorerie prévisionnelle de votre entreprise du bâtiment. Et pour ce faire, vous devez maintenir en permanence un prévisionnel financier à jour.

Cela peut sembler compliqué, mais c'est en fait assez simple puisque votre business plan d'entreprise du bâtiment contient déjà un prévisionnel financier (que nous détaillerons plus bas dans ce guide) qu'il vous suffit d'actualiser régulièrement.

Pour ce faire, et améliorer la qualité de vos prévisions avec le temps, le secret et de comparer le réel comptable de l'entreprise au prévisionnel, d'identifier d'où viennent les écarts, et d'ajuster la prévision en conséquence.

La surveillance continue de la santé financière de votre entreprise du bâtiment vous permettra à la fois de repérer et de capitaliser sur des opportunités de croissance potentielles, mais aussi d'anticiper et corriger d'éventuels problèmes avant qu'il ne soit trop tard pour agir.

Pour appuyer une recherche de financement

Pas de business plan, pas de financement. Cet adage est bien connu de tous est cohérent avec ce que nous venons de voir.

En effet, vos partenaires financiers ont besoin de s'assurer que vous disposez d'une feuille de route et de visibilité sur vos flux de trésorerie futurs avant de vous accorder un financement.

Les investisseurs en fonds propres examineront attentivement votre plan d'affaires pour déterminer si leur investissement peut potentiellement générer un retour sur investissement suffisant pour justifier la prise de risque.

De la même manière, les banques utiliseront les informations contenues dans votre plan pour évaluer votre capacité d'emprunt (c'est-à-dire le montant de dette que votre entreprise peut confortablement supporter) ainsi que votre aptitude à rembourser le prêt, avant de décider d'accorder ou non un crédit à votre entreprise, et selon quelles conditions

Maintenant que vous comprenez pourquoi il est clé de créer un business plan pour une entreprise du bâtiment, voyons quelles sont les informations à rassembler au préalable.

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The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.

Avant d'entamer la rédaction du business plan de votre entreprise du bâtiment, il est impératif de recueillir des données et de mener des analyses approfondies. Cela vous permettra de construire des projections financières précises.

Dans cette partie, nous nous pencherons sur trois types d'informations essentielles à réunir en amont de la création de votre plan d'affaires.

Réaliser une étude de marché pour une entreprise du bâtiment

Faire une étude de marché avant de rédiger un business plan pour une entreprise du bâtiment est essentiel.

L'étude de marché vous aide à mieux connaître votre clientèle cible, vos concurrents, les stratégies de prix et autres facteurs clés pouvant avoir un impact sur le succès commercial de votre entreprise.

En particulier, elle permet d'identifier des segments de clientèles et habitudes de consommation qui seront utilisés pour affiner le prévisionnel de ventes de votre entreprise du bâtiment.

Vous pourriez potentiellement identifier des tendances qui peuvent aider votre entreprise du bâtiment à se diriger. Par exemple, vous pourriez constater une augmentation de la demande pour les produits environnementaux et les matériaux recyclés, ce qui pourrait encourager la mise en œuvre de stratégies de marketing axées sur la durabilité. Vous pourriez également constater une hausse des tendances numériques, ce qui pourrait vous obliger à investir dans des technologies modernes et à fournir un meilleur service à vos clients.

Les informations récoltées lors de l'étude de marché peuvent ensuite servir à justifier les hypothèses utilisées dans la construction de votre prévisionnel auprès de vos partenaires financiers.

Élaboration du plan commercial pour une entreprise du bâtiment

Une des parties clés du business plan de votre entreprise du bâtiment est celle du plan commercial (que nous détaillerons plus tard dans ce guide) dans laquelle vous devrez expliquer au lecteur quelle stratégie vous avez mise en place pour générer un maximum de ventes.

Afin de pouvoir rédiger cette partie du plan d'affaires, mais également en vue d'estimer le chiffre d'affaires que vous anticipez et le budget promotionnel nécessaire sur les trois à cinq prochaines années, il est donc indispensable de vous pencher sur votre plan commercial avant d'entamer la rédaction de votre business plan d'entreprise du bâtiment.

Les besoins en personnel et en investissements d'entreprise du bâtiment

La bonne exécution du business plan de votre entreprise du bâtiment nécessite d'avoir un niveau adéquat de resources humaines et d'équipement.

Il est donc important de réfléchir à ces besoins en amont de la rédaction, afin de pouvoir les communiquer clairement et démontrer leur adéquation avec le niveau de chiffre d'affaires attendu dans votre plan d'affaires.

Par exemple, pour une entreprise du bâtiment, vous pourriez recruter un(e) architecte, un(e) ingénieur(e) structure et un(e) entrepreneur(e) général(e). Vous pourriez également avoir besoin d'investir dans des outils et du matériel spécifiques comme des outils électriques, des outils à main, des scies, des marteaux, des pioches, des gants et des lunettes de sécurité. Vous devrez peut-être également investir dans des véhicules utilitaires pour le transport de fournitures et de matériel.

Afin d'établir des prévisions financières réalistes, vous devrez également tenir compte des autres charges d'exploitation liées à la gestion quotidienne de l'entreprise (assurance, comptabilité, etc.).

Lorsque vous aurez réuni l'ensemble des informations nécessaires à la création du business plan de votre entreprise du bâtiment, il sera temps de commencer à mettre sur pied votre prévisionnel financier.

Les prévisions financières de votre business plan d'entreprise du bâtiment permettront d'évaluer la croissance, la rentabilité, les besoins de financement, et le potentiel de génération de trésorerie de votre entreprise sur les années à venir.

Cette information sera présentée au travers des quatre tableaux financiers suivants :

• Le compte de résultat ,
• Le bilan prévisionnel ,
• Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels ,
• Et le tableau des emplois-ressources .

Penchons-nous maintenant sur chacun d'entre eux.

Le compte de résultat

Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise du bâtiment permet d'analyser sa croissance, sa structure de coûts et ses marges bénéficiaires attendues sur l'horizon du plan.

Le compte de résultat de votre entreprise du bâtiment devra dans l'idéal afficher :

• Une croissance du chiffre d'affaires positive et supérieure à l'inflation (expansion de l'activité)
• Des marges bénéficiaires en augmentation ou, a minima, stable
• Un résultat net positif (bénéfice)

Les attentes dépendront bien sûr du type d'entreprise : une création d'entreprise n'aura pas la même marge bénéficiaire qu'une entreprise bien établie sur son marché.

Le bilan prévisionnel de votre entreprise du bâtiment

Un bilan prévisionnel d'entreprise du bâtiment permet de visualiser la situation patrimoniale de l'entreprise à un instant T.

Le bilan se compose de trois types d'éléments : les actifs, les dettes et les capitaux propres :

• Actifs : représentent ce que l'entreprise possède. Des équipements, de l'immobilier, du stock, de la trésorerie, etc.
• Dettes : représentent ce que l'entreprise doit à ses créanciers. Emprunt bancaire, impôt à payer, dettes fournisseurs, etc.
• Fonds propres : représentent les sommes investies par les fondateurs et les investisseurs, ainsi que les bénéfices des années passées qui ont été mis en réserves ou pas encore distribués à ce jour.

L'analyse du bilan permet d'analyser la structure financière de votre entreprise du bâtiment, et notamment d'évaluer :

• La répartition du risque entre les associés (fonds propres) et les banques (emprunts et découverts)
• La capacité de votre entreprise à payer ses dettes sur les 12 prochains mois (ce qu'on appelle la liquidité)
• La capacité de votre entreprise à honorer ses engagements financiers à moyen terme (ce qu'on appelle la solvabilité)
• La politique d'investissement et l'usure de l'appareil productif (en analysant l'évolution de l'actif immobilisé)
• Le poids du besoin en fonds de roulement, la politique d'approvisionnement, et les termes commerciaux accordés aux clients et par les fournisseurs en analysant le bilan en conjonction avec le compte de résultat

Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels

Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise du bâtiment permet de visualiser la façon dont la trésorerie va être générée et utilisée sur les années à venir.

Le tableau des flux de trésorerie permet de s'assurer que l'entreprise du bâtiment dispose d'un financement équilibré et de suffisamment de liquidité pour développer l'activité sur les années à venir.

Idéalement, le prévisionnel de trésorerie inclus dans votre business plan de entreprise du bâtiment doit afficher :

• Une position de trésorerie excédentaire à la fin de chacun des mois de la prévision
• Des flux de trésorerie d'exploitation positifs, signalant ainsi que l'activité commerciale est génératrice de trésorerie

Une bonne pratique en matière de plan d'affaires consiste à inclure un tableau des flux de trésorerie annuels dans le corps du document et une prévision mensuelle dans les annexes, afin que vos partenaires financiers puissent voir l'impact de la saisonnalité sur la position et la génération de trésorerie de votre entreprise.

Le plan de financement initial

Le plan de financement initial - également appelé tableau des emplois-ressources - est un outil important lors d'une création d'entreprise du bâtiment.

Il indique d'où proviendra l'argent nécessaire à la création de l'entreprise (ressources) et comment cet argent sera utilisé (emplois).

Ce tableau permet de comprendre : quels sont les coûts liés à la création de l'entreprise du bâtiment, comment les risques sont répartis entre les porteurs de projets, les investisseurs et les banques, et quelle sera la trésorerie de départ (qui doit être suffisante pour soutenir les opérations jusqu'à ce que l'entreprise atteigne son seuil de rentabilité).

Maintenant que vous avez une bonne idée de ce à quoi ressemble les prévisions financières d'un business plan d'entreprise du bâtiment, intéressons-nous à la partie rédigée du plan.

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La partie rédigée du business plan est celle où vous expliquerez ce que fait votre entreprise, comment elle fonctionne, quel est votre marché cible, qui sont vos concurrents, et quelle stratégie vous mettrez en place pour saisir l'opportunité commerciale que vous avez identifiée sur le marché.

Ce contexte est essentiel pour que le lecteur puisse se faire une idée du sérieux et de la faisabilité de votre plan, ainsi que de la cohérence des chiffres dans votre prévisionnel financier.

La partie écrite d'un business plan pour une entreprise du bâtiment est composée de 7 sections principales :

• résumé (ou executive summary en anglais)
• Produits et Services
• Étude de Marché
• Plan Financier

Voyons plus en détail le contenu de chaque partie !

1. Le résumé (ou executive summary)

La première section du business plan de votre entreprise du bâtiment est celle que vous écrirez en dernier. Il s'agit du résumé opérationnel (ou executive summary en anglais) qui, comme son nom l'indique, résume les points clés de votre projet de création ou développement d'entreprise avec pour but de donner envie au lecteur d'en savoir plus sur celui-ci.

L'executive summary suit l'organisation suivante :

• Une présentation de l'activité à haut niveau : forme juridique, localisation, dirigeants, concept et clientèle cible
• Un aperçu du marché cible pour votre entreprise du bâtiment, des tendances actuelles, et des possibilités de croissance
• Un résumé des chiffres clés du prévisionnel financier : chiffre d'affaires, EBE, croissance et marges, flux de trésorerie attendus
• Une présentation de ce que l'entreprise souhaite obtenir du lecteur : financement, partenariat commercial, etc.

2. Présentation de la société

Après le résumé vient la présentation de l'entreprise, de son emplacement et de ses dirigeants.

Cette section de votre business plan d'entreprise du bâtiment est généralement organisée de la façon suivante :

• Structure et Actionnariat : une présentation de la forme juridique et des associés
• Emplacement : une présentation de l'emplacement, et des locaux de l'entreprise
• Équipe : une présentation de l'équipe en charge de mener à bien l'exécution du plan d'affaires

La partie relative à la structure et l'actionnariat présente la structure juridique de l'entreprise, l'identité des associés (ou propriétaires), sans oublier le capital investi et détenu par chacun d'entre eux.

La partie relative à l'emplacement doit donner un aperçu des locaux dans lesquels l'entreprise exerce ses activités et expliquer pourquoi cette localisation présente un intérêt particulier (zone de chalandise, accessibilité et logistique, ressources à proximité, etc.).

Par exemple, lorsque vous décrivez l'emplacement de votre entreprise du bâtiment vous pourriez mettre en avant sa proximité à des infrastructures de transport, son potentiel de croissance et sa qualité de l'environnement.

Enfin, pour présenter l'équipe dirigeante. Expliquez le rôle, le parcours et l'expérience de chaque membre.

3. Produits et Services

La section "Produits et Services" du business plan de votre entreprise du bâtiment doit comprendre une description détaillée de votre offre commerciale. 

Par exemple, votre entreprise du bâtiment pourrait offrir des services de construction, de rénovation et de réparation. Elle pourrait fournir des services de conception et de planification pour les projets de construction ou de rénovation, ainsi que des conseils techniques et des informations sur les matériaux de construction. Elle pourrait également fournir des services de gestion de projet pour assurer la planification, le suivi et la gestion des travaux. Enfin, elle pourrait offrir des inspections de sécurité et des évaluations de performance des bâtiments pour s'assurer qu'ils sont conformes aux normes de construction et répondent aux exigences des clients.

Le lecteur voudra comprendre ce qui rend l'offre de votre entreprise du bâtiment unique par rapport à ce que proposent vos concurrents.

Lors de la rédaction de cette partie, essayez d'être précis quant aux catégories de produits ou de services que vous vendez, aux clients que vous ciblez et aux canaux par lesquels vous les ciblez. 

4. Étude de Marché

La section présentant les conclusions de votre étude de marché a pour objectif de permettre au lecteur du business plan de votre entreprise du bâtiment de comprendre dans quel environnement votre entreprise évolue. Elle doit également s'efforcer de mettre en avant une opportunité commerciale à saisir pour votre entreprise.

Cette section débute généralement par une présentation de l'ensemble du marché de votre entreprise du bâtiment : types d'acteurs présents sur le marché, grandes tendances, profils des segments de clientèle et de leurs comportements d'achat, etc.

Vient ensuite la sous-section sur le marché cible dans laquelle vous expliquerez quels segments de clientèle vous visez spécifiquement avec votre offre, et pourquoi et comment celle-ci répond aux besoins de ces clients.

Par exemple, votre marché cible pourrait inclure des propriétaires d'entreprises de rénovation et de remodelage qui cherchent à rénover leurs locaux. Elle pourrait également comprendre des propriétaires d'immeubles qui sont à la recherche de rénovations pour leurs propriétés. Enfin, elle pourrait potentiellement inclure des promoteurs immobiliers qui cherchent à construire des projets de logements.

Après avoir présenté votre clientèle cible, il s'agira de s'intéresser à votre concurrence directe et indirecte, avant de finir par donner un aperçu des principales réglementations applicables à votre entreprise du bâtiment.

5. Stratégie

Lors de la présentation de la stratégie de votre entreprise du bâtiment, il est essentiel d'inclure des informations sur votre avantage concurrentiel, votre politique tarifaire, votre plan commercial, les étapes de développement, ainsi que les risques.

La sous-section consacrée à l'avantage concurrentiel doit expliquer ce qui distingue votre entreprise de ses concurrents. Cette partie est particulièrement importante si vous rédigez un business plan pour une création d'entreprise du bâtiment, car vous devrez vous faire une place sur le marché face à des acteurs déjà établis.

La sous-section consacrée à la tarification doit démontrer comment vous comptez rester rentable tout en proposant des prix compétitifs à vos clients.

Le plan commercial doit détailler les actions que vous comptez mettre en place pour acquérir de nouveaux clients et fidéliser votre clientèle.

La sous-section "étapes de développement" doit présenter les principales étapes franchies par votre entreprise jusqu'à ce jour et ses principaux objectifs pour les années à venir.

Enfin, la dernière sous-section doit présenter les principaux risques susceptibles de compromettre l'exécution de votre plan et expliquer les mesures que vous avez prises pour les réduire. Ce point est essentiel afin de démontrer aux investisseurs ou prêteurs potentiels que vous avez anticipés tous les aspects du projet.

