le business plan sert a quoi

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Utilité du business plan : à quoi sert-il ?

Le business plan est l’outil indispensable de tout créateur ou repreneur d’entreprise. Mais à quoi sert -il ? Compta-Facile vous propose une fiche complète sur l’ utilité du business plan.

1ère utilité : le business plan sert à clarifier son projet

Le business plan  est un excellent outil de travail pour le porteur de projet. Véritable fil conducteur , il va lui permettre de :

• clarifier et structurer ses idées,
• mettre en évidence les risques liés au projet,
• préciser sa stratégie,
• identifier les points forts de l’offre ainsi que ses points faibles,
• dégager des pistes d’amélioration.

2ème utilité : le business plan sert à rechercher des financements

Le business plan est le support indispensable pour solliciter des financements   auprès d’établissements bancaires ou d’investisseurs externes. Il permet de rassurer les prêteurs en prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet.

Pour convaincre les banques, il convient de porter une attention particulière aux tableaux financiers suivants : plan de financement prévisionnel , calcul du BFR (besoin en fonds de roulement), calcul de la  capacité d’autofinancement (CAF) , calcul de la capacité de remboursement , niveau d’endettement, etc.

Lorsqu’il s’agit de convaincre des investisseurs, il sera plus opportun de mettre en avant le compte de résultat prévisionnel  et d’annoncer les distributions de dividendes prévues afin de démontrer le retour sur investissement du projet.

3ème utilité : le business plan sert à convaincre les futurs partenaires

Au-delà des financements à proprement parler, le business plan va permettre de s’octroyer la confiance des futurs partenaires de l’entreprise. Il pourra notamment s’agir de convaincre les fournisseurs de la pérennité d’un projet afin de :

• mettre en avant l’opportunité commerciale pour le fournisseur,
• le rassurer contre le risque de défaillance de l’entreprise,
• se faire accorder un délai de paiement plus ou moins long afin de financer le BFR généré par l’activité,
• négocier des tarifs préférentiels en fonction du volume de commandes.

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4ème utilité : le business plan sert à comparer les réalisations aux prévisions et agir

Une fois l’activité lancée, le business plan constitue un  point de repère.  Il permet d’assurer le suivi de l’évolution de chacune des étapes de création et de développement d’une entreprise. Il représente alors un outil d’alerte : les chiffres effectivement réalisés sont comparés à ceux qui avaient été estimés dans le business plan.

Toute différence significative sera analysée et des  actions correctives devront être mises en oeuvre rapidement.

Nos autres publications pour approfondir la notion de business plan :

• Définition du business plan : qu’est-ce que c’est ?
• Quand faut-il établir un business plan ?
• Destinataires du business plan : à qui s’adresse-t-il ?
• Contenu du business plan : que mettre dedans ?
• Comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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• Stratégie commerciale |
• Business Plan : Guide et exemples à déc ...

Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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A quoi sert un business plan ?

Dans le monde de l’entreprise, le business plan est un outil essentiel, tant pour la création d’un nouveau projet que pour une activité déjà établie. Ce document détaillé décrit la vision, les objectifs et les stratégies de la société. Il est donc un élément crucial pour la gestion d’une industrie ou d’un commerce et la prise de décisions. Voyons ensemble plus en détails à quoi sert un business plan.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un document écrit qui permet de mieux éclairer toutes les parties prenantes d’un projet sur sa viabilité. Il peut être établi lors d’une création de société, dans le cadre d’une reprise ou pour le développement d’une nouvelle activité . Très utile pour clarifier la situation, il met en exergue différents aspects tels que l’angle financier, marketing, industriel, commercial ou encore humain. Il est un excellent appui à la prise de décisions. Par conséquent, il peut aussi servir à convaincre de potentiels investisseurs de s’impliquer dans le projet entrepreneurial.

A lire : Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Le business plan répond à bon nombre de questions concernant :

• Le contexte  : quelle est l’activité de l’entreprise ? Quelle est sa structure juridique ? Quel est son emplacement ?…
• Le produit et/ou service  : que vend la société ? À quel besoin répond le produit fourni ?
• La cible  : qui sont les clients et quelles sont leurs attentes ?
• L’aspect commercial  : quels sont les canaux de distribution ? Qui sont les concurrents ?
• La stratégie globale  : qui sont les fournisseurs ? De quelles technologies a besoin l’entreprise ? Quel est le plan d’évolution prévu et selon quel calendrier ?
• Les ressources humaines  : qui compose l’équipe ? Quelles sont les compétences nécessaires ? Qui va manager ?
• Les besoins financiers  : quel est le montant de l’investissement nécessaire ? À quel type de financement va avoir recours l’entreprise ? Quelles sont les prévisions de trésorerie (retour sur investissement attendu) ?

Quels sont les objectifs d’un business plan ?

Le business plan est un outil fondamental qui permet de mieux communiquer sur le projet d’entreprise et de poser clairement les choses. Généralement, il est rédigé après l’étude de marché. Très utile, il répond à de multiples objectifs. Mais à quoi sert un business plan exactement ?

Définir et communiquer la vision de l’entreprise

Le business plan définit clairement la mission de l’entreprise. Il dresse un plan cohérent, pour permettre aux dirigeants de mieux articuler leurs idées et de prendre de bonnes décisions. Ainsi, il décrit les objectifs à long terme de la structure et les communique à l’ensemble des équipes et des partenaires. Il s’agit d’une base solide pour toutes les parties prenantes, de façon à assurer des collaborations plus fructueuses.

Évaluer la viabilité du projet

Le business plan est une étude approfondie du marché, des concurrents, des clients potentiels, des tendances du secteur, etc. Il est une aide précieuse pour voir si un projet est viable ou si certains paramètres doivent être ajustés. Il permet de mieux identifier les risques et les opportunités .

Structurer la stratégie de croissance

Le business plan met en exergue les marchés cibles. En identifiant les différents segments de clientèle, il permet de mieux mettre en place des stratégies marketing efficaces. D’un point de vue financier, il aide à estimer les coûts et les bénéfices attendus. Il est un plan d’action concret qui fixe des objectifs mesurables . Il est, en quelque sorte, la feuille de route qui permet à l’entreprise de garder le cap !

Attirer des investisseurs et obtenir un financement

Le business plan est aussi un document très utile aux investisseurs. Ces derniers l’examinent attentivement pour évaluer le potentiel de rentabilité et de risques associé à l’entreprise. L’élaboration de ce document est donc très importante pour convaincre !

Guider la gestion quotidienne

Le business plan est loin de se limiter à la phase de démarrage d’une entreprise. Tout au long de sa durée de vie, il reste un outil précieux de gestion quotidienne. Il aide à prendre de meilleures décisions , en analysant précisément les résultats. Il est une référence claire pour apporter quelques ajustements stratégiques et identifier les domaines nécessitant quelques mesures correctives.

Quelles bonnes pratiques pour réaliser un business plan convaincant ?

Pour créer un business plan convaincant et efficace, il est préférable de toujours :

• Valoriser son équipe  : mettre en avant les compétences et l’expertise du dirigeant, ainsi que celles de toutes les personnes impliquées dans le projet ;
• Mettre en relief la valeur ajoutée du produit et/ou service proposé : répond-il un besoin ? Pourquoi ce produit plutôt qu’un autre ?
• Être réaliste  : ne jamais surestimer ou sous-estimer certains paramètres. Se montrer le plus objectif possible, en s’appuyant sur des données tangibles et chiffrées ;
• Être clair et exhaustif  : le lecteur doit comprendre très rapidement la trame du business plan et la raison d’être du projet ;
• Soigner la présentation du document : il est aussi le reflet de votre sérieux. Il doit donc être aussi clair et cohérent, tant sur le fond que sur la forme ;
• L’adapter à son destinataire  : un banquier n’aura pas les mêmes attentes qu’un investisseur privé, un partenaire commercial ou un futur associé ;
• Rédiger une synthèse  : tous vos interlocuteurs n’auront pas systématiquement le temps de lire votre business plan dans son intégralité. Il est donc vivement conseillé d’écrire une synthèse soignée en fin de document, pour leur permettre, malgré tout, d’en retenir les idées essentielles.

Voilà à quoi sert le business plan. C’est un outil incontournable, tant pour les entrepreneurs débutants que pour les dirigeants expérimentés. Si son élaboration demande du temps et de l’investissement, il est aussi un levier essentiel pour atteindre de nouveaux objectifs commerciaux et améliorer les chances de réussite de l’entreprise à long terme.

Auteur : Dimitri V.

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Business plan : 15 questions-réponses pour tout comprendre

Le business plan est LE document incontournable de tout projet d’entreprise (création ou reprise). Son contenu diffère selon les motivations qui poussent l’entrepreneur à l’établir. Cela dit, la structure d’un business plan obéit à certains standards. Il est important de les avoir à l’esprit, afin de produire un bon business plan, c’est-à-dire un document qui va convaincre son lecteur. Voici 15 questions et réponses qui vous permettront de mieux comprendre ce qu’est un business plan .

SOMMAIRE DE NOTRE FAQ SUR LE BUSINESS PLAN

Le business plan est-il obligatoire ?

Non, le business plan n’est pas obligatoire . Il n’en demeure pas moins recommandé. Toutefois, si vous recherchez un financement bancaire, sachez que l’établissement financier l’exigera. Même chose si vous envisagez de lever des fonds : le business plan constituera un redoutable et indispensable outil de communication.

Si vous ne vous trouvez pas dans l’une de ces situations, sachez que vous avez tout de même intérêt à établir un business plan. Ce document va vous permettre de clarifier un certain nombre de points et notamment de valider votre principaux choix de création d’entreprise.

A quoi sert concrètement un business plan ?

Un business plan a plusieurs objectifs . Tout d’abord, c’est un document qui permet de vous rassurer , porteur de projet. Vous avez normalement défini votre offre de produits et/ou de services et avez vérifié qu’une demande existe bien pour celle-ci (en réalisant, par exemple, une étude de marché). Vous avez donc acquis la certitude que votre projet est viable, mais vous ne savez pas dans quelle mesure . C’est le premier objectif d’un business plan.

Ensuite, et c’est un objectif tout aussi important, votre business plan est un support de communication qui va vous servir à convaincre vos interlocuteurs. Il vous servira à décrocher un prêt bancaire ou à lever des fonds et à faire entrer des investisseurs au capital de votre société. Enfin, le business plan constitue un bon outil de gestion puisqu’il va vous servir de fil directeur une fois l’activité lancée. C’est un excellent carnet de route qui vous permettra de comparer prévisions et réalisations.

Quand faut-il faire un business plan ?

En général, on distingue trois types de business plans. Les business plans de création d’entreprise , établis lors de la constitution d’une nouvelle structure. Ici, le créateur part de zéro et doit estimer toutes les données financières de son projet (chiffre d’affaires, charges d’exploitation, etc.).

Ensuite, il existe les business plans de reprise d’entreprise . Ils sont effectués lorsqu’un entrepreneur (ou une société) projette de racheter les titres d’une entreprise existante. Les comptes financiers de l’entreprise cible sont alors repris et font l’objet de projections à plus ou moins long terme. A ce stade, le business plan est indispensable car l’achat de titres est généralement financés au moyen d’un emprunt.

Enfin, il y a les business plans de développement d’activité . Ils concernent les entreprises qui modifient la nature de leur activité (ajout, suppression, changement). Ces projections reprennent les comptes actuels de l’entreprise et prennent en considération les recettes/dépenses engendrées par la nouvelle activité.

De quoi se compose un business plan ?

Traditionnellement, un business plan se compose de deux parties d’égale importance : la partie financière et la partie économique . Il n’existe toutefois pas de business plan « standard ». Le contenu précis d’un business plan dépend de son destinataire. En fonction de sa nature, certaines informations seront importantes (ou non).

La partie financière comprend des tableaux financiers. On rencontre généralement le bilan prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement prévisionnel, le budget de trésorerie. La partie économique, quant à elle, est plus narrative. Elle contient plusieurs descriptions : offre, marché, concurrence, modèle économique , porteur de projet, équipe…

Comment bien préparer son business plan ?