Par exemple, une entreprise du bâtiment peut être confrontée à des sinistres potentiels tels qu'un incendie ou des dommages causés par l'eau. Elle peut aussi être confrontée à des vols d'équipement ou à des pannes d'équipement. Ces risques peuvent avoir des conséquences financières importantes, et il est donc important pour l'entreprise de prendre des mesures de précaution pour les gérer.

6. Opérations

Le fonctionnement opérationnel de votre entreprise du bâtiment doit être présenté en détail dans votre business plan.

La première chose que vous devez aborder dans cette section est votre personnel, les principales fonctions et le plan de recrutement prévu pour soutenir la croissance anticipée dans votre plan d'affaires.

Vous devez également décrire les qualifications et l'expérience nécessaires pour remplir chaque rôle, ainsi que la manière dont vous comptez recruter. Par le biais de sites d'emploi, de recommandations de personnes dans votre réseau, ou de cabinets de recrutement, par exemple.

Vous devez ensuite indiquer les jours et horaires d'ouverture de votre entreprise du bâtiment, afin que le lecteur puisse vérifier l'adéquation de vos effectifs, et les ajustements éventuels vis-à-vis de la saisonnalité.

La partie suivante de cette section doit être consacrée aux ressources nécessaires pour l'exploitation de votre entreprise. Cela inclut aussi bien des éléments de propriété intellectuelle (si vous dépendez de licences ou de marques déposées, par exemples), d'équipement, ou d'emplacement (bail commercial par exemple).

Par exemple, votre entreprise de bâtiment peut potentiellement avoir des droits d'auteur sur des plans d'architecture, des designs et des œuvres créatives. Vous pouvez également avoir des droits de marque sur votre nom d'entreprise et votre logo.

Enfin, vous devez inclure une liste des fournisseurs avec lesquels vous envisagez de travailler, ainsi qu'une ventilation de leurs services et de leurs principales conditions commerciales (prix, délais de paiement, durée du contrat, minimums de commande, etc.).

7. Plan Financier

C'est dans la section du plan financier que nous inclurons les prévisions financières dont nous avons parlé plus haut dans ce guide.

Maintenant que vous avez une idée précise du contenu d'un business plan pour une entreprise du bâtiment, examinons quelques-uns des outils que vous pouvez utiliser pour créer le vôtre facilement.

Quel outil utiliser pour créer un business plan d'entreprise du bâtiment ?

Dans cette section, nous allons passer en revue les deux principales options à votre disposition pour créer un business plan pour une entreprise du bâtiment :

• Utiliser un logiciel de business plan en ligne,
• Faire appel à un consultant spécialisé.

Utiliser un logiciel de business plan d'entreprise du bâtiment en ligne

Utiliser un logiciel de business plan en ligne est la façon la plus efficace et la plus moderne de créer un business plan pour une entreprise du bâtiment.

Utiliser un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :

• Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel s'occuper des calculs financiers pour vous, sans erreurs
• Le logiciel vous alerte lorsqu'il détecte des incohérences dans vos prévisions financières
• Vous êtes guidé tout au long du processus de rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
• Vous pouvez accéder à une bibliothèque de plusieurs dizaines d'exemples et de modèles business plan complets pour vous inspirer
• Vous obtenez un business plan professionnel, mis en forme et prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
• Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
• Vous pouvez importer vos données comptables pour comparer les performances financières réelles de votre entreprise à vos prévisions financières
• Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que le temps passe, afin de maintenir de la visibilité sur votre trésorerie prévisionnelle
• Si vous avez besoin d'aide ou que vous êtes bloqué, l'équipe support se tient prête à vous aider

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement le logiciel de The Business Plan Shop en vous inscrivant ici .

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Payer un consultant pour rédiger votre business plan d'entreprise du bâtiment

Faire appel à un consultant financier pour la création du business plan de votre entreprise du bâtiment est une autre solution possible.

Les consultants financiers ont l'habitude de modéliser des prévisions financières et d'argumenter le positionnement stratégique d'entreprise dans des plans d'affaires. Ils peuvent donc vous faire gagner du temps tout en vous permettant de rester concentré sur la gestion quotidienne de votre entreprise.

Payer un consultant sera naturellement plus cher que de faire le business plan par vous-même avec un logiciel puisque vous devrez rémunérer son temps (et sa marge !).

D'expérience, pour un travail sérieux, il faut compter un minimum de 1 500€ hors taxes pour un business plan complet et 750€ hors taxes pour un prévisionnel seul. Le montant exact variera bien évidemment en fonction du temps que le consultant devra passer sur votre document et de son niveau d'expertise.

Nous vous conseillons de privilégier les consultants qui ont une expertise de votre métier, plutôt que des généralistes, de façon à avoir un prévisionnel financier cohérent compte tenu de votre concept et modèle économique.

Nous vous conseillons également de bien vérifier le contenu des documents que vous obtiendrez :

• Certains consultants emploient le terme "business plan" pour parler de "prévisionnel financier", attention ce n'est pas la même chose
• Le contenu du prévisionnel varie également d'un consultant à l'autre. A minima, vous devez obtenir : un compte de résultat, un bilan, et un tableau des flux de trésorerie (annuel et mensuel).

Et enfin, de vous assurer que le format du prévisionnel obtenu soit facilement modifiable par la suite de manière à pouvoir le mettre à jour.

Et pourquoi ne pas utiliser Word et Excel pour créer un business plan d'entreprise du bâtiment ?

Populaire dans les années 2000, utiliser Microsoft Excel et Word (ou leurs équivalents Google, Apple ou open-source) pour faire un business plan pour une entreprise du bâtiment est aujourd'hui une méthode dépassée.

Pourquoi, me direz-vous ?

En premier lieu, élaborer un prévisionnel financier sur Excel (ou tout autre tableur) sans commettre d'erreurs nécessite à la fois des compétences avancées en modélisation financière et une solide compréhension des principes comptables.

Par conséquent, à moins que vous ne déteniez un diplôme en finance ou en comptabilité (comme c'est le cas des membres de l'équipe de The Business Plan Shop), il est peu probable que vos chiffres soient justes. Et, de façon tout aussi importante, que votre lecteur ait confiance en vos données financières.

Ensuite, la deuxième raison réside dans le fait que modéliser sur tableur est une tâche extrêmement longue et sujette à erreur. Avec les progrès technologiques, les logiciels permettent d'accomplir cette tâche bien plus rapidement et avec une précision accrue. L'analyse des écarts entre réel comptable et prévisionnel est par ailleurs simplifiée, tout comme l'actualisation des prévisions.

Qui plus est, avec l'avènement de l'intelligence artificielle, les logiciels sont de plus en plus capables de repérer les erreurs dans vos prévisions et d'analyser les données pour vous aider à prendre des décisions éclairées.

Voilà pour le prévisionnel, mais qu'en est-il de la partie rédigée du plan d'affaires ?

Cette partie est moins sujette à erreur, mais ici aussi les logiciels apportent des gains de productivité considérables :

• Les outils de traitements de texte n'incluent pas d'instructions et d'exemples pour chaque partie de votre plan d'affaires.
• Ils n'actualisent pas non-plus vos chiffres automatiquement lorsqu'ils changent dans votre prévisionnel.
• Ils ne gèrent pas la mise en forme du business plan à votre place.

Au global, bien qu'il soit techniquement possible d'utiliser Word et Excel pour créer un business plan d'entreprise du bâtiment, ce n'est de loin pas la meilleure solution ni la plus efficace.

Points clés à retenir

• Un business plan a deux parties : la partie chiffrée qui met en avant le besoin de financement et la viabilité financière du projet (croissance, rentabilité et génération de trésorerie). Et la partie rédigée qui permet au lecteur d'avoir le contexte nécessaire pour porter un jugement sur la qualité du prévisionnel financier.
• Il est essentiel de disposer d'un business plan à jour pour maintenir la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise du bâtiment.
• Utiliser un logiciel de business plan est la façon moderne de rédiger et de mettre à jour vos plans d'affaires.

Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre comment rédiger le business plan de votre entreprise du bâtiment. N'hésitez pas à nous contacter, si vous avez la moindre question.

À voir aussi sur The Business Plan Shop

• Erreurs à ne pas faire dans un business plan
• Plan type d'un business plan

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Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

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Comment faire un business plan pour son entreprise BTP ?

• 1 L’importance du business plan pour synthétiser son projet de création d’entreprise BTP
• 2 De quoi est composé le business plan d’une entreprise BTP ?
• 3.1 1. Définir son projet
• 3.2 2. Présenter son idée (Story-telling)
• 3.3 3. Recruter le management et les personnes clés 
• 3.4 4. Définir son modèle économique
• 3.5 5. Se baser sur son étude de marché
• 3.6 6. Établir un plan marketing 
• 3.7 7. Réaliser un prévisionnel
• 4 Nos conseils pour réussir son business plan en BTP

Le business plan … un mot qui peut faire peur, et qui pourtant permet de vraiment construire, structurer et valider un projet de création ou de reprise d’entreprise. Cette démarche est clé pour tout entrepreneur, et le secteur du bâtiment ne fait pas exception ! Pour un futur artisan du BTP, le business plan va composer d’une étude économique, stratégique et financière du projet pour évaluer sa viabilité et sa rentabilité. C’est également une manière d’organiser son projet en tenant compte de tous les facteurs clés liés à la réussite d’une entreprise. Découvrez donc notre guide complet pour créer et présenter un business plan d’entreprise BTP en bonne et due forme !

L’importance du business plan pour synthétiser son projet de création d’entreprise BTP

Commençons par la définition du business plan d’une entreprise de BTP : il s’agit d’un document qui présente de manière complète et quasi exhaustive votre projet de création ou de reprise d’une entreprise de bâtiment. Que vous vouliez devenir menuisier, charpentier, maçon ou carreleur, c’est une étape indispensable. 

Elle vous permet de vous poser toutes les bonnes questions et de faire mûrir votre projet. Le business plan est bénéfique et enrichissant pour tout futur artisan du bâtiment , mais il permet aussi de prouver à des tiers que votre projet est cohérent et réalisable. C’est un outil qui permet à la fois de piloter son projet dans des conditions optimales et de communiquer facilement avec de futurs partenaires (investisseurs, associés, banquiers, etc.).

De quoi est composé le business plan d’une entreprise BTP ?

Un business plan doit comporter un certain nombre de documents :

• L’executive summary : ce document synthétise votre business plan et présente tous les points clés de votre projet. Le lecteur peut ainsi le comprendre en quelques pages (marché, clientèle ciblée, offre, positionnement, avantages concurrentiels, objectifs, rentabilité, etc.).
• L’étude économique : il s’agit d’une présentation du montage complet de votre projet. Il justifie sa cohérence par rapport à l’étude du marché, la stratégie marketing et commerciale, l’équipe choisie, etc.
• L’étude financière : cette étude traduit financièrement (sur une période souvent de trois ans) votre projet de création ou de reprise d’entreprise avec le bilan, le compte de résultat, le plan de financement et le budget de trésorerie.

Comment faire un business plan pour créer une entreprise dans le BTP ?

1. définir son projet.

Première étape pour monter un business plan de création d’entreprise : vous devez définir avec précision le projet concerné. Vous pouvez pour cela utiliser la méthode du QQOQCP , qui permet de se poser les bonnes questions et de définir clairement la raison d’être d’un projet. Structurez vos idées en éclaircissant les points suivantes :

• Qui : décrivez-vous en tant que porteur de projet, vos expériences, vos qualifications et vos compétences.
• Quoi : expliquez le contexte et l’histoire du projet, ce qui vous y a amené et les détails.
• Où : expliquez pourquoi vous avez sélectionné un lieu géographique donné ou pourquoi vous avez privilégié le digital.
• Quand : s’agit-il d’un projet ponctuel ou d’une réalisation sur le long terme ? Quand lancerez-vous votre entreprise ? 
• Comment : présentez l’ensemble des moyens et outils à votre disposition pour réaliser votre projet (moyens techniques, communicationnels ou partenariats).
• Combien : référencez vos contacts et votre réseau susceptibles de vous prodiguer des conseils, du matériel ou de l’argent.
• Pourquoi : votre motivation, ce qui vous tient à cœur. Vous pouvez aussi décrire les problématiques et enjeux globaux auxquels vous tentez de répondre avec votre entreprise, par exemple participer à la transition énergétique française en devenant artisan RGE (Reconnu Garant de l’Environnement).

A lire également : Comment faire un bilan personnel et professionnel ? Création d’entreprise

2. Présenter son idée (Story-telling)

La création d’entreprise BTP n’implique pas seulement des compétences et un savoir-faire opérationnel et technique : vous devez aussi apprendre à pitcher votre projet devant les autres pour attirer du soutien ou des fonds. 

Le story-telling est un terme anglophone qui représente simplement l’histoire derrière votre entreprise : racontez votre projet comme un récit ! Ne vous cantonnez pas à un enchaînement d’actions et de réflexions logiques, mais apportez une réelle dimension humaine et personnelle . 

Non seulement cela vous aidera à clarifier votre projet et à le challenger , mais vous aurez également plus de facilité à le pitcher par la suite à toute autre personne impliquée dans l’entreprise (potentiels partenaires, associés, investisseurs, etc.)

3. Recruter le management et les personnes clés 

Le business plan d’une entreprise de BTP doit également contenir un organigramme de l’entreprise, avec le rôle joué par ses personnes clés si vous travaillez avec des associés ou des employés. En effet, ouvrir une entreprise de bâtiment ne s’improvise pas et il faut souvent recruter des ouvriers pour décrocher et mener à bien des chantiers. 

Vous devrez probablement vous entourer d’un expert-comptable pour déléguer certaines tâches administratives (comptabilité, paye, TVA, etc.) ou bien embaucher du personnel qualifié pour vous accompagner sur les travaux. Il vous faudra également travailler avec des personnes de confiance, puisqu’un chef d’entreprise n’est pas toujours en mesure de se rendre en permanence sur les chantiers !

4. Définir son modèle économique

Une stratégie commerciale dépend entièrement d’un business model : il s’agit de la manière dont vous allez faire du chiffre d’affaires. Au cœur de l’entreprise, cette variable s’assure que vous proposez une offre qui s’accorde aux besoins de votre clientèle. Pour ce faire, vous pouvez vous inspirer du business model Canvas qui intègre 9 facteurs clés dans un business modèle : 

• les partenaires clés (besoin humain) ;
• les ressources clés (besoin matériel et intellectuel, comme un local, un véhicule utilitaire, des équipements, des assurances, etc.) ;
• les activités clés ;
• la structure des coûts ;
• les propositions de valeurs de votre service (votre valeur ajoutée) ;
• la relation client ;
• les canaux de communication et de distribution ;
• les flux de revenus ;
• et la clientèle ciblée.

Ce business model vous permet d’élaborer, de vérifier et de présenter votre modèle économique . Prenons l’exemple d’un peintre en bâtiment : c’est un métier de proximité qui ne peut être dématérialisé et dont les charges sont prévisibles pour la majorité. 

Il y a peu de risques de concurrence internationale, mais c’est un métier qui nécessite de la main-d’œuvre et qui oblige donc à recruter. De plus, il faut une organisation des plannings infaillibles puisque la main d’œuvre non occupée représente une charge importante. Il existe un risque de vol des stocks et une incertitude vis-à-vis des conditions météorologiques.

5. Se baser sur son étude de marché

Une étude de marché consiste comme son nom l’indique à analyser votre marché, c’est-à-dire votre clientèle cible sur une zone géographique donnée. Cette étape est essentielle à votre business plan d’entreprise de BTP puisqu’elle vous permet d’une part de connaître tous les acteurs qui vont intervenir dans votre projet (fournisseurs, concurrents, prescripteurs).

L’étude de marché permet également de comprendre le fonctionnement de ce même marché (réglementation, comportement des consommateurs, etc.) et de créer et concevoir une offre qui répondra parfaitement aux attentes de votre cible.