Un business plan réussi est un business plan bien préparé en amont . La préparation joue un rôle primordial dans la construction d’un produit fini de qualité. Il existe deux moyens pour bien préparer son business plan : réaliser une étude de marché et tenir une check-list des dépenses et recettes du projet.

L’ étude de marché va vous permettre valider votre idée de création d’entreprise. Grâce à elle, vous pourrez valider votre offre et vous vous assurez qu’elle rencontrera bien une demande. De façon générale, elle vous permettra de valider votre business model. Enfin, la check-list est un document qui va générer un important travail de réflexion. Vous allez devoir y recenser tous les frais de votre projet et les estimer.

Le prévisionnel financier, qu’est-ce que c’est ?

Le prévisionnel financier correspond à la partie financière du business plan . C’est un volet qui comprend tous les tableaux financiers énumérés précédemment : compte de résultat, bilan, plan de financement, budget de trésorerie…La liste n’est pas exhaustive et elle peut comprendre d’autres tableaux. Chaque tableau a son utilité et le tout forme un ensemble indissociable. Les éléments sont liés et les données reprises à plusieurs endroits.

Le compte de résultat prévisionnel mesure la richesse créée par votre projet sur une période appelé un exercice comptable (12 mois). Le bilan prévisionnel donne une évaluation du patrimoine de votre entreprise à la fin de chaque exercice comptable. Le budget de trésorerie détaille, mois par mois, l’argent dont va disposer votre entreprise (solde de début + entrées – sorties = solde de fin). Enfin, le plan de financement recense les besoins que vous aurez à financer et met en avant les ressources que vous comptez apporter pour les financer.

Quels sont les principaux indicateurs financiers d’un business plan ?

Un business plan comprend de nombreuses informations . Certaines sont importantes, d’autres moins. La pertinence des indicateurs financiers dépend de votre interlocuteur. Cela dit, on observe que certaines données ont du sens pour n’importe quel destinataire. Elles figurent donc dans la plupart des business plans de création/reprise d’entreprise.

Il s’agit, par exemple du chiffre d’affaires prévisionnel , du résultat net comptable, de la capacité d’autofinancement ( CAF ), du besoin en fonds de roulement ( BFR ), de l’endettement financier, du ratio d’indépendance financière, des apports en capitaux, etc.

Quels sont les destinataires d’un business plan ?

Un business plan peut intéresser 3 types de professionnels . Tout d’abord, il s’agit du porteur de projet , c’est-à-dire vous. Le business plan constitue un outil de gestion essentiel qui vous évitera les mauvaises surprises. Il vous permet de bien chiffrer vos besoins et d’anticiper correctement le lancement de votre activité. Également, il vous rassurera sur la faisabilité et la rentabilité de votre projet.

Ensuite, un business plan s’adresse aux financiers, c’est-à-dire à des prêteurs ( banques ) ou à des apporteurs de fonds ( investisseurs ). Il se présente, dans ce cas, différemment. Enfin, un business plan peut avoir pour destinaires des partenaires potentiels. Il a vocation à obtenir des conditions préférentielles (remises, délais de paiement…).

Combien de pages un business plan doit-il contenir ?

Aucun standard n’existe en la matière. Encore une fois, tout dépend du destinataire du business plan, c’est-à-dire de la personne à l’attention de laquelle il s’adresse. S’il ne sert qu’au porteur de projet, il peut ne compter que quelques pages . Dans ce cas, il comprend uniquement les tableaux financiers les plus importants : bilan, compte de résultat et plan de trésorerie.

Lorsqu’il est adressé à une banque, il faut notamment ajouter plan de financement ainsi que divers tableaux de calculs (capacité d’autofinancement, ratio d’endettement, capacité de remboursement, etc.). La partie économique doit être rédigée. L’ensemble peut atteindre 10 pages . Enfin, lorsqu’il cible des investisseurs, il doit être complet. Le business plan peut contenir, dans ce cas, entre 20 et 30 pages .

A quoi correspond l’executive summary ?

L’ executive summary , également appelé « résumé opérationnel », constitue l’ accroche de votre business plan . On le compare généralement à une bande annonce de film cinématographique. Elle doit donner envie au lecteur d’aller plus loin et de prendre connaissance de votre projet dans son intégralité.

Ce volet résume les principales caractéristiques et fonctionnalités de votre offre. Il synthétise également les résultats de votre étude de marché et dévoile en quelques lignes votre business model. Il le met en relation avec l’état du marché et la concurrence. Enfin, il récapitule les chiffres clés du projet (chiffre d’affaires, résultat net, capacité d’autofinancement, besoin de financement, besoin en fonds de roulement, etc.).

Qui doit rédiger le business plan d’un projet d’entreprise ?

La rédaction d’un business plan incombe normalement au porteur de projet , tant pour la partie financière que pour la partie économique. En théorie, c’est donc lui qui doit se charger de l’établir. Toutefois, en pratique, la construction de ce document peut s’avérer complexe. Par ailleurs, certains porteurs de projets ne disposent pas des compétences suffisantes pour l’établir à eux seuls.

C’est pourquoi, si vous vous trouvez dans ce cas, vous avez la possibilité de vous faire aider par un professionnel . Dans la plupart des cas, il s’agit d’un expert-comptable. Cet interlocuteur possède toutes les connaissances requises dans le domaine de la création d’entreprise et de la gestion. Il sera le plus à même de vous accompagner dans la réalisation de votre business plan. Mais, quoiqu’il en soit, vous devrez, en tant que porteur de projet, participer activement au montage de votre business plan.

Comment construire les tableaux financiers du business plan ?

Il existe plusieurs solutions pour faire un business plan . Techniquement, vous pouvez le faire vous-même à l’aide d’un tableur (Excel par exemple). Vous avez également la possibilité de télécharger un modèle sur Internet, gratuit ou payant, et de le compléter. Autrement, vous pouvez aussi utiliser un logiciel de business plan . De nombreuses solutions existent, en ligne ou à installer sur ordinateur. Cette solution suppose toutefois que vous ayez les compétences nécessaires pour le construire et/ou le remplir.

Bien évidemment, si vous faites appel à un expert-comptable, vous n’aurez pas à vous en charger. C’est le professionnel qui va se charger de tout. Il dispose d’ailleurs d’un logiciel spécialisé (RCA prévisionnel, Sage Business plan, Gescap…) qui lui permet de générer facilement les tableaux financiers, une fois les données de base renseignées.

Faut-il faire plusieurs business plans ou un seul suffit ?

En pratique, il faut établir autant de business plans qu’il y a d’interlocuteurs . Et la raison est très simple. En effet, les informations contenues dans votre document vont différer en fonction de son destinataire. Son but étant de convaincre, un business plan doit nécessairement prendre en considération les attentes de son lecteur.

Ainsi, un banquier qui prête de l’argent n’a qu’un seul objectif : se faire rembourser le capital prêté. Il donc sera sensible à la rentabilité de votre affaires et attentif à la capacité de remboursement de votre entreprise. Les investisseurs qui apportent des fonds tablent peuvent avoir plusieurs préoccupations : percevoir des dividendes et/ou réaliser une plus-value. Etc.

Comment présenter un business plan ?

Un business plan se présente d’une certaine façon. Tout d’abord, il doit comporter une page de garde , suivie d’une courte introduction et d’un sommaire complet . L’ executive summary doit être inséré à la suite.

La partie économique succède à ce volet. Elle comprend plusieurs parties : présentation du porteur de projet, de l’offre, de l’environnement, du marché, des concurrents, de la stratégie, du business model, des plans d’actions et de l’étude financière du projet.

La présentation du business plan s’achève avec le prévisionnel financier , c’est-à-dire la présentation des tableaux financiers que nous vous avons dévoilés précédemment. Leur nombre dépend, encore une fois, du public visé par le business plan.

Quelles sont les erreurs à ne pas commettre dans un business plan ?

Beaucoup d’ erreurs sont commises dans les business plans. Les voici, afin que vous puissiez les éviter . Tout d’abord, le premier danger qui vous guette est le « sur-optimisme ». Un excès d’optimisme est mauvais car il va vous amener à sur-estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel et contribue à tronquer la rentabilité réelle de votre projet. Cette erreur se corrige facilement avec la réalisation d’une étude de marché.

Ensuite, vous devez veiller à bien estimer votre besoin de financement et également votre besoin en fonds de roulement ( BFR ). Ces deux données sont fondamentales. Elles représentent les principales causes de disparition des jeunes entreprises. Pour cela, recensez et évaluez avec la plus grande précision possible vos dépenses ainsi que vos investissements. Ne négligez pas non plus vos délais de paiement . Veillez à équilibrer la structure financière de votre entreprise (apports personnels/prêts bancaires).

Enfin, soignez la forme de votre business plan. Présentez votre document sous une forme claire et aérée. Insérez une page de garde et un sommaire, reliez le dossier. Relisez-vous et faites-vous relire à plusieurs reprise. Corrigez toutes les fautes d’orthographe . Et … Entraînez-vous à le présenter à l’oral .

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Business plan : définition

Si c'est la première fois que vous devez rédiger un business plan, vous devez vous poser un certain nombre de questions : qu’est-ce qu'un business plan, a quoi sert-il, comment le rédiger, etc.

Si c'est le cas vous êtes au bon endroit, cet article introductif à pour but de vous expliquer en détails la définition d’un business plan.

Définition d'un business plan : en deux mot qu'est-ce qu'un business plan?

Un business plan est un document synthétique qui permet à un entrepreneur de présenter de manière simple et efficace les tenants et aboutissants de son projet.

Il doit présenter de façon argumentée le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet ainsi que la vision du futur dirigeant concernant son entreprise.

Définition d'un business plan : à quoi sert le business plan?

Le business plan a trois objectifs principaux. Il permet de :

• Vérifier la viabilité de votre projet : que vous envisagiez de vendre un nouveau service ou de vous lancer à l’export, votre business plan va vous permettre de déterminer la pertinence de votre projet d'un point de vue stratégique et financier. Le business plan est comme un filtre : à travers lui, vous affinez vos idées, planifiez, et chiffrez vos actions.
• Convaincre des partenaires commerciaux ou financiers de la qualité de votre projet : pour être crédible auprès de partenaires externes, vous devez leur présenter un projet viable, avec un plan financier qui confirme sa rentabilité avec des éléments concrets.
• Servir de guide lors de la mise en place du projet : pour le chef d’entreprise, comme pour son équipe, le business plan sert de point de repère tout au long de la mise en place.

Définition d'un business plan : que contient un business plan?

Si la définition d’un business plan est la même, le contenu du business plan quant à lui varie en fonction du type de projet. Vous devez toutefois - a minima - évoquer dans ce document :

• L’activité de l’entreprise : présentez vos produits ou services en mettant en avant les avantages de votre offre.
• L’équipe dirigeante : montrez que le management est composé de personnes dont les compétences s’allient pour mener à bien ce projet
• L'étude du marché : démontrez que l'opportunité commerciale est bien réelle. Définissez aussi précisément que possible votre clientèle cible.
• La stratégie : expliquez comment vous allez vous différencier de vos principaux concurrents et comment vous allez trouver des clients.
• Le plan financier : quels sont les besoins financiers et les retours sur investissement attendus ?

Définition d'un business plan : qui doit le rédiger?

Il est important que ce soit l'équipe dirigeante qui rédige elle-même le business plan et cela pour une raison très simple : seuls les dirigeants ont une connaissance suffisante du marché et de l'activité de l'entreprise pour pouvoir rédiger un plan réaliste.

Définition d'un business plan : quand le rédiger?

Il est essentiel de faire le business plan après avoir effectué votre étude de marché. Ne le faîtes pas trop en amont, lorsque vos idées n’en sont qu’à leurs prémices. Faîtes-le quand le projet est déjà mature et que vous avez suffisamment d'éléments tangibles pour créer un plan basé sur du concret et pas seulement des hypothèses.

Définition d'un business plan : comment le rédiger?

Un moyen efficace de rédiger votre business plan est d'utiliser un logiciel spécialisé.