6. Établir un plan marketing 

Définir votre stratégie de communication est également crucial dans le business plan d’une entreprise de BTP . En effet, il ne suffit pas de proposer des services : vous devez également faire connaître votre offre autour de vous pour attirer des clients et décrocher des contrats ! 

Site vitrine, cartes de visite, flyers, marquage publicitaire, Google Ads : il existe de nombreux leviers qui vous permettent de démarcher directement ou indirectement des prospects. Privilégiez des canaux pertinents en vous basant sur votre étude de marché : où se situe votre cible et comment capter son attention ? 

7. Réaliser un prévisionnel

Cette dernière étude permet d’attester de la viabilité financière de votre projet d’entreprise. Elle doit au moins de constituer d’un bilan, d’un compte de résultat, d’un plan de financement et d’un budget de trésorerie. 

Il est également possible d’estimer son besoin en fonds de roulement (BFR), sa capacité d’autofinancement, etc. C’est ce qui vous permet de déterminer si vous avez besoin de fonds extérieurs ou non. Voici comment procéder :

• Le bilan prévisionnel : il représente la situation patrimoniale de votre future entreprise à un instant T (la date de clôture de l’exercice). 
• Le compte de résultat prévisionnel : il précise la formation du chiffre d’affaires prévisionnel sur la durée des prévisions. Il reprend l’ensemble des produits et des charges budgétisés sur une période donnée.
• Le plan de financement prévisionnel : ce tableau présente les besoins financiers de votre entreprise à ses débuts, puis les estime sur plusieurs exercices. Il détaille également les ressources financières affectées en contrepartie pour équilibrer avec cohérence les besoins et les ressources.
• Le budget de trésorerie : cette projection mensuelle précise toutes les entrées et les sorties d’argent sur la période des prévisions. Il faut mentionner tous les encaissements et décaissements prévus pour déterminer le solde théorique de la trésorerie de l’entreprise. 

A lire également : Comment calculer le chiffre d’affaires et établir un prévisionnel ?

Nos conseils pour réussir son business plan en BTP

Pour réussir le business plan d’une entreprise de BTP , voici quelques conseils supplémentaires :

• Utiliser uniquement des données réalistes et justifiées : votre business plan doit être cohérent, ce qui signifie qu’il doit uniquement contenir des informations pertinentes et justifiées. Il est contre-productif de modifier certains paramètres pour les rendre plus attrayants, puisque votre business plan perdra alors toute crédibilité.
• Se faire conseiller par un professionnel : vous pouvez parfaitement établir et finaliser votre business plan seul, mais un avis extérieur peut être utile pour valider votre étude financière et vous accompagner dans la mise en place du projet. 
• Relire son business plan : n’hésitez pas à présenter votre document à des personnes de confiance pour collecter leurs remarques et affiner votre plan d’actions.

Pour un projet de reprise ou de création d’une entreprise BTP , impossible de passer à côté du business plan : cette démarche est cruciale pour vous et votre organisation, mais aussi pour obtenir le soutien d’organismes financiers ou d’investisseurs. Grâce à ce guide, vous savez à présent comment procéder étape par étape pour créer un business plan réaliste, ambitieux et cohérent !

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Blog Avant de créer Business plan pour une entreprise de BTP : Tuto + modèle !

Business plan pour une entreprise de BTP : Tuto + modèle !

Article mis à jour le 13/03/2024

Par Julie Pravaz

Julie Pravaz

Julie exerce dans le conseil en entrepreneuriat et marketing depuis près de 15ans, elle a aussi monté sa boîte dans l’économie circulaire de 2019 à 2022 et reste investie dans cet écosystème d’entreprises à impact. Passionnée d'arts martiaux et de voyages, Julie est reconnue pour son écoute et sa bonne humeur, apportant inspiration et innovation dans chaque projet.

Résumé de l'article

Podcast sur la création d'entreprise

Lors de la création d'une entreprise de Bâtiment et des Travaux Publics (BTP), la clé du succès réside dans un business plan bien structuré. Cet article vous dévoile un modèle sur mesure qui convient aussi bien au solo entrepreneur jusqu'au dirigeant d'une PME du BTP. De la définition claire de votre projet à l'élaboration d'une stratégie financière solide, allons-y !

Rappel : Pourquoi faire un Business plan ?

Le Business Plan est un élément essentiel lors de la création d'une entreprise dans le secteur du bâtiment voici quelques unes des raisons :

Rassurer les parties financières : Un business plan bien construit donne confiance aux investisseurs et partenaires financiers, en démontrant la solidité et le sérieux du projet.

Démontrer la viabilité économique : Le BP est crucial pour prouver que le projet est économiquement viable, un aspect particulièrement important dans le secteur du BTP où les investissements sont importants. Il vous permet aussi de calculer par exemple quand vous pourrez vous dégager une rémunération et vivre de votre activité.

Structurer le projet : Il détaille de manière claire et organisée les différentes étapes du projet et les ressources nécessaires.

Anticipation des possibilités d'évolution du secteur : Le business plan prend en compte et prépare l'entreprise aux défis uniques du secteur, comme les fluctuations des coûts des matériaux et les contraintes réglementaires.

Contribuer à la réussite et la pérennité : En fournissant un cadre et une direction clairs, le business plan est un outil essentiel pour assurer le succès et la durabilité de l'activité de l'entreprise dans le long terme.

Définir son projet

Pour définir de façon clair son projet, l'application de la méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) est très pratique.

Étude de marché spécifique au BTP

Cette analyse identifie les acteurs sur le marché en examinant leurs positions, forces et faiblesses . Une stratégie compétitive nécessite une compréhension des pratiques et des défauts de la concurrence. L'entreprise utilise cette stratégie dans son plan d'affaires pour différencier ses services, établir des prix compétitifs et trouver des opportunités de croissance dans un secteur d'activité souvent exigeant et très localisé.

Présentation de l'organigramme

L'intégration d'un organigramme dans un business plan est importante pour plusieurs raisons :

Clarification des rôles et responsabilités : L'organigramme montre clairement la structure hiérarchique de l'entreprise, en définissant les rôles et responsabilités de chaque membre de l'équipe. 

Démonstration de la structure organisationnelle : Il présente visuellement la structure de l'entreprise, ce qui aide les investisseurs et autres parties prenantes à saisir rapidement l'organisation interne de l'entreprise.

Renforcement de la crédibilité : Un organigramme bien conçu renforce la crédibilité de l'entreprise en montrant qu'elle possède une équipe bien organisée et des compétences clairement identifiées pour chaque domaine clé.

NB : Si vous vous lancez seul dans votre société de BTP, vous allez nécessairement remplir plusieurs de ses casquettes. Il suffit de bien l'expliquer auprès de la banque ou d'autres partenaires de votre projet.

Votre projet dans le BTP : la partie narrative

Le Business plan doit comprendre une partie narrative qui explique votre vision et vos objectifs pour le futur de votre projet. Rédiger de manière intelligente une trame sur l'avenir de votre projet sur les années à suivre, témoigne d'un certain sérieux ainsi que d'une ambition pour votre projet, ce qui ne peut que rassurer vos futurs associés.

Raconter l'histoire de votre entreprise

• Incluez l'année de création, les motivations initiales, et l'évolution de l'entreprise.
• Choisissez une approche narrative (fictive, romancée, réaliste) adaptée à votre audience.
• Exemple : Démarrage de l'entreprise durant le confinement avec un focus sur la réduction de la pollution lors des chantiers.

Mettre en avant vos valeurs fondamentales

• Soulignez des valeurs telles que la transmission familiale, le savoir-faire, l'authenticité, la qualité, etc.
• Exemple : Valoriser la tradition familiale dans le secteur du BTP et la transmission du savoir-faire.

Choisir la bonne approche de présentation

• Déterminez comment partager votre histoire (via un personnage, une narration personnelle, etc.).
• Sélectionnez le support approprié (vidéos, photos, stories, etc.).

Ajouter une touche personnelle à votre histoire

• Intégrez des éléments qui suscitent des émotions et une connexion (joie, fierté, tristesse, colère...).

Définir le modèle financier de son entreprise du BTP

Pour la partie financière de votre BP, il faut penser aux éléments suivants : 

• Partenaires clés : Identifier les partenaires essentiels pour répondre aux besoins humains du projet : sous-traitance, fournisseurs, profils complémentaires, etc.
• Ressources clés : Déterminer les besoins matériels tels que les locaux, véhicules, équipements et assurances.
• Activités clés : Préciser les prestations principales que vous offrirez à vos clients
• Structure des coûts : Établir une liste détaillée des dépenses prévues pour le fonctionnement de l'entreprise.
• Propositions de valeur : Clarifier ce qui rend le service unique et quelle valeur ajoutée il apporte aux clients (prix compétitif, réactivité inégalée, savoir-faire etc.)
• Relation client : Définir comment l'entreprise interagira avec ses clients pour construire une relation durable (obtention de nouveaux chantiers, recommandations...).
• Canaux de communication et de distribution : Choisir les moyens par lesquels l'entreprise communiquera avec sa clientèle et proposera ses services (site internet, publicité, moyens de contact et de suivi des chantiers)
• Flux de revenus : Identifier les différentes sources de revenus (vente de matière première, réalisation de chantier, ventes additionnelles, ...)
• Clientèle ciblée : Reconnaître et comprendre le segment de clientèle que l'entreprise souhaite atteindre.

Exemple d'application pour un peintre en bâtiment :

• Partenaires clés : Collaborer avec des fournisseurs de peinture et matériel, des entreprises de construction, et des agents immobiliers.
• Ressources clés : Avoir à disposition un atelier, des véhicules pour le transport, des équipements de peinture, et souscrire des assurances spécifiques.
• Activités clés : Effectuer des travaux de peinture intérieure et extérieure, préparation des surfaces, choix des couleurs et finitions.
• Structure des coûts : Inclure les achats de peinture et matériel, l'entretien des véhicules, les salaires des employés, les coûts de publicité et les assurances.
• Propositions de valeur : Offrir un service de haute qualité, respectueux de l'environnement, avec des délais d'exécution rapides et un excellent service client.
• Canaux de communication et de distribution : Utiliser les réseaux sociaux, un site web, et des partenariats locaux pour promouvoir les services et interagir avec la clientèle.
• Flux de revenus : Générer des revenus à travers des contrats de peinture résidentielle et commerciale, des services de consultation et des contrats de maintenance régulière.
• Clientèle ciblée : Viser les propriétaires de maisons et d'appartements, ainsi que les petites et moyennes entreprises locales nécessitant des services de peinture réguliers.
• Proximité avec la clientèle : C'est un service qui ne peut être offert à distance et qui nécessite une interaction directe avec le client.
• Charges prévisibles : La plupart des coûts sont connus à l'avance, ce qui permet une planification financière plus précise.
• Concurrence limitée : Peu de risques de concurrence à l'échelle internationale, mais nécessité de se démarquer localement.
• Dépendance à la main-d'œuvre : Nécessité de recruter du personnel qualifié et de gérer efficacement les plannings pour éviter les coûts liés à l'inactivité.
• Gestion des risques : Prévoir des stratégies pour les risques tels que le vol de stock ou les aléas météorologiques qui peuvent affecter le travail.

Le prévisionnel financier

• Coûts de production : Incluez les coûts directement liés à la réalisation des projets, tels que les matériaux, la main-d'œuvre, les équipements, les sous-traitants, etc.
• Marge brute : Calculez la marge brute en soustrayant les coûts de production du chiffre d'affaires. Cela donne une indication de la rentabilité brute de l'entreprise.
• Frais généraux et charges d'exploitation : Intégrez les coûts liés à la gestion quotidienne de l'entreprise, tels que les salaires, les frais de bureau, de déplacements, les coûts marketing, etc.
• Résultat d'exploitation : Calculez le résultat d'exploitation en soustrayant les frais généraux et les charges d'exploitation de la marge brute. C'est un indicateur de la rentabilité opérationnelle.
• Impôts et charges financières : Prévoyez les impôts sur les bénéfices ainsi que les charges financières éventuelles liées à des emprunts.
• Bénéfice net : Obtenez le bénéfice net en soustrayant les impôts et les charges financières du résultat d'exploitation. C'est le profit net de l'entreprise.
• Trésorerie prévisionnelle : Établissez le cash flow en prenant en compte toutes les rentrées et sorties d'argent, y compris les investissements et le remboursement des dettes.
• Bilan prévisionnel : Présentez les actifs et passifs prévus à la fin de chaque année. Cela inclut les biens, les dettes, la trésorerie, etc.
• Besoin en fonds de roulement (BFR) : Évaluez le BFR, qui représente les ressources financières nécessaires pour faire face aux décalages entre les encaissements et les décaissements.
• Plan de financement : Incluez les différentes sources de financement prévues, comme les prêts, les apports en capital, etc.

Plan de financement initial

Il est essentiel d'estimer les coûts de démarrage d'une société dans le BTP, en prenant notamment en compte les éléments suivant :

• Frais juridiques et enregistrement : Coût lié à la création de la structure juridique de l'entreprise, y compris les frais d'enregistrement et les conseils juridiques.
• Assurances : Frais liés à l'obtention d'assurances nécessaires pour couvrir les risques potentiels dans le secteur du BTP.
• Équipements et outils : Coût d'achat ou de location d'équipements de construction, d'outils spécialisés et de véhicules nécessaires pour les chantiers.
• Local et matériel de bureau : Frais de location ou d'achat d'un espace de bureau, ainsi que l'achat de mobilier et de matériel de bureau.
• Licences et permis : Coûts associés à l'obtention des licences, permis et autorisations nécessaires pour opérer dans le secteur de la construction.
• Marketing et publicité : Budget pour les activités de marketing et de publicité visant à promouvoir l'entreprise et à attirer des clients.
• Formation du personnel : Investissement dans la formation du personnel, notamment pour s'assurer qu'ils possèdent les compétences nécessaires pour les projets envisagés.
• Frais administratifs : Coûts liés à la mise en place de systèmes administratifs, logiciels de gestion, et autres outils nécessaires à la gestion quotidienne de l'entreprise.
• Fonds de roulement initial : Montant nécessaire pour couvrir les dépenses courantes avant que l'entreprise ne commence à générer un chiffre d'affaires positif.
• Réserves pour les imprévus : Un fonds de réserve pour faire face à d'éventuels imprévus ou retards dans les paiements.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel projette les recettes et les dépenses futures de l'entreprise sur une période donnée. Il permet d'identifier le seuil de rentabilité, point crucial où les revenus de l'entreprise équilibrent précisément ses coûts, signalant ainsi le début du remboursement de l'investissement initial. Ce seuil est fondamental car il indique le moment où l'entreprise devient profitable.

La structuration d'un compte de résultat prévisionnel implique la distinction claire entre les diverses sources de revenus et les différentes catégories de dépenses. Cela inclut les coûts fixes et variables, les revenus attendus, et les investissements nécessaires. Cette organisation permet une analyse détaillée et une compréhension approfondie des flux financiers de l'entreprise.

Bon à savoir : Les prévisions de trésorerie, intégrées dans ce compte, sont cruciales pour suivre le mouvement de l'argent au sein de l'entreprise. Elles aident à s'assurer que les fonds sont disponibles au moment opportun, contribuant ainsi à éviter des difficultés financières.

Synthèse : Modèle de Business Plan pour la création d'une entreprise dans le BTP

Titre : Business Plan de [Nom de votre entreprise]

Résumé exécutif

• Présentation brève de l'entreprise et de l'objectif du business plan
• Mission et vision de l'entreprise
• Informations clés : date de création, fondateurs, et localisation

Présentation de l'entreprise

• Histoire et statut actuel de l'entreprise
• Structure juridique et organisationnelle
• Description des services offerts

Étude de marché

• Analyse du secteur du BTP
• Étude de la concurrence
• Profil de la clientèle cible

Stratégie commerciale

• Modèle économique (comment l'entreprise génère des revenus)
• Stratégie de tarification
• Canaux de distribution et de vente

Plan marketing

• Stratégie de marque et positionnement
• Actions de communication et publicité
• Plan d'action commercial

Organisation et gestion

• Équipe de direction et profils des employés clés
• Structure organisationnelle
• Recrutement et formation du personnel

Plan opérationnel

• Processus opérationnels clés
• Gestion des fournisseurs et des sous-traitants
• Politique de qualité et certifications

Plan financier

• Prévisions financières : compte de résultat, plan de financement, bilan prévisionnel
• Analyse de seuil de rentabilité
• Besoins en financement et stratégie d'investissement

Conseils pour présenter votre business plan BTP

Compréhension de l'activité .

Analysez les tendances actuelles, la demande pour différents types de projets, la concurrence locale, et les opportunités de croissance. Plus vous aurez de données précises sur le marché, mieux vous pourrez définir votre stratégie commerciale.

Planification financière solide

Le secteur du bâtiment implique souvent des coûts importants en termes de main-d'œuvre, de matériaux et d'équipements. Assurez-vous d' inclure une planification financière détaillée dans votre business plan, en tenant compte des coûts de démarrage, des dépenses opérationnelles, des prévisions de revenus et des marges bénéficiaires.

Mise en avant de votre expertise

Mettez en avant votre expérience et votre expertise dans le secteur du bâtiment. Expliquez comment votre équipe possède les compétences nécessaires pour mener à bien les projets et offrir un service de qualité.

Rédigé par Julie Pravaz

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Les 3 astuces pour calculer son chiffre d'affaires prévisionnel

5 Conseils pour réussir son Business Plan

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Business plan : Guide pratique pour les artisans du BTP

Par Team Tradify , le 4 mars 2022 9:5

by Team Tradify , on 4 mars 2022 9:5

Vous voulez gérer une entreprise dans le bâtiment ? Il vous faut un plan.

La réussite d'une entreprise dans le bâtiment repose sur un business plan solide. C'est le plan sur lequel vous construisez toute votre stratégie d’entreprise. Mais aussi l'outil qui vous permet de rester sur la bonne voie.

Vous ne commenceriez jamais un chantier pour un client sans plan ,  eh bien c'est la même chose pour votre entreprise.

Chez Tradify , nous travaillons avec de nombreux chefs d'entreprise dans le secteur du bâtiment. Nous sommes particulièrement bien placés pour les aider à gérer leur entreprise, et nous nous sentons responsables de le faire. Que vous soyez en train de démarrer ou que votre entreprise établie ait besoin d'être guidée, un business plan solide vous aidera sans aucun doute.

Les grands enjeux pour les artisans du bâtiment

Chez Tradify, nous avons mené une étude très intéressante pour les artisans du BTP.

Il s'agit du résultat d'une enquête menée auprès de centaines d'artisans du monde entier. L'analyse des données nous aide à rester en contact avec les grandes questions que les chefs d'entreprise du bâtiment se posent.

Ces informations valent la peine d'être connues pour toute personne créant sa propre entreprise ou cherchant à élaborer un plan pour son entreprise existante.

Notre dernier sondage a révélé que :

• Pour les chefs d’entreprise du BTP, diriger leur propre entreprise n'est pas seulement une question d'argent. L'amélioration de leur mode de vie et la satisfaction des clients sont bien plus importantes que le simple fait de gagner plus d'argent.
• La gestion administrative est souvent citée comme la pire partie du travail.

L'objectif le plus courant des gens du métier est de réaliser des bénéfices, de fonctionner efficacement et d'avoir un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

• La plupart d’entre eux déclarent se sentir en confiance pour mener à bien les travaux et trouver de nouveaux chantiers, alors qu'ils se sentent beaucoup moins à l’aise sur ce qui concerne la gestion administrative de leur entreprise.

Créez votre business plan

" Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il reçoive un coup de poing dans la mâchoire. " - Mike Tyson.

Créer et développer une entreprise signifie que vous allez probablement recevoir quelques coups en cours de route. Apprendre à les encaisser est une nécessité. Lorsque vous élaborez votre business plan, pensez à votre entreprise et à la façon dont vous réagirez aux menaces et aux opportunités. Le produit fini d'un business plan écrit est souvent moins important que le processus de planification lui-même.

Alors, réfléchissez :

• Quels sont vos objectifs à court, moyen et long terme ?
• Qu'est-ce qui est unique dans votre entreprise et qui attirera constamment de nouveaux clients ?
• Quels problèmes potentiels pouvez-vous imaginer et comment allez-vous les résoudre ?

Peut-être avez-vous déjà lancé votre entreprise sans avoir mis en place un business plan adéquat. Mais si vous êtes en activité, vous avez probablement compris qu'un plan complet sera nécessaire pour faire de votre entreprise un succès.

Si vous venez de vous lancer, vous aurez peut-être besoin d'emprunter de l'argent pour faire décoller votre entreprise. Les banques et autres prêteurs financiers voudront voir un business plan complet avec une vision, des buts et des objectifs clairs. Ils ne vous prêteront pas un centime sans ce plan, alors ne le négligez pas.

Définissez combien facturer

Il est important de déterminer si vous serez en mesure de gagner de l'argent en créant votre propre entreprise avant d'emprunter de l'argent, d'engager vos économies ou de quitter votre emploi actuel.

Un entrepreneur ou une personne de métier facture généralement ses services à l'heure, en plus du coût des matériaux et des consommables. Ces coûts sont appelés "coûts variables", car ils varient selon les projets, et sont souvent répercutés sur le client qui paie.

Mais il existe d'autres coûts associés à la gestion d'une entreprise. Vous pouvez avoir un loyer pour votre entrepôt, des paiements pour un véhicule, une assurance, une maintenance, des employés, etc. Ces charges permanentes sont appelées "coûts fixes" et vous devez déterminer le montant à facturer à l'heure pour couvrir ces coûts.

Pour cet exemple, nous supposerons que vos coûts fixes sont de l'ordre de 5000€ par an. Disons que vous voulez générer un salaire de 100.000€ par an. Cela signifie que vous devez générer 105.000€ par an à partir de votre taux horaire.

Supposons que vous décidiez de travailler 5 jours par semaine, pendant 48 semaines, soit 240 jours par an. Soustrayez 15 jours supplémentaires pour les maladies et les vacances, ce qui laisse un total de 225 jours de travail.

Vous prévoyez de travailler au moins 8 heures par jour, mais vous devez prévoir 3 heures pour les déplacements et les tâches telles que le marketing et l'administration. Il vous reste donc 5 heures facturables par jour.

Vous pouvez maintenant calculer votre taux horaire :

Heures facturables par an = 5 heures par jour X 225 jours ouvrables, soit 1 125 heures facturables.

Divisez votre objectif de 100.000€ par 1 125 heures facturables et votre taux horaire minimum de facturation doit être de 88,88€.

N'oubliez pas qu'il ne s'agit que du seuil de rentabilité pour couvrir vos coûts fixes et votre salaire personnel. Il n'y a dans cet exemple pas de bénéfice supplémentaire pour développer l'entreprise. Vous devez donc facturer plus cher que cela pour faire des bénéfices.

Prévisions financières

Si vous empruntez de l'argent pour lancer votre entreprise, c'est la partie de votre plan à laquelle votre banque ou votre prêteur prêtera le plus d'attention. Elle doit expliquer exactement comment votre entreprise va générer de l'argent.

Outre la vente effective de vos services, vous pouvez aussi :

• Rejoindre une franchise
• faire appel à un partenaire
• travailler avec un investisseur privé.

La personne à qui vous empruntez de l'argent voudra voir que vous avez fait vos devoirs.

Il est important d'inclure :

• Une analyse du seuil de rentabilité - montrez que votre entreprise peut au moins atteindre le seuil de rentabilité avant de faire des bénéfices.
• Une prévision des flux de trésorerie - essayez d'être aussi précis que possible, les prêteurs n'aiment pas les estimations approximatives. Allez dans les détails et soyez aussi objectif que possible lorsque vous calculez.
• Une prévision des ventes - ce n'est pas facile lorsque vous démarrez, car vous n'avez pas de données historiques sur lesquelles vous pouvez vous baser. Il existe cependant des moyens d'en réaliser une, et il est important de le faire, car cela vous aidera à déterminer si votre idée d'entreprise est financièrement viable.

Définissez vos services

Que fait exactement votre entreprise ? C'est ici que nous entrons dans le vif du sujet de votre business plan. Il s'agit ici de décrire les activités de votre entreprise et de préciser comment vous comptez atteindre vos objectifs.

Votre business plan doit être facile à suivre et intéressant à lire. Il doit expliquer clairement ce que fait votre entreprise et pourquoi vous le faites. Au moment de le présenter à votre banque, à votre investisseur ou à tout autre prêteur financier, il doit susciter leur intérêt dès le départ.

Ayez une vue d’ensemble de votre business

Vous devrez décrire en détail votre entreprise (ou votre future entreprise), notamment :

• La structure de l'entreprise - de nombreux chefs d’entreprise du bâtiment sont des exploitants uniques, mais d'autres peuvent créer une entreprise en partenariat avec un autre artisan ou même avec un fournisseur. Vous pouvez également souhaiter vous développer à l'avenir.
• Emplacement - décrivez l'emplacement de votre entreprise, ainsi que tout avantage stratégique qu'offre votre emplacement. Allez-vous créer de nouveaux locaux ou travaillez-vous à partir de votre bureau à domicile et de votre garage ?
• Finances - les résultats de l'analyse du seuil de rentabilité, des prévisions de trésorerie et des prévisions de ventes élaborés précédemment.

Vos services

Vous fournirez également un aperçu détaillé de ce que votre entreprise propose. Que vous soyez plombier, électricien, charpentier ou tout autre métier, vous devez inclure des détails tels que :

• Les services exacts que vous proposerez - offrez-vous un service généralisé ou êtes-vous spécialisé dans certains domaines ?
• La tarification - comment allez-vous fixer le prix de vos services ? Quel sera le pourcentage de vos marges bénéficiaires ?
• Sensibilité au prix - expliquez dans quelle mesure vos offres sont sensibles au prix. Déterminez où vous ferez vos bénéfices et décrivez votre capacité à augmenter les marges.

Vos compétences et expériences

Vous n'aurez pas beaucoup d'activité si vous ne pouvez pas montrer à un prêteur (sans parler des clients potentiels) que vous savez ce que vous faites. Votre business plan doit inclure les détails de la formation et des certifications que vous avez obtenues, ainsi que toute votre expérience sur le terrain. Pensez à votre plan de formation continue, qui peut inclure les éléments suivants :

• Le perfectionnement professionnel par des formations.
• Des cours pour conserver ou mettre à jour les qualifications pertinentes ou nécessaires.
• La nécessité de former ou de qualifier le personnel.

Votre stratégie marketing

Toute banque ou tout prêteur voudra savoir que vous avez une stratégie de marketing en tête. Il s'agit d'un élément auquel vous devez constamment vous référer lorsque vous réfléchissez à de nouvelles façons de faire connaître votre entreprise. Votre stratégie marketing doit couvrir les trois domaines suivants :

Qui sont vos clients ?

Donnez un aperçu de qui sont vos clients, y compris la façon dont vous prévoyez de les cibler. Si vous proposez différents services susceptibles de plaire à différents types de clients, créez des personas clients auxquels vous pourrez attribuer vos services. Cela vous aidera à décider où concentrer vos différentes activités marketing.

Considérez les points suivants :

• Où vos clients passent leur temps - c'est là qu'il faut apprendre à les connaître, est-ce que c’est en ligne ou dans des lieux physiques ?
• Ce qui intéresse le plus vos clients - des matériaux de haute qualité, une bonne affaire, un délai d'exécution rapide ?
• Si vous avez besoin d'un budget marketing dédié, et quel doit être son montant.

Votre plan marketing

Élaborer un plan pour mieux faire connaître votre entreprise est une nécessité pour la développer. Vous ne pouvez pas utiliser seulement le bouche-à-oreille, aussi puissant soit-il. Comment allez-vous faire connaître votre nom ?

Pour commencer, pensez à des choses comme :

• La construction d'un site web.
• Les réseaux sociaux comme Facebook , Instagram , YouTube , etc.
• Inscription dans les annuaires professionnels locaux.

Votre avantage concurrentiel

Votre avantage concurrentiel est la chose que vous faites mieux que quiconque. Les clients aiment comparer ce qui se fait sur le marché et c'est à vous de répondre à la vieille question : "Pourquoi devrais-je vous engager ?". Si vous pouvez le dire clairement dès le départ, vous avez déjà une longueur d'avance sur la concurrence.

Jetez un coup d'œil aux concurrents dans votre région, et décidez :

• Ce que vous pouvez faire différemment, ou mieux.
• Comment vous pouvez vous démarquer.
• Si des entreprises existantes peuvent offrir des possibilités de partenariat.

Cochez les cases

Toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité, doivent se conformer aux réglementations gouvernementales et aux arrêtés municipaux. C'est un aspect fastidieux de la possession et de la gestion de votre propre entreprise, mais il n'y a pas d'autre solution.

Vous devez garder les points suivants à l'esprit :

• Préoccupations environnementales - votre activité aura-t-elle un impact sur l'environnement ? Si c'est le cas, vous devez indiquer comment vous prévoyez de traiter ces questions.
• Restrictions légales - vérifiez les lois locales relatives à l'exploitation d'une entreprise. Si vous embauchez du personnel, vous devrez vous conformer à la législation du travail. Il peut également y avoir des restrictions concernant les types de travail que vous pouvez effectuer à certains moments.
• Santé et sécurité - il s'agit d'un domaine auquel toute entreprise doit prêter attention. Vous (et tout personnel que vous pourriez employer) devrez vous conformer à certaines réglementations en matière de santé et de sécurité. Renseignez-vous sur ces règles et apportez la preuve que vous les respectez.

Ne négligez pas cette partie ! Les tracas juridiques ne valent pas le temps et l'argent qu'ils coûtent, et ils peuvent être facilement évités en faisant les choses correctement dès le départ.

Guide pratique pour réaliser un business plan pour les artisans

Il est essentiel que votre business plan soit aussi réaliste que possible. Essayez de ne pas faire d'hypothèses. Être trop optimiste ou inutilement négatif ne vous aidera pas non plus. Vous devez créer un plan qui donne un aperçu précis de la manière dont vous avez l'intention de lancer et de gérer votre entreprise. Le processus de rédaction de votre business plan vous aidera à cristalliser vos idées et à identifier les priorités, ce qui vous fera gagner du temps et des efforts.

Une fois votre business plan rédigé, gardez-le à portée de main. Relisez-le régulièrement pour être sûr de ne pas dévier de vos objectifs, et mettez-le à jour si nécessaire. Il est tout aussi important pour les entreprises établies, alors ne commettez pas l'erreur de l'ignorer une fois que vous avez passé la phase de démarrage. Révisez et mettez à jour votre plan pour qu'il reste pertinent en tant que feuille de route pour votre entreprise.

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Comment rédiger le business plan d’une entreprise de BTP ?

Pour créer ou reprendre une entreprise de BTP à succès, rédigez un business plan efficace. Ce document d’affaires, comprenant généralement 2 parties, est l’outil par excellence pour bâtir, structurer et valider votre projet d’entreprise. Ce document d’affaires présente les résultats de votre étude de marché , les grandes lignes et les aspects financiers de votre projet, etc. Dans cet article, vous allez apprendre pourquoi faire le business plan d’une entreprise de BTP et comment rédiger ce document dans les règles de l’art.

Vous êtes dans la rubrique dédiée au Business Plan Entreprises du Bâtiment

Nous vous proposons un ensemble d'articles pour vous aider à rédiger votre business plan entreprises du bâtiment .

Pourquoi rédiger un business plan pour une entreprise de BTP ?