En effet, les logiciels de business plan possèdent de nombreux avantages :

• Efficacité : vous êtes guidé avec un plan précis, des exemples et des conseils à suivre pour ne rien omettre
• Gain de temps : facile à utiliser, les logiciels vous permettent de ne pas perdre de temps avec les calculs et la mise en forme du plan
• Professionnalisme : le rendu de votre business plan est très qualitatif et vous aidera à faire bonne impression auprès de vos partenaires

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Voilà vous devriez maintenant avoir une meilleure compréhension de la définition d'un business plan. N'hésitez pas à nous faire part de vos réactions dans les commentaires.

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• Ecrire un business plan : secteur par secteur
• Comment financer un projet ?
• Modèle de business plan de coffee shop

Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

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Le guide de la création d'entreprise

Monter un business plan : pourquoi c’est important .

Après votre étude de marché, après la définition de votre business model et de votre stratégie commerciale… vous aspirez à vous lancer ! Quoi de plus normal ? Vous travaillez depuis longtemps sur votre projet d’entreprise et vous souhaitez à présent lui donner corps. C’est normal. Toutefois, vous devez prendre le temps de vous pencher sur un document de plus : le business plan .

En effet, celui-ci constitue le résumé de tout ce que vous avez entrepris jusqu’à présent. Il donne une forme concrète à votre business model. Il vous permet aussi et surtout de parler plus efficacement aux financiers, aux partenaires, et à toutes les personnes que vous souhaitez intégrer à l’aventure. Vous n’êtes pas convaincu(e) ? Voici plusieurs raisons de prendre le temps de rédiger votre business plan .

Le business plan sert à rassurer et à convaincre

Le business plan sert à attirer les partenaires et les financeurs… et à avancer en interne, le business plan sert à repérer un manque dans son projet, rassurer vos interlocuteurs.

Le business plan est un outil qui sert à montrer d’où vous venez et où vous allez. Il met en lumière votre démarche, celle que vous avez conçue pas à pas à travers votre étude de marché et la définition de votre business model. Il représente l’aboutissement de votre travail. C’est une synthèse de tout ce que vous avez fixé. A ce titre, c’est un outil qui a pour fonction première de rassurer tous les interlocuteurs auxquels vous allez désormais vous adresser pour donner vie à votre projet. En quelques pages, il montre votre investissement et votre détermination.

De surcroît, s’il est réalisé dans les règles de l’art , votre business plan contient suffisamment de chiffres et de matière pour démontrer votre connaissance du marché, de la concurrence, des produits et services déjà positionnés pour satisfaire le besoin identifié… Ainsi, avec le business plan, vous soufflez à votre interlocuteur : “Je connais mon sujet, je sais où je vais, vous pouvez me faire confiance.”

Mettre en avant la proposition de valeur de votre projet...

Ce document n’a pas uniquement pour objet de rassurer . Il doit aussi mettre en valeur . Quoi ? La proposition de valeur de votre produit / service bien sûr. Durant plusieurs semaines / mois, vous avez soigneusement étudié le besoin d’une cible spécifique. Vous avez sans doute interrogé plusieurs personnes, réalisé des entretiens… qui vous ont permis de valider vos hypothèses ou d’en poser de nouvelles. Tout cela a abouti à la mise en place d’une solution calibrée pour répondre au problème rencontré.

Votre business plan sert précisément à montrer tout cela ! Désormais, vous n’êtes plus seulement un connaisseur du marché sur lequel vous allez vous implanter, vous êtes aussi le porteur d’une solution spécifique, innovante, pour laquelle des clients sont prêts à payer. Grâce à la synthèse que vous allez faire de ces points, vous allez non seulement rassurer, mais aussi convaincre ou séduire. Votre interlocuteur se dira : “Nous tenons quelque chose qui va marcher”.

… et votre stratégie commerciale

On l’a vu, le business plan vous permet :

de communiquer sur votre connaissance du secteur économique visé ;

de présenter votre solution de manière valorisante et de prouver qu’elle répond bien au besoin de votre cible.

Il sert aussi en dire davantage sur votre stratégie commerciale et de communication. Maintenant que vous disposez d’un produit / service novateur, il faut faire en sorte que vos prospects sachent que cela existe et l’achètent. Comment allez-vous vous y prendre ?

Peut-être vous orientez-vous vers la création d’un site internet bien référencé ? Peut-être allez-vous opter pour une stratégie de distribution de tracts ? … ou tout autres choses. Dans tous les cas, le business plan vous permet de le préciser, et cela est également de nature à avancer auprès des personnes que vous devez convaincre. Votre document est un outil qui montre comment votre entreprise va réussir .

Pour convaincre des partenaires

Vous cherchez à convaincre… des partenaires… des associés… Peut-être des actionnaires ? Alors commencez par rédiger un business plan que vous pourrez leur montrer et qui leur démontrera les intérêts à vous suivre dans cette aventure. Certains, peut-être, seront séduits par votre idée. Mais la plupart se demanderont s’ils peuvent compter sur vous pour mener jusqu’à son terme le projet que vous leur présentez.

A vous d’utiliser les bons arguments… et l’objet du business plan est justement de les récapituler. De plus, cela montrera à vos partenaires potentiels que vous savez faire les choses dans les règles et que vous agissez bien comme un entrepreneur.

Pour convaincre des investisseurs

Très certainement, vous allez avoir à trouver de l’argent pour financer votre projet … auquel cas, votre business plan va vous être très utile. Nous avons déjà parlé, plus haut, du sérieux que ce document confère à votre projet, ainsi que de sa capacité à convaincre sur sa réussite. Cela tombe bien, vous allez en avoir besoin !

Ce sera peut-être auprès d’un banquier. Celui-ci consultera votre business plan pour voir avec vous si vous avez la possibilité de rembourser le prêt que vous demandez, et dans quel délais. Si vous tentez plutôt de faire une levée de fonds, votre business plan vous sera également indispensable. Vos interlocuteurs vont vérifier que votre projet correspond bien à leurs critères, et s’ils seront en mesure de valoriser votre entreprise grâce à leur apport.

Pour travailler mieux en interne

Le business plan n’est pas seulement un document que l’on présente à ses interlocuteurs externes. Au même titre que le business model , il peut aussi être utilisé en interne… pour rappeler à ses partenaires, ses associés, ses salariés et tous les autres dans quel sens on avance. Ainsi, en cas de mésentente, on peut s’y référer pour trancher le litige : “Voilà sur quelles bases nous sommes partis, voilà dans quelle direction nous avons prévu d’aller.”

Le business plan peut aussi et surtout être utilisé pour suivre le déroulement des opérations : c’est un plan, utilisez-le donc comme tel ! Il vous sert à constater les évolutions, et à repérer si votre progression est conforme ou non à ce que vous aviez prévu. Vous avez normalement placé des indicateurs dans cette synthèse. Servez-vous en comme un tableau de bord avec votre équipe.

Le business plan peut - malheureusement ou heureusement, selon le point de vue… - avoir une autre vertue au moment de sa rédaction : il peut mettre en lumière un manque , un oubli, des omissions, des contradictions… Bref, il peut permettre de se rendre compte que quelque chose cloche dans l’étude de marché, dans le business model ou dans la stratégie commerciale. C’est bien entendu compliqué à gérer quand on a déjà beaucoup travaillé. Néanmoins, mieux vaut s’en rendre compte seul devant son document que plus tard, en face d’un interlocuteur que vous ne convaincrez pas.

Prendre le temps, même si c’est fastidieux…

Vous l’avez compris : pour toutes les raisons évoquées dans cet article, nous vous recommandons de prendre le temps de rédiger votre business plan de manière très consciencieuse . Il “clôt” l’ensemble de vos démarches d’étude et de prospection avant le lancement concret de votre projet. En l’écrivant soigneusement, vous vous dotez d’un outil qui vous permet à la fois de suivre votre progression en interne et de vous adresser à des partenaires extérieures susceptibles de s’associer à votre projet d’une manière ou d’une autre.

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Que doit contenir un business plan ? Exemple de plan gratuit à télécharger

Vo us avez une super idée et voulez la concrétiser sur le terrain en créant votre propre société ? Ou tout simplement, vous êtes déjà chef d’entreprise et souhaitez développer ou modifier votre activité. Tout cela se prépare grâce à un bon business plan.

La création d’un business plan (ou plan d’affaires) est indispensable pour l’élaboration de votre feuille de route. En effet, avant de vous lancer et de vous engager dans des démarches souvent compliquées, il est indispensable de bien étudier votre projet entrepreneurial.

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

, reprise ou développement d’activité porté par le chef d’entreprise.

Monter un business plan , c’est mettre son projet sur papier. Cette démarche, est souvent plus compliquée qu’il n’y paraît, mais elle permet de clarifier le projet et d’en mesurer la viabilité, tant du point de vue financier que marketing, industriel, commercial et humain. Car il est probable que le développement de votre concept vous amène à devoir vous entourer de ressources complémentaires.

C’est à l’aide de votre business plan dûment établi que vous parviendrez à convaincre vos futurs associés ou encore les banques qui vous aideront à financer votre projet. Il est donc primordial de travailler sur ce document pour en faire un atout !

• Que trouve-t-on dans un business plan ?

Le business plan présente le projet de création d’entreprise : objectifs, risques, contraintes, ainsi que les éléments à mettre en œuvre pour atteindre cet objectif. Il servira ensuite, une fois le projet entré dans une phase pratique, de vérifier qu’il reste bien en phase avec l’idée initiale tout en l’adaptant, à la marge, en fonction des besoins économiques.

Un business plan doit aborder des points essentiels et répondre aux questions suivantes (liste non exhaustive) :

• Quel problème vais-je résoudre ?
• À quel marché mon problème s’adresse-t-il ?
• Quelle est ma proposition de valeur ?
• Quelle sera ma stratégie commerciale ?
• Qu’est-ce qui différencie ma proposition de valeur de celle de mes concurrents ?
• Quelles preuves puis-je apporter montrant qu’il existe une attente du marché pour mon offre / ma proposition de valeur dans les conditions attendues ?
• Qu’est-ce qui protège mon offre contre la concurrence ?
• Comment vais-je mettre en œuvre mon projet ?
• De quoi ai-je besoin pour mettre en œuvre mon projet ?
• De quoi est-ce que je dispose pour mettre en œuvre mon projet ?
• Quelles solutions ai-je identifiées pour trouver les compétences et ressources manquantes pour mon projet ?
• Quelle rentabilité attendre de mon entreprise ?
• Comment financer mon projet ?
• Quel retour sur investissement pour les partenaires ?
• Faut-il faire son business plan seul ?

Le business plan doit impérativement être réalisé par le porteur de projet ou l’équipe fondatrice. Ce sont les seuls qui ont :

• la connaissance, la compréhension et la créativité nécessaires au projet pour le faire aboutir ;
• la légitimité pour s’engager sur la stratégie, le plan d’action et les choix fondamentaux qui seront présentés dans le business plan ;
• la connaissance des moyens et des efforts qu’ils sont prêts à mettre en place, mais aussi des limites et des contraintes dont il faut tenir compte pour mener à bien la création de l’entreprise.

Toutefois, faire un business plan n’est pas simple. Faire appel à de l’aide extérieure contribue souvent à la qualité du travail. L’aide peut venir d’un échange, plus ou moins long et régulier avec un partenaire ou une personne d’expérience. De nombreux créateurs font appel à un expert (expert-comptable, coach, conseil …) pour s’assurer de la qualité de leur modèle économique, de la faisabilité du projet ainsi que pour la partie chiffrée qui est souvent un peu plus technique.

Il peut aussi être utile de s’appuyer sur un modèle de business plan et/ou sur un business plan existant pour structurer votre démarche, et vous encourager à étudier chacun des aspects du projet tout en contribuant à la qualité de son contenu. Dans ce cas, l’idéal est de trouver un partenaire qui apporte un peu plus que de simples exemples qui peuvent être trouvés gratuitement sur le net. Ce dernier doit vous aider à structurer votre démarche, mais aussi à élaborer un contenu de qualité grâce à des éléments tels que le business modèle Canvas , l’analyse SWOT, les chiffres de votre secteur d’activité…

• Existe-t-il un modèle type de business plan ?

. Pour autant, il est difficile de proposer un business plan type pour deux raisons essentielles :

• Tout d’abord,  chaque projet est différen t. Utiliser un modèle de business plan pour réaliser le vôtre risque de dénaturer le projet et le faire ressembler aux autres. Il est important de réaliser votre business plan, afin qu’ il vous ressemble et qu’il soit unique . Par exemple si vous comptez créer un club de padel, vous allez rédiger un business plan pour le padel .
• La démarche nécessaire pour monter son business plan est importante. Elle fait partie du processus de formation du dirigeant. C’est en réalisant votre business plan que vous apprendrez à vous projeter dans votre future entreprise.

Pour faire votre business plan, il faut aborder un certain nombre d’éléments dans un ordre qui permettra au lecteur de découvrir l’intérêt de votre projet :

La description du projet

Il faudra nécessairement commencer par parler du projet afin que le lecteur sache de quoi il s’agit. À la fin de cette partie, il doit savoir quel problème vous allez résoudre et avec quelle solution(s). L’idée est de faire une introduction synthétique qui explique la problématique et décrit la solution proposée.

L’identification du besoin : Quel problème vais-je résoudre ?

Créer une entreprise c’est  apporter une solution aux besoins  exprimés par un marché. Votre business plan doit commencer par présenter et définir le besoin. Celui-ci, appelé aussi « pain point » pour point de douleur peut s’exprimer sous la forme d’un problème, d’un manque, d’un besoin, d’une envie … Il peut être conscient ou inconscient. L’important c’est de l’identifier et de le présenter de manière à ce que le lecteur comprenne la nature du besoin que votre proposition de valeur va combler.

Le marché : À quel marché mon problème s’adresse-t-il ?

Sauf cas exceptionnel (Apple par exemple), le marché ne s’adapte pas, c’est donc à vous de déterminer, analyser, mesurer et segmenter votre marché . Vous devez avoir étudié votre marché afin de vous être assuré que votre projet répond à une demande qui est réelle, exprimée et suffisante. Il faut aussi vous assurer que le montant que les acheteurs accepteront de payer sera suffisant pour rentabiliser et pérenniser votre activité.

Le rôle de votre business plan est de présenter le marché, ses composantes, sa segmentation, ses contraintes… au lecteur. Après avoir abordé le marché en général, il faudra décrire votre marché cible, quelle est sa taille, ses acteurs, son mode de fonctionnement…etc. Ce marché cible peut être composé de plusieurs segments.

Il faudra ensuite établir votre stratégie commerciale à l’aide d’outils marketing comme le SWOT , l’analyse Pestel ou certains outils de web stratégie. Après avoir défini votre stratégie, il faudra expliquer pourquoi vous choisissez ce marché cible et en quoi votre solution est adaptée pour ce marché.

À la fin de cette partie le lecteur doit avoir identifié le problème, mesuré le potentiel du marché et avoir une idée de la stratégie de création à développer.

La proposition de valeur : Quelle est ma proposition de valeur ?

Il faut ensuite décrire votre projet qui repose sur une proposition de valeur.  La proposition de valeur décrit la promesse et la valeur ajoutée  que votre projet apporte aux utilisateurs et aux clients de votre future société.

C’est la raison pour laquelle vos futurs clients vont acheter votre offre commerciale.  Votre proposition doit être claire, synthétique et apporter des réponses aux 3 questions suivantes :

• Quel problème je veux solutionner ?
• En quoi la solution est-elle efficace et unique ?
• Quels résultats concrets / mesurables peut-on obtenir grâce à mon offre commerciale ?

Une proposition de valeur a plusieurs caractéristiques :

• Elle présente les problèmes solutionnés :   les clients cibles ont des problèmes et des besoins pour lesquels ils se fixent des objectifs. La proposition d’une possible solution entraîne une liste inconsciente d’objections. Votre proposition de valeur doit désamorcer ces objections.
• Elle doit aussi prévoir la manière dont vous allez parvenir à présenter votre offre aux futurs clients : le « go to market ».
• Elle répond au pourquoi et pas au comment.  Les clients achètent un produit ou un service qui répond à un pourquoi, pas à un comment. Pour un client, le pourquoi d’une offre à plus de valeur que le comment, on achète une voiture pour se déplacer, le comment ne nous intéresse qu’accessoirement, et encore.
• Bien que ce soit difficile, elle doit être claire et simple.  Il faudra donc faire une synthèse de votre projet en écartant, supprimant, enlevant, épurant encore et encore des éléments jusqu’à obtenir l’essence essentielle du projet.

C’est dans cette partie, qu’il vous faudra répondre aux questions :

• Qu’est-ce qui différencie ma proposition de valeur  de celle de mes concurrents ?
• Quelles preuves puis-je apporter montrant qu’il existe une attente du marché pour mon offre  / ma proposition de valeur dans les conditions attendues ?
• Qu’est-ce qui protège mon offre  contre la concurrence ?

Après avoir expliqué ce que vous allez vendre et sur quel marché, il faut présenter l’équipe.  En quoi vous (seul ou en équipe) êtes les personnes les plus qualifiées pour mettre en œuvre le projet ?  En quoi êtes-vous légitimes pour porter ce projet (compétences, brevets, connaissances du marché, complémentarité entre associés …).

Le modèle économique

Comment allez-vous gagner de l’argent ? Comment comptez-vous monter votre business ? On ne crée pas une entreprise pour se faire plaisir,  il faut expliquer aux futurs lecteurs la manière dont vous allez faire du business et leur montrer en quoi l’entreprise que vous allez créer sera rentable, pérenne et capable de se développer .

Le prévisionnel

 Un prévisionnel se faisant à partir d’hypothèses, il est forcément faux, mais il apporte un certain nombre de réponses intéressantes.

Il comprendra nécessairement, un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un plan de trésorerie prévisionnel et un plan d’investissement. L’idéal est de présenter une version réaliste accompagnée d’une version optimiste et une autre pessimiste.

Remarque :

Attention à ne pas présenter des chiffres délirants,  peu d’entreprises peuvent réaliser des millions d’euros de CA en quelques années.

Vous pensez être rentable en 12 mois, atteindre votre seuil de rentabilité, votre point mort ou votre break Even en 18 mois …  N’hésitez pas à ajouter entre 6 et 12 mois, vous serez sans doute plus proche de la réalité !

• Réaliser un business plan : Les 2 principales méthodes

On peut considérer deux méthodes pour réaliser un business plan : La première consiste à se baser sur un plan existant. Cette méthode convient particulièrement aux projets conventionnels qui ne nécessitent pas de personnaliser le business plan pour présenter le projet.

Lorsqu’un projet est innovant ou plus créatif, il peut être intéressant de se baser sur une liste de questions qui vous aideront à structurer votre rédaction.

Créer son business plan à partir d’un plan préétabli

La méthode à suivre pour créer un business plan à partir d’un plan préétabli.

Créer un business plan à partir d’un plan existant se fait en deux étapes préparatoire avant la rédaction :

• la première étape consiste à définir la structure du document en s’appuyant sur le plan existant qu’on personnalisera en fonction du projet à présenter. Cela permet de lister et ordonner l’ensemble des sujets à évoquer pour que le document soit le clair et pertinent possible.
• la seconde étape consiste à détailler le contenu de chaque partie  en listant les points à évoquer et les références à faires aux autres parties. On pensera aussi à lister les chiffres et à adapter en cas d’évolution e certains éléments comme le prévisionnel. Tant que le document n’est pas figé, il peut être intéressant de noter sur un document à part ou de faire ressortir (en les mettant en couleur par exemple) les points susceptibles d’évoluer.

Une fois le document préparé, il vous suffit de vous lancer dans la rédaction du contenu du business plan. Pensez à conserver la trame de préparation, cela facilite le travail de reprise ou d’adaptation souvent nécessaire.

Exemple de plan de business plan

Voici un plan de business plan que vous pouvez utiliser comme base de travail. Il vous suffit de le copier ou de le télécharger gratuitement.

Plan de Business Plan gratuit LEBLOGDUDIRIGEANT

Voici les grandes lignes du plan que vous pouvez suivre pour structurer votre business plan :

• Introduire votre business plan,
• Présentation du projet et de son origine,
• Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet,
• Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service,
• Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet
• Le lancement de l’entreprise et de son activité.

Voici le détail du plan que vous pouvez suivre pour élaborer votre business plan

Introduction du business plan

• Le résumé du business plan ou executive summary
• L’identité de la société

La présentation du projet et de son origine

• L’identification du besoin : à quel besoin allez-vous répondre ?
• La présentation du projet de création
• Les étapes de mise en place du projet

Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet

• Les conclusions de l’étude de marché
• La mise en place d’un modèle économique rentable

Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service

• Présenter l’offre commerciale de l’entreprise dans le business plan
• La validation de votre offre par les clients
• Qui porte le projet
• L’organisation de l’entreprise
• Présenter la stratégie générale
• Présenter la stratégie opérationnelle dans le business plan
• Le point de synthèse prélancement

Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet,

• Choisir un local

Déterminer les objectifs de l’entreprise dans le business plan

Choisir sa forme juridique

Présenter votre prévisionnel financier dans votre business plan

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le plan de financement initial
• Le bilan prévisionnel
• Les ratios financiers

Présenter le besoin d’investissement dans votre business plan

• Vos besoins financiers
• Comment vous allez utiliser votre financement

Choisir sa domiciliation

Immatriculer son entreprise

Adapter et faire relire votre business plan

Cliquez ici pour télécharger la version PDF

Cliquez ici pour télécharger la version Word

Pour avoir plus d’informations sur la nature du contenu et avoir des conseils de rédaction concrets, n’hésitez pas à lire notre Guide complet pour rédiger son business plan étape par étape.

Créer son business plan à partir d’une liste de questions

Plutôt que de vous structurer la rédaction du document à partir d’un modèle de business plan qui est rarement adapté à votre projet, il est possible de construire votre propre structure ou modèle de business plan en suivant la liste de questions ci-dessous.

Les réponses que vous apporterez à ces questions vous aideront à aborder l’ensemble des aspects de votre projet. Attention, cette liste n’est pas exhaustive, pensez à la compléter et à insister sur les points qui vous semblent importants.

A. Définition du projet

La première étape pour faire un business plan, consiste à définir votre projet.

 Cette étape indispensable doit répondre à la question : quoi vendre ? Quels sont les produits ou services que vous souhaitez vendre ?

Pour répondre à ces questions, vous pouvez structurer votre réflexion en vous posant les questions suivantes :

1 – Prestation ou produit,

i. Quels produits ou services allez-vous commercialiser ?

ii. Quelles fonctionnalités comportera votre produit

iii. À quels besoin ou problème client votre produit répond-il ?

2 – Aspect novateur  :  quelle sera ma proposition de valeur ?

i. En quoi votre projet est-il novateur ou original ?

ii. Qu’est ce que votre projet, produit et/ou service apporte de plus que vos concurrents ?

iii. Quelles sont les fonctionnalités essentielles de votre produit ?

iv. Comment votre projet se distinguera-t-il des autres ?

3 – Quel marché votre projet vise-t-il ?

i. Quel type de marché visez-vous (marché de niche, mass market, marché naissant, marché de proximité, marché technique, B to B, B to C, …) ?

ii. Le marché est-il uniforme ou multiple, national ou international, direct ou indirect ?

iii. Votre projet est-il « scalable », c’est à dire duplicable sur d’autres marchés ?

4 – Comment fonctionne le marché cible ?

i. Le marché est-il naissant ou ancien.

ii. Votre mode de distribution nécessite-t-il de transformer les marchés (rupture technologique …)

iii. Le marché fonctionne-t-il avec des intermédiaires, des proscripteurs, des prestataires incontournables ?

B. Choix stratégiques

La deuxième étape doit répondre aux questions, à qui vendre et/ou ?