• Le contenu du business plan d'une entreprise de BTP

Pour bâtir un projet rentable et viable

L’élaboration d’un plan d’affaires vous oblige à structurer vos idées d’origine et à choisir le concept idéal pour créer une entreprise viable. Par ailleurs, les études de marché réalisées en amont vous permettent de mesurer la rentabilité de votre projet et d’estimer vos besoins en financement.

Pour présenter le projet efficacement

Le business plan ne se limite pas à résumer les grandes lignes de votre projet. Il fournit également des détails précis permettant aux lecteurs de connaître toutes les ficelles de votre future entreprise (objectifs, besoins en investissement, seuil de rentabilité…). Ainsi, lors de la présentation du projet, vous pouvez être sûr d’avoir tous les éléments nécessaires pour convaincre vos interlocuteurs de vous accompagner dans votre aventure.

Grâce au plan d’affaires, il devient plus facile de mettre en avant les atouts de votre future entreprise. N’ayez pas peur de mentionner ses faiblesses dans le document. Cependant, vous devez démontrer aux lecteurs que vous maîtrisez le projet. Pour cela, le document doit indiquer les solutions envisagées pour contourner les éventuels risques liés au lancement et au développement de l’entreprise.

Business plan : l’outil de choix pour communiquer efficacement

Le plan d’affaires constitue un argumentaire détaillé accompagné de nombreuses données chiffrées. Il vous permet ainsi d’expliquer facilement le béa-bas de votre projet aux lecteurs (les membres de l’équipe, les potentiels investisseurs, les banquiers…). Vous pouvez donc vous servir de ce document pour :

• Échanger des informations par rapport à la mise en oeuvre du plan d’actions pour lancer ou développer l’entreprise ;
• Transmettre les informations relatives à toutes éventuelles modifications apportées au projet ;
• Présenter les étapes à suivre pour ouvrir l’entreprise de BTP ;
• Indiquer les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs ;

Le contenu du business plan d’une entreprise de BTP

Que vous vouliez ouvrir une entreprise d’isolation , une entreprise de peinture de bâtiment , une entreprise de diagnostic immobilier ou autre, votre plan d’affaires doit contenir une partie rédactionnelle et une partie chiffrée.

Partie 1 : la partie rédactionnelle du business plan

L’executive summary.

Vous voulez créer un plan d’affaires efficace pour convaincre votre interlocuteur de vous accompagner dans votre projet d’entreprise ? Introduisez le document avec un Executive summary attrayant et convaincant. Cette section doit comporter les grandes lignes de votre business plan, notamment :

• La description du projet et du marché ;
• La présentation du porteur de projet et des membres fondateurs ;
• L’exposition des objectifs du projet ;
• La présentation des besoins en financement du projet.

Pour retenir l’attention des lecteurs, assurez-vous de la bonne qualité du résumé opérationnel qui ne doit pas dépasser les 2 pages. Par ailleurs, l’executive summary doit être impeccable, tant sur le fond que sur la forme.

La présentation de l’équipe et du projet

La lecture du business plan d’une entreprise du bâtiment doit permettre à vos interlocuteurs de connaître :

• Le profil de tous les membres de votre équipe et leur rôle dans la mise en oeuvre du projet (n’hésitez pas à indiquer leurs compétences, leurs expériences professionnelles, leurs spécialités…) ;
• La nature et les objectifs du projet (concept choisi, emplacement de l’entreprise, etc.) ;
• Les types de prestation à proposer aux clients (rénovation de logement, construction d’immobilier neuf, installation électrique et de plomberie…) ;

À titre d’informations, voici les tops 3 des régions en nombre d’entreprises du bâtiment en France :

• Île-de-France ;
• Auvergne-Rhône-Alpes ;
• Provence-Alpes-Côte d’Azur.

N’oubliez pas de considérer cette liste pour bien choisir l’emplacement de votre entreprise

La présentation de l’aspect économique du projet

• L’offre ;
• La demande ;
• L’environnement concurrentiel.
• Choisir la bonne cible (le dressage d’un « portrait-robot » du profil type de votre clientèle cible s’impose) ;
• Fixer des objectifs (définissez des objectifs clairs et précis : quand atteindre le seuil de rentabilité,
• Positionner votre offre ;
• Définir le plan d’actions (énoncez votre offre, politique de prix, stratégie de communication et politique de distribution ).

Le montage juridique

Les professionnels préconisent d’exercer votre activité professionnelle dans le cadre légal, qu’elle soit ou non réglementé. En matière de création d’entreprise, vous avez le choix entre 2 types de montage juridique :

• Créer une entreprise individuelle (entreprise individuelle classique, EIRL, etc.) ;
• Créer une société ( SARL , SAS , SASU…).

En plus du statut juridique , l’aspect juridique de votre projet comprend également :

• Le régime fiscal applicable ;
• Les modalités de gestion de l’entreprise ;
• Le régime social de l’entrepreneur ;

Enfin pour allez plus loin pensez à consulter nos conseils pour faire votre business plan entreprise du BTP

Business Plan Entreprises du BTP

Nous vous proposons un modèle de business plan complet (rédactionnel et tableaux financiers) pour vous permettre d’ouvrir votre Entreprises du BTP. Organisé pour présenter efficacement votre projet, il est prêt à l’emploi et ne nécessite aucune compétence particulière.

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Nos autres articles pour vous aider à lancer votre Entreprises du BTP

Business plan entreprise bâtiment : modèle Excel // Gratuit

Business plan entreprise bâtiment Excel : voici un modèle de prévisionnel financier pour une activité artisanale. Ce document est disponible plus bas, gratuitement.

Vous souhaitez vous installer en tant qu’ artisan , vous envisagez de créer une entreprise dans le bâtiment et vous cherchez un logiciel de plan d’affaires gratuit ou un modèle business plan entreprise bâtiment Excel ? Nous vous proposons une solution idéale à travers ce modèle de prévisionnel financier valable pour toute activité artisanale : peintre, carreleur, plombier, chauffagiste, couvreur, électricien, plaquiste, menuisier, maçon, ébéniste, ferronnier, serrurier, etc.

Se lancer à son compte dans le secteur du bâtiment peut être très rentable, mais attention aux erreurs de gestion. La réussite dépend de nombreux paramètres, notamment :

• la qualité des prestations,
• la justesse des devis,
• les tarifs pratiqués (ni trop faibles, ni trop élevés),
• la capacité à gérer son temps,
• la capacité à recruter les bonnes personnes,
• la capacité à se faire payer,

Le business plan entreprise bâtiment Excel que nous vous proposons convient pour tout type d’entreprise artisanale, de travaux, de terrassement, de bâtiment ou de construction, qu’il s’agisse d’une micro-entreprise, d’une entreprise individuelle ou d’une société.

Il est pré-rempli avec un exemple fictif valable pour une entreprise de maçonnerie, mais vous pourrez facilement adapter les chiffres pour votre activité et votre métier. Dans cet exemple, on a besoin d’un local et d’un terrain de stockage (loué), de matériel professionnel, de matériel de bureau et d’un stock de matières. L’entreprise emploie un ouvrier à mi-temps la première année, à plein temps les années suivantes. Le statut adopté est celui de la SASU (cliquez ici pour accéder à un comparateur de statut juridique ).

Voici donc un modèle de business plan entreprise bâtiment Excel, gratuit, à télécharger plus bas.

Business plan entreprise bâtiment Excel : comment ça marche ?

Le fonctionnement du document est simple et intuitif :

• saisissez ou modifiez vos données dans le premier onglet ,
• le plan financier apparaîtra dans le deuxième onglet .

Concrètement, plusieurs tableaux sont à compléter dans ce business plan entreprise bâtiment Excel :

1) Les besoins de démarrage

Il s’agit de toutes les dépenses et investissements à engager avant même de démarrer l’activité : achat du matériel professionnel et des outils, aménagement d’un local ou d’un terrain, frais de création de l’entreprise, caution, dépôt de garantie pour le local ou le terrain, constitution des stocks, sans oublier la trésorerie de départ (matelas financier nécessaire pour ne pas démarrer sans rien).

2) Le financement des besoins de démarrage

Indiquez vos sources de financement (personnel, bancaire…). Le total doit couvrir exactement les besoins listés au tableau précédent, à l’euro près, sinon un message d’erreur apparaîtra.

3) Les charges fixes

Les charges fixes se paient de manière récurrente, tous les mois, tous les semestres, tous les ans…

Elles comprennent, entre autres : assurances, téléphone, internet, abonnements, carburant, transport, frais de déplacement, hébergement, eau, électricité, gaz, mutuelle, fournitures diverses, entretien matériel et vêtements, nettoyage des locaux, publicité et communication, loyer et charges locatives, expert comptable, frais bancaires, taxes locales, etc.

4) Le chiffre d’affaires

C’est la partie la plus importante de votre business plan entreprise bâtiment Excel. Tentez d’inscrire un chiffre d’affaires réaliste , mois par mois. Distinguez le chiffre d’affaires vente de marchandises (refacturation de matériel, achat de matières…) et le chiffre d’affaires lié aux prestations de service (travail manuel).

Inscrivez aussi vos charges variables , exprimées en pourcentage du chiffre d’affaires (partie vente de marchandises), ainsi que votre rémunération et celles de vos employés, en net, les cotisations sociales se calculant automatiquement.

Prêt à télécharger votre modèle de business plan entreprise bâtiment Excel ?

Business plan entreprise bâtiment Excel : téléchargez-le maintenant

Cliquez ci-après pour télécharger votre modèle de business plan entreprise bâtiment Excel , c’est gratuit, immédiat et sans inscription :

Extrait du document à télécharger :

En bonus : un logiciel devis & facture pour votre entreprise artisanale

Pour vous aider dans l’établissement de vos devis et factures , nous avons conçu un logiciel spécifique pour les artisans, sur Excel.

Ce modèle de document est très facile à utiliser. Cliquez sur le lien ci-après pour en savoir plus : Logiciel devis facture bâtiment gratuit (Excel)

Etablir des devis clairs et compréhensibles, ainsi que des factures bien présentées, est essentiel !

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Business plan Rénovation (BTP) : Modèle rédigé gratuit

Cet article décrit un business plan pour une entreprise de rénovation (BTP) appelée « Rénov BTP services ». Le business plan comprend plusieurs sections, telles que l’analyse de marché, la stratégie commerciale, la stratégie de communication, les ressources humaines et le prévisionnel financier. L’objectif de ce business plan est d’aider « Rénov BTP services » à développer une stratégie efficace pour atteindre ses objectifs commerciaux et financiers.

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Business plan Rénovation (BTP) : résumé opérationnel / executive summary

Le résumé opérationnel est l’une des parties les plus importantes d’un business plan de rénovation (BTP) pour une entreprise comme « Rénov BTP services ». Il s’agit essentiellement d’un aperçu complet de l’entreprise, de son histoire, de sa mission, de ses objectifs, de ses produits ou services, de sa clientèle cible, de sa structure organisationnelle, de ses ressources humaines et financières, ainsi que de sa stratégie de marketing et de vente.

L’objectif du résumé opérationnel est d’aider les investisseurs potentiels et les partenaires commerciaux à comprendre rapidement l’essentiel de l’entreprise. Pour Rénov BTP services, ce résumé doit refléter la vision de l’entreprise qui est de devenir le leader de la rénovation dans le secteur du BTP.

La société a été créée en 2010 et est basée à Paris. L’entreprise s’est rapidement développée pour offrir une gamme complète de services de rénovation pour les particuliers et les entreprises. L’objectif principal de l’entreprise est de fournir des services de haute qualité et de satisfaire les besoins de ses clients.

Rénov BTP services a une équipe d’experts de la rénovation qui sont hautement qualifiés et formés pour répondre aux besoins des clients. Ils ont une expertise dans la rénovation intérieure et extérieure, la menuiserie, la plomberie, l’électricité, la peinture, la décoration, l’aménagement de l’espace, ainsi que la construction et la rénovation de bâtiments commerciaux et résidentiels.

La société a mis en place une stratégie commerciale efficace pour atteindre ses objectifs. Elle utilise des méthodes de marketing innovantes pour atteindre une clientèle cible élargie. La stratégie de marketing comprend la publicité sur les réseaux sociaux, la participation à des événements professionnels, la promotion par bouche-à-oreille et la publicité en ligne.

La société a également mis en place un modèle d’affaires durable et rentable. Elle a mis en place une politique de réduction des coûts qui lui permet de réaliser des économies d’échelle. En outre, elle a établi des partenariats avec des fournisseurs de matériaux de construction pour obtenir des prix compétitifs et pour garantir la qualité de ses produits.

En résumé, le résumé opérationnel de Rénov BTP services démontre la vision, les objectifs, les services, la stratégie de marketing et la politique de coûts de l’entreprise. Ces éléments sont essentiels pour comprendre l’essence de l’entreprise et pour décider de la pertinence d’un partenariat ou d’un investissement dans celle-ci

Business plan Rénovation (BTP) : analyse de marché

L’analyse de marché est une étape essentielle dans l’élaboration d’un business plan de rénovation (BTP) pour une entreprise telle que « Rénov BTP services ». Cette étape permet de comprendre le marché, les tendances et les besoins des clients, ainsi que les opportunités et les menaces pour l’entreprise.

Le marché de la rénovation dans le secteur du BTP est en constante évolution. La croissance économique a un impact direct sur le marché de la rénovation. Lorsque les taux d’intérêt sont bas, les gens sont plus enclins à investir dans la rénovation de leur maison ou de leur entreprise. La France est un pays où les taux d’intérêt sont historiquement bas, ce qui favorise la croissance du marché de la rénovation.

Le marché de la rénovation est également influencé par les tendances démographiques et sociologiques. La France a une population vieillissante qui a des besoins spécifiques en matière de rénovation, tels que des aménagements pour l’accessibilité des personnes à mobilité réduite. Les ménages sont également de plus en plus soucieux de l’environnement et cherchent des solutions de rénovation écologiques.

Le marché de la rénovation est très concurrentiel. Il y a de nombreux acteurs sur le marché, allant des grandes entreprises nationales aux petites entreprises locales. Les grandes entreprises ont souvent des avantages en termes de ressources et de portée, tandis que les petites entreprises locales ont des avantages en termes de proximité avec les clients.

L’analyse de marché pour Rénov BTP services doit se concentrer sur les besoins des clients et les opportunités pour l’entreprise. L’entreprise doit identifier les segments de marché qui ont des besoins spécifiques et qui sont prêts à payer pour des services de rénovation de haute qualité. Les segments de marché peuvent inclure les propriétaires de maisons individuelles, les propriétaires d’entreprises, les agences immobilières et les architectes.

L’entreprise doit également examiner les tendances du marché, telles que l’augmentation de la demande pour les rénovations écologiques et les aménagements pour l’accessibilité des personnes à mobilité réduite. En outre, l’entreprise doit étudier les concurrents sur le marché, leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que leurs stratégies de marketing et de vente.

En conclusion, l’analyse de marché est une étape cruciale pour comprendre le marché de la rénovation dans le secteur du BTP. Pour Rénov BTP services, cela permettra de mieux comprendre les besoins de la clientèle, les tendances du marché et les opportunités pour l’entreprise de se différencier de ses concurrents et de saisir de nouvelles opportunités commerciales

Maison d'hôte

Location de matériel

Business plan rénovation (btp) : stratégie commerciale.

La stratégie commerciale est l’un des éléments clés du business plan de rénovation (BTP) pour une entreprise comme « Rénov BTP services ». La stratégie commerciale vise à développer un plan d’action efficace pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.

La stratégie commerciale doit se concentrer sur les segments de marché les plus pertinents pour l’entreprise. Pour Rénov BTP services, cela signifie identifier les segments de marché qui ont des besoins spécifiques et qui sont prêts à payer pour des services de rénovation de haute qualité. Les segments de marché peuvent inclure les propriétaires de maisons individuelles, les propriétaires d’entreprises, les agences immobilières et les architectes.