 Ce sont vos clients potentiels et votre marché cible (votre étude de marché). Pour rédiger cette partie, répondez aux questions suivantes :

1 – Les clients : qui sont mes clients potentiels ? Quelles sont ses caractéristiques ?

i. Clientèle existante

ii. Clientèle à développer, prospecter

iii. Identification des besoins

iv. Habitudes de consommation

v. Quelle est ma clientèle type (âge, CSP, …)

2 – Le marché : quels sont mes marchés cibles ? que mon projet vise-t-il ?

iii. Votre projet est-il « scalable », c’est-à-dire duplicable sur d’autres marchés ?

iv. Quels sont les différents segments du ou des marchés cibles ?

v. Typologie de segment

vi. Taille des segments

vii. Quels sont les segments les plus intéressants ? Pourquoi ?

3 –  Les paramètres du marché : quels sont la configuration et le fonctionnement du marché que vous souhaitez conquérir ?

i. Les spécificités des marchés visés :

a. Taille, part de marché, volume, évolution passée et à venir, Taux de croissance

b. Existe-t-il des barrières à l’entrée du marché (Technologique, Investissement, Réglementation, Marque …)

c. Le marché est-il naissant ou ancien ?

d. Votre mode de distribution nécessite-t-il de transformer les marchés (rupture technologique, disruptive …),

e. Le marché fonctionne-t-il avec des intermédiaires, des prescripteurs, des prestataires incontournables ?

4 – La stratégie commerciale :  comment est mon environnement concurrentiel ? Comment je me positionne face à mes concurrents ?

i. Nature de la concurrence ?

a. Les types de concurrents (directs, indirects, en devenir (innovation, lancement de projet …)

b. Quelles sont les stratégies de mes concurrents (positionnement, service ….)

ii. Comment vais-je me différencier ?

a. Mon niveau de service, mes fonctionnalités, mon niveau de qualité comparé à celui des concurrents

b. Quel sera mon positionnement ?

c. Quelle sera mon organisation (qui fait quoi avec quels outils quelles compétences …) ?

5 – Votre stratégie : quelle stratégie dois-je mettre en place ?

i.  Les résultats de mon SWOT

a. Mes forces, mes faiblesses,

b. Les marchés opportuns (océan bleu ? Océan rouge), les marchés pièges (menaces)

c. Mes marchés prioritaires (les plus facile à intégrer, les plus rentables, …)

d. Ma stratégie de développement

ii. Ma stratégie marketing et de communication

a. Comment me faire connaître ? Avec quel budget ? Dans quels délais ?

b. Quels seront mes outils de communication ? Quel budget ?

c. Qui se chargera de la communication ?

iii. Quel est le taux de pénétration du marché attendu ? Comment sera-t-il mesuré ?

iv. Quelle sera ma rentabilité par marché, par segment, par produit ?

v. Mon plan de développement point par point, étape par étape

C. Choix opérationnels

Cette étape consiste à mettre en place un plan d’action opérationnel pour atteindre les objectifs de résultat.

 Cette étape doit répondre aux questions suivantes : quels choix opérationnels vais-je privilégier ? Pourquoi est-ce que je privilégie ces choix, et quels résultats puis-je en attendre ?

1 – Plans opérationnels

i. Marketing

ii. Commercial

iii. Industriel et technique

iv. Logistique

v. Administratif

vi. Ressources humaines

2 – Mes besoins financiers &  bilan prévisionnel

i. Quels investissements faut-il réaliser ?

a. Description des investissements (nature, date, montant, durée)

b Ce que les investissements vont apporter (apport technologique, différenciation, ROI (financier, performance, qualité …).

c. Risques liés aux investissements et/ou aux non-investissement

iv. Le plan de financement

a. Les besoins financiers nécessaires (nature, montant date, durée …)

b. Le tableau de financement

c. Calcul du besoin en fonds de roulement

v. Le prévisionnel financier

a. Le bilan prévisionnel

b. Le compte de résultat prévisionnel

c. Le plan de trésorerie prévisionnel

d. Budget prévisionnel

e. Le point mort et le seuil de rentabilité,

f. Le calcul de la capacité d’autofinancement

viii. La rentabilité du projet

a. Quel gain pour les clients, pour l’entreprise, pour les investisseurs (service, qualité, environnement …)

b. Le calcul de la rentabilité financière

3 – Réglementation en vigueur

4 – Étapes avec rétroplanning

D. Les Ressources du projet

1 – Équipe, compétences nécessaires

3 – Partenaires, investisseurs

4 – Acteurs clés

• La rédaction de votre business plan

Ceci n’est qu’un exemple de ce qu’on peut trouver dans un business plan, et il faudra bien évidemment adapter votre dossier à votre projet et au métier. Mais sachez que plus le business plan sera précis et détaillé, mieux il vous aidera à finaliser – ou non – le projet en cours.

Vous devez vous poser des questions à chaque étape, l’idéal pour ne rien oublier étant de se servir de la méthode QQOQCP qui est un excellent aide-mémoire : Quoi, Qui, Où, Quand, Comment, Pourquoi  :

• Qui ?  Qui est concerné  : responsables, acteurs, clients, fournisseurs…
• Quoi ?  Quel est votre produit  ? Votre idée ?
• Où ? Où allez-vous installer votre entreprise ? Dans quel secteur d’activité ?
• Quand ?  Quand démarrer concrètement le projet  ? Rétroplanning avec date de démarrage, installation, lancement produit, publicité, démarchage… et vente.
• Comment ?  Quels moyens mettre en œuvre ?  Matériel, procédures, aspect légal, publicité, commercial ? Méthodes utilisées ?
• Pourquoi ?  5 bonnes raisons pour créer ce business  ? Que va-t-il apporter ? Quelle est sa valeur ajoutée ?
• Vous pouvez rajouter une autre question, à notre sens primordiale :  Combien ? Quels fonds faut-il libérer ? Combien pensez-vous investir, gagner ensuit e ?
• La finalité du business plan

Il faut aussi penser à adapter votre business plan en fonction de son destinataire.

 Un banquier, un investisseur privé, un futur associé, un partenaire potentiel n’auront pas les mêmes attentes ni la même lecture. Si le business plan contribue à la maturité de votre projet, c’est aussi un élément commercial essentiel pour votre projet de création d’entreprise.

Il vous faudra du temps et beaucoup d’énergie pour monter ce business plan, mais nous ne pouvons que vous conseiller de vous y atteler en ne négligeant aucun détail, car il sera la base de présentation de votre future affaire tout autant qu’une aide inestimable pour aller de l’avant. De plus,  si le projet est bancal et mérite d’être approfondi ou modifié, c’est grâce aux différentes études menées pour finaliser ce plan que vous vous en rendrez compte.

Le business plan est un indispensable pour toute création ou reprise d’entreprises, quel que soit son secteur d’activité, ou son statut juridique ( micro-entrepreneur, entreprise individuelle, SASU, EURL, etc.).

Pour aller plus loin

• Les étapes du business plan
• Exemple de business plan
• Business plan en ligne : tableau comparatif

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Articles pour aller plus loin

• A quoi sert le Business plan ?
• Business plan en ligne : Comparateur de prix
• Exemples de Business Plan
• Guide détaillé pour faire votre business plan
• Monter le Business Plan
• Vivre une aventure transformante Notre Méthode
• Prendre une nouvelle dimension Découvrir CPA France
• Près de chez vous Nos campus

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Qu'est-ce qu'un business plan ?

Laurent Dufour

Mis à jour le 08 mars 2022

La rédaction du business plan est une étape capitale pour tout créateur d'entreprise . Tout porteur de projet qui souhaite trouver une aide financière sait que le business plan est un passage obligé.

Si de nombreux interlocuteurs imposent aux porteurs de projet d'élaborer un business plan, c’est sans doute qu’ils se sont aperçus qu’en plus d'être un document de présentation, la réalisation du business plan aide le créateur à murir son projet.

Cet article présente les multiples intérêts de la rédaction du business plan .

Mini-Sommaire

Le business plan est un outil d’échange avec les financeurs

La vocation la plus connue du business plan est de susciter l’ intérêt des financeurs,  qu’ils soient banquiers, réseaux de professionnels ou investisseurs publics et privés. De cette manière, cet outil crée un lien entre le créateur et les personnes susceptibles de participer au projet en présentant une synthèse de son modèle économique , c'est-à-dire la manière dont l’entreprise va créer de la valeur ajoutée. En guise d'introduction du business plan, on trouve souvent un résumé, ou " executive summary " de l'ensemble du projet. Cela permet à votre interlocuteur de se faire une idée de votre projet en quelques minutes.

Le business plan permet de valider le modèle économique

Réaliser un business plan nécessite de clarifier le projet , d’évaluer le marché cible, de réaliser des projections commerciales et de mesurer la rentabilité de la future entreprise en réalisant des projections financières, c'est un outil d'évaluation . Réaliser ces démarches permet de concrétiser les projections économiques et de les affiner afin d’assurer la solidité et la rentabilité du projet de création d’entreprise.

Le business plan permet de prendre connaissance des équilibres économiques de la future entreprise

Effectuer un business plan nécessite la réalisation d’un prévisionnel financier . Faire évoluer les hypothèses retenues pour élaborer le prévisionnel apporte plusieurs avantages :

• cela permet de mieux comprendre les équilibres économiques du projet (par exemple définir votre seuil de rentabilité, déterminer le chiffre d’affaires nécessaire pour financer une embauche, calculer votre besoin en fonds de roulement, etc.) ;
• cela permet d’estimer le montant du capital nécessaire pour financer le lancement de l’entreprise et sa future activité ;
• cela permet de construire les futurs outils de pilotage de l’entreprise en établissant notamment un budget prévisionnel, un plan d’investissement, un plan de trésorerie et de s’interroger sur les indicateurs qu’il faudra suivre ;
• les résultats obtenus peuvent être comparés aux moyennes sectorielles pour valider la faisabilité du projet .

En plus d’offrir une visibilité sur la future rentabilité du projet, le business plan initie le futur dirigeant à la gestion de son entreprise en le plongeant dans l’ analyse de ses résultats, ce qui facilitera son analyse et sa prise de décision une fois l’entreprise créée.

Réaliser son business plan nécessite de valider vos choix juridiques et fiscaux

Réaliser son business plan nécessite de se fixer sur des choix parfois complexes qui peuvent avoir des conséquences importantes. Le créateur doit ainsi choisir la forme juridique de l’entreprise, les options fiscales, les aides à la création d'entreprise dont il souhaite bénéficier (ARCE, maintien des ARE, ACRE,…). Pour cela, il doit mener des réflexions dans différents domaines :

• la protection sociale dont il souhaite bénéficier,
• le coût de la protection sociale souhaitée,
• la rémunération que son projet peut lui apporter,
• les concessions qu’il est prêt (ou non) à consentir pour bénéficier d’un financement,
• la construction de sa retraite ,
• la fiscalité de l’entreprise et la sienne, etc.

Au-delà des choix juridiques et fiscaux, le business plan aide le créateur à entrer dans la réalité de son projet , à mesurer la responsabilité qui sera la sienne en tant que dirigeant. Qu’est-ce que je fais si cela ne fonctionne pas ?

Le business plan permet de travailler sa stratégie commerciale

L’association des éléments collectés dans l’étude de marché et des prévisions financières permettent de travailler le positionnement de l’entreprise et la  stratégie commerciale  à développer (formalisation de l’offre, détermination du réseau de distribution, choix de la stratégie de communication, etc.).

Le business plan aide à définir les valeurs de l’entreprise

Rédiger un business plan nécessite de mettre en place une stratégie , de privilégier certaines options et de choisir un positionnement. Ainsi, en présentant son projet, le créateur est amené à définir la vision à long terme qu’il a de son entreprise, les valeurs qu'il compte défendre pour y parvenir. Ne pas avoir de vision fait partie des principales erreurs à éviter   lorsqu'on rédige un business plan.

Le business plan est un support qui permet de présenter l’ ADN du projet et les éléments essentiels du projet.

Le business plan pour commencer à développer son réseau professionnel

Réaliser un business plan nécessite de se renseigner auprès de futurs interlocuteurs comme les clients, partenaires ou financeurs… C'est par conséquent l’occasion de commencer à développer son réseau professionnel , de rencontrer des "facilitateurs" qui, grâce à leur propre réseau, leurs compétences techniques ou leurs qualités, pourront contribuer au développement de l’activité une fois l’entreprise créée.

Le business plan pour s’approprier le costume de dirigeant

Réaliser un business plan représente bien plus que la rédaction d’un document, c’est prendre en main la globalité du projet pour le porter au-devant des futurs acteurs et partenaires économiques. Cette démarche contribue à transformer le porteur de projet en dirigeant .

Note du document :

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Fiche mise à jour le 08 mars 2022

Vous souhaitez établir un business plan ?

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Business Plan : Définition, Contenu et Conseils Pour le Réussir

Si vous travaillez sur un projet professionnel et souhaitez, entre autres, solliciter l’aide d’investisseurs pour pouvoir démarrer, il vous faudra établir un business plan . Mais qu’est-ce que c’est exactement et comment faut-il procéder?

• Voilà le programme:

Qu’est-ce qu’un business plan?

A quoi sert le business plan, que doit contenir un business plan, comment réussir son business plan.

Un business plan, ou plan d’affaire, est un dossier constitué d’une part d’un document de plusieurs pages dans lequel vous devrez expliquer dans les moindres détails quelle est la teneur de votre projet (une définition précise du service ou produit que vous proposez, les objectifs, les stratégies, les perspectives de rentabilité, etc.) et qui vous êtes (votre parcours professionnel, vos compétences, vos expériences, etc.), et d’autre part de toutes les données concernant le financement du projet ( plan de financement initial et prévisionnel).

C’est généralement lorsque vous démarrez votre activité que vous devrez rédiger ces documents et, même si ce n’est pas une obligation, c’est tout de même un outil qui peut s’avérer précieux, voire indispensable et cela quel que soit le secteur dans lequel vous opérez (industriel, service, artisanat).

Le plan d’affaire a une double utilité: D’abord il vous permet d’avoir une vision globale de votre projet et donc d’en détecter les éventuelles failles. Ensuite, il sert à prouver sa cohérence et sa solidité et ainsi de convaincre de sa viabilité auprès de différents acteurs que vous serez amené à croiser:

• Votre banquier si vous comptez lui demander un prêt.
• Les éventuels investisseurs externes (Business angels, incubateurs, etc.).
• Les fournisseurs et autres partenaires commerciaux pour négocier des tarifs préférentiels et des délais de paiement.
• Les futurs employés avec lesquels vous serez amené à collaborer.

Ce business plan permet par la suite de gérer l’entreprise, d’en faire le suivi et d’en évaluer les progrès.

Pour réussir son plan d’affaire, il est indispensable de n’omettre aucun élément. Voici donc en détail les informations qu’il doit contenir:

Qui êtes-vous?

Il est important de commencer par se présenter. Expliquez donc votre parcours scolaire et universitaire (le cas échéant), quels sont vos expériences professionnelles et les compétences que vous avez acquises jusque-là. Et n’oubliez pas de laisser toutes vos coordonnées ainsi que les liens vers vos réseaux sociaux (LinkedIn, FB, Twitter, etc.).

En quoi consiste votre projet?

Donnez ici le plus de détails possibles. Décrivez le projet, expliquez comment vous est venue cette idée, ce que votre produit ou service apporte de plus par rapport à la concurrence ou en quoi il est novateur. Inutile de vous dire à quel point cette partie est importante donc mettez-y le meilleur de vous-même.

Qui seront vos clients?

Décrivez ici à qui s’adresse votre produit ou service et à quel(s) besoin(s) il répond. La question est de connaitre le profil type de vos prochains clients en n’omettant pas de faire un maximum de segmentation.

Quelle est votre offre?

Expliquez ce que vous voulez commercialiser, quelles sont vos propositions pour répondre aux besoins du marché et détaillez la gamme de vos produits ou services.

Quels sont vos concurrents?

Décrivez les principaux concurrents déjà actifs dans votre secteur d’activité et les avantages compétitifs que vous avez sur eux. Il est crucial de démontrer ici comment votre entreprise pourra cohabiter sur ce même marché et de faire face à une concurrence souvent très rude.

Quel est votre stratégie?

Exposer dans cette partie quels sont vos plans pour que votre projet soit un succès, comment vous comptez générer du profit, quelles seront vos stratégies commerciales et votre politique de ressources humaines. Énumérez également les grandes étapes que vous prévoyez dans votre projet à court et moyen terme.

Quels sont vos ressources et vos besoins financiers?

Cette dernière partie est plus technique car vous devrez établir un plan financier . Il faudra commencer par chiffrer le montant globale de l’investissement. Ceci comprend les frais physiques (achats de bâtiment, terrain, machines, outillage et matériel divers…) ou les services (frais d’établissement, de comptable, juridiques, marketing, etc.).

Ensuite, il vous faudra indiquer quels sont vos apports financiers personnels et ceux d’éventuels associés ou investisseurs, une estimation des rentrées (bénéfices sur les ventes, plus-values…).

Et finalement, le montant qu’il vous manque afin d’équilibrer votre budget et d’atteindre vos objectifs (celui que vous allez demander à votre banque). Tout cela pour une période qui s’étale généralement sur les 3 prochaines années.

Qu’est-ce qu’un plan financier et comment l’établir de manière un efficace?

Voyons d’abord ensemble ce qu’est un plan financier et ce qu’il doit contenir, je vous donnerai ensuite quelques astuces pour qu’il soit parfaitement rédigé. Voilà le programme: Qu’est-ce qu’un plan financier? Quel est le contenu d’un plan financier? Le plans...

Voici quelques conseils qui vous aideront à réussir votre business plan:

1 N’omettez aucun élément : Les personnes qui vont lire votre plan se posent probablement énormément de questions concernant votre projet. Il est donc essentiel de répondre à la plupart d’entre elles de manière anticipative. Tâchez donc d’être le plus précis possible et de ne rien oublier.

2 Faites-vous aider : Si vous ne vous sentez pas à l’aise ou pensez ne pas avoir les capacités suffisantes pour réaliser ce dossier, adressez-vous donc à quelqu’un de compétent (un comptable ou expert-comptable, un réviseur ou chef d’entreprises, un avocat d’affaires, un consultant spécialisé en création d’entreprise…). Et même si vous décidez de le faire en solo, soumettez-le une fois achevé à une personne plus expérimentée pour quelle puisse vérifier si tout est correct.

3 Soyez réaliste, voire pessimiste : Le succès ou non de votre projet dépend directement de votre business plan, d’où l’importance de l’exactitude des informations qui y sont indiquées. Il peut être très tentant d’ arranger certaines données afin d’atteindre l’équilibre budgétaire, mais si certaines infos sont fausses ou biaisées soyez certains que les difficultés ne se feront pas attendre.

Et si vous hésitez sur certains chiffres, choisissez toujours la fourchette basse. Il vaut mieux prendre l’option la plus pessimiste car en cas d’erreur, le contraire serait plus dramatique.

4 Personnalisez le plan d’affaire : N’hésitez pas à adapter votre business plan en fonction de celui qui va le lire. Un banquier sera par exemple plus intéressé par des informations relatives à la capacité de remboursement ou le taux d’endettement alors qu’un investisseur cherchera lui à en savoir plus sur les résultats financiers, le seuil de rentabilité et les dividendes. Il doit y avoir autant de business plan que de destinataire à qui il s’adresse.

5 Soigner la présentation et l’orthographe : Même si cela semble évident pour la plupart d’entre nous, il est tout de même utile de rappeler à quel point il est capital d’éviter les fautes d’orthographe. Si votre lecteur compte déjà 2 fautes alors qu’il n’a pas terminé la première phrase, soyez certain qu’il se fera une opinion sur vous assez rapidement (et je crains qu’elle ne soit pas super top positive).

Pareil pour la présentation, elle doit être irréprochable. Aérez le texte en structurant bien chaque section en paragraphes comprenant des espaces suffisamment grands et des barres de titres bien visibles. Il n’y a rien de plus fatiguant et désagréable que de lire un texte ultra-condensé écrit en petits caractères. Pour vous aider, je vous conseille d’utiliser un logiciel de création de business plan.

6 Restez simple : Évitez les termes techniques trop complexes. Si par exemple vous développez un moteur ionique à variation intergéométricielle révolutionnaire (ce qui ne veut strictement rien dire mais c’est juste pour illustrer mon propos), tâchez d’en expliquer le concept et les principes de fonctionnement avec des mots que tout le monde peut comprendre.

Au lieu de dire par exemple que le serrage de tel élément est d’autant de centième de newton-mètre (cNm) et se fait à l’aide d’une clé dynamométrique (par contre ça, ça existe vraiment), dites que le serrage est d’une précision chirurgicale.

Voilà, j’espère que vous en savez un peu plus maintenant sur le sujet. Retenez bien que le business plan vous servira à peaufiner l’équilibre financier et commercial de votre projet, mais surtout à convaincre votre banquier ainsi que d’éventuels investisseurs de vous prêter de l’argent pour démarrer et faire grandir votre entreprise.

Pour terminer, je vous conseille de lire cet excellent article de l’Express . Écrit par un groupe d’experts en audit d’entreprises et en fiscalité, il liste 60 questions essentielles à se poser lorsqu’on rédige un business plan. C’est donc un très bon complément à cet article.

Cet article ne demande qu'à être complété ou amélioré grâce à votre aide. N'hésitez donc pas à laisser un commentaire plus bas si vous avez une question, une remarque pertinente, un retour d'expérience, des infos complémentaires ou repéré une quelconque erreur. Lire les commentaires

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Nos fiches techniques Business Plan Qu’est-ce qu’un business plan ou plan d’affaire ?

Qu’est-ce qu’un business plan ou plan d’affaire ?

Vous entendez souvent parler du business plan mais vous ne savez pas de quoi il s’agit ? Ainsi vous voulez vous informer sur le sujet et vous vous demandez « mais qu’est-ce que le business plan » ? Alors ne cherchez plus, notre fiche pratique est faite pour vous ! Après avoir lu cet article, vous saurez tout du business plan.

Business plan : définition

Pourquoi réaliser un business plan , que contient le business plan , la partie rédactionnelle du business plan, le business plan est accompagné d’autres documents, que faire si vous vous rendez compte que votre entreprise ne sera pas rentable , nos recommandations pour un business plan convaincant.

Avant tout, sous souhaitions vous partager les point clés d’un business plan selon Patrick Hannedouche , business angel à succès.

Un business plan représente le document qui permet de planifier un projet d’entreprise. Il intervient lors de la création d’une entreprise, mais aussi lors de la réalisation d’un nouveau projet dans une entreprise, ou tout simplement pour permettre à l’entrepreneur d’y voir plus clair dans son projet. La plupart du temps, le business plan est demandé lors d’une levée de fonds auprès d’investisseurs, mais il peut aussi être présenté à un banquier lors d’une demande d’emprunt pour la réalisation du projet. De façon générale, il doit aussi permettre aux partenaires internes à l’entreprise de prendre connaissance du projet (les associés, les employés…). Pour en savoir plus sur la levée de fonds, lisez ce dossier très complet:   https://www.my-business-plan.fr/dossiers/levee-fonds

Pour sa rédaction, un business plan doit être clair et concis : n’importe qui doit pouvoir le comprendre. Il comporte plusieurs parties différentes qui présentent le projet, l’équipe et le porteur de projet, le marché, les stratégies qui vont être adoptées pour atteindre différents objectifs, ainsi qu’un prévisionnel financier qui vise à concevoir les différents tableaux financiers prévisionnels à présenter aux investisseurs/ banquiers…

Le business plan peut être construit à plusieurs fins et pour plusieurs destinataires. La principale raison est la création d’entreprise, puis le rachat d’entreprise, mais aussi la réalisation d’un projet au sein d’une entreprise déjà créée. Son unique but est de convaincre le destinataire de la rentabilité du projet que l’on souhaite créer. Il permettra ainsi à des investisseurs d’entrer dans le capital d’une entreprise, d’obtenir un emprunt bancaire et/ou de profiter de conditions avantageuses de paiement.