La stratégie commerciale de Rénov BTP services doit également tenir compte des tendances du marché, telles que l’augmentation de la demande pour les rénovations écologiques et les aménagements pour l’accessibilité des personnes à mobilité réduite. L’entreprise doit être à l’affût des nouvelles tendances et des nouvelles technologies qui peuvent améliorer ses services de rénovation et la qualité de ses produits.

La stratégie commerciale doit également comprendre une analyse approfondie de la concurrence. Rénov BTP services doit comprendre les forces et les faiblesses de ses concurrents, ainsi que leurs stratégies de marketing et de vente. L’entreprise doit développer une stratégie pour se différencier de ses concurrents et offrir des services de rénovation de haute qualité à un prix compétitif.

La stratégie commerciale de Rénov BTP services doit également inclure des méthodes de marketing et de vente efficaces. Les méthodes de marketing peuvent inclure la publicité sur les réseaux sociaux, la participation à des événements professionnels, la promotion par bouche-à-oreille et la publicité en ligne. Les méthodes de vente peuvent inclure la création de devis et de propositions claires, la gestion de la relation client et l’identification de nouvelles opportunités commerciales.

Enfin, la stratégie commerciale doit inclure un plan financier solide pour l’entreprise. Cela comprend un budget marketing et une analyse des coûts pour chaque projet de rénovation. L’entreprise doit être en mesure de calculer le coût de chaque projet de rénovation et de le facturer à un prix compétitif pour assurer sa rentabilité.

En conclusion, la stratégie commerciale est un élément clé du business plan de rénovation (BTP) pour Rénov BTP services. Elle doit se concentrer sur les segments de marché pertinents, tenir compte des tendances du marché et de la concurrence, inclure des méthodes de marketing et de vente efficaces, et avoir un plan financier solide pour assurer la rentabilité de l’entreprise

Business plan Rénovation (BTP) : stratégie de communication

La stratégie de communication est un élément essentiel du business plan de rénovation (BTP) pour une entreprise comme « Rénov BTP services ». La stratégie de communication est la manière dont l’entreprise communique avec ses clients, ses partenaires commerciaux et le grand public. La stratégie de communication de l’entreprise doit être cohérente avec sa stratégie commerciale et ses objectifs.

La stratégie de communication de Rénov BTP services doit se concentrer sur la construction d’une image de marque forte et cohérente. L’entreprise doit communiquer son expertise dans la rénovation et sa capacité à offrir des services de haute qualité à un prix compétitif. Elle doit également communiquer sa capacité à répondre aux besoins spécifiques de chaque client et à offrir des solutions de rénovation sur mesure.

La stratégie de communication de Rénov BTP services doit également inclure une présence en ligne efficace. Cela inclut la création d’un site web professionnel, la mise en place d’une présence active sur les réseaux sociaux et l’utilisation d’outils de marketing en ligne pour promouvoir les services de l’entreprise. L’entreprise peut également envisager de créer un blog pour partager ses connaissances et ses expertises en matière de rénovation.

L’entreprise peut également utiliser des événements professionnels pour renforcer sa présence sur le marché. Elle peut participer à des salons professionnels, organiser des événements pour rencontrer des clients potentiels ou des partenaires commerciaux, ou encore organiser des sessions de formation pour partager son expertise avec d’autres professionnels de la rénovation.

La stratégie de communication de Rénov BTP services doit également inclure une stratégie de relations publiques. L’entreprise peut utiliser les médias traditionnels et les médias sociaux pour diffuser des communiqués de presse et des articles qui mettent en évidence ses réalisations, ses expertises et ses projets de rénovation réussis. L’entreprise peut également travailler avec des influenceurs pour promouvoir ses services de rénovation.

Enfin, la stratégie de communication doit être en mesure de répondre rapidement et efficacement aux demandes et aux préoccupations des clients. L’entreprise doit être en mesure de fournir des réponses précises et complètes aux questions des clients et de traiter rapidement les problèmes ou les préoccupations qui pourraient survenir.

En conclusion, la stratégie de communication est un élément crucial du business plan de rénovation (BTP) pour Rénov BTP services. Elle doit inclure une construction d’image de marque forte et cohérente, une présence en ligne efficace, une participation à des événements professionnels, une stratégie de relations publiques et une capacité à répondre rapidement et efficacement aux demandes et préoccupations des clients

Business plan Rénovation (BTP) : ressources humaines

Les ressources humaines sont un élément crucial du business plan de rénovation (BTP) pour une entreprise comme « Rénov BTP services ». Les employés de l’entreprise sont responsables de la qualité des services de rénovation fournis aux clients et de la réputation de l’entreprise. Pour atteindre les objectifs de l’entreprise, il est important de disposer d’une équipe de professionnels qualifiés et motivés.

La première étape pour développer une stratégie de ressources humaines efficace consiste à identifier les postes clés de l’entreprise et les compétences requises pour chacun d’eux. Pour Rénov BTP services, cela peut inclure des postes tels que menuisiers, plombiers, électriciens, peintres, décorateurs, architectes, etc. Il est important que chaque poste soit clairement défini, que les compétences requises pour chaque poste soient identifiées et que le processus de recrutement soit bien structuré.

La seconde étape consiste à recruter des professionnels qualifiés pour chaque poste. L’entreprise doit élaborer une stratégie de recrutement efficace pour attirer les meilleurs talents du marché. Cette stratégie peut inclure la publication d’annonces d’emploi sur des sites d’emploi en ligne, la participation à des événements de recrutement, l’utilisation de réseaux professionnels et la promotion par bouche-à-oreille.

Une fois que les employés ont été recrutés, il est important de leur offrir une formation adéquate. La formation peut inclure des programmes de formation sur les compétences techniques spécifiques à leur poste, ainsi que sur les politiques et les procédures de l’entreprise. La formation doit également inclure des programmes de développement personnel pour aider les employés à se perfectionner dans leur travail et à améliorer leur potentiel de leadership.

L’entreprise doit également offrir des avantages sociaux compétitifs pour attirer et fidéliser les meilleurs employés. Les avantages sociaux peuvent inclure une assurance santé, une assurance-vie, une épargne retraite, des congés payés et des congés de maladie. En outre, l’entreprise peut offrir des primes de performance pour encourager les employés à travailler dur et à atteindre les objectifs de l’entreprise.

Enfin, il est important de maintenir une culture d’entreprise positive et motivante. Les employés doivent se sentir appréciés et valorisés pour leur travail. L’entreprise doit offrir un environnement de travail sain et sûr, ainsi que des opportunités de développement professionnel et de croissance de carrière.

En conclusion, les ressources humaines sont un élément crucial du business plan de rénovation (BTP) pour Rénov BTP services. L’entreprise doit identifier les postes clés, recruter des professionnels qualifiés, offrir une formation adéquate, des avantages sociaux compétitifs, maintenir une culture d’entreprise positive et motivante, et offrir des opportunités de développement professionnel et de croissance de carrière. L’équipe de professionnels qualifiés et motivés est la clé du succès de l’entreprise dans le marché de la rénovation.

Business plan Rénovation (BTP) : prévisionnel financier et comptable

Le bilan prévisionnel financier est l’une des parties les plus importantes du business plan de rénovation (BTP) pour « Rénov BTP services ». Le prévisionnel financier permet de comprendre la viabilité financière de l’entreprise et de planifier les ressources financières nécessaires pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

Le prévisionnel financier doit inclure les états financiers prévisionnels tels que le bilan, le compte de résultat et le tableau de flux de trésorerie. Ces états financiers permettent d’identifier les revenus et les dépenses de l’entreprise, ainsi que le flux de trésorerie de l’entreprise sur une période donnée.

Le bilan prévisionnel permet d’identifier les actifs et les passifs de l’entreprise. Les actifs peuvent inclure les comptes bancaires, les investissements et les immobilisations corporelles telles que les outils et l’équipement de rénovation. Les passifs peuvent inclure les dettes bancaires, les comptes fournisseurs et les charges à payer.

Le compte de résultat prévisionnel permet d’identifier les revenus et les dépenses de l’entreprise sur une période donnée. Les revenus peuvent inclure les ventes de services de rénovation, tandis que les dépenses peuvent inclure les coûts des matériaux de construction, les coûts de main-d’œuvre, les frais de marketing et de vente, ainsi que les charges d’exploitation.

Le tableau de flux de trésorerie prévisionnel permet de comprendre le flux de trésorerie de l’entreprise sur une période donnée. Il identifie les flux de trésorerie entrants et sortants de l’entreprise, tels que les encaissements des ventes de services de rénovation et les paiements des fournisseurs et des employés.

Le prévisionnel financier doit également inclure des hypothèses sur lesquelles il est basé, telles que les hypothèses sur la croissance des ventes, les marges bénéficiaires, les dépenses opérationnelles et les investissements en immobilisations. Ces hypothèses doivent être basées sur des données fiables et doivent être révisées régulièrement pour s’assurer que le plan financier reste réaliste et réalisable.

Enfin, le prévisionnel financier doit inclure une analyse de la rentabilité de l’entreprise. Cette analyse permet d’identifier la rentabilité de l’entreprise et de comprendre les domaines qui nécessitent une attention particulière. Cette analyse peut inclure des mesures telles que le retour sur investissement (ROI), la marge bénéficiaire et le point mort.

En conclusion, le prévisionnel financier est un élément crucial du business plan de rénovation (BTP) pour Rénov BTP services. Il permet de comprendre la viabilité financière de l’entreprise, de planifier les ressources financières nécessaires et de mesurer la rentabilité de l’entreprise. Les hypothèses utilisées pour élaborer le plan financier doivent être basées sur des données fiables et le plan doit être révisé régulièrement pour s’assurer qu’il reste réaliste et réalisable

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Un exemple de business plan pré-rempli

Mis à jour 17/01/2021

WikiCréa vous propose plusieurs exemples de business plans pré-remplis, à télécharger sous différents formats, Word, Powerpoint et Excel pour la partie chiffrée (plan financier prévisionnel).

Le business plan est le document essentiel du créateur d’entreprise : c’est à la fois le résumé et la justification du projet, pouvant s’apparenter à un cahier des charges destiné à convaincre.

Malheureusement beaucoup de créateurs d’entreprise buttent sur la réalisation de ce document, pour des raisons techniques ou parce qu’ils n’arrivent pas à en cerner l’enjeu.

Le business plan est pourtant incontournable notamment dans les cas où un financement extérieur est recherché.

Un business plan convaincant doit montrer :

• le potentiel de marché,
• la pertinence de l’offre de valeur : pourquoi le produit ou service proposé va-t-il plaire aux futurs clients ?
• la capacité à s’insérer sur le marché : comment se faire connaître et se distinguer face à la concurrence ?
• la cohérence du profil du ou des porteurs de projet par rapport au projet lui-même : compétences, savoir-faire, CV,
• la capacité à mettre en place une organisation adaptée, efficace et peu coûteuse,
• la cohérence du modèle économique global : cliquez ici pour avoir plus de détails sur la notion de modèle économique,
• un bon retour sur investissement, dans un délai raisonnable.

Pour convaincre, le business plan doit se mettre à la portée des personnes auxquelles il est destiné :

• il doit leur permettre de s’identifier au projet et à ses enjeux,
• il doit les convaincre que l’idée est intéressante, même si tout n’est pas parfait,
• il doit les rassurer sur les risques liés au projet.

Vous trouverez ci-dessous des modèles et exemples de business plans rédigés. Ces exemples de business plan de création d’entreprise constituent une base pour présenter votre projet et le mettre en forme dans les meilleures conditions.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour compléter ces documents, c’est peut-être que vous avez besoin d’effectuer une formation à la création d’entreprise : cliquez ici pour en savoir plus sur notre formation en ligne.

Un exemple de business plan rédigé Word (doc).

Notre modèle exemple de business plan Word reprend la présentation classique voulue par les banques et les organismes de financement. Dans cet exemple les parties sont pré-complétées et des commentaires vous aident à présenter vos informations et à rédiger vos arguments.

Cliquez ci-après pour télécharger notre exemple de business plan sous format Word, à adapter : Modèle exemple de business plan Word (plan d’affaires)

Un exemple de business plan Powerpoint.

Cliquez ci-après pour télécharger un exemple de business plan sous format Powerpoint, à adapter : Exemple de business plan Powerpoint

Pour la partie financière : un exemple de business plan Excel.

Vous aurez beau chercher, vous aurez du mal à trouver plus adapté comme trame de plan financier. WikiCréa vous donne cette solution de business plan gratuit Excel, facile à utiliser, professionnel et répondant aux normes comptables. Cliquez ici pour y accéder.

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Étiquettes : Business plan exemple concret Business plan exemple gratuit Modèle business plan gratuit Word Modèle de business plan gratuit doc

• Commentaires 5

Bonjour Merci pour votre aide apportée à la rédaction de mon business plan. Je suis bien heureux d’avoir découvert votre site.

Cela m’a été dune aide considérable

Je suis content de vos fichiers. Je vous remercie

Merci infiniment !

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Comment construire le business plan d'une entreprise de rénovation ?

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une entreprise de rénovation , modifiable.

Le démarrage d'une activité de rénovation représente une idée d'entreprise qui donne envie à certains individus.

Toutefois, il est important de commencer par la rédaction d'un bon business plan.

Ce document offre l'occasion d'élaborer une stratégie de développement pour votre entreprise de rénovation. Il permet de réfléchir, par exemple, au budget, au business model, aux estimations de revenus, aux tendances du secteur et aux bénéfices futurs de votre activité de rénovation.

Aussi, le business plan de votre entreprise de rénovation constitue un outil sérieux dans le cadre d'une demande de financement auprès d'un investisseur.

Que faut-il inclure dans le business plan d'une entreprise de rénovation ? Quelles sont les différentes parties du business plan ? Comment estimer le chiffre d'affaires de votre entreprise de rénovation ? Quels sont les ratios comptables à analyser dans ce document ? Comment analyser le seuil de rentabilité d'une entreprise de rénovation ?

Cet article répond à ces questions.

Enfin, sachez que, avec le soutien de notre équipe d’experts, le marché est constamment surveillé et étudié. Des données sont collectées, étudiées et résumées. N’attendez plus et téléchargez le pack complet pour créer une entreprise de rénovation (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary) pour profiter de tous ces avantages.

La rédaction du business plan d’une entreprise de rénovation

Faut-il rédiger un business plan pour une entreprise de rénovation .

L'établissement d'un business plan pour votre entreprise de rénovation donne la possibilité de : - identifier les derniers chiffres concernant le marché de la rénovation - synthétiser les changements survenus dans le secteur - présenter les facteurs de réussite d'une entreprise de rénovation - identifier vos segments de marché ainsi que leurs attentes - réfléchir à une proposition de valeur pour votre activité de rénovation - analyser les entreprises de rénovation concurrentes - réfléchir à des avantages concurrentiels pour le projet - présenter, à travers d'un canevas, le modèle économique de votre projet - élaborer un plan de développement sur le long terme (en plusieurs étapes) - étudier les risques liés à la gestion d'une entreprise de rénovation - prouver la future rentabilité de votre projet à une institution bancaire

Nos analystes ont veillé à mettre sur pied un business plan pour une entreprise de rénovation , qui respecte l'ensemble de ces finalités.

Que retrouve-t-on dans le business plan d'une entreprise de rénovation ?

Un business plan présente un nombre important d'informations, de variables et d'analyses.

Toutefois, il est impératif de bien les regrouper afin d'avoir un plan d'affaires propre et carré.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une entreprise de rénovation , qui se divise en cinq parties distinctes.

La première partie est celle qui fait référence à l' “Opportunité de Marché” . Dans cette partie, on va présenter les chiffres et les analyses du marché de la rénovation. Ces données sont mises à jour régulièrement.