Si vous construisez votre business plan pour vous-même, il vous apportera plus de compréhension pour votre projet, vous permettant ainsi de définir vos stratégies d’action. Vous pourrez donc faire la part des choses entre ce qui est utile à votre entreprise et ce qui est superflu. Cette structure que vous apporte le business plan vous permettra de connaitre vos points forts et points faibles.

Le business plan est composé d’un Executive Summary , puis que deux parties distinctes : une rédactionnelle et une autre financière. La partie rédactionnelle peut être décomposée en petites parties que l’on peut placer dans l’ordre que l’on souhaite (mais qui doit toujours rester cohérent). Il s’agit ici de présenter tous les aspects caractéristiques du projet, tout ce qui permettra à votre interlocuteur d’avoir le même niveau d’information que vous sur le projet.

Ensuite, la partie financière comprend les tableaux financiers tels que le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le tableau de flux de trésorerie prévisionnel et le plan de financement. Cette partie doit démontrer qu’en suivant les stratégies que vous allez adopter, votre projet sera rentable et viable sur le long terme. On réalise ces prévisions entre 3 et 5 ans après le début du projet. Ces deux parties se complètent et doivent rester cohérentes sans jamais se contredire. Le business plan peut toutefois être modifié dans le temps, rien n’est figé.

Quelles sont les différentes parties du business plan ? Retrouvez les dans cet article :  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/etapes-business-plan

Cette partie que l’on appelle aussi « partie qualitative du business plan » doit démontrer l’opportunité qui entraine la création de votre entreprise (ou de votre projet). Votre projet doit présenter une viabilité sur le long terme et répondre à un besoin bien présent sur votre marché. Il ne doit pas ressembler aux offres déjà présentes sur le marché mais représenter une offre innovante qui se démarque des concurrents. Il doit posséder des avantages et des atouts qui conduiront le client à choisir plutôt vos produits ou services plutôt que ceux des autres. Vous devez présenter votre offre dans cette partie en précisant les détails qui les accompagnent (les prix, les tarifs, les promotions…). Vous devrez clairement citer votre positionnement et présenter votre marketing mix à votre interlocuteur.

Le business plan peut être réalisé sous différents formats et supports. Il peut être réalisé sous Word (ce qui le conduit à être plus rédactionnel), ou sur Powerpoint (ce qui lui donne un aspect plus visuel). Nous vous conseillons vivement de le réaliser sous Powerpoint, vous permettant de pallier à son effet « lourd » et de le rendre plus attractif. Néanmoins, le business plan est accompagné dans la majorité du temps d’un Executive Summary, d’une étude de marché qui doit être la plus réaliste possible, ainsi que d’un prévisionnel financier souvent réalisé sous Excel.

Executive Summary

Ce document représente un résumé de votre business plan , qui a pour principal objectif d’attirer l’œil de votre interlocuteur. Il est placé au tout début du business plan mais est logiquement réalisé après la rédaction du business plan. Il doit comporter tous les aspects importants que vous avez cité dans votre business plan, les principaux chiffres… Il doit être attractif aussi bien dans le fond que dans la forme. Le choix des mots est alors crucial et le design doit être soigneusement réfléchi. C’est lui qui donnera envie à votre interlocuteur de continuer à lire votre business plan. Chaque détail compte : l’Executive Summary doit être réalisé en maximum 2 slides.

Vous cherchez un exemple d’Executive Summary pour mieux le comprendre ou pour en réaliser un pour votre business plan ? Alors téléchargez cet exemple d’Executive Summary : https://www.my-business-plan.fr/produit/executive-summary

Etude de marché

L’étude de marché doit représenter une étude du futur environnement de l’entreprise quant à son activité, sa zone géographique, ses concurrents, les tendances de son marché, ses clients potentiels … Mais elle peut également constituer une étude qui révèle les parts de marché potentielles que peut atteindre une entreprise grâce à ses ventes. En effet, la comparaison avec les concurrents est ici essentielle, ainsi que l’analyse du nombre de clients potentiels sur le marché. Cette étude de marché est souvent accompagnée d’un questionnaire qui vise les futurs clients. Cela permet de confirmer la validation d’un projet par les clients qui affirmeront ou non son acceptabilité sur le marché. On utilise ici des données quantitatives et qualitatives pour arriver à des conclusions tournées vers le potentiel du marché en question, grâce à une analyse des comportements des consommateurs. L’étude de marché doit refléter une demande de la clientèle et conclure à une offre adaptée de l’entreprise. 

Prévisionnel financier

Concernant le prévisionnel financier, il vous permettra de prévoir, grâce à des hypothèses choisies, v otre futur chiffre d’affaires, vos charges à prévoir, vos résultats sur les premières années… L’étude de marché vous apportera les données manquantes pour compléter votre prévisionnel et paraitre le plus réaliste possible. Vous en déduirez ainsi les stratégies qui seront les plus efficaces dans votre cas. C’est également ici que vous choisirez votre business model, c’est-à-dire la manière dont vous allez acquérir de l’argent. Pour réaliser votre prévisionnel financier, vous pouvez utiliser ce logiciel de business plan.

Après avoir réalisé votre prévisionnel financier, il est possible que vous vous rendiez compte que la rentabilité de votre entreprise n’est pas au rendez-vous. Cela peut vous faire douter et remettre en question la création de l’entreprise (si c’est votre cas). Pourtant, vous pouvez aussi trouver d’autres solutions qui permettront à votre entreprise d’atteindre la rentabilité. En effet, réfléchissez aux stratégies que vous avez choisies et demandez vous s’il n’existe pas d ’autres stratégies qui vous permettront d’obtenir de meilleurs résultats (une meilleure communication, des choix de prix plus adaptés, une réduction des charges…). 

Le business plan est avant tout un outil pour convaincre. Vos interlocuteurs doivent être rassurés et vous faire confiance. Par conséquent, votre business plan doit être clair, précis et synthétique. Il doit vous permettre de mettre en avant vos atouts, tout en présentant les risques liés à votre activité (notamment si l’interlocuteur est un banquier). Vous ne devez pas négligez les détails et vous préparer à toutes les éventuelles questions que pourrait avoir votre interlocuteur. Essayez d’éviter toutes les zones d’ombres qui pourrait subsister dans le business plan, un investisseur doit pouvoir se projeter dans la vie de l’entreprise. Vous devez vous démarquer et prouver que vous êtes LE bon choix !

Pour éviter les erreurs dans la forme de votre business plan, suivez nos conseils : https://www.my-business-plan.fr/erreur-forme-bp

Un business plan est un document qui peut être construit dans différents cas, mais qui possède toujours une utilité. Sa rédaction a une grande importance et doit mettre en avant la rentabilité et la viabilité de l’entreprise, sans négliger les risques que cela encourt. Les différents interlocuteurs (banquier, investisseurs, partenaires, soi-même) doivent être convaincus que la création du projet vaut le coup. Pour aider à réaliser le business plan, les porteurs de projets peuvent notamment réaliser une étude de marché pour en connaitre toutes les caractéristiques. Mais le business plan est aussi accompagné par un Executive Summary et un prévisionnel financier pour compléter ses différentes parties.

Pour vous aider davantage dans la mise en place de votre business plan, nous vous redirigeons vers cet article qui présente 7 conseils pour que votre business plan soit percutant ainsi que vers cet article qui donne 4 raisons de rédiger un business plan.

Nous vous redirigeons aussi vers notre logiciel de business plan excel qui calcule automatiquement votre bilan, compte de résultat et tableau de flux de trésorerie.

Si vous avez déjà rédigé votre business plan et vous souhaitez l’améliorer, nous vous proposons de faire une analyse critique de votre business plan que vous pouvez nous envoyer via ce lien .

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Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

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Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.

Consultant business plan

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140 questions simples pour rédiger facilement son Business Plan

Ahh... Le Business Plan. Cette étape telle une montagne dans la vie d'un entrepreneur. Ce document indispensable n'est pas toujours simple à rédiger, surtout au stade où il nous est demandé dans un projet. Qu'est ce qu'un Business Plan ? Que contient-il ? À quoi sert-il ? Comment le rédiger ? Quelles informations trouver ? Et pourquoi?

Vous devez avoir nombre de questions au sujet de la rédaction de votre Business Plan et après avoir même franchi cette épreuve, il me semble qu'un petit guide général ne sera pas de trop pour vous accompagner à sa rédaction.

Je vous souhaite une bonne lecture, mais surtout, beaucoup de courage et de patience pour la rédaction de ce long, très long document.

Un Business Plan, c'est quoi ?

Le Business Plan, ou "Plan d'affaires" est un document écrit qui regroupe l'ensemble des éléments et des données à propos de votre projet. Il reprendra toutes les informations concernant votre offre et futur commerce dans sa globalité. Il est un outil de communication précieux auprès des différents décideurs auxquels vous aurez à faire.

Un Business Plan, à quoi ça sert ?

Le Business Plan sert tout d'abord à avoir une vision parfaitement précise de ce qui vous attend dans votre aventure entrepreneuriale, mais surtout, il vous sera demandé pour être examiné par des investisseurs potentiels ou encore des banques à qui vous demanderiez un prêt. Son objectif est de convaincre ce décideur de la crédibilité et de la future rentabilité de votre affaire. Ce document est un gage de sérieux et sera un très bon appui pour vous à l'avenir, bien qu'il soit long et compliqué à réaliser pour la première fois.

Le Business Plan, de quoi est-il composé ?

Le Business Plan est composé de l'ensemble des informations sur :

Votre projet

Votre société

Votre produit/offre de service

Votre marché

Votre stratégie

Vos opérations

Vos finances

Comment construire son Business Plan ?

Pour vous lancer dans la construction de votre Business Plan vous allez tout d'abord devoir collecter un certains nombres d'informations.

Introduction à votre projet

Tout d'abord vous allez devoir introduire votre projet, et de façon plus générale, votre Business Plan. Vous allez résumer de façon attractive votre Business Plan afin d'encourager les investisseurs potentiels à en lire la suite. Ne donnez que les informations principales :

1.Qui êtes vous et que vendez vous?

Dans cette partie, vous allez décrire :

Qui êtes vous ?

Que vendez vous ?

Où êtes vous implantés ?

La société est-elle immatriculée ? À quelle date ?

Quelle est sa structure juridique ?

Qui sont les dirigeants ? Qui sont les actionnaires?

2. À qui le vendez vous?

Quel est votre marché cible ?

Combien de personnes/entreprises cela représente-t-il ?

À quel problème/ quelle opportunité répondez vous pour qu'ils achètent vos produits?

Qui sont vos concurrents ?

Quelles sont les tendances du marché ?

3. Quelle est la rentabilité potentielle de votre affaire ?

Dans cette partie vous allez décrire :

Quel est votre chiffre d'affaire prévisionnel à 1 an ? À 3 ans ?

Quels seront vos besoins en fonds de roulement ?

Quand arrive votre rentabilité économique ? votre rentabilité financière ?

Quelle est votre marge EBE ?

4. Quels sont vos besoins de financements ?

De combien avez vous besoin?

En combien de tour de table ?

Dans quel but ?

Quelle est la structure de l'actionnariat prévue ?

Information sur votre société

Ensuite, vous allez devoir récolter des informations à propos de votre société afin de décrire la structure juridique choisie, sa structure d'actionnariat ou encore la présentation de son équipe de dirigeants.

1. Structure et Actionnariat

Dans cette partie vous allez devoir décrire :

Quelle est la forme juridique de la société ?

Quand a-t-elle été créée ?

Où se situe son siège social ?

Qui en sont les actionnaires et combien détiennent-ils de parts ?

2. Emplacement

Dans cette partie vous devrez décrire :

Si vous avez un local d'accueil client, où est-il ?

Pourquoi avoir choisi cet emplacement (quelle plus-value)?

Quel public se trouve à cet emplacement ?

Des concurrents se trouvent-ils à proximité ?

Qui est l'équipe de dirigeants ?

Qui est l'équipe d'exécutants ?

Quelles compétences avez vous pour mener à bien ce projet ?

Quelles sont vos expériences dans le domaine ?

Quels sont vos diplômes ?

Qu'avez vous effectué pour le projet ?

Comment allez vous pallier aux lacunes ?