Cette partie du business plan permet aussi de présenter les dernières avancées notables (par exemple : portes et fenêtres high-tech, plans de rénovation 3D, rénovation écologique, rénovation clé en main ou encore devis en ligne automatique et gratuit).

Pour finir, on liste les critères qui permettent à un projet de rénovation d'être couronné de succès.

La seconde partie concerne la “Présentation de l'Entreprise” . Elle permet de présenter les contours de votre entreprise de rénovation (Quelle est la zone d'intervention de l'entreprise ? Quels sont les délais de réalisation ? Quelles sont les spécialités de l'entreprise de rénovation ? etc.).

Cette partie évoque aussi la proposition de valeur d'une entreprise de rénovation. Finalement, on y trouve la présentation du porteur de projet (la personne qui a fait naître cette aventure entrepreneuriale).

Vient ensuite la partie appelée “Étude de Marché” , qui permet d'identifier les segments de marché de votre entreprise de rénovation.

On y présente également les concurrents à travers une analyse concurrentielle. Cette partie comprend un SWOT, un outil permettant d'identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise de rénovation, tout en révélant les opportunités et les menaces de l'environnement.

La partie que nous appelons “Stratégie” , va, elle, nous permettre de dévoiler une stratégie contenant des mesures qui permettront à votre entreprise de devenir rentable.

On y présente, entre autres, un plan marketing qui donnera lieu à une croissance du chiffre d'affaires.

Enfin, le business plan se conclut par une partie “Finances” , qui permet de dévoiler la stratégie financière détaillée de votre entreprise de rénovation.

Comment rédiger l'Executive Summary d'une entreprise de rénovation ?

Afin de réussir l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre entreprise de rénovation, il faut respecter certains points.

Premièrement, ce document devra être court, deux pages maximum. En réalité, il est l'introduction du business plan de votre entreprise de rénovation.

De plus, il doit être pédagogique, c'est-à-dire qu'il doit permettre de convaincre son lecteur que votre activité de rénovation constitue un projet d'entreprise maîtrisé.

Evitez les fautes de syntaxe et indiquez les atouts de votre projet (par exemple : présence d'un portfolio de vos réalisations sur votre site web, détention du certificat RGE, formule clé en main ou encore présence d'un dispositif de demande de devis gratuit en ligne).

Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan adapté à une entreprise de rénovation , présentée plus haut dans l'article.

Comment établir l'étude de marché d'une entreprise de rénovation ?

L'étude de marché de votre entreprise de rénovation permet d'appréhender des facteurs extérieurs à votre projet d'entreprise, tels que les indicateurs de marché, les dernières innovations et tendances ou encore les particularités des concurrents.

Chaque idée d'entreprise doit commencer par une bonne étude de marché.

Comment bien la rédiger ? Il faut, pour cela, synthétiser un certain nombre d'éléments.

Voici les éléments présents dans la partie "Étude de Marché" de notre business plan pour une entreprise de rénovation : - les derniers chiffres du marché de la rénovation - les innovations notables dans le secteur - les segments de marché de votre activité de rénovation - l'analyse des entreprises de rénovation concurrentes - des exemples d'avantages compétitifs - la matrice SWOT d'une entreprise de rénovation

Les éléments essentiels du business plan d'une entreprise de rénovation

En quoi consiste le modèle économique d'une entreprise de rénovation .

Le business model, ou modèle économique, d’une entreprise de rénovation consiste à effectuer des travaux de rénovation d’appartements, de maisons ou encore de locaux commerciaux.

Une entreprise de rénovation intervient dans la « rénovation partielle » (remplacement, légère réfection, isolation, etc.) et dans la « rénovation complète » d'un bâtiment. Elle peut être spécialisée dans un type de rénovation comme la rénovation énergétique, les travaux de peinture ou encore les installations domotiques.

Le modèle de pricing pour une entreprise de rénovation est celui de la facturation au m2 ou encore au tarif de la prestation.

Généralement, dans un business plan, on explicite le business model d'un projet à l'aide d'un Business Model Canvas.

Ce canevas donne l'opportunité de rapidement appréhender les contours de votre entreprise de rénovation, notamment les circuits de distribution, la structure de coûts, les ressources clés, etc.

Notre business plan adapté à une entreprise de rénovation comprend bien un Business Model Canvas adapté à ce type d'activité.

Comment présenter les segments de clientèle d'une entreprise de rénovation ?

La segmentation du marché consiste simplement à séparer une base de clients en groupes d'individus qui partagent des caractéristiques communes.

Dans votre cas, il faudra séparer les individus susceptibles de faire appel à vos services de rénovation.

Pourquoi segmenter ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Ensuite, une telle approche vous aidera à atteindre votre cible avec plus d'efficacité (en répartissant l'offre et les messages de votre entreprise de rénovation en fonction des différents groupes par exemple).

Les segments de marché possibles pour une entreprise de rénovation sont les propriétaires d'appartements et de maisons, les entreprises qui veulent rénover leurs locaux commerciaux ou encore les personnes qui souhaitent rénover leur terrasse.

Dans notre business plan pour une entreprise de rénovation , vous retrouverez une étude des segments de marché complète, modifiable et adaptée à votre activité de rénovation.

Comment élaborer l'étude concurrentielle d'une entreprise de rénovation ?

Vous ne serez pas seul sur le marché de la rénovation.

Il y a aussi les entreprises de rénovation concurrentes qui s'adressent aux mêmes clients.

Votre business plan doit faire figurer une analyse de ces concurrents. Il faut détailler leurs caractéristiques majeures, ainsi que leurs avantages et leurs inconvénients.

Présentez spécifiquement leurs lacunes (par exemple : l'absence d'un module de demande de devis, le non respect des délais de livraison, une offre de prestations limitée, des artisans peu qualifiés ou encore une tarification opaque).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Ces éléments produisent certainement de l'insatisfaction chez les différents clients de ces entreprises de rénovation. Exploitez cette situation en créant des avantages concurrentiels pour votre activité de rénovation.

Un avantage concurrentiel désigne tout ce qui permet à votre entreprise de rénovation de surpasser la concurrence.

Voici quelques exemples d'avantages concurrentiels potentiels pour une entreprise de rénovation : - la proposition de devis personnalisés et gratuits - le respect des délais de livraison convenus - des artisans qualifiés et spécialisés dans différents domaines (plomberie, électricité, toiture, etc.) - une communication efficace avec les clients - des équipements et des outils adaptés à tous les types de travaux - des partenariats avec les agents immobiliers de la région - etc.

Téléchargez notre business plan pour une entreprise de rénovation pour obtenir une étude de la concurrence prérédigée, ainsi qu'une liste d'avantages concurrentiels adaptée à cette activité.

Comment rédiger l'analyse SWOT d'une entreprise de rénovation ?

La matrice SWOT d'un projet représente un outil stratégique qui permet de regrouper les forces et les faiblesses d'une entreprise donnée, telle que votre entreprise de rénovation.

Aussi, cette démarche aide à synthétiser les opportunités et les menaces potentielles.

La matrice SWOT de votre entreprise de rénovation doit être synthétique et structurée. C'est un exercice compliqué pour les novices qui font souvent des SWOT décousues, peu pertinentes et illisibles.

Or, à l'instar du Business Model Canvas, la SWOT a le mérite d'être une ressource synthétique présentant, en un coup d'œil, un grand nombre d'informations concernant votre entreprise de rénovation.

Pour obtenir une matrice SWOT complète, rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan pour une entreprise de rénovation .

Comment construire la stratégie marketing d'une entreprise de rénovation ?

Dans le business plan de votre entreprise de rénovation, vous devez établir un plan sur le long terme pour assurer le développement de votre activité.

La stratégie marketing comprend l'ensemble des initiatives à mettre en œuvre pour attirer davantage de clients susceptibles de solliciter vos services de rénovation.

À titre d'exemple, on peut citer la création d'un site web professionnel pour votre entreprise de rénovation. Ce dernier permettra à vos clients de vous trouver sur le web. Il devra rassembler les informations essentielles liées à votre activité de rénovation.

Il faudra également travailler sur son référencement organique et, en particulier, sur certains mots clés afin que votre entreprise de rénovation apparaisse dans les résultats de recherche de Google.

Pour être certain d'être en tête des résultats de recherche, vous pouvez également investir dans des campagnes Google Ads.

Votre entreprise de rénovation devra également maintenir une certaine dynamique sur les différents réseaux sociaux. Le service Facebook Ads offre la possibilité de promouvoir votre entreprise de rénovation et ses offres auprès de publics ciblés. Il s'agit d'un moyen efficace d'obtenir de nouveaux clients.

La commercialisation de votre entreprise de rénovation ne se fait pas uniquement en ligne. Il y a aussi les différents supports physiques. Par exemple, vous pouvez imprimer des supports publicitaires afin de gagner en visibilité.

Enfin, vous avez la possibilité de nouer différents partenariats avec des entreprises (notamment celles qui s'adressent au même public) qui vous permettront de développer votre activité.

Il existe beaucoup de techniques et de ressources marketing à explorer. Retrouvez-les dans notre business plan adapté à une entreprise de rénovation .

Les éléments financiers du business plan d'une entreprise de rénovation

Un business plan réussi doit inclure une démonstration financière complète.

Il faudra, entre autres, établir des estimations du chiffre d'affaires de votre entreprise de rénovation.

Bien entendu, il est essentiel que de telles estimations soient proches de ce qu'il adviendra. Notre prévisionnel financier pour une entreprise de rénovation comprend un système de vérification qui permet d'obtenir des prévisions et des estimations réalistes. Dans ce modèle financier, les tarifs des prestations et autres variables sont modifiables afin de pouvoir tester plusieurs scénarios.

Par ailleurs, il faudra établir un budget de départ pour votre entreprise de rénovation. Cette partie du business plan comprendra tous les coûts de démarrage et les montants associés.

L'étude du seuil de rentabilité constitue également une partie importante du business plan de votre rénovation. Elle permet de connaître le montant des recettes à réaliser pour atteindre le seuil de rentabilité. Cette analyse fournit également des indications sur les bénéfices futurs de votre entreprise de rénovation.

I faudra également tenir compte des dépenses courantes de votre entreprise de rénovation. Par exemple, il y a le renouvellement et l'entretien des outils et du matériel de rénovation, le coût de l'entretien des véhicules ou encore les salaires du personnel (maçons, plombiers, charpentiers, électriciens, etc.).

Pour finir, le niveau de performance de la stratégie financière de votre entreprise peut également être étudié grâce au soldes intermédiaires de gestion, au détail du BFR ainsi que les graphiques financiers.

Bien entendu, tous ces tableaux, indicateurs et ratios financiers font partie intégrante de notre modèle financier adapté à une entreprise de rénovation .

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Business plan d’un artisan du bâtiment : comment faire ?

Lorsqu’un artisan du bâtiment crée son entreprise, il a généralement besoin de réaliser des investissements conséquents, et donc de mobiliser des financements. Les organismes sollicités lui demanderont systématiquement de produire un business plan pour qu’ils puissent prendre connaissance de son projet. Le business plan correspond à un document qui comporte une présentation du projet, ainsi qu’une étude financière.

Ce dossier vous présente quelles sont les grandes parties d’un business plan réalisé par un artisan du bâtiment et vous fournit plusieurs conseils pour l’élaborer :

La présentation du projet de création d’une entreprise de bâtiment

Le chiffre d’affaires prévisionnel d’un artisan du bâtiment, les investissements et les dépenses à ne pas oublier, la construction du business plan d’une entreprise de bâtiment.

Tout d’abord, pour concevoir la présentation textuelle de votre projet au sein de votre business plan , un simple éditeur de texte de type Word ou Google Docs suffit largement. Votre priorité consiste ici à présenter votre projet en intégralité, ainsi que son intérêt en vue de séduire son destinataire (des établissements bancaires, des partenaires potentiels…).

Ne négligez donc aucune partie essentielle de votre présentation : le résumé de votre projet, la présentation de votre équipe, de votre marché, de votre offre de service, de votre clientèle, et de votre stratégie, l’explication de vos objectifs…

Cette présentation doit être fluide et aller à l’essentiel. Pour faciliter sa compréhension et la rendre agréable à parcourir, des tableaux, des schémas et des illustrations doivent idéalement l’agrémenter.

Voici sans aucun doute la partie la plus compliquée à prévoir. Comme pour la plupart des projets de création d’entreprise, les prévisions de chiffre d’affaires sont purement hypothétiques. Elles dépendent de nombreux paramètres non encore connus lors de la réalisation des prévisions.

Votre objectif consiste ici à fournir l’estimation la plus juste et cohérente possible , en fonction des caractéristiques de votre projet, notamment des moyens de votre entreprise et des opportunités de marché. La difficulté porte plutôt sur l’estimation du volume de chantier décroché par an. Ensuite, concernant le chiffre d’affaires par projet, votre expérience doit vous permettre de le calculer au plus près de la réalité.

De premiers contacts avec des prospects pourront vous aider pour vous projeter sur les premiers mois. À plus long terme, l’exercice est très aléatoire. Il convient alors d’imaginer comment se déroulerait une année normale d’activité, en prenant soin de ne pas être trop optimiste. Vous avez également la possibilité de vous baser sur les performances de vos concurrents les plus proches.

Les investissements que vous devrez réaliser dépendent essentiellement de votre corps de métier, et des caractéristiques de votre projet. Si des recrutements sont prévus et que plusieurs chantiers pourraient se dérouler simultanément, il conviendra d’avoir le matériel nécessaire en conséquence. La façon d’intégrer tous les équipements dans votre business plan va dépendre de vos choix en matière d’investissement :

• l’achat de matériel neuf, qui peut être estimé très précisément grâce à des devis,
• l’achat de matériel d’occasion, qui peut être estimé en se fiant aux offres actuelles du marché,
• la prise de matériel en location ou en crédit-bail, qui peut être estimé grâce à des propositions.

Votre expert-comptable saura parfaitement intégrer vos investissements dans le prévisionnel, et vous expliquer quelles sont les différences de traitement comptable entre chaque possibilité.

Ensuite, en dehors des investissements sur les équipements dont vous aurez besoin pour exercer votre activité, vous allez devoir ensuite budgétiser toutes les dépenses à prévoir pour que votre entreprise fonctionne normalement :

• les achats des matériaux et des fournitures pour réaliser les chantiers prévus,
• les achats d’outillage,
• le loyer du local et des éventuels équipements et/ou véhicules,
• les dépenses de personnel : salaires, cotisations sociales, vêtements de travail, outillage…
• les dépenses de déplacement sur les chantiers,
• les assurances obligatoires pour les artisans du bâtiment,
• les frais administratifs : comptabilité, frais bancaires…

Les investissements et les dépenses doivent être cohérents par rapport à vos prévisions de chiffre d’affaires. En effet, plusieurs dépenses sont directement indexées sur le volume de chiffre d’affaires prévisionnel : les achats de matériaux et de fournitures, les frais de déplacement, les charges de personnel…

Pour construire et formaliser votre business plan, vous devez vous appuyer sur une application professionnelle spécialement conçue à cet effet, ou vous faire accompagner par un conseiller ou un organisme qui peut vous mettre cet outil à disposition.

La principale difficulté au niveau de la conception de votre business plan porte sur sa partie financière, car la partie présentation nécessite uniquement un éditeur de texte. En effet, vous consommerez beaucoup trop de temps à tenter de construire vos tableaux financiers vous-même, et vous risquez de commettre des erreurs, car les chiffres sont parfois complexes à calculer et à placer correctement dans un budget de trésorerie (les amortissements, les impôts, les cotisations sociales). De bonnes applications sont aujourd’hui disponibles sur internet, et de nombreux conseillers peuvent également vous produire vos tableaux financiers à partir de vos chiffres.

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Comment créer un business plan pour une entreprise multiservice : guide complet - téléchargez notre PDF

Naviguez dans le processus de création d'un business plan pour une entreprise multiservice avec notre aide.