Informations sur votre produit

Ensuite, vous devrez décrire avec précision votre produit ou votre offre de service.

Décrivez avec précision votre offre sans non plus utiliser le jargon technique de votre domaine d'activité, comme si vous deviez présenter votre produit à quelqu'un de très vieux ou de très jeune. N'hésitez pas à ajouter des photos de votre produit.

Quel est votre produit ?

À qui s'adresse-t-il ?

Comment s'utilise-t-il?

Quelle est sa plus-value ?

Comment allez vous le distribuer?

Effectuez vous des packs ou des formules ?

Comment se consomment-t-ils (sur place, chez vous ...)

Quel est le temps de vie d'un produit ?

Éléments et données de votre étude de marché

Vous allez ensuite devoir enchaîner avec votre marché, cette partie n'est pas des moindres car elle comporte de nombreuses informations sur votre possibilité (ou non) de rentrer dans le marché que vous visez. Vous allez devoir prouver que votre produit ou que votre offre de service est demandé et que le marché n'est pas bouché par la concurrence.

1. Démographie et Segmentation

À quel marché vous attaquez vous ?

Quelles sont les tendances sur ce marché ?

Quelle est la valeur de ce marché ?

Qui sont les principaux types de consommateurs ?

Quel est le nombre de clients potentiels?

2. Marché cible

Dans cette partie, vous devrez décrire :

Quels sont les données relevées par votre étude de marché ?

Qui est votre marché cible ?

À quoi ressemble votre persona type ?

Quel type de problème a-t-il ?

Quelles sont ses habitudes de consommation ?

Quels facteurs influencent sa consommation ?

3. Concurrence

Qui domine le marché ? Pourquoi?

Quelles sont leurs offres ?

Quelle est leur taille ?

Quel est leur positionnement commercial ?

Quelles sont leurs lacunes ?

Quelles sont leurs plus-values ?

Quelle est votre plus-value ?

Quelles sont les moyens de distribution utilisés par vos concurrents?

4. Barrières à l'entrée

Dans cette partie, vous allez décrire quelles sont les risques dès l'entée sur le marché pour votre commerce. Qu'est ce qui vous empêcherait, concrètement, de pouvoir rentrer sur le marché visé. Si vous ne trouvez rien, demandez vous, qu'est-ce qui empêcherait n'importe qui, demain, de faire la même chose que vous afin de vous voler la moitié de votre activité ?

Ces barrières à l'entrée peuvent apparaître sous forme d'Investissement, de Règlementation, de Technologie ou encore d'accès aux ressources ou au réseau de distribution. Ces barrières à l'entrée protègent votre commerce des nouveaux concurrents.

5. Règlementation

Il se peut que votre secteur d'activité soit soumis à une ou plusieurs règlementation(s) particulière(s). Dans ce cas, c'est ici qu'il faudra les énoncer. Au delà du côté vérification, cela peut vous permettre d'envisager certains frais à l'avenir. Normes de sécurité, Normes sanitaires, Normes de confidentialité, ces dernières peuvent vous obliger à engager des travaux, ou même des personnes disposant des compétences spécifiques pour le bon respect de la loi.

Informations sur votre stratégie

Cette partie de votre Business Plan est destiné à exposer la manière dont vous allez informer sur votre produit et sur votre manière de le commercialiser. Elle est évidemment particulièrement importante pour prouver la crédibilité de votre projet et son potentiel à l'avenir. Mais aussi, pour prouver que vous avez déjà réfléchis à la manière dont vous alliez toucher votre marché, et vous implanter sur celui-ci.

1. Avantage concurrentiel

Dans cette partie, vous allez devoir expliquer pourquoi un client choisirait votre produit plutôt que celui de vos concurrents. Pour cela, vous pouvez répondre aux questions :

Quelle est leur place sur le marché ?

Quelle est leur méthode de communication et de distribution?

Quelle est leur faiblesse ?

Quel est le besoin des utilisateurs ?

Comment y répondez vous ?

Qu'a votre produit, que le produit des autres n'a pas ?

Qu'a votre service, que le service des autres n'a pas ?

Qu'a votre entreprise, que les entreprises des autres n'ont pas ?

Qu'est ce qui vous différencie de votre concurrent direct ?

Pourquoi votre solution convient-elle mieux à votre marché cible ?

Il se peut que votre avantage concurrentiel réside directement dans votre produit, qui aborderait d'autres fonctionnalités que celui de votre concurrent. Mais il se peut que votre plus-value réside dans votre emplacement, dans vos valeurs, dans votre méthode de conception, de distribution, ou encore, dans vos prix.

2. Grille Tarifaire

En parlant des prix, il est temps de les exposer.

Dans cette partie vous allez exposer vos offres ainsi que leurs tarifs et les comparer à ce qui est présent sur le marché, mais également, vous saurez justifier ces derniers.

Quels sont les prix de vos produits ?

Sont-ils fixes ? Variables ?

Quels sont les prix des concurrents pour les mêmes produits ?

Les prix des concurrents sont-ils homogènes ou hétérogènes?

Comment avez-vous choisi ces prix ?

Serez-vous rentable ?

Quelle marge réalisez vous ? Et sur quoi?

Quelle est la Lifetime Value d'un client ?

Quel incidence a le prix de votre produit sur sa crédibilité et sa perception ?

Pourquoi avez-vous décidé de choisir cette stratégie et ce positionnement sur le marché ?

3. Stratégie commerciale

Dans cette partie vous aurez pour objectif d’expliquer de quelle(s) manière(s) vous allez communiquer et distribuer vos produits. Le but, c'est de comprendre comment les clients en entendront parler, et comment ils pourront consommer à leur tour votre produit.

Comment allez vous informer les prospects de votre existence ?

Quelle(s) plateforme(s) allez vous investir ?

Quel budget avez vous prévu ?

Quels retours espérez vous ?

Cela suffit-il à être rentable ?

Comment allez vous vendre vos produits ?

Combien de clients potentiels espérez vous ?

Pensez vous avoir de meilleures chances avec ce type de communication et de distribution que vos concurrents ?

Qui sera responsable de la communication ? Qui sera responsable des ventes ?

Ces tâches nécessitent-elles des compétences et moyens particuliers? Lesquels?

Comment allez vous fidéliser vos clients ?

4. Étapes et Développement

Dans cette partie vous allez devoir expliquer les étapes et actions qui vous attendent d'ici les prochains mois pour permettre le développement de votre activité. Vous allez également devoir expliquer quels sont vos objectifs, et pourquoi. Ces derniers devront être précis et réalistes afin d'augmenter en crédibilité. Ils n'ont pas besoin d'être hauts, tant qu'ils permettent une évolution dans l'entreprise, et qu'ils sont atteignables et mesurables.

Quels sont vos objectifs à un an ? (KPI)

Quels sont vos objectifs à trois ans ? (KPI)

Quelles sont les étapes précises que vous allez réaliser pour atteindre ces objectifs ?

Combien de temps dure chaque étape ?

Quelles sont leurs coûts ?

Qu'est ce que le fait d'atteindre ces objectifs changera pour l'entreprise ?

Dans cette partie, votre objectif sera de montrer à votre lecteur que vous avez envisagé tous les risques possibles liés à votre activité et que vous avez élaborer des plans afin d'atténuer ces risques au maximum, ainsi que leurs conséquences.

Ces derniers peuvent être liés au manque de clients, à la concurrence, au respect des normes imposées, à un mauvais marketing ou à une mauvaise gestion.

Quel serait le plus gros risque si on ouvrait votre boutique demain ?

Quels facteurs internes sont potentiellement à risque ?

Quels facteurs externes sont potentiellement à risque ?

Y a-t-il beaucoup de chance pour que cela arrive ? (Le risque est-il élevé?)

Quel plan B avez vous prévu pour éviter ces risques ?

Quel plan C avez vous prévu pour atténuer leurs conséquences?

Si toutefois vous ne pouvez pas passer à côté, comment allez vous relancer votre activité?

Cela prendra-t-il longtemps ? Cela sera-t-il coûteux ?

Informations sur les opérations

La partie du Business Plan réservée aux opérations a pour objectifs d'expliquer à votre lecteur la manière dont votre entreprise fonctionnera au quotidien, la gestion, la logistique, le personnel ...

1. Le Plan du Personnel

Dans un premier temps, vous allez présenter votre effectif, le rôle de chacun et les coûts associés à l'embauche de chaque salarié, vous devrez aussi prévoir l'embauche futures pour le développement de votre société.

Combien votre entreprise a-t-elle de salariés ?

Quel est le rôle de chacun d'entre eux ? Qui est responsable de quoi?

Quel est le coût lié à chaque emploi ?

Quels types de contrats avez vous prévu ? Pourquoi?

Sont-ils dépendants des horaires d'ouverture de la boutique?

Quels sont ces horaires d'ouverture au public ?

Quelles sont les prochaines embauches que vous devrez mener ?

Pourquoi serez vous amené à embaucher plus de personnel ?

Comment allez vous recruter ? Qui mènera les entretiens ?

Que recherchez vous chez votre personnel ?

Votre personnel suivra-t-il des formations ?

Votre personnel a-t-il des perspectives d'évolution au sein de l'entreprise ?

2. Ressources Clés

Votre entreprise en fonction de son domaine d'activité, pourrait bénéficier d'actifs (ou de "choses acquises" par exemple une voiture de fonction, un camion de livraison, une licence, un local...). Cette partie a pour but de décrire les risques liés à vos actifs et vos façons de les atténuer.

Quels sont vos actifs de valeur ?

Quels sont vos actifs indispensables à l'activité de la boite ?

Quels sont les risques liés à chacun de ces actifs?

En combien de temps ces derniers sont-ils amortis ?

Combien de temps ces derniers sont-ils valables (par exemple bail de location, ou brevet)

Comment pouvez vous les protéger ? (garantie, assurance...)

Quelles seraient les conséquences/coûts pour vous d'un remplacement ?

3. Fournisseurs

Dans cette partie, vous allez devoir aborder le sujet des fournisseurs afin de prouver que votre activité ne dépend pas d'un fournisseur unique (qui pourrait vous mettre dans l'embarras du jour au lendemain). Vous exposerez aussi les conditions négociées avec le fournisseur en question.

Quels sont vos fournisseurs ?

Où se trouvent-ils ?

Que vous fournissent-ils ?

À quel prix ?

Si votre fournisseur venait à cesser son activité, par qui le remplaceriez vous ?

Pourquoi avez vous choisi ces fournisseurs ?

Quelle est la nature de votre relation ?

Quels sont les délais de paiement négociées ?

Quel est le volume minimum à commander ?

Quelles sont les fréquences de livraison ?

Quelles sont les garanties prévues par votre fournisseur ?

Plan financier

Le plan financier a pour objectif de commenter le(s) prévisionnel(s) financier que vous fournirez avec votre Business Plan. Vous devrez guider votre interlocuteur à la lecture des différents chiffres indispensables à la compréhension de la future trésorerie de votre entreprise.

Le Prévisionnel Financier étant un document à part entière, à faire réaliser au mieux par un Expert Comptable, nous n'en aborderons pas les détails dans cet article destiné au Business Plan. Cependant, voici la liste des principales informations financières que devra comprendre votre Prévisionnel Financier :

Le Plan de financement initial et Tableau de financement

Les investissements et amortissements

Le compte de résultats

Le Besoin en Fonds de Roulement

La Capacité d'Auto-Financement

Le Calcul du CA

La trésorerie

Le seuil de rentabilité

Synthèse et Bilan Prévisionnels

Éventuellement les mensualités d'emprunts

Éventuellement, la TVA

Nous arrivons à la fin de cet article sur le Business Plan, si vous souhaitez aller plus loin en téléchargeant un modèle de Business plan mis à disposition par le site CréerEntreprise

Vous pouvez aussi vous rendre sur le site l' Express pour consulter leurs 150 modèles de Business Plan à télécharger.

N'hésitez pas à me notifier si cet article vous a été utile, et si oui, n'hésitez pas à le partager à vos amis entrepreneurs. Je vous remercie pour votre lecture.

Article écrit par @Aty_pique

Community Manager, Réactrice Web

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