Anna Ferrari

Naviguez dans le processus de création d'un business plan pour une entreprise multiservice avec notre aide.

• Une entreprise multiservice offre une variété de services à ses clients.
• Un business plan solide est essentiel pour le succès d'une entreprise multiservice.
• Notre outil gratuit vous aide à créer un business plan efficace.
• Vous pouvez obtenir un PDF de votre business plan gratuitement avec notre outil.

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Vous avez une idée brillante pour une entreprise multiservice, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul. La création d'un business plan peut sembler une tâche ardue, mais avec notre guide gratuit, vous serez en mesure de naviguer dans ce processus avec facilité. Et la meilleure partie ? Vous obtiendrez un PDF de votre business plan, gratuitement !

Qu'est-ce qu'une entreprise multiservice ?

Une entreprise multiservice est une entité commerciale qui offre une variété de services à ses clients. Ces services peuvent couvrir un large éventail de domaines, allant de la propreté et du nettoyage à l'entretien des espaces verts, en passant par les petits travaux de maintenance et de logistique. L'objectif principal d'une entreprise multiservice est de fournir une solution tout-en-un à ses clients, en éliminant le besoin de faire appel à plusieurs prestataires pour différents services. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d'optimiser les coûts et d'améliorer l'efficacité.

Pourquoi un business plan est essentiel pour une entreprise multiservice

Un business plan est un document qui décrit en détail comment une entreprise prévoit d'atteindre ses objectifs. Pour une entreprise multiservice, un business plan est essentiel pour plusieurs raisons.

Tout d'abord, il aide à clarifier la vision et la mission de l'entreprise, en définissant clairement les services qu'elle propose et comment elle prévoit de les livrer.

Deuxièmement, un business plan est un outil précieux pour attirer des investisseurs et des partenaires potentiels. Il démontre la viabilité de l'entreprise et donne une idée claire de sa stratégie de croissance.

Enfin, un business plan aide à identifier les défis potentiels et à élaborer des stratégies pour les surmonter. Il sert de feuille de route pour la croissance et le développement de l'entreprise.

Comment notre outil gratuit peut vous aider à créer votre business plan

Notre outil de création de business plan gratuit est conçu pour vous aider à naviguer facilement dans le processus de création d'un business plan pour votre entreprise multiservice. Il vous guide à travers chaque étape, de la définition de votre vision et de vos objectifs à l'élaboration de votre stratégie de marketing et de vente.

De plus, notre outil intègre une fonctionnalité unique qui vous permet d'obtenir un PDF de votre business plan, gratuitement. Cela signifie que vous pouvez facilement partager votre plan avec des investisseurs, des partenaires et des parties prenantes, sans avoir à vous soucier de la mise en forme ou de la présentation. En utilisant notre outil, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte vraiment : la construction d'une entreprise multiservice prospère.

Étapes pour créer un business plan d'entreprise multiservice

La création d'un business plan pour une entreprise multiservice nécessite une approche structurée. Voici les étapes clés à suivre :

• Définir votre vision et vos objectifs : Quels services comptez-vous offrir ? À qui s'adressent-ils ? Quels sont vos objectifs à court et à long terme ?
• Analyser le marché : Qui sont vos concurrents ? Quelle est la demande pour les services que vous proposez ? Quels sont les défis et les opportunités du marché ?
• Élaborer une stratégie de marketing et de vente : Comment comptez-vous atteindre vos clients ? Quels canaux de marketing et de vente utiliserez-vous ?
• Planifier les opérations : Quels sont les processus nécessaires pour fournir vos services ? Quels sont les ressources et les équipements nécessaires ?
• Prévoir les finances : Quels sont vos coûts de démarrage et vos coûts opérationnels ? Quels sont vos prévisions de revenus ? Quand prévoyez-vous d'atteindre le seuil de rentabilité ?
• Évaluer les risques et les défis : Quels sont les risques potentiels pour votre entreprise ? Comment comptez-vous les surmonter ?

Créer un business plan pour une entreprise multiservice peut sembler une tâche ardue, mais avec les bonnes ressources et une approche structurée, c'est tout à fait faisable. Notre outil de création de business plan gratuit est là pour vous aider à chaque étape du processus. Et n'oubliez pas, une fois que vous avez terminé, vous pouvez obtenir votre business plan en format PDF, gratuitement. Alors, pourquoi attendre ? Commencez à construire votre avenir dès aujourd'hui avec notre outil de création de business plan.

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Utiliser un modèle de business plan de peintre en bâtiment ?

Matthieu Pace

Diplômé de l’Université Paris III Sorbonne Nouvelle.

Mis à jour le 18 septembre 2020

En France, on compte plus de 74.000 entreprises de peinture en bâtiment pour un chiffre d’affaires total, en hausse depuis plus de 10 ans, dépassant les 11 milliards d’euros. Dans un contexte aussi concurrentiel, créer une entreprise de peintre en bâtiment demande un minimum de préparation.

De ce fait, rédiger un business plan de peintre en bâtiment est indispensable avant d’ouvrir son entreprise de peinture. Si vous ignorez par où commencer, voici tout ce que vous devez connaître pour créer votre propre business plan.

Mini-Sommaire

Est-ce utile de faire un business plan de peintre en bâtiment ?

Si vous souhaitez exercer le métier de peintre en bâtiment , vous devez préparer la création de votre entreprise. Avant de vous lancer, il est recommandé de rédiger un business plan de peintre en bâtiment afin de :

• Définir clairement les différentes étapes du développement de votre affaire ;
• Convaincre les investisseurs potentiels de vous prêter un capital ;
• Vérifier la rentabilité de l’entreprise avant son lancement.

Pour réussir à créer et développer votre entreprise de peintre en bâtiment, un business plan vous aide à prendre du recul sur votre projet en établissant une feuille de route claire des différentes étapes à suivre. C’est une bonne façon de ne pas perdre de vue la direction dans laquelle vous devez aller.

Le business plan de peintre en bâtiment est également là pour vous aider à obtenir un financement externe. Si vous avez besoin de fonds pour le lancement de votre entreprise, il vous permet de présenter votre projet de façon claire et synthétique.

Pour finir, avant d’exercer en tant que peintre en bâtiment en entreprise ou chez un particulier, vous devez estimer la rentabilité de votre affaire. Grâce au business plan de peintre en bâtiment, vous pouvez prévoir les coûts et bénéfices de votre projet et corriger, le cas échéant, les différents problèmes.

Comment créer un business plan de peintre en bâtiment gratuit  ?

Si vous ne souhaitez pas utiliser de modèle de business plan de peintre en bâtiment, vous avez la possibilité de  faire un business plan gratuit par vous-même. Pour les métiers du BTP , comme pour les autres métiers, le business plan se décompose en deux parties :

• L’ executive summary . Ce résumé de votre business plan est là pour présenter votre projet succinctement afin de donner envie aux investisseurs d’en apprendre davantage ;
• Le corps du business plan . Cette partie est nettement plus développée, car elle présente votre projet dans le détail, de son fonctionnement à sa forme juridique en passant par sa rentabilité, etc.

Pour compléter le corps de votre business plan, certains documents sont indispensables, comme :

• Une étude de marché de peintre en bâtiment qui se penche sur vos concurrents, mais également sur votre clientèle ;
• Un tableau prévisionnel du chiffre d’affaires sur plusieurs années ;
• Les statuts de votre société (si besoin) ;
• Un tableau d’amortissement  ;
• Un plan de financement.

Pour ce qui est de la rédaction de votre business plan de peintre en bâtiment, vous devez privilégier une écriture simple et directe permettant de trouver et comprendre facilement les informations essentielles.

Si vous voulez créer un business plan de peintre en bâtiment gratuitement, rappelez-vous que votre banquier (ou un autre investisseur) va consulter votre business plan pour décider s’il souhaite investir ou non. Le document ne doit donc pas être rébarbatif ou incompréhensible.

Modèle de business plan de peintre en bâtiment

Plutôt que de rédiger intégralement votre business plan de peintre en bâtiment, vous pouvez vous servir d’un modèle déjà existant . Pour le business plan d’une société de peintre en bâtiment, vous pouvez notamment suivre cette trame :

Bon à savoir : si vous vous lancez en tant qu’auto-entrepreneur peintre en bâtiment votre business plan est considérablement plus simple. En effet, les parties relatives à la stratégie de Ressources Humaines ou aux statuts de la société n’ont pas lieu d’être.

Maintenant, vous connaissez toutes les informations nécessaires à la rédaction d’un business plan de peintre en bâtiment. Si vous souhaitez gagner du temps, vous pouvez télécharger notre modèle de business plan et l’adapter à votre activité.

Note du document :

4,6 - 3 vote(s)

Fiche mise à jour le 18 septembre 2020

Vous souhaitez créer votre entreprise de peintre en bâtiment ?

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Le business plan d'une entreprise de peintre en bâtiment

Le business plan d’une entreprise de peintre en bâtiment est une étape clé lors de la création d’une entreprise. Une bonne préparation du business plan permet de structurer votre démarche afin de présenter votre projet à de potentiels partenaires et investisseurs .

Le business plan d’un peintre en bâtiment donne une vision globale du projet, il présente chaque aspect en une analyse détaillée.

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan

est un document présentant le projet de manière globale et synthétique.

Le business plan présente les équipes, les objectifs à atteindre. Il comprend également une partie chiffrée avec le prévisionnel financier.

Le business plan peut être complété par un pitch deck de présentation qui contribue à présenter le projet aux éventuels partenaires et financeurs.

• Pourquoi réaliser le business plan d’une entreprise de peintre en bâtiment ?

Le business plan a deux finalités, il permet :

• De présenter le projet a des investisseurs afin d’obtenir des financements,
• De sécuriser votre parcours, en structurant votre démarche et validant toutes les étapes de votre projet.
• Les étapes pour réaliser le business plan d’une entreprise de peintre en bâtiment

L’étude de faisabilité

Pour ouvrir une entreprise de peintre en bâtiment, la première étape est la réalisation d’une étude de faisabilité. Cette étude comprend l’étude du marché, la proposition de valeur et le modèle économique.

L’étude de marché

L’étude de marché consiste à analyser votre marché. Elle permet de :

• Connaître les acteurs qui vont intervenir dans votre projet (fournisseurs, concurrents, prescripteurs),
• Comprendre le fonctionnement du marché (sa réglementation, le comportement des consommateurs face à votre offre, …),
• Concevoir une offre qui répondent aux attentes des clients cibles.

L’étude du marché

Pour ouvrir une entreprise de peintre en bâtiment, il est plus intéressant de réaliser une étude du marché. Pour cela, il faut utiliser son réseau et son expérience pour connaître le client type. Il est également intéressant d’aller interroger des consommateurs, des promoteurs et des architectes afin de connaître les besoins des clients types.

L’étude de votre marché est essentielle, puisque la localisation de votre entreprise va modifier certain élément, tel que :

• Le prix. Il sera plus élevé en ville qu’en campagne,
• Le relationnel client (plus important en campagne),
• Les délais (les délais des travaux seront plus rapides en ville qu’en campagne),
• L’organisation.
• La marge (en raison du prix et des délais, la rentabilité sera plus importe en ville).

L’étude du marché ainsi que l’étude de marché vont permettre :

• D’identifier les besoins clients,
• D’établir la proposition de valeur,
• De réaliser le business modèle,
• De concevoir l’offre,
• D’élaborer la stratégie.

Élaborer la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 questionnements suivants :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• De quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients bénéficieront-ils ?
• Quelles caractéristiques, fonctionnalités rendent votre offre de service unique et différente ?

Étudier votre modèle éco­nomique

Élaborer le business model.

Le business model

est le cœur de l’entreprise, il permet de s’assurer que l’offre proposée réponde bien au besoin client.

Pour établir le business model il est important de décrire toutes les étapes d’élaboration et de commercialisation de l’offre, y compris les étapes administratives, financières, RH.

Pour vous aider à la réaliser consulter les articles sur le business model et sur le business model Canvas .

Le business model Canvas permet d’élaborer, de vérifier et de présenter votre modèle économique.

Les avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de peintre en bâtiment

Les avantages :

• Le métier de peintre en bâtiment est un métier de proximité indispensable, il ne peut donc être dématérialisé,
• La plupart des charges sont prévisibles,
• Peu de risques de concurrence internationale.

Les contraintes :

• Nécessite de la main d’œuvre, le seul moyen de se développer est d’embaucher,
• Il est important de bien s’organiser au niveau des plannings, car la main d’œuvre non occupée est une charge improductive importante,
• Les équipes ont tendances à travailler au black,
• Gros risque de vol des stocks,
• Dépendance des conditions météorologiques, car la température, l’humidité vont influencer le temps de séchage et l’application de la peinture.

La préparation de l’offre commerciale

L’offre commerciale doit être bien préparée pour ouvrir votre entreprise de peintre en bâtiment.

Le choix du véhicule

Ce choix est très important car le véhicule va permettre de transporter le stock, le matériel (peinture, pinceaux), les échafaudages ainsi que les équipes sur les lieux des travaux.

Le véhicule peut être acheté ou loué, pour trouver votre véhicule, il est important de faire jouer son réseau.

La détermination de la gamme produits/services

Les conclusions de l’étude du marché vont permettre de faciliter la détermination de la gamme de produits/services.

Il faut concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et identifier les produits que vous allez utiliser.

L’offre doit remplir 3 critères :

• Correspondre aux attentes des clients cibles,
• Se différencier des concurrents,
• Apporter un bienfait concret aux clients.

Définir la stratégie de développement pour réaliser le business plan d’une entreprise de peintre en bâtiment

La stratégie est très importante afin de gagner en efficacité dans la phase de préparation du projet.

Cette stratégie générale de l’entreprise se réalise avec une analyse SWOT , une analyse Pestel ainsi qu’avec les 5 forces de Porter .

La stratégie commerciale repose sur les 5 actions suivantes :

• Attractivité,
• Compétitivité,
• Positionnement avec le mix marketing.

Réaliser un prévisionnel

Le prévisionnel permet d’évaluer la faisabilité financière, d’évaluer sa rentabilité et la pertinence de l’investissement, ainsi vous pourrez mesurer vos besoins en financement.

Afin de la réaliser, il faut :

• Évaluer les besoins en financement du lancement du projet,
• Définir le chiffre d’affaires minimum nécessaire afin de couvrir les charges et de rembourser les emprunts éventuels,
• Définir le chiffre d’affaires en fonction de l’étude du marché.

Les projections doivent s’établir sur 3 à 5 ans, elles se font sur la base :

• D’un compte de résultat prévisionnel,
• D’un bilan prévisionnel,
• De ratios financier,
• D’un tableau de trésorerie,
• D’un plan de financement initial.
• Remarques :

Il est important de soigner la présentation afin de donner envie de lire votre business plan et d’obtenir des financements.

De même, le business plan doit présenter tous les éléments nécessaires de manière claire et précise.

Pour aller plus loin :

• La réglementation d’une entreprise de peintre en bâtiment : explications !
• Créer en ligne une entreprise de peintre en bâtiment;
• Comment publier une annonce légale en ligne au meilleur prix ?
• Découvrez c omment fonctionnent les plateformes juridiques en ligne ?

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Articles pour aller plus loin

• Créer en ligne une entreprise de peintre en bâtiment
• Financer votre entreprise de peintre en bâtiment
• L’étude du marché d’une entreprise de peintre en bâtiment
• La réglementation d'une entreprise de peintre en bâtiment
• Quel statut juridique choisir pour ouvrir une entreprise de peintre en bâtiment ?

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• Chomette M.
• 12 Mai 2022

Comme pour tout projet de création d’entreprise, il faut réaliser une étude de faisabilité. Cette étude passe par la réalisation de l’étude du marché de votre entreprise de carreleur, de la proposition de valeur ainsi que l’élaboration du business plan. Étudier son marché Étudier son marché passe par la réalisation de l’étude de marché et […]

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